《讲起名与选址》PPT课件.ppt

公司起名,水浒传 105个男人和三个女人的故事 在现实生活中，具有高度概括力与强烈的吸引力的商店招牌（商店名）和企业名称、品牌名称，对消费者的视觉剌激和心理影响是很重要的。名字取得好坏，是否能引起消费者的关注，是关系创业成功与否的一个不可忽视的因素。 请同学说说你自己的名字，为什么这么起？,LUX（力士） 娃哈哈 全球通、神州行、动感地带、大众卡,LUX（力士）香皂以“名”取胜就是一个很好的例子。 1899年，英国联合利华公司研制了一种新型优质的香皂，在产品进入市场的初期是失败的，原因是名字的问题，起名为“猴牌”（MONKEY）有不洁的含意，使大众产生反感。后来经过专家反复研究，采用LUX作为香皂名称，由于简单，易读，易认，易记忆，从此产品销售大增，并很快进入国际市场，风靡世界。同一种品质，因有了不同的名字，在市场上的表现却有天地之分。名字的威力之巨大可见一斑。,著名的杭州娃哈哈企业集团的知名度，既有赖于其过硬的营销策略，还有一个最重要因素，就是他们给产品起了个好名字。 该厂成立之初给产品起名是首要任务。该厂请来专家，对产品的消费群体、年龄层、心理需求做了深入分析，由于当时市场上营养品，保健品，饮料等五花八门，而名字大多雷同。 该厂却从“新、奇、独特”出发起了一个与众不同的名字“娃哈哈”，这个名字很容易被消费者接受，读起来顺口，家长，儿童看见“娃哈哈”就有愉快感。娃哈哈企业集团从几个人的小厂、10万元的资金起步，在短短的几年时间里，发展成为家喻户晓的著名食品企业，是与其品牌战略密不可分的。,幻灯片 3,中国移动目前的全球通、神州行、动感地带、大众卡等四大客户品牌的取名从传播学上来看亦算是非常成功的。业内人士分析，其最大的特点就是客户品牌名称能够很好地概括并且形象地表现品牌特点。 请同学说说分别代表什么含义？,如全球通是中国移动的高端品牌，用户中商务人士、移动办公需求以及出差需求的比较多，对漫游的要求比较高，从品牌名称的字面意义来看，“全球都能畅通”，让客户油然而生一种尊贵感； 神州行是对经常出差人士而设计的客户品牌，“行遍神州”基本上能较好的概括这类客户的特点； 动感地带则是针对年轻白领、在校学生推出的一个时尚品牌，这类客户年轻、时尚、追求潮流、爱刺激，是真正的“动感”一族； 大众卡则是针对低端用户市场推出的客户品牌，这类客户对资费的敏感度非常高，希望能够使用价廉质优的通信服务，毫无疑问是目前的“普罗大众”使用的卡。,3、易记。一些口语化的谐音，不妨多加利用，如榭榭谢谢、巴黎站前包你赚钱，或者易生联想的店名，如川菜馆最爱用峨眉、重庆为名，明白好记。再有如“JJ的士高”、“D&D夜总会”等。 4、节奏。念起来顺口好听，富节奏感，也是令人印象深刻的必备条件，这样的名字非常有亲和力。如“新大新百货公司”、“白天鹅宾馆”、“健力宝饮料”等。,小心不要闹笑话 “胃必宁” “未必宁” “如春饭店” “愚蠢饭店” 懂点历史掌故很有必要 “福尔摩莎”的西餐厅 原来“福尔摩莎”是台湾的一个别称，是荷兰人统治台湾时期起的，含有侮辱的意味。,外向型企业取名尤应慎重 好的店名必须与经营商品相吻合，必须新颖、不落俗套，一般来说，应以简洁为好，易读易记，给人以美感和艺术享受。对于外向型企业或产品品牌来说，还特别要注意与当地的文化、风俗习惯、宗教、经济、法律等相适应。,如我国出口的白象牌电池在东南亚各地十分畅销，因为“白象”是东南亚地区的吉祥之物，但在欧美市场上却无人问津，因为“白象”的英文“White Elephant”意思为累赘无用令人生厌的东西，可见谁也不会喜欢； 我国的“蓝天”牌牙膏出口到美国，其译名“Blue Sky”则成了企业收不回来的债券，销售无疑成了问题； 在中国一般将鹿看作是快乐、活泼、长寿的象征，但在巴西等地却是“同性恋”的俗称； 孔雀在东方人心目中是美丽的，但是在法国则是淫妇的别称。,一、招徕生意的名号 商店起名应从以下几个方面去考虑 ： 1 、店名必须与经营商品相吻合 同仁堂 、 德仁堂 ，功德林 2 、店名必须新颖，不落俗套，如 一口鲜、 大三元、 狗不理。 3 、店名应简洁为好，易读易记 万客来 、 半分利 、 合口味 等店名 4 、店名应给人美感和艺术修养好 楼外楼 、 陶陶居,二、塑造形象的名号 1 、寓意美好如中国长虹股份公司,康佳公司，深圳三九药业集团公司，剑南春酒厂. 2 、简洁明了，方便记忆好的企业用名，如迅达电梯公司、轻骑摩托工业公司、中意电器公司、快捷邮送公司等等。 3 、名称有亲和力好的企业用名，比如山西杏花村汾酒酒厂,四川天歌集团公司 ， 上海信谊药厂，杉杉股份公司，大宝化妆品公司 。,公司选址,广开渠道寻找商铺 现在有许多创业者喜欢通过报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联网等了解商铺信息。其实，商铺市场有个“2:8法则”，即公开出租信息的店铺只占总数的20，而以私下转让等方式进行隐蔽交易的却占80.所以，寻找商铺一定要广开渠道，多管齐下。 “客流”就是“钱流” 选址要有前瞻性 注意租金的性价比 “团租”方式经济实惠,创业者创业选址的四大忌讳 第一，就是“贪”，很多创业者找门面贪图便宜。 第二，就是“怕”！创业者大多数是80后，很怕烦。 第三，就是“急”。越是“急”越是找不到好门面。 第四，就是“茫”。有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。,商铺选址之“五大脉象” “脉象”之一：商铺所在区域的经济发展水平高低，它关系到所在区域人口的收入水平，即区域人口的消费能力强和弱。 “脉象”之二：当地人口情况，包括人口的数量、密度以及老年化程度，人口密度过低，不容易形成商业繁荣，老年化程度太高说明购买力的质量较低。,“脉象”之三：商品房的价格。商品房是一种标准商品的标志，其价格反映了居住者的消费能力。 “脉象”之四：商铺所在商圈内的商铺总量供求关系，供求关系影响商铺的价格。 “脉象”之五：商铺的自身条件。商铺自身条件对商业的适用性很差，立店障碍很多，那么商铺的使用价格很低，对商铺价格产生不良影响，压缩商铺价值的上升空间。,创业开店选址全攻略 六大区域寻找创业店 对店铺选择颇有研究的上海全明经济技术有限公司董事长姚允涛总结六大区域寻找创业店铺，这六大区域是： 创业园区 大学园区 城镇商业中心 国际化居住区 平价房开发区 大型开发区,三大途径获得专业信息 很多创业者都习惯穿街走巷地寻找店铺，费时费力，而且效率较低。以下三条是创业者获取店铺信息的有效途径： 一、充分利用政府创业指导部门的服务。很多市、区就业促进中心等部门都提供免费的创业指导服务，包括如何选择创业场所。 二、委托专业的房产中介机构。与住房中介机构相比，能提供针对性更强的信息。 三、登陆商铺租赁专业网站。如今有不少商铺租赁网站，信息丰富，搜索方便。此外，参加房地产交易会也能获得大量的商铺信息。,开店选址不可忽略细节 1.交通便利。 2.接近人们聚集的场所。 3.选择人口增加较快的地方。 4.要选择较少横街或障碍物的一边。 5. 集中在某一个地段或街区 6.根据经营内容来选择地址。 7.要有“傍大款”意识。 8.位于商业中心街道。 9.要选择有广告空间的店面。 10.选择由冷变热的区位。,选址要求,餐 饮,高端餐饮分类及代表商家选址要求,大型酒楼、 中餐厅、美食广场,休闲餐饮,甜品、冰淇淋、面包屋,中式快餐、特色中餐,西式快餐,连锁火锅店,高端时尚餐厅,高端餐饮,西式料理、咖啡、牛排,荣誉大酒,荣誉酒店集团创业于2001年，由胡连荣及其身为特高级厨师的弟弟胡满荣和胡海荣创造立，荣誉品牌自创业以来，以餐饮、酒店服务为主拓展连锁经营，在短短几年内，荣誉酒店集团发展成为国内影响力较大、福建地区民众认知度较高的连锁酒店品牌。先后荣获福建著名商标、全国优秀餐饮企业、国家四星级旅游饭店、 中国AAAA级绿色饭店、国家特级酒家、中华餐饮名店、福建省餐饮名店等诸多荣誉。,选址要求,荣誉大酒楼,海底捞火锅,四川海底捞餐饮股份有限公司成立于1994年，是一家以经营川味火锅为主，融汇各地火锅特色于一体的大型跨省直营餐饮民营企业。,“好火锅自己会说话”,选址要求,海底捞火锅,“把客人当朋友，把伙伴当家人”,一茶一坐（CHAMATE），自2002年6月在上海新天地开设华东第一家门店“新天地店”起，短短的7年间，相继在上海、北京、杭州、南京、常熟、苏州、济南、沈阳、深圳、宁波、无锡、江阴等18个大中型城市的地标商圈开设了近90余家门店. 一茶一坐的休闲氛围吸引着以白领为主的广大消费群，餐厅不仅提供高质量的精致午餐、浪漫下午茶以及轻松惬意的晚餐，也是亲朋好友休闲聚餐或下午茶歇的好选择。一茶一坐，让用餐不仅是传统意义上的味觉享受，更体现一种对精致生活的质量追求。,一茶一座,选址要求,一茶一座,全球最大连锁快餐企业,麦当劳,全球最大连锁快餐企业，全球餐饮业最有价值品牌 以出售汉堡为主的连锁经营快餐店，代表一种美国式的生活方式 麦当劳品牌拥有超过31000家快餐厅，分布在全球121个国家和地区 麦当劳在中国 1990年麦当劳在深圳开设中国第一家餐厅 670家餐厅遍布25个省和直辖市的108个次级行政区域,选址要求,麦当劳,选址原则：方便顾客 1、针对目标消费群：定位于年轻人、儿童和家庭成员； 2、着眼于今天和明天：讲究20年不变 3、讲究醒目：一楼或二楼的临街店堂，有透明落地玻璃窗 4、不急于求成 5、优势互动：选择品牌知名度和信誉度较高的“家乐福”、“沃尔玛”等知名百货企业来开店中店,“把牛排普及化，与好朋友一起分享”,斗牛士,斗牛士源自西班牙文化、发迹于宝岛台湾，自1983年创立以来，已是台湾最大的直营牛排沙拉吧餐厅之一，迄今已有连锁店50家 ，斗牛士在台湾品牌几乎成为“牛排套餐”的代名词 ，1999年中国斗牛士成立于上海，发展至今直营和加盟店总数已有40多家 。,斗牛士选址要求,斗牛士,世界领先特种咖啡零售商，烘焙者和品牌拥有者,星巴克,星巴克（Starbucks）咖啡公司成立于1971年，是世