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销售部岗位绩效考核量表模板（标准范本）1 销售经理绩效考核量表模板被考核人姓名： 考核人：指标维度量化指标权重绩效目标值考核频率数据来源考核得分财务销售收入20%_万元季度/年度财务部销售回款率10%达到_%季度/年度财务部销售毛利率10%达到_%季度/年度销售部销售费用率5%达到_%季度/年度销售部内部运营销售额增长率15%达到_%季度/年度销售部销售报表提交及时率5%达到100%月度/季度/年度销售部客户市场占有率10%达到_%季度/年度销售部、市场部合同履约率5%达到_%月度/年度销售部客户保有率5%达到_%年度销售部客户开发计划达成率10%达到_%以上年度行政部学习发展核心员工流失率5%低于_%年度人力资源部量化考核得分合计指标说明1市场占有率=2销售收入是指考核期内各项业务销售收入的总和权重说明销售收入是衡量企业产品或业务销售情况的最直观指标，是销售部经理考核的最关键指标，因此，在考核体系中应占有较高比重核算说明量化指标可以较为客观地评价其工作业绩，约占总权重的85%；定性指标主要反映在部门建设类指标上，如部门制度建设、企业形象建设与维护等，约占总权重的15%考核关键问题说明销售部经理的考核指标很多，在设计销售部经理的考核指标时，应根据企业目前所处的市场地位、采取的目标策略和市场定位选择合适的指标被考核人签字： 日期：考核人签字： 日期：2销售专员绩效考核量表模板姓名： 部门：销售部 岗位：销售专员 直接上级 考核阶段：_年_月_日_年_月_日序号量化考核指标权重评分标准数据来源得分1销售额15%每低于目标值_万元，减_分财务部、销售部销售回款率15%每低于目标值_%，减_分财务部、销售部销售收入增长率10%每低于目标值_%，减_分财务部、销售部2新客户开发数量10%每低于目标值_个，减_分销售部拜访陌生客户数量10%每低于目标值_个，减_分销售部客户回访率10%每低于目标值_%，减_分销售部客户保有率10%每低于目标值_%，减_分销售部3客户有效投诉次数10%每高于目标值_次，减_分行政部客户投诉解决及时率10%每低于目标值_%，减_分行政部量化考核得分指标说明销售收入增长率=100%权重说明销售额和销售回款率都是销售专员的主要衡量指标，也是其提成工资发放的最主要影响因素，因此在绩效考核中应给予较高权重考核结果核算说明对销售专员的考核不应仅仅包括其工作业绩指标，也要对其工作态度、工作能力进行评价，如遵规守纪、谈判能力、解决问题能力、创新能力等，其比重占考核总权重的20%左右考核关键问题说明制定销售专员销售指标时，要注意设立目标的合理性，既不能过于激进，也不能过于
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