直营店(永春)活动方案

福建图图儿童用品有限责任公司 关于永春直营店5双以下库存商品的处理方案一、 库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有3大好处： 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源； 补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 总公司给予装修清仓政策，配合终端（直营店）实行清库二、 活动主题 形象升级 装修清仓 全场（或花车部分）特价3折起三、 活动时间市场推广时间：3月11日3月20日活动周期：7天 活动开始业务员提前 2天提报，备发货及物资设计。四、 活动对象 第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标 升销售业绩，增加销售额； 清理公司及店内库存。 六、 产品占比正常品 （春季类）10%畅销品（凉鞋、网鞋类） 25%特供品（永春直营店公司库存 ） 60%人气产品（*） 5% 七、 活动产品： 所有永春直营店库存商品（包括新款和老款 ）八、 活动形式（1）限时拼抢 抢购产品：特供品（永春直营店公司库存 ） 60% （必做）、畅销品（凉鞋、网鞋类） 25% 、正常品 （春季类）10%抢购方式：抢购产品活动供货价抢购价细则备注特供品（库存）128元/双40元/双每天上午9：00开始，每天20双2双（含2双）一下，网鞋凉鞋除外畅销品（春季网鞋）138元/双50元/双每天下午16：30开始，每天20双所有5双以下的单、双网鞋、框子鞋正常品 （春季凉鞋）138元/双4折/双每天下午14：30开始，每天20双5双以上2010年生产的鞋品（2）购物配对送 方案一 购衣服+裤子+鞋子一套 赠 滑冰鞋一双或大号书包 （数量有限，送完为止） 方案二购衣服+裤子一套 赠 小号书包一只+球拍一对 （数量有限，送完为止） 方案三 凡单独购买鞋者 赠 铅笔一支和小公仔一个 （多买多送）注：以上方案一、二、三购买价格均以6折计价 （3）全场（或花车部分）特价29元起 （5双以内） 限海报产品价格促销式九、平面宣传所需物料1、门头横幅（喷绘）一条 （内容全场（或花车部分）特价3折起 ）2、空白POP 5张3、橱窗海报一张（内容-清仓换季大甩卖）4、花车外围广告一张（内容-花车部分特价3折 ）5、X展架宣传广告一张（内容-购物配对送相关资讯）直营部2011-03-07附：永春直营店5双以下的数据汇总：5以下（含5双）共计323双，其中：按照双数来分1、5双的有：75双2、4双的有：72双3、3双的有：48双 4、2双的有：60双5、1双的有：68双 按照库存时间和年龄段来分：1、 老款小童有：101双2、 新款小童有：41双3、 老款中童有：122双4、 新款中童有：54双按照码数来分： 码数151617181920212223242526272829303132333435363738394041双数2131100411537361531216412328192119131263关于永春直营店1双库存商品的处理方案（注：已经批准实施）一 、库存清仓活动市场分析店面需做部分整改装修，在做装修前做装修清仓活动有3大好处： 1、 利用装修前夕，提升销售，清理库存，解决部分装修资金来源； 2、补足装修期间不产生销售期，弥补销售额； 3、总公司给予装修清仓政策，配合终端（直营店）实行清库二、 活动主题 新装在即，清仓特卖 三、 活动时间市场推广时间：3月11日3月20日活动周期：7天 活动开始业务员提前 2天提报，备发货及物资设计。四、 活动对象 第二季度计划抢购反季商品的所有家长 五、 活动目标1、升销售业绩，增加销售额；2、清理公司及店内库存。六、 活动形式及范围花车部分特价28-68元 范围是1双以内的所有库存2-5双以内的所有库存一律4.8折正常品一律按照正常渠道打折销售七、平面宣传所需物料1、门头横幅（喷绘）一条 （内容-新装在即，清仓特卖 ）2、花车外围广告一张（内容-28-68元 ） POP内容：新装在即，清仓特卖3月11日3月20日原价108 现价28原价138 现价38原价168 现价48原价228 现价68 注：会员卡不计（用小字）直营部2011-03-08注：已经批准实施型号颜色合计吊牌价格一口价型号颜色合计吊牌价格一口价1002白粉红110828元（9双）2030黄色116968元（18双）1700白兰11086009浅绿11981701黑色11086009浅绿11981702白兰11086009白粉红11981900宝蓝11088009白红11981901银桔11088900银色11981910白紫11088900宝蓝11981911红色11088900黑灰11981912紫色110820052黑橘黄11981932白宝蓝110938元（21双）60084黑宝蓝11982010白紫112660118粉红11982022梅红112660188粉红12082022梅红112660199白月12082938黑色113680001白灰12282938银灰113680001白兰122820070黑红113680009白紫122820136白天蓝113680010棕桔红122860078黑红113680019粉红122860081黑深棕11366050灰色113948元（20双）2422军色11386702灰色11482701白红113820056棕桔红11482701棕桔红113820060黑宝蓝11482706黑红113820060深棕砖红11482821白棕色11386035白紫11582822灰色11386040宝蓝11582902白紫11386712灰色11582903白红11386714白粉11582910梅红11386913卡其11582910白粉红11386913黑黄11582920黑色11386914粉红1158已经批准实施6924白色11586027白灰11686034黑色11686901银色11686905灰色11686909黑棕11686910白粉红11687911白黑1168一双一口价鞋品清单 3.12活动扩沿申请（注：已经批准实施）从2011-03-12开始的一双库存鞋的处理方案，到今天已经持续第四天，根据这次库存处理方案的逐渐开展，得出以下现象：1、 看特价的人多，买特价的约有30%左右，20%为看客，其中有50%左右的顾客选择购买正价打折品；2、 特价营业额基本占每天营业额的20%-35%左右；3、 鞋子码段全为一双库存断码鞋，顾客无法挑选；现在还剩21双，基本都是大号鞋；但是随着正常销售的有序进行，这个数量还有可能增加或是减少；由此原因，我建议：把库存2双的鞋子也纳入此次 3.12促销范围 一方面也为了清理库存，增加新款上架机会，另方面增加顾客选购范围和店面人气3.12方案促销价格为：原价108元的，现价是28元 原价109-138元，现价是38元 原价139-168元，现价是48元 原价169-228元，现价是68元注：2双库存清单附后表直营部2011-03-16TUOTU直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（1）第一、 市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分的商家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾客趁机购买便宜第二、 活动对象活动对象：所有3-15岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、 活动主题活动主题：反季装身“图”起来或是任意搭配100元包装主题：一口价清仓第四、 活动时间2011-03-25-2011.4.2号（两个星期天）第五、 活动价格全部实行100元衣服裤子任意搭配第六、 活动所需物料门口2张宽60*高90的海报X展架2个第七、 活动清单附后表TUOTU直营店（永春）库存衣服和牛仔的活动方案（2）第一、市场现状及目的市场现状：三月的春天，温度咋冷还寒，想穿上时尚可人的靓装，又没有到购买时节，大部分的商家都在大打清仓特价、尾货甩卖等等，商家的反季节营销可以很好的降低或是减少库存，顾客的反季节购买又既可以得到便宜，又可以看到实惠。目的：商家清理库存，顾客趁机购买便宜第二、活动对象活动对象：所有3-15岁孩子的家长商品对象：所有库存毛衣系列和牛仔系列第三、活动主题活动主题：任意搭配100元包装主题：一口价清仓第四、活动时间2011-03-25-2011.4.2号（两个星期天）第五、活动价格全部实行100元衣服裤子任意搭配第六、活动所需物料门口2张宽60*高90的海报X展架2个第七、活动清单附后表3.25活动库存毛衣和牛仔清单型号颜色合计100号110号120号130号140号毛衣GM85023粉色62121大红922122毛衣BM85005黄色72221天蓝6132毛衣BM85020黄色812122大红211毛衣GM85027玫红921222粉红812122毛衣BM85012宝蓝611112灰色321毛衣BM85014灰色62121黄色11毛衣GM85008白色922122玫红922212毛衣GM85010黄色51121大红511111毛衣GM85003绿色73121大红921222毛衣BM85004宝蓝5122深麻灰11毛衣BM85009黑白211蓝