保险中介代理的优势.ppt

,什么行业 最赚钱呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,银 行,证 券,保 险,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,金融行业,信 托,抓住机会，不要在 机会失去时才涕流满面的说：,曾经有一个巨大的商机摆在我的面前，我没有珍惜，等我醒悟的时候才后悔莫及。如果上天能再给我一次机会，我会毫不犹豫对那个机会说两个字：我要！如果非要 说一个准确的期限的话,我希望是 -现在！马上!,朝阳行业 巨大商机,保险中介,什么是商机？ 所谓商机是指国家允许并扶持，市场有巨大成长空间，一时不被大众所感知或认可的新生事物。（例如：改革之初的个体经济）,为什么说保险中介市场 是个巨大的商机呢？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,*科学发展； *以人为本； *构建文明和谐的社会主义社会； *总体目标是：建设一个市场体系完善、服务领域广泛、经营诚信规范、偿付能力充足、综合竞争力较强，发展速度、质量和效益相统一的现代保险业。主要任务是：拓宽保险服务领域，积极发展财产保险、人身保险、再保险和保险中介市场，健全保险市场体系。,答案当然是保险行业。 而保险业又有主体公 司与中介公司的区别 怎样选择才会更有前 途呢？,我告诉 你吧,保险中介的优势在哪,1 假设现在有某某保险公司的代理人出来拜访你，你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的商品还好的商品？（不会） 2 那他推荐你买的时候，有没有可能也帮你搭配其他公司不错的商品？（不会） 3 那么，这时候保险公司的代理人在商品上立场会不会客观？（不会） 4 而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司，所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐商品。他可以多方向，依客户的需求，将条件最好的商品推荐给客户，因此在商品立场上就会比较客观。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,:保险代理公司不是专门推销一家保险公司的产品，可以把所有保险公司的产 品放在这里，让客户挑选. 以专业的建议服务客户，这是其他任何一家保险公司不可能做到的，没有一家保险公司会推荐其他公司的产品， 而我们却是根据客户的需要，推荐最适合他们的产品，以专业的服务打造品牌, 这种模式就像开办了一家保险超市，由保险人在专家的建议下挑选他们最适合、最需要的保险产品。 相比较保险公司的个人营销队伍,多元代理正是专业代理公司的优势。,优势,保险公司,客户被动,中介“保险超市”,变革,双项互动营销时代,推销,生产送货,主动选择,单项说服营销时代,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,祥瑞保险代理公司,注册资本：200万 总公司地址：甘肃省兰州市城关区武都路72号 股东：王晓飞，王泽涛，张鹏，赵彦平， 张建龙 ， 马华琳，杨丽娟 组织形式：有限责任公司 公司理念：以服务为本，以专业为胜 主要业务：财险，寿险，等各类保险公司产品 经营方式：柜台营销，网络营销,相关费用,人力费用：总经理15万 元 客户经理8万元 网络部经理8万元 营销员：30名（含网络员营销5名）（ 基本底薪2000+5%提成+五 险一金 =94万元 场地费用：兰州五区各设一个分公司共50万 元 设施费：20万 元 财务费：85万元,人才队伍建设,以兰州各大高校为人才输送基地，主要以兰州商学院保险专业为核心的保险人才队伍，通过与兰州商学院合作，实现人才点对点的创新模式，为我公司人才队伍建设的不断发展奠定坚实的基础。,公司目标,以一年为周