同城二手车广告推广方案.ppt

,58同城汽车网邻通升级改版 全新扬帆起航,北京二手车经理： 150-1134-2673,2,58同城产品运营中心,一、二手车行业现状及未来,HISTORY,1996,2009,2011,2015,2020,美国二手车市场 二手车交易量与新车销量1:2 19861996,10年时间美国二手车平均利润率从6%提升至12%,中国二手车市场元年 二手车交易量与新车销量 1:5 二手车累计交易量达433万辆，同比增长12.47% 平均利润率为10%,中国二手车交易量与新车销量1:1 新车销量达4000万辆 电商将是推动二手车行业发展的主要力量,美国二手车市场 二手车交易量与新车销量3:1 美国经销商二手车主要来源为置换 汽车经销商30%利润来自二手车,全球二手车行业持续快速发展 国内市场逐步规范，商务部将从放宽产权登记制度、调整增值税、建立二手车网络交易信息平台三个方面促进国内二手车行业发展 美国认证二手车将享有和新车一样的售后保障，同时第三方评估机构建立的车辆档案成为消费车购车重要参考依据,1986,1996,2011,2015,2020,美国二手车元年 美国1:2，利润率翻倍 中国二手车元年 全球二手车快速发展 中国1:1,3,58同城产品运营中心,二手车成交量与汽车保有量之间的关系 截至2010年，我国二手车成交量占汽车保有量的比重为4.18%，明显低于发达国家。 新车销量增速放缓，二手车成交量增速超过新车销量增速，未来几年，我国二手车成交量存在大幅上升空间，商业模式逐步成熟,数据来源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局,数据来源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局,数据来源： US Census & NADA，SMMA，JMMA & JADA，中国汽车流通协会，中国国家统计局,一、二手车行业现状及未来,4,58同城产品运营中心,二手车市场的受关注度明显提高，刺激了二手车市场的发展,2012年二手车市场概况,消费需求,政策调控,业态形式,一线城市实施限行限购限号、老旧机动车淘汰更新补贴奖励、排放标准提高等政策,汽车消费需求升级，二手车平均价格水平较前两年上涨,汽车消费需求在前两年提前释放增速放缓,更加多样化，品牌二手车大卖场和二手车超市成为新的交易渠道,与往年相比，二手车成交量持续增长，新车销量增速放缓，2012年二手车成交量增速超过新车销量增速,一、二手车行业现状及未来,5,58同城产品运营中心,一、二手车行业现状及未来,二手车交易网络化，不可逆转的趋势,2012年Q4汽车网络用户规模有小幅增长，季度覆盖人数达到3.7亿,2012年Q4，共有1182家汽车经销商及相关行业广告主投放了网络广告，环比增加3.8%，投放金额环比增长18.3%，总金额达到3.1亿元,6,58同城产品运营中心,二、中国最大的二手车网络交易平台,中国最大的二手车网络交易平台，每天上万商家在线，成交量达30,000台/月,数据来源：百度指数,每天9,000人精准搜索,每天400,000人使用,百度有效点击4.0元/次,58同城有效点击只需0.19元/次,用户关注度对比,7,58同城产品运营中心,车源精准营销、店铺经营管理，最具投资价值的商业模式,58同城平台拥有的用户，针对性极强，带着完整意图的客户群 用户上来就是带着买车卖车问题来寻求解决办法的,二、中国最大的二手车网络交易平台,8,58同城产品运营中心,二、中国最大的二手车网络交易平台,预约看车、异地收售车、与买家即时沟通提升单台车利润率，降低资金占用率,单台车利润率,停放、收车、广告 成交周期成本摊销,国内二手车交易模式尚未成熟 利润率提升空间巨大 传统交易模式，成交周期长，成本高 异地收售车，地域差价与人力时间成本持平，无利可图 广告费用昂贵，中小企业望而却步,随着互联网发展和普及 二手车网络渠道成交量定超越传统渠道 2012年网民总量占全国人口45% 互联网是中高收入人群每日必不可少的工具 二手车网络交易逐步规范，红海战役临近,10%,90%,价格体系-北京,产品购买&价格体系,10,58同城产品运营中心,四、汽车网邻通帮您经营好电商生意,专属后台 车源点击统计、车源推广统计 多种推广服务入口，预约刷新、精准推广、置顶等 1V1客服 提供专业营销指导 随时帮客户解决问题 58帮帮 与买家即时对话,加入会员购买所有服务七折优惠,11,58同城产品运营中心,58二手车永久会员资格 结合客户运营体系，建立客户档案，关注客户每个阶段的成长，并针对分层客户精细化运营 享受58一切会员优惠活动 不定期举办会员活动，线上如抽奖、买赠、卖家风采展示；线下如客户沙龙、见面会等 卖车更便宜，发帖更靠前 余额可购买增值产品，余额只对会员打折，且发帖排序确保会员信息排前,会员卖点,精准推广,高级置顶,7天VIP信息排序专区,非会员免费,效果递减哦！,四、汽车网邻通帮您经营好电商生意,置顶,12,58同城产品运营中心,更多推广服务 总有一款适合您 精准推广 高级置顶 智能推广 置顶 发布更多车源 所有服务尽在vip后台,会员特权 至尊专享,非会员没有这些权限哦！信息展示在会员信息后面.,五、会员还将拥有哪些特权？,13,58同城产品运营中心,全国经销商会议,诚信车商评选,优质车商评选,会员惠赠活动,58同城，伴您一路同行！,营销特权,会员优先参与,合作媒体报道,会员具冠名权,多媒体渠道宣传,人物专栏宣传,业界权威,厂商代表,合作媒体,五、会员还将拥有哪些特权？,充值优惠 会员沙龙 更多活动敬请期待.,14,58同城产品运营中心,推广余额的妙用,智能推广,名店推荐 暂不支持余额支付,更多服务 敬请期待,刷新车源,置顶,精准推广,精准推广2天把车卖出去！ 黄金位置 最低0.1元即可参与 投放精准灵活 效果评估方便 全程管家服务 马上开始体验 ,发布车源,高级置顶,收车必备哦！,五、会员还将拥有哪些特权？,15,58同城产品运营中心,加入58同城会员 只需要5800元 赠送5000元推广余额和1500元推广优惠,发布车源 一键发布 会员专区优先展示 国内最全的车源库数据支撑，自动匹配亮点配置,选择推广服务 精准推广，头部黄金位置 高级置顶、置顶让您卖车更快速 名店推荐，品牌宣传、收车广告 智能推广，按点击付费,1V1营销顾问 教您使用58同城营销工具 全程为您提供营销指导 繁忙时刻帮您管理生意 贴心关怀，伴您一路同行,客户、车源管理 车源关注度跟踪分析 意向买家访问记录 车源售出一键标记 售出车辆越多，权重越高,六、让客户无法拒绝的理由,16,58同城产品运营中心,超低价投资，超高额收益，帮助万千企业修筑电商壁垒,六、让客户无法拒绝的理由,中国汽车流通协会发布的数据显示： 在二手车交易中，由互联网促成的成交量占比20%30% 未来两年，电商失守 您将会把超过50%的消费者拱手让给对手,同行已经行动！ 您还在等什么？,17,58同城产品运营中心,卓杰行，北京最大的二手车经销商 做为58同城二手车频道第一批客户，58同城以最少的投入获得超值回报 58同城是卓杰行合作媒体中以效果最佳,数据来源：由卓杰行提供,18,58同城产品运营中心,六、让客户无法拒绝的理由,58同城二手车转让频道 Q4精准报价服务季度覆盖 唯一访问身份人数（千人） 60017.67,一次投放， 覆盖三大网站人数之和！,19,58同城产品运营中心,七、标准化服务流程,支付款项,开通服务 3个工作日,1V1客服 帮客户营销,售后服务,客户获得,完美服务 电商渠道 成交量达上百台/年,客户只需提供,1. 营业执照/法人身份证 2. 身份证 3. 授权时，需提供授权书,明确合作意向,管理车源信息,选择推广服务,发布车源信息,20,58同城产品运营中心,知识点回顾,每台二手车净利润率 二手车交易量与汽车保有量的关系 58同城为什么