中森悦蓝山7月份营销计划终稿

中森悦蓝山项目2014年7月份营销工作计划 精工地产中森悦蓝山项目组2014年6月18日第一部分：2014年7月份营销工作思路一、2014年7月份营销解决的核心问题1 客户意向度及忠诚度检验：项目前期蓄客2个月，实现千余组客户到访及入会，本月重要的节点活动为项目认筹，也是对客户的一次核心摸排活动，对前期入会客户进行实际意义的升级，检验客户忠诚度，对其进行试探性销售，为定价提供依据，避免盲目定价，实现利益最大化；2 持续客户上量：在开盘前及认筹前后通过系列营销动作及渠道策略完成新客户的持续上量，提供客群基数；3 项目持热度的传播：在首批爆市之后，通过持续的线上线下传播完成对项目后续的跟踪，持续市场热度及美誉度；4 提前资金回笼：7月份项目最重要的营销节点为首批会员认筹，可提前回笼资金，缓解项目资金压力，并通过优惠来进行活动政策配合，给客户一定的利益刺激，加大客户忠诚度。2、 2014年7月份营销策略1 针对新品推售房源设置认筹节点:首批推售房源395套，通过市场验证本次推售属于较大规模的推售体量，针对此数量，项目必须通过集中认筹，集中爆发来完成客户的及市场声音的制造；2 景观体验区开放，宣告全城，增强客户信心：在认筹启动当天，启动景观示范区正式开放，同时结合线上及线下渠道及软宣传完成传播立势，增强消费者信心，促进认筹；3 设置项目价值点传播活动及品质提升活动：通过对本月营销活动设计，进行项目价值点的深入渗透及传播，通过对生活品质及生活理念体现的营销活动体现项目品质感及项目倡导的生活方式，加深客户认知；通过网络、短信、单页微信等渠道释放信息，通过现场桁架及易拉宝等物料集中展示，实现客户现场深入认知。3、 2014年7月份营销目标7月份营销目标细分推售量两天去化率销售量认筹转定率认筹量会员转筹率认筹前会员量来访转会员率认筹前来访6月份来访7月份来访目标395套70%（不含公司内购）276套60%46030%153360%25552400600组目标细分： 通过推6.26.14日客户来访渠道分析，推广媒体渠道之中，单页对客户到访贡献最大，占比17%；基于之前渠道的较窄，针对6月下旬及7月上旬认筹前，需拓宽渠道，细化执行，有效分解目标。6.20-6.30日营销目标细分渠道单页扫街展点拉访乡镇派单拓客网络短信社区挪车卡户外出租车车贴路过/围墙朋介电转访合计来访比例20%10%5%2%3%5%10%5%25%10%5%100%来访总数量100502510152550251255025500日均数量1052.511.52.552.512.552.5507月份营销目标细分渠道单页扫街展点拉访乡镇派单拓客网络短信社区挪车卡户外出租车车贴路过/围墙朋介电转访活动来访合计来访比例15%10%5%2%3%5%5%5%25%10%5%10%100%来访总数量9060301218303030150603060600日均数量3210.40.6111521220 认筹目标：通过对本项目销售目标的倒排，本项目截止开盘需要实现460组认筹，7月份实现350组认筹目标，集中爆市； 7月份新增蓄客目标：600组来访；4、 房源分布情况5、 2014年7月份营销节奏安排第二部分：2014年7月份营销活动执行1、 活动背景 2014年7月份作为项目认筹月，在对以前客群基础的筛选之后，仍旧需要庞大新客户群支撑的前提；7月份正值炎热当头，客户到访难度较大，因此参与性活动及利益的嫁接设计是吸引客户到访的重要手段； 2014全新产品的面世也需要形成客户价值认同，通过7月份“夏日狂欢季”活动，通过吸引力活动的设置，同时对以前认筹客户等老客户进行维护和回馈，圈定客户。2、 活动目的： 夏日狂欢季系列主要针对认筹客户等老客户设置，可以借机邀请客户到访，向客户渗透项目价值信息，增强客户体验价值，加强客户之间感情沟通，营造热闹与欢乐的氛围； 通过互动曾参与性活动的设计及奖品利益刺激调动客户积极性，做足口碑，增强市场记忆点，扩大市场品牌影响力； 参与性活动增加置业顾问邀约说辞，同时易于通过较为感性的宣传造势促成成交；3、 活动节点4、 活动内容：（1） 建材展示区开放发布会+认筹邀请函领取1 活动时间：2014年7月5日2 活动目的：建材展示区正式对外开放，增强客户信心，增加项目价值体验感，同时领取认筹邀请函，实现预认筹；借助线上媒体的传播展示悦蓝山项目形象力3 活动地点：中森悦蓝山展示中心一楼4 活动主题：“璀璨生活礼献您的精致人生”中森悦蓝山建材展示区盛大开放！”5 活动方式：展示中心内部叠加暖场活动，滞留客户，同时建材展示区全面开放，接受客户参观；6 活动选择：以手工制作为主，插花艺术/绘画艺术/冰淇淋手工制作等7 推广配合：户外、网络、出租车车体、单页、短信等线上线下全面推广渠道配合8 活动费用预估：类别数量价格预估嫁接暖场活动1台5000制作物料类（X展架、拉网展架、邀请函）若干5000合计1万备注：此费用仅为预估费用，具体费用细化在周度活动执行方案中体现（2） 认筹活动暨景观示范区对外开放：1 活动时间：2014年7月12日2 活动目的：进一步筛选客户，为开盘成交做准备3 活动地点：悦蓝山售楼部（暂定）4 认筹主题：“中森悦蓝山首批75-117精品房源盛大认筹！”中森悦蓝山千万级景观示范区璀璨绽放5 认筹方式及政策： 客户排队领取VIP至尊卡，以客户排队先后顺序发放VIP至尊卡，此卡号不作为选房顺序号，届时集中摇号选房（暂定）； 认筹优惠:交1万抵2万，开盘全款优惠2个点，按揭优惠1个点，按时签约优惠2000元额外优惠。6 推广配合：单页、网络、户外、短信、出租车车贴7 认筹至尊VIP卡使用说明： 本购房优惠仅限2014年8月份前推出房源（102#、103#楼栋）签约时使用，可直接冲抵总房款； 每张VIP至尊卡最多可选购1套房源，优惠仅限使用一次，一卡一房； 该购房优惠不可兑换现金，优惠有效期截止到开盘当日； 请妥善保存，此卡遗失不补； 最终解释权归开发商所有。8 费用预估：以活动奖品为主要发生费用，约1万元；（3） 至上奢享 烂漫法兰西 闻蓝系列香水DIY：1 活动时间：2014年7月19日2 活动目的： 认筹启动，开盘在即，增加对未到访客户的邀约说辞和对老客户的维系； 客户当中，中青年女性客户占一大部分，并且有绝对的话语权，针对此类客户特征设置复合其特性及爱好的自制香水活动； 暖香浓情，让人感觉浪漫温馨与性感，至极的神秘诱惑吸引参与者眼球； 香水代表了品质生活，此活动的嫁接也凸显了项目的品质建筑及品质生活理念，与项目气质相符。3 活动主题：品质生活，香醇诱惑“闻蓝”系列香水DIY活动4 活动地点：悦蓝山展示中心5 活动对象：悦蓝山所有会员老客户及当日新到访客户6 活动规模：100人左右7 活动方式： 置业顾问邀约老客户前来参与“闻蓝”系列活动； 凡当天新到访客户均可参与“闻蓝”系列活动； 活动准备10-20种不同气味不同风格的香水，由客户自己调制； 客户在了解项目之余，可亲手制作自己喜爱的香水一款，届时带走；8 活动流程： 工作人员活动区做准备工作； 工作人员讲解之后引导嘉宾至DIY香水区域； 调香师讲解香水特性与识别，与嘉宾互动识香、调香； 作品保存；9 物料及费用预估类别数量价格预估香水及相关物料准备2005000调香师24000制作类X展架、室内外桁架800合计1万备注：此费用仅为预估费用，具体费用细化在周度活动执行方案中体现（4） 至上奢享 烂漫法兰西 品蓝系列马卡龙DIY：1 活动时间：2014年7月26日2 活动主题：香甜生活，舌尖诱惑“品蓝”系列马卡龙DIY活动3 活动地点：中森悦蓝山展示中心4 活动对象：所有新老业主5 活动规模：100人左右6 活动方式及利益刺激： 置业顾问邀约老客户前来参与“品蓝”系列活动； 凡当天新到访客户均可参与“品蓝”系列活动； 活动准备马卡龙制作材料，由客户自己烘焙，香甜生活； 客户在了解项目之余，可亲手制作美味的马卡龙，届时带走；附：马卡龙，英文名为Macaroon，是一道著名的法式甜点，中文又译为杏仁蛋白糖饼。据说马卡龙最早起源于意大利，后盛行于法国，是法式甜点中的贵族，有着性感的外表和外宿内软令人沉醉的口感，马卡龙烘焙的偶然性和不确定性会让人为之着迷，有一做在做的冲动。它的材料非常简单，但要成功却并不容易，据说就连国际甜点大师也不能保证每一次都成功，是“越简单，越难做好”的又一绝佳例证。类别数量价格预估材料烘焙机器准备若干5000烘焙师24000制作类物料X展架+室内外桁架800合计1万备注：此费用仅为预估费用，具体费用细化在周度活动执行方案中体现六、推广渠道运用及媒体资源排期媒体资源2014年7月户外户外进行及时更换，在6月25日更换，释放项目首批认筹信息；短信每周三、周五、周六释放30万条短信，针对每周的活动内容等制定短信内容；微信每天根据项目最新节点，最新活动及最新工程进度编写微信内容，其余时间可释放写生活百科、心灵鸡汤、业内信息等内容郑州晚报整版一篇，建议周四（7.3日）投放，释放认筹活动网络好房网/聊宅网首页滚动条及内拉页广告及时更换,活动软文及时跟新单页68万份，派发人数：40-50人微博微博持续更新8、 月度营销费用类别项目时间数量费用备注活动类建材展示区及建材展示发布会7.511万4万认筹活动及景观示范区开放7.1211万至上奢享 烂漫法兰西 闻蓝系列香水DIY：7.1911万至上奢享 烂漫法兰西 品蓝系列马卡龙DIY：7.2611万推广类单页/挪车卡全月62万12万40.5万户外全月23.5万短信全月130万5万网络全月115万出租车贴全月3002万基础物料补充（折页、手提袋等）全月若干3万活动物料类X展架每周末若干0.11.3万桁架/拉网展架每周末若干0.2条幅/拱门/空飘等活动物料景观示范区开放及认筹若干1礼品类认筹礼品类7.12-7.315005万5万合计50万元9、 月度推广执行：工作内容时间要求责任人诉求重点尺寸数量媒体渠道费用备注报广开始时间：7月1日文案：姜丽项目认筹信息+项目信息+产品信息33*24cm纸媒10万-15万文案时间：1天设计：申明超设计时间：4天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月5日制作：申明超完成时间：7月8日出街时间：7月10日报纸软文开始时间：7月13日文案：姜丽项目认筹信息+项目信息+产品信息半版郑州晚报文案时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾完成时间：7月12日出街时间：7月13日认筹期单页开始时间：6月22日文案：姜丽项目认筹信息+项目信息+产品信息常规尺寸单页派单0.15-0.2元/份文案时间：1天设计：申明超设计时间：2天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：6月24日制作：申明超完成时间：6月26日出街时间：6月29日7月31日开盘单页开始时间：7月25日文案：姜丽活动+价值信息+优惠信息+情感打动+基础信息常规尺寸单页派单0.15-0.2元/份文案时间：1天设计：申明超设计时间：2天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月28日制作：申明超完成时间：7月29日出街时间：8月1日户外大牌二批会员招募开始时间：6月17日文案：姜丽二批会员招募信息+产品信息+基础信息2块儿户外大牌文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：6月18日制作：申明超完成时间：6月19日出街时间：6月21日户外大牌认筹开始时间：6月25日认筹信息+产品信息+基础信息文案时间：1天文案：姜丽设计时间：2天设计：申明超初稿时间：6月28日审核：朱瑞艳、付晓蕾完成时间：6月29日制作：申明超出街时间：7月1日网络1开始时间：6月27日文案：姜丽景观示范区开放信息+项目信息+认筹活动信息通栏尺寸、内页尺寸、首页展示等文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：6月29日制作：申明超完成时间：6月30日出街时间：7月1日网络软文1开始时间：7月5日文案：姜丽景观示范区开放信息+项目信息+文案时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾完成时间：7月5日出街时间：7月6日网络2开始时间：7月3日文案：姜丽产品信息+价值信息+基础信息+认筹活动信息通栏尺寸、内页尺寸、首页展示等文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月4日制作：申明超完成时间：7月5日出街时间：7月6日网络软文2开始时间：7月5日产品信息+价值信息+基础信息+认筹活动信息文案时间：1天文案：姜丽完成时间：7月5日审核：朱瑞艳、付晓蕾出街时间：7月6日_网络软文3开始时间：7月12日产品信息+价值信息+基础信息+认筹活动信息+当周活动信息文案时间：1天文案：姜丽完成时间：7月12日审核：朱瑞艳、付晓蕾出街时间：7月13日网络软文4开始时间：7月19日产品信息+价值信息+基础信息+认筹活动信息+当周活动信息文案时间：1天文案：姜丽完成时间：7月19日审核：朱瑞艳、付晓蕾出街时间：7月20日网络软文5开始时间：7月26日产品信息+价值信息+基础信息+认筹活动信息+当周活动信息文案时间：1天文案：姜丽完成时间：7月26日审核：朱瑞艳、付晓蕾出街时间：7月27日网络3开始时间：7月27日产品信息+价值信息+基础信息+开盘活动信息+文案时间：1天文案：姜丽设计时间：1天设计：申明超初稿时间：7月29日审核：朱瑞艳、付晓蕾完成时间：7月30日制作：申明超出街时间：7月31日建材展示区开放方案开始时间：6.18方案：付晓蕾景观示范区开放活动初稿时间：6.22审核：朱瑞艳完成时间：6.23执行时间：7月5日认筹暨景观开放活动方案开始时间：6.18方案：付晓蕾认筹活动初稿时间：6.22审核：朱瑞艳完成时间：6.23执行时间：7月12日香水DIY执行方案开始时间：7.2方案：黄汝强、贾莉案场执行方案初稿时间：7.3审核：朱瑞艳、付晓蕾完成时间：7.4执行时间：7月19日马卡龙DIY执行方案开始时间：7.10案场执行方案初稿时间：7.14方案：黄汝强、贾莉完成时间：7.15审核：朱瑞艳、付晓蕾执行时间：7月29日建材展示区开放活动物料开始时间：7月2日文案：姜丽以开房活动为主题的易拉宝、拉网展架等现场物料案场执行文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月2日制作：申明超完成时间：7月4日认筹暨景观开放活动物料开始时间：7月6日文案：姜丽以开房活动为主题的易拉宝、拉网展架、认筹协议等现场物料案场执行文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月9日制作：申明超完成时间：7月11日香水DIY活动物料开始时间：7月6日文案：姜丽以活动为主题的易拉宝、拉网展架、认筹协议等现场物料文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月9日制作：申明超完成时间：7月11日方案确定：6月25日撰写：黄汝强/付晓蕾马卡龙DIY活动物料开始时间：7月19日文案：姜丽活动为主题的易拉宝、拉网展架、认筹协议等现场物料文案时间：1天设计：申明超设计时间：1天审核：朱瑞艳、付晓蕾初稿时间：7月20日制作：申明超完成时间：7月25日方案确定：7月15日撰写：黄汝强/付晓蕾会议类会议时间：7月2日统筹：朱瑞艳周度总结与计划会议筹备：7月3日撰写：付晓蕾会议类会议时间：7月8日统筹：朱瑞艳周