广州白云万达广场8,9月推广方案.ppt

广州白云万达广场,开发商：万达集团 提报方：青铜骑士 时间：2010年7月,月广告执行方案,8-9,NO.1 推 广 背 景,奠基典礼品牌推广文化营销形象落地开盘销售,广州白云万达广场项目的营销推广工作，经过：,这五个阶段，已经步入尾声；,项目火爆的销售场面，是对营销工作成功的最大肯定。,但是，广州白云万达广场不会是万达在广州的唯一一个项目。 在项目销售工作圆满结束之后， 我们需要做的是： 继续进行品牌形象宣传，维持市场报广度，为白云万达广场的开业以及广州后续项目做好宣传推广。,NO.2 再 谈 文 化,一个成功的企业，总是有着其独特的企业文化魅力。 再次进行品牌形象宣传，需要再一次对企业文化进行深入的挖掘。,放眼市场，我们可以发现，每一个成功的企业，都会对自身有一个清晰的定位。 譬如万科的“让建筑赞美生命”； 又如金地的“科学筑家”。,回顾万达的整个宣传过程，我们可以发现万达出现过的角色定位有很多： 百年企业、中国商业地产龙头企业等等 但是其中，有一个名词值得我们去深刻的挖掘和思考： 城市运营商,运营，是对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。,那么我们可以理解为： 城市运营商，是在城市建设发展的计划、组织、实施和控制等密切相关的各项工作中，起决定性作用的角色,在城市建设发展的历史上，我们还可以看到，每一个城市运营商始终都具有一些相同的特质： 前瞻性的视野 与城市融合的精神 引领发展的方向 专业的执行能力 持续建设的恒心,既然我们找到了这些特质， 而作为城市运营商，这些特质都是万达所拥有的。 因此，我们需要做到的是: 向市场清楚的传达万达特有的企业形象气质。,NO.3 如 何 传 播,因为目穷千里 所以位极顶峰 是因为身居极高之处 所以才看到极远之地 还是为了目极远方 才选择拾级而上 事件的结果 往往在最开始的时候就已经决定好 因其独有的前瞻视野 万达率先于商业地产之路上披荆斩棘 以城市运营商的姿态 于50余座城市留下璀璨足迹,一、视野篇,因为心怀尊重 所以融于其中 是先与之相互交融 然后有所感悟而心怀敬畏 还是先怀有敬畏尊敬之心 然后甘愿与之融合 事件的发展方向 早已根据对它的态度所决定 因其对每一座城市怀有敬畏尊敬之心 万达所到之处总能引发一次次的共鸣 以城市运营商的姿态 繁华每一座城,二、融入篇,因为个性独特 所以引领潮流 是因为追求独特个性 所以才能引领潮流趋势 还是引领潮流变化之后 才被冠以个性独特 事件的发展顺序 只是其发展方向的实际表现 因其不断追求创新与突破 万达进入每一座城市总能领先市场 以城市运营商的姿态 建立一个个城市中心,三、引领篇,因为专心 所以专业 是因为专心于推动城市建设发展 才显得专业 还是因为拥有强大的专业实力 才敢专心于城市建设 事件的成功与否 始终是各种要素的统一结合 因其秉持专心的态度 专业的能力 万达一直在中国城市建设发展的道路上 以城市运营商的姿态 树立一个个崭新的区域标志,四、专业篇,因为梦想更多 所以持之以恒 是因为有更多的梦想 所以才理想的道路上持续走下去 还是因为坚持理想之路 所以才能实现更多梦想 在追求梦想的道路上能走多远 只在乎于那颗持久之心能坚持多远 因其始终抱持着梦想和恒心 万达在同一个城市里 以城市运营商的姿态 接二连三的创造繁华奇迹,五、恒久篇,以上五个主题，将从全方位的角度，把万达城市运营商的形象，牢牢的根植在广大市民的心目当中。 现在，我们还需要一个开始这一系列传播的切入点： 客户答谢,企业的成功，永远都离不开客户的支持， 广州白云万达广场优秀的销售业绩，也是广大客户信任和支持的结果， 答谢客户，既是对忠实客户的正面回应，也是树立万达企业形象的一次绝佳机会。,起点有了，目标有了，道路明确了 需要的，只是专业的执行能力,NO.4 依然高效的传统媒体,前期的推广中，报纸、户外取得了良好的效果。现在，继续选择主流报纸媒体、户外双管齐下的投放方式，也一定会继续取得良好的效果； 在继续选用广州日报、南方都市报等主流媒体作为主要宣传渠道的同时，户外投放点不应再仅仅局限于广州白云万达广场项目周边区域，而应该向广州其他城区扩散，将信息覆盖面扩散到整个广州市； 本阶段节日较密集，报纸、户外应注意配合节日活动做好宣传预告。,报 广 投 放,户 外 投 放,NO.5 必不可少的营销活动,广州一直以来都是最重视民俗节日的城市之一。端午赛龙舟、七夕乞巧、中秋赏月、重阳登高，每到重要节日，总能吸引大量的广州市民结伴出游； 紧抓节日节点，举办与民俗传统相结合的活动，既能从实际出发，拉近与广州市民的距离，达到树立品牌形象的目的，又能直观的将万达与广州相融合的精神表达出来，展现万达的到来对广州城市发展起到的推动作用。,活动一：客户答谢会,活动目的：举办客户答谢会，既是维护老客户关系，增强相互沟通 的良好机会；更是展示万达实力，扩展更多新客户的 平台。 参考形式： 1）公司领导致辞答谢 2）万达广州发展计划展望 3）鸡尾酒会 4）抽奖、文娱活动配合,参考时间：8月7日（星期六） 参考地点：白云国际会议中心 或销售中心现场 活动人群：已购买广州白云万达广场产品的客户 活动物料：背景板、签到本、导示牌等 辅助宣传：活动预告报广,活动二：七夕节乞巧活动,活动目的：七夕节是广州市民很看重的一个民俗节日。在七夕期间， 结合广州民俗举办各项活动，可以在吸引市场关注的同时， 进一步将万达与广州文化相融合，对万达形象进行宣传。 参考形式： 1）七夕典礼仪式表演 2）七夕情人节活动 3）七夕乞巧主题系列活动 4）岭南民俗手工艺展/手工艺市集,参考时间：8月16日（星期五） 参考地点：白云国际会议中心 或销售中心现场 活动人群：全广州市民 活动物料：背景板、导示牌等,活动目的：中秋节一直以来都是中国重要的传统节日，于中秋节举 办万达中秋音乐会，既能维持万达在广州市场的热度；又 能通过举办音乐会，再次提升万达广场的档次高度及文化 内涵。 参考形式： 1