2011CIKAA(西卡国际设计学校）品牌形象塑造暨营销推广项目合作建议书.ppt

qianhong zheng wethink branding consultation co.ltd chief planning offier, executive president may 5, 2010,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,百度指数,a-1,a-2,品牌影响力,a-3,形象塑造力,a-4,事件营销力,a-5,舆论引爆力,a-6,品牌竞争力,品牌印象-百度指数,从百度指数的用户关注度、媒体关注度来看，西卡国际设计学校目前处于品牌导入培育期,品牌印象-百度指数,成功案例：,品牌印象-品牌影响力,品牌影响力指标：“越是成熟的品牌，其企业/营销新闻化程度越高”,品牌印象-形象塑造力,当我们在百度输入“西卡”和“cikaa”时，我们发现西卡的“品牌轮廓”极度模糊，cikka品牌形象建设工程亟待启动和激活。,品牌印象-事件营销力,“企业做了好事不宣传”“白花钱，不如不做”,品牌印象-舆论引爆力,媒体和用户对的品牌关注度取决于“品牌舆论引爆力”即从战略化的视角对企业人物、文化、事件及营销等进行多维的新闻解读和报道的能力,品牌印象-品牌竞争力,差异化竞争力：“不可复制，不可模仿”,创意设计产业培训是时下的职业培训的热门话题，如何发现、挖掘自己与众不同的品牌定位以及独具特色的品牌价值是cikaa从中国数千家设计培训学校脱颖而出的关键点。,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,品牌定位,b-1,b-2,战略愿景,b-3,核心价值,b-4,品牌个性,b-5,品牌资产,b-6,商业模式,前言,2、品牌如何激活？,3、产品如何提升？,1、cikaa往哪走？,找准品牌定位，方向突破,品牌价值激活，认知突破,营销同步创新，销售突破,跑的对,跑的远,跑的快,前言, copyright wethink corporation 2010,cikaa品牌理想与现实存在着 一道无形的“心智鸿沟”,由于缺少品牌战略发展愿景规划,品牌定位,定位的重要性：“舍得网一年3易定位，造成推广资源极大浪费”,无形要素,有形要素,电子商务 闲置物品交易 舍得币/舍得券 中国最大的 让生活更加美好 （易物通） 易物交易社区 （平台）,“购物前一站”,品牌定位,案例分享：“中国数字艺术在线”,品牌定位,cikka品牌定位释义： 立志成为“中国创意设计产业培训no.1品牌”或“中国创意设计产业培训的领航者” “中国最具影响力创意设计的黄埔军校” “中国第一家向客户及个人提供完整的创意设计职业化晋阶的专业机构” 那么，cikaa在消费者心中建立起来的形象一定要是： 是有最好口碑的职业教育机构，最具活力的创意梦工厂， 是中国的创意设计的的标杆性品牌！ 给消费者一个消费的理由：“这是让我有一种与众不同体验的精英式教育”, copyright wethink corporation 2010,品牌愿景, copyright wethink corporation 2010,cikaa品牌战略发展愿景：,品牌培育期：区域强势品牌（北上广） 品牌扩张期：打造全国性领军品牌 品牌成熟期：“中国创意设计培训产业no.1品牌” 品牌信仰期：“成为具有国际影响力的创意视计产业培训品牌”,品牌愿景,cikaa品牌战略发展愿景：,europe,asia,n. america,s. america,oceania,africa,”韩流、日风、中国潮”,神圣化使命,为中国设计力量的崛起而奋斗,核心价值,品牌dna： “cikaa品牌核心价值挖掘方向”,物质层面,精神层面,一流的师资,一流的教学体系,一流的教育环境,就业发展,热心公益,培训认证,全球化视野,与生俱来的贵族气质,精英式教育,专业权威,勇于担当，富有爱心,品牌个性,品牌个性化联想：,与时俱进,精英教育,国际化视野,勇于担当,贵族气质,活力自信,cikaa,品牌资产,案例分享一：“赛莱拉品牌架构”,品牌资产,案例分享二：“inditex”,商业模式,案例分享：“龙奇数码与中国艺术在线商业模式设计”,产业模式,教学模式,研发模式,研发模式,赢利模式,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,人群定位,c-1,c-2,推广思路,c-3,新闻营销,c-4,品牌故事,c-5,活动营销,c-6,口碑营销,who 在进行营销推广之前，我们需要界定谁是我们的消费者和沟通对象？（企业用户和个人用户） 他们有怎样的生活形态和媒体接触习惯？ 他们关注的话题和活动是什么？ ,人群定位,成功案例：,viscap消费群体,都市青年,明显的现代进取型和反传统型导向价值需求 很强的个人表现欲和以自我为中心的个人意识，上进进取，攻击性强，无论对他人或自己都追求更好的表现，不受传统道德观念的约束，也不太关心环境、自然等社会问题 具有强烈的现代享乐主义倾向，追求刺激、冒险、挑战、兴奋感，同时注重现代意义上的绩效成果，看重效率、高科技、创新 偏好新潮、时尚、独具创意的产品和事物，潮流的追求者、设定者 反传统、非主流、挑战权威，打破惯例和常规，喜欢尝试新鲜事物，不愿顺从传统的价值观念和社会道德观，希望通过自身积极主动的努力改变社会 具独立思考和独立决策的能力，自信、自我、自强，要求高 精力旺盛，急性子，冲动，有激情 都市青年型消费者具有“永不满足，总想要得更多”的价值倾向，虽然他们没有很高的收入，但他们总会想出有创意的好主意，为自己创造、改变、发明各种新鲜的服饰、用品，使自己“与众不同”,男女比例较平均 大部分为学生 大部分为单身人士 收入一般 有较高的教育背景 还很年轻，平均1635岁 pc和高科技产品的拥有率很高,典型性格特征描述 价值取向特征,e+,e-,r+,r-,e,r,(高尚),推广思路, copyright wethink corporation 2010,新闻营销,企业营销新闻化：,新闻营销,企业营销新闻化：,日常新闻：3篇/月 深度稿件：2篇/月 品牌文化/故事：2篇/月 每月7篇原创稿件,专访管理：1次/季 年度盘点：2篇/年 做客电视：1次/年,围绕巡展、峰会、论坛、事件、展览/博览会所做的专题策划及全程跟踪报道 新闻、深度、专访和总结回顾四部分稿件构成,品牌故事,品牌故事,活动营销,cikaa高端沙龙：,活动时间：1次/季度 活动对象：4a公司设计人员、设计工作室成员、广告公司相关人员、企业设计人员、热爱艺术和设计的三高人群等 活动形式：沙龙或俱乐部 内容示例：-“中国设计师职场生存状态”（与前程无忧合作） -“个人形象的视觉化传达与服装搭配” -“欧美前沿设计理念及年度优秀作品评鉴会” ,活动营销,cikaa作品商业化推介：, copyright wethink corporation 2010,活动时间：2次/年 活动地点：待定，建议在清华大学或北大等知名高校 活动形式：作品展示、讲解，优秀学员就业推荐 活动目的： 展示cikaa品牌实力，加强与企业的互动，抢夺行业话语权； 吸引高校相关专业的学生知晓cikka，并为cikaa的校园招生工作做好舆论动员工作。 合作媒体：新浪、瑞丽家居、btv 活动内容：cikaa达搭平台，将本学期老师及学员的优秀设计作品汇集整理后，向相关企业进行商业化推荐，优秀学员就业推荐,活动营销,社群营销2.0：,活动-1“明星老师/学员作品线上竞拍”,媒体选择：开心网、人人网 执行建议：在开心网、人人网建立cikaa群主页，并上传相关的资讯及活动信息,活动-2“cikka优秀学员家居作品抢楼秒杀活动”,合作媒体：新浪、搜狐、网易、红动中国 执行建议：提供若干cikaa老师/学员家居设计作品或其他礼品，并与版主及论坛管理员进行合作。,活动-3“cikaa百度知道达人团”,执行建议：在百度帖吧建立“cikaa品牌吧”，并成立“cikaa百度知道达人团”（通过活动征集），以便针对网友可能的各种提问进行及时的解答；截止年底，根据互动问答的数量和质量，评选“cikaa百度知道大使”（奖ipod touch三代1部）。,口碑营销,seo计划：“让用户更容易搜索到你”,搜索请求量,关键词词组数,重头 关键字,长尾关键字,目标人群注意和搜索阶段，重点搜索重头关键词，为品牌词和类别词,目标人群兴趣和需求阶段，重点搜索长尾关键词为专业词,目标人群服务购买阶段，重点搜索更长尾关键词，与口碑相关的关键词或句,水上运动,亲子运动,水上乐园,水上项目,鸟巢 水上运动,水立方 嬉水乐园,水立方有哪些水上运员项目,嬉水乐园 票价,嬉水乐园好玩吗,嬉水乐园 照片,嬉水乐园场地租赁价格是多少,嬉水乐园场介绍 水上乐园场錧面积,水立方 嬉水乐园场地 租赁,我们将根据目标人群关键字搜索习惯，对网络新闻、论坛稿件/回帖、百度知道、百科百科、百度空间、新浪家问、雅虎知识堂、天涯问吧、博客、微客、网络图片、网络相册、网络视频等各种传播素材进行传播关键字优化，以确保水立方“嬉水乐园”更容易被搜索到。,seo计划,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,活动主题：“cikaa公益书架” 活动价值：cikaa创意书架+公益捐书，体现品牌创意及社会责任心 活动形式：公益捐书 合作机构：希望工程 执行建议：在知名高校、王府井书店、5a写字楼搭建cikaa公益书架，为希望工程图书室募捐图书；拍卖创意书架所得款项进行捐赠。,活动主题：“cikaa中国设计师职场关怀计划” 活动价值：以公益的形式和设计师进行沟通 活动时间：待定 执行建议：2010年度中国设计师职场生存状态调查报告（与前程无忧、猎头网合作）；举办“设计师职业生涯规划”公益讲座；网络公益课程视频（和土豆网、优酷合作）；与行业协会、北京动动就业保障部门合作推出“北京设计师专场招聘会”。,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,传统方式：“高端培训品牌应先谈价值，后谈价格，切忌降价促销行为” -校园招生：“在校大学生、职场新鲜人的回炉再造” -dm招生：在目标人群经常出没的地方散发dm宣传页 -广告招生：地铁广告及高档写字楼的视频广告及框架广告 -活动招生：以活动来网聚目标人群，如“设计总监研修班” -口碑招生：老师、亲朋好友的推荐 ,招生工程,网络招生：“让招生工作更加精准、更加高效”,可行性分析：在qq、阿里旺旺、开心网、人人网、亚洲ci论坛、红动中国等社区群落上存在着大量的设计群落，只要找到他们、加入他们，并设计特定的话题或活动和他们进行互动沟通，就能实现以最低的成本达成预期的招生效果。,招生工程,网络招生：“社会化媒体营销，让cikaa的招生工作更加精准、更加高效”,（信息可信度）,（容易被搜索到）,（搜索到标准答案）,（信息覆盖、曝光）,（1对1精准送达）,（意见领实口碑动员）,解决不上网与不太 上网人群的信息告之,contents,a,b,c,d,e,f,品牌印象,品牌战略,形象塑造,事件营销,招生工程,团队介绍,公司介绍,维思盛世品牌营销有限公司创建于2006年初，是由一群专业、热情、平均工作年资达到6年以上的品牌营销精英团队所组成，以致力为客户创造最佳的品牌、营销、广告、公关效益和服务品质为首要目标。 维思盛世品牌营销有限公司专注于消费性产品、教育、it产品、家电产品五大产业，团队核心成员积累了多年的实战经验，能够迅速为客户提供专业、全方位的品牌营销全案服务。此外，维思盛世与国内多家知名广告公司、会展公司、演艺公司有着较深入的策略联盟合作，因此能够为客户提供专业、系统、卓有成效的全案策划及整合营销传播服务。 凭借行业领先的品牌的专业化服务经验，和对中国市场的深入洞察和理解，使维思盛世能够充分整合企业资源，运用整合营销（imc）策略为企业进行品牌建设和营销推广提供全方位的智力服务。,成长足迹,2006 创展中国原创cg动漫创作大赛,2006 维思盛世品牌 营销顾问有限公司,2007 厦门px危机公关,2008 托业媒体第三方 声音的专项新闻传播,2008 “主板领航者，荣耀创世纪”大型发布会活动,2009 学大教育网络、论坛、视频营销整合推广项目,2008 wgt线上、线下活动 和校园活动的整合推广,2007 龙奇数码百所高校 动漫创作公益讲座,2006 rukka杯emba 高尔夫北京校际联赛,2007 jp1产品巡展及日常专访事宜的组织和推广,2009 华硕20周年庆网络专题整合推广活动,2009 “思远+1”企业软件实训项目qq群专题推广,2006年初 2006,8 2006.9 2007.3 2007.4 2007.6 2008.7 2008.6 2008.3 2009.1 2009,服务优势-教育领域,坚实稳固的媒体关系，与重要媒体与记者保持长期合作 专业的教育客户服务团队：5名从业6年以上的公关顾问 广泛的、专业的行业经验 -托业：第三方媒体声音项目 -学大教育：网络整合营销 -龙奇数码：高校公益讲座及cg出版物 -思远+1：新媒体的传播应用 有成熟的成功推广经验可供客户借鉴 关注客户在业务方面的影响力和销售增长, copyright wethink corporation 2010,服务客户,服务团队,策划组：赵冬雪,媒介组：邓虹媛,邓虹媛： 负责日常平面发布及媒体库的更新,王静： 负责日常网络发布及媒体简报制作及媒体监测,赵冬雪： 负责日常品牌传播创意及稿件撰写,范亮、乐天： 负责第三方深度稿件的撰写与传播,品牌策略,危机公关,范亮新营