智能锁市场分析及成本分析.ppt

智能锁市场分析及成本分析,智能防盗锁市场推广,（一）宏观分析,人口众多，中学大学为主的人群拥有大量的自行车 学生日常出行的主要交通工具。,不能及时反馈信息（偷盗频繁) 追求能彰显个性魅力的产品,经济发展可支配收入增加，购买力增加，相对价格 高点的防盗锁是可以接受的,1. 自身现状,2.竞 争 者,（二）微观分析,单击添加,缺乏资金，以及规模小，产品单一比较难做到大范围 全面的推广,单击添加,同行业竞争激烈，市场混乱 消费者比较难判别产品的价值 伪劣冒牌产品数量庞大,产品定位的三个主要方面 (一)市场细分 (二)市场目标选择 (三)市场定位,三产品的定位,(一)市场细分,市场分为城市和农村。以城市为主，城市消费水平相对较高 人口基数大，以及偷盗事件多。农村反之。,防盗锁行业价格低廉，设备简单投机规模小，比较容易进出 竞争激烈； 市场混乱，价值难以辨认，导致的假冒伪劣产品数量庞大,实用有效，以及能够及时反映信息的产品 追求新奇，能彰显魅力个性的产品。,2012年9月我国自行车进口量,2012年9月我国自行车进口量为1.57万辆，较去年同期同比增长198.05%，完成进口额688.8万美元，较去年同期同比增长218.39%；1-9月我国自行车进口量为9.15万辆，完成进口额4104.1万美元；2011年1-9月我国自行车进口量为3.07万辆，完成进口额1289万美元。,数据来源：艾凯咨询集团监测,(二)市场目标选择,1.以城镇中大学中学为主的耐用品。价格便宜，产品新颖，实用,3.由于科技日益普及和经济水品不断提高，在未来我们的产品 , 必将战胜传统的防盗锁，占领主要市场。,2 .以学生较容易接受新鲜事物，追求个性以及方便快捷，简单实用的消费心理为卖点。,(三)市 场 定 位,智能锁设计及推广成本分析,成本分析：是对产品价格形成的各部分进行具体分析，并最终形成定价的汇报材料。,一、定 价 目 标,产品成本,与行业中相似产品的比较,智能锁的价格 4070元,二、成本构成分析,%,技术成本,安全成本,配送成本,客户成本,法律成本,50,20,15,8,7,三、明细成本,技术成本：软硬件成本。材料的成本，机械设备的成本设计的成本，劳务成本，学习成本，维护成本以及日常生产办公用品的成本等,客户成本：公关、维护与客户之间的联系，咨询费，上网费用，交易成本等等产生的成本,法律成本：专利申请、利益利益纠纷等的费用,配送成本：原料的接收、保管；产品的管理及运输，配送人员开支等成本,安全成本：安全规章协议学习，培训成本，计提用于产品被盗、自然灾害、车祸等不可预测的风险的成本,智能锁的材料成本,锁的材料以及价格：（以下材料均为小型材料） 蓄电池2个：铅酸蓄电池（ 雅格金牌 ）3元/个 电阻1个：美国RCL无感高稳定大功率电阻2元/个 、 信号器1个：5元/个、 导线2米：硅胶导线1元/米 不可导电的金属外壳箱（约12立方厘米）：10元/个 充电插头1个：2元/个 钥匙以及钥匙孔：3元 橡胶管1米、链条1米：天猫橡胶管2元/米、链条10元/米 可导电的金属片若干：2元,15,不可导电、可自由弯曲的橡胶外壳,可导电的金属外壳,钥匙孔,可以自由安装的充电插头,不可导电的金属外壳,信号器,电阻,蓄电池,蓄电池,自行车防盗锁设计图,若干导线与链条相互缠绕,16,自行车防盗锁内部电路设计图以及工作原理,1、电路设计图,V2=0、5V,电阻R1=500，信号器电阻R2=5000蓄电池电压V1=3V，蓄电池电压,当自行车锁上时，电路形成通路，防盗锁正常工作，R1两端电压为3V,R2两端的电压为3、5V, R2R1，电流大部分从R1流过，几乎不从R2流过，从而信号器不工作，不会向手机发信号。,2、工作原理,17,当防盗锁被剪断之后，蓄电池V1不起作用，只有蓄电池V2起作用，此时，信号器R2两端的电压变为0、5V，从而电压急剧变化（由3、5V变化为0、5V），电压急剧变化会导致信号器向手机的接收器发出信息，从而车主发现车被盗尽快采取措施。,2、工作原理,1、剪断后的电路图,当防盗锁被剪断后的电路图和工作原理,四、问题分析,规模小，产品单一，没有足够资金支持。无法大规模的销售推广,同行业竞争激烈，市场混乱