新丝路模特公司的成功经营与管理分析.doc

新丝路模特经纪公司的成功经营与管理分析摘要:作为中国成立最早且规模最大的国内外知名的模特公司，新丝路模特经纪公司一直处于中国时尚行业的领先地位。在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。 相应地，作为新丝路模特经纪有限公司总裁的李小白，被称为“中国模特教父”，他成功引进的“美女经济”，创造了“新丝路”神话。是什么样的经营模式与管理让新丝路模特经纪公司在被冠之为“美女经济”的模特行业大放异彩，获得如此的成功。关键词：美女经济 创新 经纪 品牌 开放式 新丝路是中国成立最早、规模最大国际知名模特机构，公司总部位于北京，并在广州、上海、成都、台北等地设有分公司。其业务范围已由模特代理、模特培训发展为公关策划、品牌推广、广告创意、表演制作、舞美设计施工、网络信息发布以及组织承办大型系列文化推广活动等，是一家管理规范、服务高效、具有资深运作经验的国际化、现代化综合型文化企业。新丝路的发展史是新中国模特业发展历程中不可分割的组成部分，在人们眼中，“新丝路”已经成为中国模特业的代名词。在中国时装界、时尚界一枝独秀，成为中国成立最早、机构最大、实力最强的模特经纪机构，把中国90%的优秀模特招揽在自己旗下，占领了中国模特市场的半壁江山。 模特公司的产品是人，产品管理者是人，服务的客户还是人，从这点出发，作为新丝路总裁的李小白剖析了新丝路的隐含构架，确立了“以人为本”的经营管理理念。在对于模特的定义上，李小白也有自己的一套定义，在他看来，模特是新的传媒载体，可以通过模特们来传达信息，模特在帮助企业传播产品、理念和行业要求时，也传播着我国历代的民族服饰和中国文化。李小白把自己的这种“模特定义”渗透到新丝路模特公司的市场理论中，即公司却的不是模特，而是通过运作来创造出来的市场。在新丝路的理念中，要生存要发展，只有一件事可以做，就是创造市场。只有市场是自己创造的，你才会把握住市场，才能获得成功。新丝路何以获得如此之大的成功？功劳极大部分归咎与新丝路在经营模式与管理理念上面的三大转变。第一，从演出团体到经纪公司的经营与管理的转变。新丝路模特经纪有限公司的前身是成立于1989年3月的中国服饰艺术表演团，是演绎中国服装服饰的一支专业演出队伍。当时的情况基本是坐等演出单，之后像给职工发放工资一样给模特支付报酬。随着经济的发展、社会的进步，尤其是社会主义市场经济体制的建立，各行各业都受到来自市场的冲击与洗礼，原有演出团体的经营模式已经不能适应社会和市场的需要。模特行业能不能按照市场运作的模式去发展，是一个急待解决的重要问题。1992年，中国服饰艺术表演团发生重大蜕变，新丝路模特经纪有限公司正式挂牌成立，成为中国首家专业的模特经纪机构。“新丝路”的成立，把模特和经纪人这两类自由职业者有机地组合为一个整体，并按照全新的思维模式进行经营和管理。模特经纪公司成立后，与模特之间实行了签约管理。作为经纪公司，更多地应考虑怎么去经营，如何去管理，怎样去推广，而这一整套理念在当时都是空白。一方面是公司内部的运作问题，特别是内部管理机制及文化理念，另一方面则是市场的接受度即能不能赢得客户认可的问题。目前，中国的模特行业刚刚起步，模特的职业化还没有形成，模特行业的职业道德、职业规范、职业要求都亟待完善。中国的模特行业要发展起来，必须将职业化问题提到一定的位置来考虑。“新丝路”就是在这样的背景下带头规范模特经纪制度，积极倡导模特职业化，为中国的模特经纪事业开辟了一条新路。 第二，从打政府牌到打市场牌的经营转变。“新丝路”又一重大转变是由打政府牌转向打市场牌。此前，“新丝路”因其成立最早又在国企中服集团麾下，故在较长一段时期里顺理成章地代表国家名义。后来，市场经济迅速发展，模特行业群雄逐鹿，国企改革大刀阔斧，仍由“新丝路”再举着政府的招牌行事，显然是不合时宜的。随着外部环境的变化，公司逐渐调整工作思路，决心与国际市场接轨，以创立公司品牌为经营方向，以企业的名义、市场的方式来做模特经纪。自1999年起，“新丝路”将本公司已经运作十载的国内最具知名度和影响力的“中国超级模特大赛”，做成“新丝路中国模特大赛”，使之成为一个公司性质的赛事，开始推崇公司品牌。 在模特敢于创新是新丝路获得巨大成功的另一重要方面。2001年，“新丝路”又给中国模特界带来了一个不小的震撼：把模特大赛对参赛女选手的身高要求从1.74米一下子降到了1.68米。“低门槛”政策使许多优秀人才进入了模特行业。过去人们总认为模特应该是最高的身材、最好的形象、在T型台上行走，于是女模特的身高标准就从1.70米、1.72米、1.74米慢慢地提升起来，随之带来的一个问题就是可供选择的余地少了。由于东西方人的差异，完全照搬国际标准不符合中国的国情，也会堵塞自己的发展之路。随着经济生活的迅猛发展，社会对模特的需求日益增加，模特的应用领域不断拓展：模特可以有很多种，有走T型台的，有拍影视广告的，有拍刊物封面的，还有为品牌做形象代言人的等等，只要形象适合就可以做，身高已经不是至关重要的条件。经过深思熟虑之后，“新丝路”确定了自己的标准，这种标准也是为适应市场需求而进行的改革和创新。标准放宽后，模特们自信心显著增强，报名选手数量大大增加，吸引了许多优秀人才涌入。可供选择的余地相应加大，选出来的模特越来越好、素质越来越高。 第三是转变思维，把封闭型的经营思维方式转变成开放型的思维方式，把“新丝路”做成一个平台，让有志于从事模特行业的人员在这个舞台上更好地发挥作用；。“新丝路”这个名字很有创意“新的丝绸之路”，意味着改革开放之后要走出一条能与国际交往的路。“新丝路”运作的最大兴奋点就在于不断创新，能够使模特行业适应各种行业，能够为各种行业服务。也就是由单一的做服装表演，做服装秀，进入到其他行业的推广活动，这对模特公司来讲是一种绝对的创新。在“新丝路”的发展历程中，创造了不少承揽企业公关活动的成功案例。很多名牌企业通过“新丝路”的模特做新产品的发布展示，目的是通过模特形成一种人与人之间的沟通和交流，形成一种对话的感觉，提高人们对新产品的感知、认知程度，从而更有效地进行商业推广。2001年，“新丝路”成功地为“商务通”做了表演秀，通过模特的表现把“商务通”的功能、作用、形象以及整个产品的内涵都展示出来，让人们感觉到“商务通”和人的现实生活很近，推广的效果非常好。又如与中国联通CDMA合作，虽然它的网络和发布看来与时装界、模特界没有多大联系，但“新丝路”却做了一场非常好看的“CDMA联通之夜”，把科技和时尚成功地连接在一起，为整个推广、发布活动推波助澜、锦上添花，收到了很好的效果。 第四是从打造国内知名到国际品牌的经营理念。在中国成功加入世贸组织后，“新丝路”思考更多的是如何适应打造国际品牌的需求和国际模特行业的竞争。这既是挑战，也是机遇。“新丝路”决心更好地按照现代企业制度的管理模式进行运作，把公司做成国际化的品牌公司。“新丝路”在不断进取的过程中，吸收了国内的传统文化和国外的经验，并使其有机结合。“新丝路”的办公大厅是一个名副其实的展示厅。大厅的布置似国外的专业模特公司，步入大厅，展示在人们眼前的是一个美女画廊，这些美女正是“新丝路”财富的源泉。这种布局向客户们传递着强烈的信号，昭示着自己的实力“新丝路”有这么多的形象可以选择，从而使客户信赖“新丝路”，愿意与“新丝路”合作。“新丝路”并不满足于国内知名，它的发展目标是成为模特经纪公司的国际品牌。对于一个企业来讲，关键看它是否有能够被社会上认可的好产品。而对于一个模特公司来讲，关键的问题并不是公司的装潢和规模，模特才是模特经纪公司的核心竞争力，就看它能不能培养出优秀的模特，代理和推广好这些优秀的模特。优秀模特并不只是漂亮，模特公司也不是选美公司。模特公司注重的是选择那些能够代表各种品牌、作为品牌形象代言人的有个性的模特。现在是多元化的社会，不同的区域、不同的人群其审美观都是不一样的。每个品牌产品都是适合某个年龄阶层、某种文化趋向和某种审美趋向的部分客户群体。那么品牌产品的生产商所选择的模特代言人就应该个性化一点、多元化一点。模特经纪公司应当把握模特行业多元化发展的市场脉搏，在这一基点上确立自己的经营理念和经营方式，掌握多元化的优秀模特资源，为不同的客户提供满意的服务，这是走向成功进而成为国际品牌的关键。 走过十余年风雨历程、经过不断地自我突破和创新，新丝路已经真正成为社会各界公认的“中国名模的摇篮”和“通往世界的天桥”。新丝路拥有一套严格而行之有效的管理制度和良好的商业信誉；拥有新一代知识型、国际化的 优秀模特经纪人、编导人员和具备专业技术水准工作人员。公司员工基本具备大专以上学历、研究生、留学生也不乏其人，大多数精通英语和电脑。对于人才资源的有效应用，是新丝路提高整体运作水准的重要因素。它的业务范围涵盖了职业模特代理、时装表演制作、舞台灯光音响工程、大型演艺活动制作、市场推广、媒体策划等，是国内权威的大型经纪、策划、制作综合性机构。另外，随着业务的发展，新丝路成功地为众多知名的国际品牌和中国品牌做推广表演，深得客户好评， 真正成为了沟通国际商业领域的品牌使者。新丝路越来越多地参与国际合作，与全球著名的模特机构与推广机构建立