大学生自行车出租市场调研项目.ppt

项目管理课程试验,大学校园 自行车出租市场调查,大学校园自行车出租市场调查,首先，请问同学们平时周末有多少人“宅”在宿舍？,为什么不走出宿舍到其它的地方转转呢？,原因是不是：,大学校园自行车出租市场调查,据了解大家出去玩，一般是去市区购物，游乐，品尝美食。 而我校我校位于郑州西北郊，生态环境相对较好，且与黄河风景游览区等旅游景点为邻。这些景点都是我校学生在课余及节假日时间休闲、游玩、会友、约会的理想去处。,大学校园自行车出租市场调查,去周围的这些景点游玩，骑自行车是大学生最佳的出行方式，骑自行车旅游不但少了挤公交的烦恼，还能够随心所欲更好的欣赏沿途美丽的风景。更重要的是，和同学们一起骑车出游可以很好的促进同学们之间的交流，增加同学们之间的感情。,大学校园自行车出租市场调查,所以在此情况下，一部分觉察到市场先机的同学，自发组织起来成立了河南工业大学FZ自行车租车行。他们集资购买30余量不同档次的自行车，承接个人或团体租车业务，方便同学们的出行，缓解同学们的学习压力，让同学们的课余生活变得更加丰富多彩。,大学校园自行车出租市场调查,据观测，本校许多同学在周六周日空闲的情况下，经常宅在寝室看电视，打游戏。这样长时间坐在电脑面前对身体健康有不利影响。 为了让更多的同学从电脑前解放出来，走出寝室去感受外边的美好世界，本小组特意通过问卷调查的形式向同学们推广工大FZ租车行，并用统计的结果对FZ租车业务进行指导性建议。,大学校园自行车出租市场调查,本小组： 组长： 刘时雨 成员 ： 杨秋凤、段文瑶、郭一苇、帅文艺、尹丽,工作结构分解,校园自行车出租市场调查,主要工作,人力资源分配状况,一、确定实验题目,二、设计调查问卷,二、发放调查问卷,1、分配组员调查对象,2、分配组员问卷数量,发放调查问卷,3、邀请同学填写问卷 并随机赠送小礼物,4、适当发放租车行的宣传单,把问卷的答案输入到“问卷星”网站上，通过网站进行数据的整理,每个组员完成问卷填写后，把问卷上交给负责统计数据的组员,四、统计问卷数据,回收 问卷,整理 数据,五、用户访谈,设计访 谈问题,约定用户 访谈时间,汇总访 谈结果,进行用户访谈,六、对数据进行分析总结,数据分 析总结,2、找出最有目标客户,1、市场需求分析,3、SWOT分析,4、行业环境分析,6、撰写实验报告,5、对租车行的发展提出建议,管理章程,一、时间 本项目从2012年5月18开始到2011年6月8日结束。 二、成本 资金成本：本小组计划打印发放200份调查问卷，加上设计问卷的损耗，打印报告书，和其他费用，成本在30元以内。 机会成本：小组成员用两天的时间通过发放问卷和宣传单向同学宣传租车行业务，按照市场兼职发传单工作每天40元计算，本小组的机会成本为480元。,管理章程,三、质量约束 制作出合理的问卷，确保收集到有效信息。 分配成员合理的调查对象，确保问卷调查的顺利进行。 通过问卷调查达到对FZ租车业务的宣传效果。 开展访谈工作调查已经在租车行组过自行车的用户，收集他们的意见和建议。 通过问卷调查和访谈工作，对租车市场进行SWOT分析和行业环境分析。 制作word和ppt。,项目试验进程甘特图,对数据进行分析总结,市场需求分析 1.大多数同学对自行车的需求并不是每时每刻的，偶尔几次急需用到的情况却非常普遍。比如，节假日去周围临近的大学校园访友，在学校附近做兼职，和同学朋友去黄河游览区观光、去野外踏青等等，这些不远不近的尴尬距离，走路的话又太远，打车的话又有点心疼，这种状况给学生带来了很大的不便。因此，大家经常会有这样一个想法：这段路要是能有一辆自行出就好办了。 2. 很多时候我们需要自行车，也很想我拥有自己的自行车，而有了车却又有诸多麻烦。学校里不设看车的，甚至连车棚都没有，宿舍又禁止放自行车，大家只能看眼睁睁的看着自己的爱车在露天的停车处风吹日晒雨淋了，车子随坏很大。大家都知道大学里丢自行车是司空见惯的事，就像丢水壶一样，这也让很多想买车的同学，迟迟未能行动。,对数据进行分析总结,3、骑车外出的旅行方式越来越受广大学生的欢迎，骑车旅游不但少了挤公交的烦恼，更重要的是，骑车更能够随心所欲欣赏旅途风景，骑自行车崇尚自然，是绿色文化；骑车有益健身，是体育文化；骑车省钱，是经济文化；自行车比汽车历史悠久，具传统文化。所以说自行车越来越成为一种时尚。 4、学校有很多班级希望组织郊游活动，促进同学之间的交流，比如去碧沙岗公园、人民公园游玩等，但这些景点很多同学都去过缺少新鲜感，而骑车郊游侧有独特的吸引力。 综上，我校广大同学对自行车的租赁需求量很大，各种各样的问题制约了同学们购车的欲望，FZ租车行在我校有巨大的发展空间。,对数据进行分析总结,分析问卷数据，找出最优目标客户 1、样本所在年级比例,对数据进行分析总结,2、样本所在年级 与 自行车拥有状况交叉分析,对数据进行分析总结,从图中可以看出，大一大二的同学对自行车的需求是很大的，其中大二的占绝对优势。大一的新同学有很多闲暇的时间，还不太了解学校周边的分布状况，但是又很想出去转转，所以大一新同学的租车潜力还是很大的。大二的同学对学校周边比较了解，由于各种需要，会经常用到自行，可以培养他们对租车行的忠诚度。,对数据进行分析总结,性别 与 租车原因的交叉分析：,从此图可以看出，无论男生女生租车的主要原因是 外出郊游和找附近学校同学,对数据进行分析总结,租车原因与用户租车时注重自行车的哪一方面 交叉分析,从此图可以看出，无论是出于哪一原因租车，租车的价格和车子的灵活便利性，是用户租车的主要考虑因素。,SWOT分析,优势： 1、FZ自行车租赁公司采用“低价多租”模式。尽量压低价格，从而吸引更多的同学前来租车，扩大市场份额。 2、租车行是学生自己成立的，有深厚的客户基础。 3、租车行的负责人是理学院的同学，必要的自行车维修在租车行内就可以轻松搞定。 4、租车行负责人已经在贴吧上和微博上宣传租车业务 5、 租自行车的价格比摩的更便宜。,SWOT分析,劣势 1、筹资困难。由于目前这个租车公司是在校的大学生经过商讨后，三个人合资购买了30余辆各种各样的自行车来进行出租，大学生对市场风险的承受能力是很低的，对资金的筹集也是很有困难的。 2、旅途风险。旅途中客户如果发生意外，责任难以明确。 3、精力有限。租车行负责人都是学生，租车业务的开展必须在课余时间开展。 4、租车行规模小，租车网点少，租还自行车不方便。,SWOT分析,机会 1、我校学生人数基数大，自行车拥有量少，潜在的客户多。 2、我校处于西郊环境优美，附近景区多，但通往景区的公交车少，自行车则是去这些经典的最佳出行工具。 3、我校附近的高校多，比如郑大，郑轻，如果三个学校联合在一起开展租车业务，市场前景更加乐观。,SWOT分析,威胁 1、校园公交对租车业务有很大冲击。 2、学校大门口的三轮车速度快，乘坐方便。 3、我校内已经成立另一个租车公司，增加了租车行业的竞争力。 4、车子数量多，不容易保管，且有被盗风险。,影响战略的五种竞争力：,供应者： FZ的所有车都是厂家直销，在价格方面给厂家有较高的议价能力。 现有竞争者：校园里已经成立的其他租车行。 潜在竞争者：校附近各种各样的自行车修理铺，随时都有可能成为有一个租车店铺。,影响战略的五种竞争力：,替代品：1、校园公交 2、出租车、三轮车 3、校外公交 租车者：为了以更便宜的价格租到高质量的车子，他们会想尽一切办法与出租者进行讨价还价。,对租车行的建议,1、数据显示大多同学在租车时着重考虑租车价格和灵活便利性，建议安排合理的收费方式，采购更多灵活便利型车子。 2、出租自行车时，与用户签订合同，明确双方责任。 3、通过数据得出租车原因很大一部分来源于外出郊游，但是知