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2019/5/19,1,投保热线张娜 网址：,友邦 终身寿险（万能险） 上市发布会,2019/5/19,2,产 品 篇,2019/5/19,3,寿险产品形态的发展,两全寿险,分红保险,万能险,投连险,生死两全 生存现金 健康险附约,费差益 利差益 死差益,=70%,基本保额,个人账户,期缴/追加,保底1.75% 随时提取*,身故或全残 月风险保险费 随时增加/降低 自然费率,初始费用,增长型,平衡型,稳健型,货币型,客户自负盈亏 资产管理费1-2% 账户自由转换,费用收取： 初始费用 保险合同费用： 风险保险费和保单管理费之和 个人账户价值的部分领取费用,2019/5/19,4,灵活性 -随时追加 -暂停缴付 -降低期缴,期缴,基本保额,个人账户,4,000元-,追加 =2,000元,暂停缴付,投保年龄： UVWLD 18-65岁 JUVWLD 30天-17岁,2019/5/19,5,透明性,期缴,基本保额,个人账户,4,000元-,追加 =2,000元,暂停缴付,初始费用,2019/5/19,6,初始费用的扣除,市场优势,2019/5/19,7,保障性,基本保额,个人账户,4,000元-,初始费用,身故保险金 全残保险金,身故保险金 全残保险金 意外全残额外双倍,成人,儿童,2019/5/19,8,保险利益,对于本合同的身故保险金及全残保险金，本公司仅给付一项，并以较先发生者予以给付，较先发生时日以身故时日或全残时日为准。,友邦智尊宝D款终身寿险（万能型） 身故保险金 全残保险金 友邦儿童智尊宝D款终身寿险（万能型） 身故保险金 全残保险金 额外意外全残保险金,2019/5/19,9,身故保险金:保险金额+个人账户价值 在本合同有效期内,若被保险人身故,则本公司将给付身故保险金予健在的身故保险金受益人,该身故保险金等于被保险人身故时的保险金额与个人账户价值净值之和.,身故保险金,个人账户价值,身故保险金,时间,保险金额,个人账户价值,2019/5/19,10,全残保险金:保险金额+个人账户价值 在本合同有效期内,若被保险人在年满七十五岁后的首个保险单周年日或以前（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期,则于被保险人七十五岁生日或以前）全残,则本公司将给付全残保险金予被保险人,该全残保险金等于被保险人全残时的保险金额与个人账户价值净值之和. 本项保险责任在被保险人年满七十五岁后的首个保险单周年日后（若保险单周年日与被保险人生日为同一日期,则于被保险人七十五生日后）自动终止.,全残保险金,2019/5/19,11,额外意外全残保险金:保险金额*2 在本合同有效期内,若被保险人在年满二十二岁后的首个保险单周年日或以前（若保险单周年日与被保险人生日是同一日期,则于被保险人二十二岁生日或以前）因遭受意外事故,且于该事故发生三天后仍然生存,并且自该事故发生之日起一百八十天内全残,则本公司除给付上述全残保险金外，再给付额外意外全残保险金予被保险人,该额外意外全残保险金等于该事故发生时的基本保险金额的二倍. 额外意外全残保险金的给付以一次为限. 本项保险责任在被保险人年满二十二岁后的首个保险单周年日后（若保险单周年日与被保险人生日为同一日期,则于被保险人二十二岁生日后）自动终止.,额外意外全残保险金(仅JUVWLD有),2019/5/19,12,涵盖身故或全残 身故金=基本保额+个人账户价值 用低廉的保费换取高额的人寿保障！,友邦智尊宝D款终身寿险（万能型） 标准体年风险 保险费费率表,保障性,2019/5/19,13,变更保险金额,时间要求:在保险合同有效期任意时间内提出申请 具体规则：,灵活性,2019/5/19,14,安全性,基本保额,个人账户,4,000元-,初始费用,身故保险金 全残保险金,身故保险金 全残保险金 意外全残额外双倍,成人,儿童,保底1.75% 随时提取*,2019/5/19,15,时间:合同有效期内 数额:500元/次,且领后账户价值净值2,000元； 领取费用:保单年度前五年客户每次领取个人账户价值,须按照第一年10%、第二年8%、第三年6%、第四年4%、第五年2%的比例扣除退保费用； 手续费:客户每个保单年度内,前四次领取个人账户价值免收手续费,自第五次开始每次收取二十五元的手续费.,个人帐户价值的部分领取,2019/5/19,16,基本保额,个人账户,期缴/追加,保底1.75% 随时提取*,身故或全残 月风险保险费 随时增加/降低 自然费率,初始费用,成人：身故或全残 儿童： 身故或全残 意外全残额外双倍,重大疾病 ULCI42R,30d-65y,r 69y 一类 8种 SA15% 二类34种SA100%,账户内扣型,2019/5/19,17,第一类重大疾病保险金 第二类重大疾病保险金,保险利益,2019/5/19,18,极早期恶性肿瘤或恶性病变 较小面积III度烧伤 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损三岁始理赔 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤,具体定义详见附加合同条款,八项第一类重大疾病或手术,2019/5/19,19,第一类重大疾病,1）极早期恶性肿瘤或恶性病变 指经组织病理学检查被明确诊断为 下列恶性病变,并且接受了相应的 治疗. （1）原位癌*； （2）相当于Binet 分期方案A期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor 分期方案I期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； （5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌.,承保范围,第二类重大疾病,不保范围,下列疾病不在保障范围内： （1）原位癌； （2）相当于Binet 分期方案A 期程度的慢性淋巴细胞白血病； （3）相当于Ann Arbor 分期方案I 期程度的何杰金氏病； （4）皮肤癌（不包括恶性黑色素瘤及已发生转移的皮肤癌）； （5）TNM分期为T1N0M0期或更轻分期的前列腺癌； （6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期间所患恶性肿瘤.,*原位癌 指恶性细胞局限于上皮内尚未穿破基底膜浸润周围正常组织的癌细胞新生物。原位癌必须经对固定活组织的组织病理学检查明确诊断。被保险人必须己经接受了针对原位癌病灶的积极治疗。,2019/5/19,20,第一类重大疾病,2）较小面积III度烧伤 指烧伤程度为度,且度烧伤面积达到全身体表面积的10%（百分之十）但少于20%（百分之二十）。体表面积根据中国新九分法计算.,承保范围,第二类重大疾病,承保范围,20）严重度烧伤 指烧伤程度为度,且度烧伤的面积达到全身体表面积的20或20以上。体表面积根据中国新九分法计算.,2019/5/19,21,第一类重大疾病,承保范围,第二类重大疾病,承保范围,3）轻微脑中风 指实际发生了脑血管的突发病变,出现了神经系统功能障碍表现,并接受住院治疗，经头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）等影像学检查证实存在对应病灶,确诊为脑出血、脑栓塞或脑梗塞,在确诊180天后神经系统功能障碍程度未达到第二类重大疾病“脑中风后遗症”的给付标准.,3）脑中风后遗症 指因脑血管的突发病变引起脑血管出血、栓塞或梗塞,并导致神经系统永久性的功能障碍.神经系统永久性的功能障碍,指疾病确诊180 天后,仍遗留下列一种或一种以上障碍： （1）一肢或一肢以上肢体机能完全丧失（释义十一）； （2）语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失（释义十二）； （3）自主生活能力完全丧失，无法独立完成六项基本日常生活活动（释义十三）中的三项或三项以上.,2019/5/19,22,第一类重大疾病,承保范围,第二类重大疾病,承保范围,4）冠状动脉介入手术（非开胸手术） 为了治疗明显的冠状动脉狭窄性疾病,首次实际实施了冠状动脉球囊扩张成形术、冠状动脉支架植入术、冠状动脉粥肿斑块切除术或激光冠状动脉成形术. 5）心脏瓣膜介入手术（非开胸手术） 为了治疗心脏瓣膜疾病,实际实施了非开胸的经胸壁打孔内镜手术或经皮经导管介入手术进行的心脏瓣膜置换或修复手术. 7）主动脉内手术（非开胸手术） 为了治疗主动脉疾病实际实施了经皮经导管进行的动脉内手术.主动脉指胸主动脉和腹主动脉,不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管.,5）冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 指为治疗严重的冠心病,实际实施了开胸进行的冠状动脉血管旁路移植的手术 冠状动脉支架植入术、心导管球囊扩张术、激光射频技术及其他非开胸的介入手术、腔镜手术不在保障范围内. 16）心脏瓣膜手术 指为治疗心脏瓣膜疾病,实际实施了开胸进行的心脏瓣膜置换或修复的手术。 25）主动脉手术 指为治疗主动脉疾病,实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术.主动脉指胸主动脉和腹主动脉,不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。 动脉内血管成形术不在保障范围内.,2019/5/19,23,第一类重大疾病,承保范围,第二类重大疾病,承保范围,6）视力严重受损三岁始理赔 指因疾病或意外伤害导致双目视力永久不可逆（释义十）性丧失,虽然未达到第二类重大疾病“双目失明”的给付标准,但满足下列条件之一： （1）双眼中较好眼矫正视力低于0.1（采用国际标准视力表,如果使用其他视力表应进行换算）； （2）双眼中较好眼视野半径小于20度. 若本次发病已符合第二类重大疾病“双目失明”给付标准的,则不在本疾病保障范围内.,14）双目失明 须三岁后申请理赔 指因疾病或意外伤害导致双眼视力永久不可逆性丧失,双眼中较好眼须满足下列至少一项条件： （1）眼球缺失或摘除； （2）矫正视力低于0.02（采用国际标准视力表,如果使用其他视力表应进行换算）； （3）视野半径小于5 度。,2019/5/19,24,第一类重大疾病,8）脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 指经头颅断层扫描（CT）、核磁共振（MRI）或其他影像学检查被确诊为下列病变,并实际接受了手术或放射治疗. （1）脑垂体瘤； （2）脑囊肿； （3）脑动脉瘤、脑血管瘤.,承保范围,第二类重大疾病,不保范围,9）良性脑肿瘤 脑垂体瘤、脑囊肿、脑血管性疾病不在保障范围内。,2019/5/19,25,在本附加合同有效期内,若被保险人于等待期后首次发病，并被专科医生首次确诊患有第一类重大疾病定义中所指的疾病且于被确诊日后三十天时仍然生存的,或若被保险人于等待期后首次发病并初次接受第一类重大疾病定义中所指的手术的,则本公司将给付第一类重大疾病保险金予被保险人,其金额等于该重大疾病确诊时或接受该手术时本附加合同的基本保险金额的15%（百分之十五）. 本附加合同的第一类重大疾病保险金给付以一次为限.,第一类重大疾病保险金,2019/5/19,26,恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症 冠状动脉搭桥术 终末期肾病 多个肢体缺失 急性或亚急性重症肝炎 良性脑肿瘤 慢性肝功能衰竭失代偿期 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 重大器官移植术或造血干细胞移植术 I型糖尿病或胰岛素依赖型糖尿病,深度昏迷 双耳失聪 双目失明 瘫痪 心脏瓣膜手术 严重阿尔茨海默病 严重脑损伤 严重帕金森病 严重III度烧伤 严重原发性肺动脉高压,严重运动神经元病 语言能力丧失 重型再生障碍性贫血 主动脉手术 植物人 严重溃疡性结肠炎 严重心肌病 多样性硬化 严重急性坏死性胰腺炎 肌营养不良症 慢性呼吸功能衰竭 系统性红斑狼疮,具体定义详见附加合同条款,三十四项第二类重大疾病或手术,2019/5/19,27,在本附加合同有效期内,若被保险人于等待期后首次发病,并被专科医生首次确诊患有第二类重大疾病定义中所指的疾病且于被确诊日后三十天时仍然生存的,或若被保险人于等待期后首次发病并初次接受第二类重大疾病定义中所指的手术的,则本公司将给付第二类重大疾病保险金予被保险人,其金额等于该重大疾病确诊时或接受该手术时本附加合同的基本保险金额. 本附加合同的第二类重大疾病保险金给付以一次为限. 若被保险人先被确诊患有第二类重大疾病且可以根据本附加合同的约定给付第二类重大疾病保险金,则本附加合同将不再给付任何第一类重大疾病保险金. 若被保险人被确诊患有第一类重大疾病或第二类重大疾病,且于被确诊日后三十天内因该重大疾病身故的,本公司不承担给付第一类重大疾病或第二类重大疾病的保险责任.本公司将退还当年度已扣除的风险保险费.,第二类重大疾病保险金,2019/5/19,28,投保年龄:30天-65岁 缴费方式:同主合同 缴费期间/保险期间:一年期保证续保,可续保至被保险人年满69岁后的首个保险单周年日 费率结构;分男女费率,核保规则,2019/5/19,29,保额规定： - 最低基本保险金额:成人2万,未成年人为JUVWLD基本保险金额的2倍； - 最高保额:与所有重疾险产品累计不超过150万元;特殊人群（未成年人/学生/家庭主妇/退休人士）需符合特殊人群最高累计重疾保额限制 投保规定:儿童投保主险时必须购买 115%基本保额计入体检保额,核保规则,(公司推出的5款产品计划中，不同的佣金率对于保额有额外规定，详见产品计划),2019/5/19,30,友邦附加智尊宝重大疾病保险,标准体年风险保险费费率表 未给付第一类重大疾病保险金（调整前）,账户内扣,轻松拥有 一个账户,多重保障 42种重大疾病,赔付范围更广,保障性,2019/5/19,31,意外身故保险金 意外残疾保险金 特定意外烧伤保险金 意外暂时残疾保险金 特定意外双倍保险金,保险利益,2019/5/19,32,意外暂时残疾保险金,在本附加合同有效期内,若被保险人因遭受意外事故,且自该事故发生之日起一百八十天内导致意外伤害收入保障保险金给付表（简称给付表三）所列暂时残疾,则本公司给付意外暂时残疾保险金予被保险人.意外暂时残疾保险金按被保险人暂时残疾持续期间的日数给付,其每周的金额为该事故发生时本附加合同的基本保险金额的千分之五,不满一周的按日数折算,但最长以给付表三所列的最长赔付期限为限.,2019/5/19,33,2019/5/19,34,下列期间视为暂时残疾持续期间,但对于同一暂时残疾,二者的重叠区间不予重复计算: （1）被保险人因该意外事故暂时残疾入住医院期间; （2）医院开具的被保险人因该意外事故暂时残疾之病情证明单上所列的休息期间.,2019/5/19,35,五、特定意外双倍保险金,在本附加合同有效期内,若被保险人因遭受特定意外事故而获得本条第一至第四款保险金的给付,则本公司再按同等金额给付特定意外双倍保险金.,2019/5/19,36,友邦附加智尊宝意外伤害保险,标准体年风险保险费费率表,低保费，高保障 意外保障范围广，暂时残疾赔付强 均衡费率，续保至69岁！ 账户内扣，省心省钱！,保障性,2019/5/19,37,基本保额,个人账户,期缴/追加,保底1.75% 随时提取*,身故或全残 月风险保险费 随时增加/降低 自然费率,初始费用,成人：身故或全残 儿童： 身故或全残 意外全残额外双倍,重大疾病 ULCI42R,意外伤害 ULAIR,30d-65y,r 69y 一类 8种 SA15% 二类34种SA100%,账户内扣型,2019/5/19,38,友邦 （D款）终身寿险（万能型）,计 划 篇,2019/5/19,39,意外暂时残疾保险金,在本附加合同有效期内,若被保险人因遭受意外事故,且自该事故发生之日起一百八十天内导致意外伤害收入保障保险金给付表（简称给付表三）所列暂时残疾,则本公司给付意外暂时残疾保险金予被保险人.意外暂时残疾保险金按被保险人暂时残疾持续期间的日数给付,其每周的金额为该事故发生时本附加合同的基本保险金额的千分之五，不满一周的按日数折算,但最长以给付表三所列的最长赔付期限为限.,2019/5/19,40,2019/5/19,41,下列期间视为暂时残疾持续期间,但对于同一暂时残疾,二者的重叠区间不予重复计算： （1）被保险人因该意外事故暂时残疾入住医院期间; （2）医院开具的被保险人因该意外事故暂时残疾之病情证明单上所列的休息期间.,2019/5/19,42,五、特定意外双倍保险金,在本附加合同有效期内,若被保险人因遭受特定意外事故而获得本条第一至第四款保险金的给付,则本公司再按同等金额给付特定意外双倍保险金.,2019/5/19,43,友邦附加智尊宝意外伤害保险,标准体年风险保险费费率表,低保费,高保障 意外保障范围广,暂时残疾赔付强 均衡费率,续保至69岁！ 账户内扣,省心省钱！,保障性,2019/5/19,44,保单管理费:第一年180元,以后每年90元 提取费用: 第6年退保费用为零,每年头4次提取免费,基本保额,个人账户,期缴/追加,保底1.75% 随时提取*,身故或全残 月风险保险费 随时增加/降低 自然费率,初始费用,成人：身故或全残 儿童： 身故或全残 意外全残额外双倍,重大疾病 ULCI42R,意外伤害 ULAIR,30d-65y,r 69y 一类 8种 SA15% 二类34种SA100%,账户内扣型,30d-65y,r 69y 意外身故 意外残疾 特定意外烧伤 意外暂时残疾 特定意外双倍,月风险保险费 随时增加/降低 自然费率,月风险保险费 随时增加/降低 均衡费率,2019/5/19,45,友邦 （D款）终身寿险（万能型）,计 划 篇,2019/5/19,46,主推产品及组合,计划一：相伴一生,特点:高保障,高灵活性 目标客户:需要高保障人士 舒适版 尊享版 尊贵版 期缴 4,000元 5,000元 =6,000元 最低保额50倍 20万元 25万元 30万元 无附加合同要求,2019/5/19,47,主推产品及组合,计划二:健康无忧,特点:保障全,轻松缴费 目标客户:关注健康,保障全面,灵活理财 舒适版 尊享版 尊贵版 期缴 4,000元 5,000元 =6,000元 最低保额20倍 8万元 10万元 12万元 附加重疾保险最低 8万元 10万元 12万元,2019/5/19,48,共缴保险费 5,000元X20=100,000元,30岁,50岁,60岁时个人账户价值演示 低档：52,580元 中档：95,545元 高档：163,100元,最低保证利率:1.75%,注： 本保险利益演示表仅作理解条款所用，该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期。 全残保险金,身故保险金/全残保险金 100,000元+个人账户价值,身故保险金/全残保险金 5万元+个人账户价值,友邦智尊宝“健康相伴”计划(5000),69岁,终身,42种重疾保障10万元（两类给付）,2019/5/19,49,无需额外缴费 到69岁也是这个价！ 特定意外1-4项加倍！,意外身故保险金 意外残疾保险金 特定意外烧伤保险金 意外暂时残疾保险金 特定意外双倍保险金,154元/年,意外双倍,只需,张先生在第10年不幸乘坐飞机意外身故,可获得,2019/5/19,50,意外身故、残疾、特定意外烧伤10万元,共缴保险费 6,000元X20年=120,000元,30岁,60岁,50岁,60岁时个人账户价值演示 低档：83,555元 中档：138,900元 高档：224,892元,最低保证利率：1.75%,注： 本保险利益演示表仅作理解条款所用，该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期。 全残保险金,身故保险金/全残保险金 300,000元+个人账户价值,身故保险金/全残保险金 5万元+个人账户价值,友邦智尊宝“相伴一生”计划(6000),特定意外双倍10万元,69岁,终身,2019/5/19,51,30岁好友理财账户的选择，A or B？,一、储蓄额： 每月500元,一、储蓄额： 每月500元,二、开户额： 500元,五、平安无事： 本金加利息,账户要交税 年利息结算，利率浮动，账户透明、存取自由,三、遇上小事： 账户提多少减多少,三、遇上小事： 意外受伤造成暂时残疾每周500元 （特定事故造成的双倍）,五、平安无事： 账户可免税,保底收益1.75% 每月结算利息,账户透明 存取自由,保障额度可调,二、开户额： 100,000元,A账户,B账户,四、发生大事： 账户存多少提多少,四、发生大事： 1、8种一类大病补偿金1.5万元 2、34种二类大病10万元 3、疾病身故或全残抚恤金10万元 4、意外身故或残疾、特定烧伤再加10万元 5、特定意外事故造成的双倍,六、服务 取号排队,六、服务 专人服务,2019/5/19,52,意外身故、残疾、特定意外烧伤10万元,共缴保险费 10,000元X20年=200,000元,30岁,50岁,80岁时 个人账户价值演示 低档：24,966元 中档：305,776元 高档：983,874元,注： 本保险利益演示表仅作理解条款所用，该演示纯粹是描述性的，不能理解为对未来的预期。 全残保险金,身故保险金/全残保险金 300,000元+个人账户价值,身故保险金/全残保险金 5,000元+个人账户价值,友邦智尊宝“福寿延年”计划(10000),特定意外双倍10万元,69岁,终身,60岁,60-80岁每年 10,000/年,共领20万元,最低保证利率：1.75%,2019/5/19,53,无需额外缴费 保额调整自如 重疾赔付范围全国最广,账户90天后自动充值 8种重大疾病1.5万元 34种重大疾病10万元 最高可获得11.5万元,293元/年,重疾基金,30岁只需,张先生在第3年不幸，可获得,2019/5/19,54,无需额外缴费 保额调整自如 重疾赔付范围全国最广,账户90天后自动充值 8种重大疾病3万元 34种重大疾病20万元 最高可获得23万元,586元/年,重疾基金,30岁只需,张先生在第3年不幸罹患重疾,可获得,55,“转 存”,买保险其实只是把银行的一部分钱转存到保险公司！,2019/5/19,56,别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我的个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！,做生意57年从未亏本的香港神话-李嘉诚,是印钞机重要;还是印出来的钞票重要？,2019/5/19,57,销 售 篇,2019/5/19,58,产品优势,灵活性 透明性 安全性 收益性,- 万能保险 - 四大产品特性,2019/5/19,59,万能保险-四大产品特性,灵活性,理财灵活度大: 缴费方式灵活、加保额度无限自如， 配合个人财务、家庭需求适时调节。,2019/5/19,60,一个储蓄账户保障、重疾都拥有,例:张先生参加工作三年,年收入50,000元,选择投保友邦智尊宝万能险 基本保额:10万元,附加10万元重大疾病附加险 期缴保费:5,000元 缴费方式:年缴、半年缴、季缴,参加工作几年了,是时候开个万能账户,每月存几百， 建立储蓄好习惯,告别“月光族” ！,2019/5/19,61,缴费方式好自由1-暂停,？张先生缴费三年后,手头资金需要转,暂停了智尊宝的当年的续保,请问:张先生的身故保障、重疾保障还有吗？,要贷款买房了,资金好紧张,今年保费就停了吧,2019/5/19,62,缴费方式好自由2-追加,张先生当年除了继续缴纳5000元续保外,还 追加了3,000元保费用于增加个人账户价值.,年底发奖金了,想给自己买个上网本,其余的想存起来,2019/5/19,63,保障额度我做主-增加,张先生将智尊宝万能险基本保额从10万元提高到30万元， 重大疾病附加保险也从原来10万元提高到20万元 期缴保费：5,000元（建议客户追加以增加账户价值） （假设张先生当年为30岁,当年账户内扣除ULD风险保险费为419元,重大疾病风险保险费为586元,当年保单管理费90元）,结婚了,计划明年就做父亲啦,感觉责任大了很多， 人寿保额也要提高了！,2019/5/19,64,保障额度我做主-降低,张先生将智尊宝万能险基本保额从300,000元降低到25,000元， 重大疾病附加保险维持200,000元不变 保费增加到20000元/年,积累退休金 （假设张先生当年为55岁,当年账户内扣除ULD风险保险费为306元,重大疾病风险保险费为5,715元,当年保单管理费90元）,快退休了,儿子也考上大学,该好好计划我们的旅游大计了,房子也该修葺一下.,2019/5/19,65,账户存取真方便,万能账户提取由客户决定,按照个人及家庭财务状况有计划提取,可以兼顾子女教育、养老等需求,儿子下个月结婚了,从账户提取2万元好好办场喜筵,2019/5/19,66,保障额度我做主-降低,张先生计划每季从智尊宝万能险提取10,000元作为退休金的补充,并且将智尊宝看作养老退休的稳 健理财账户.,下个月就退休了,开始提取账户的钱,开始我的环游世界之旅,每次领取公司须从其个人账户中直接扣除如下退保费用， 在合同的每个保险单年度内,第5次及以后的每次领取还须收取25元的手续费；,2019/5/19,67,万能保险-四大产品特性,透明性,效益透明度最高: 費用分配清晰,資金流向一目了然， 报告透明安心,账户价值了如指掌。,2019/5/19,68,保证利率: 客戶最大的投资风险, 就是只能获得最低保证利率1.75