网络营销SEO与SEM的联系与区别.ppt

01 基本概念,02 联系与区别,03 应用与展望,零：流量从哪儿来,Googleanalytics的统计数据,seo是指在了解搜索引擎自然排名机制的基础上，对网站进行内部及外部的调整优化，改进网站在搜索引擎中关键词的自然排名，获得更多流量，吸引更多目标客户，从而达到网络营销及品牌建设的目标。,一、S E O,Search Engine Optimization 搜索引擎优化 优先排序 大量免费流量,1.1.1 这到底是个什么玩意,一、S E O,1.1.2 搜索引擎的发展,90年archie,关键词,94年Yahoo,目录索引,94年infoseek,链接分析,98年Google,PR 网页级别,个性化、理解用户,一、S E O,1.1.3 搜索引擎工作原理,文本信息 标题及其关键字 正文及其关键字 导航系统,一、S E O,1.1.4 SEO对象,二、S E M,1.2.1 What is SEM,Wikipedia：,搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并通过（搜索引擎）搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，搜索引擎优化设计主要目标有2个层次：被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。,但从实际情况来看，仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够，因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率，更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客，因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程,1,2,3,4,5,搜索关键字,看到搜索结果,点击链接,浏览企业网站,实现转化,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程搜索关键词,搜索词：网民在搜索时会使用一些的字词，搜索词体现了网民对信息的需求 搜索词每天在搜索引擎上的搜索次数被称为日均检索量。日均检索量的大小可以反映出网民兴趣的高低。 广告主可以将其中蕴含商业价值的字词挑选出来，作为关键词提交到搜索推广系统中。,当网民提交的搜索词与广告主购买的关键词相匹配的时候，广告主的广告就会在搜索结果界面里出现,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程看到搜索结果,创意,搜索结果页包括2种信息：,付费结果：广告主通过购买关键字，在网民搜索时，展现企业信息。,自然搜索结果 ：是搜索引擎根据一系列参数计算的，排名不受任何人为因素影响,创意：是指网民搜索触发您的推广结果时，展现在网民面前的推广内容，包括标题、描述，以及访问URL和显示URL 展现量：推广信息在一定时间范围内获得的展现次数，反映了您对潜在客户的覆盖程度,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程点击链接,点击量(Clicks)： 推广信息被点的次数 点击费用(cost)： 因点击产生的推广费用 平均点击价格(CPC)： 平均到每次点击的费用 点击率(CRT)： 推广信息点击量与展现次数之间的比值,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程浏览企业网站,流量（Traffic）泛指网站的访问量，在不同的语境下，可以用不同的指标来衡量，比如访客数、访问次数或浏览量等。反映到达目标网站的访问数量。 独立访客数（Unique Visitor/UV）常被简称为访客数，指在一个统计周期内，访问被统计对象的不重复访问者之和。即，同一人在统计周期里的多次访问被统计为一个独立访客。 访问次数（Visits）在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象的次数之和。例如，如果访客在网站上的不活动时间超过一定时间长度，下次再有活动就算做新的会话，计为2次访问 页面浏览量（Page View/PV）简称浏览量，指在一个统计周期内，独立访客访问被统计对象时所浏览页面的总和。既，网站页面被访客的浏览器打开并加载的次数。,二、S E M,1.2.1 搜索引擎营销过程实现转化,转化 即指潜在客户完成一次您期望的行动,转化可能指潜在客户： 在网站上停留一定的时间 浏览网站上特定页面，如注册页面、联系我们页面 在网站上注册或提交订单 通过网站留言或网站在线即时通讯工具进行咨询 通过电话进行咨询 上门访问、咨询、洽谈 实际付款、成交（特别是对于电子商务类网站）,战略目标,转化次数(Conversions) 指独立访客达到转化目标页面的次数 转化率(Conversion Rate) 在一个统计周期内，完成转化行为的次数占推广信息总点击次数的比率 转化成本(Cost Per Conversion) 平均转化价格指平均每次转化所消耗的推广成本,01 基本概念,02 联系与区别,03 应用与展望,SEM和SEO倒是是啥关系,听了前面的那些东西，大家应该明SEO和SEM都是什么东西了吧？,SEM和SEO到底是啥关系,或者。,SEM和SEO到底是啥关系,你干脆没听懂。,SEM和SEO到底是啥关系,还是一头雾水。,SEM和SEO倒底是啥关系,这SEM和SEO到底是啥啊,一、SEM和SEO倒是是啥关系,一、SEM和SEO到底是是啥关系,一、SEM和SEO到底是是啥关系,一、SEM和SEO到底是是啥关系,SEM和SEO到底是是啥关系,一、SEM和SEO到底是是啥关系,SEM和SEO到底是是啥关系,SEM和SEO到底是啥关系,SEM和SEO到底是啥关系,SEM和SEO到底是是啥关系,SEM和SEO到底是啥关系,SEM和SEO到底是啥关系,SEM和SEO到底是啥关系,01 基本概念,02 联系与区别,03 应用与展望,37,HOW TO DO？,38,举 个 栗 子,39,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,SEOvip和Baidu SEO Guide创始人柳焕斌（Robin）分享的一个广场舞教学网的SEO实战案例，短短六个月的时间就把广场舞这个热门关键词做到了百度第三位，由于第一位是百度视频，所以也可以说是自然排名第二位。,现在，假设你与robin在一个SEO团队中,我是一个 栗子,40,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,感受生活 发现需求,我是一个 栗子,41,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,我是一个 栗子,42,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,感受生活 发现需求,我是一个 栗子,43,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,资源型外链,我是一个 栗子,44,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,权威型友链,我是一个 栗子,45,HOW TO DO SEO？广场舞教学网,我是一个 栗子,46,我是第二个 栗子,47,当当网的 SEM,我是第二个 栗子,48,1：Keyword Section 主要工作： 关键字的选取与拓展 有效覆盖目标用户,我是第二个 栗子,49,大批量拓展投 放品牌词/竞品词 /通用词 大批量将图书单 品词全部投放 大批量投放各类 热门品类词,对已投放词 进行批量优化控制 对新拓展的百货/数码 词进行批量投放测试 对公司级促销活动进 行重点投放及优化,对投放效果好 的关键词； 对测试效果较好品类； 对热门/重点商品以 及热门促销活动进行 规模化的拓展投放,我是第二个 栗子,50,2：Creative + Landing Page 主要工作： 广告创意撰写 针对性强的着陆页面,我是第二个 栗子,51,我是第二个 栗子,52,我是第二个 栗子,53,3：CRC Ranking 主要工作： 合理的排名与竞价 质量系数的控制与优化,我是第二个 栗子,54,我是第二个 栗子,55,4：R