南川630网发展计划.doc

南川630网项目投资方案一.南川630网基本状况1.南川630网现状到目前为止，南川630网的发展过程可以分为两个阶段，第一阶段是2010年7月29日起到2010年10月1日，在这之间，主要就是对网站程序的一个探索阶段。刚开始由于对网站定位的具体表现形式不是很清晰，所以对网站首页进行了三次风格更新，最后才形成了现在这样的版面。而在这个时期内，在会员发展以及宣传方面也没有大力进行，所以网站运行效果不好，不过在这个时期内，也发展起来了几个优秀的版主。第二个阶段是2010年10月1日开始到现在，网站风格定下来之后，网站每天进行正常内容更新，以及大量的网络宣传，到目前为止，网站累积会员900多人（绝大部分是第二阶段发展的，而大部分网友更喜欢观看，不喜欢注册留言），现在每天IP1000多，访问量（PV）5000多人次，最高在线记录2376人（南川630网第一时间报道南川金店被抢事件，引来大量网友浏览）。 2.南川630网团队介绍站长韦鸿（男，24岁，重庆南川）大学本科毕业，大学主修工商管理，对管理和营销方面有专业的知识以及很大的兴趣，而且有丰富的阅历和较强的自学能力。从进入大学开始，在大一到大二期间担任班上班长以及团支书等各种职位，在沟通管理能力上面得到了一定提升，并且还参加学校学生会，从而结识了技术员柴君。另外在大学期间还进行过多次创业尝试，效果不错的是从大三开始向大一和大四的学生推行租电脑的业务，在取得一定收益的情况之下也结交了不少朋友。在大三下学期还带领创业团队参加学校的创业大赛，并且在项目展示阶段获得第一名。而大学所在的城市有一个不错的地方网站，叫北海365网，在实习期间也跟该网站有过几次业务交往，并且南川目前网络市场巨大，还没有形成一种气候，经过各方面调查以及策划之后，所以就回来南川创办南川630网。目前负责网站整体运营。个人评价：各方面综合综合发展比较好，爱好广泛，有较强的组织能力以及沟通能力，能吃苦耐劳，在性格方面也很开朗，而且对待每一个朋友都很忠诚与正直，所以结交了不少真诚的朋友。技术员柴君（男，22岁，山西长治）大四未毕业，目前在清华大学DR成像研究中心作软件工程师。在大学里面主修计算机科学与技术，但在大学以前已经对电脑网络技术方面已经有了深入的研究，在大一就给学生会和勤工俭学管理中心做过官方网站，大二为北海市海城区政府开发过一套新闻系统，同期参与学校OA的开发与维护工作，大三时和同学做了一个网购的网站（没运营成功）。目前负责网站技术工作。站长评价：柴君属于做事能力强，比较低调，在性格和为人方面都很不错的一个朋友兼合作伙伴。编辑李欣蔚（女，23岁，重庆南川）大学主修文秘，目前就职于福建南平一家食品公司，主要负责各个部门沟通以及一些文件资料整理。在大学期间，在网上开过网购店铺，专门代卖各种女士服装，并且也取得了一些不错的收益和良好的信誉。因为平时也经常接触网络社区，对于网站内容编辑有不错的功底。目前负责网站整体内容编辑以及版主沟通管理。站长评价：李欣蔚是一个非常具有事业心的女生，也非常能吃苦，做事都能尽职尽责。版主林青（女，25岁，重庆南川）大学专科毕业（在进修本科课程中），目前在南川隆化五小从事英语教学，参加工作已经4年，在领导以及学生的眼中都是一名好老师。在教书之余，长期泡在各大网络社区，曾经在拍拍社区当过一年的版主，策划组织过多次活动，连续12个月被评为优秀版主。目前负责商家探店贴编辑以及今日南川板块话题内容编写。站长评价：林青是一个非常具有想法的女生，在做事方面非常让人放心，同时也非常具有责任心，不管是什么工作都做得很完美。 其他非核心团队的版主：韦君（男，28岁，重庆南川）目前在浙江温州，从网站第一阶段就一直坚持在网站里面发帖以及对外宣传网站，为网站拉来了不少人气。虽然身在温州，但是每天都积极来南川630网发帖，对网站贡献非常高。目前负责今日南川板块以及对外宣传。站长评价：非常具有热情，不管是对网站还是对生活方面，是一个很值得尊敬的朋友。韦泽永（男，28岁，重庆南川）目前在重庆南岸，从担任版主的第一天起，就非常积极的在网站里面活跃，交给他的任务也能很认真的完成，并且还能超额做一些内容。目前负责宣传及网友帮帮板块的内容以及对外网络宣传。站长评价：工作很尽责，学习能力也非常强，而且为人很谦虚。梁小波（男，31岁，重庆南川）目前在南川，每天在业余时间坚持在网站里面发一些不错的原创帖子，而且具有一个非常好的习惯，每一篇帖子看过之后都去回帖说自己的感受和想法。目前负责今日南川板块。站长评价：虽然他是网站版主里面岁数最大的老大哥，但是仍然保持着跟我们一样年轻的心态来一起发展南川630网，在这一点上面非常值得敬佩。当然，他的其他很多方面也值得学习。胡泽科（男，20岁，重庆南川）目前在江津上大学，在上课之余，每天都坚持来网站更新招聘、房产等比较枯燥的板块，给网友们带来了实质性的生活信息。目前负责招聘以及房产信息更新。站长评价：非常能吃苦耐劳，也具有很强的学习能力。刘亮（男，19岁，重庆南川）目前在南川，热爱体育以及游戏等项目，平时主要负责体育以及游戏板块的内容更新。站长评价：很有激情，也非常有才气。李娟（女，23岁，重庆南川）目前在南川，以前长期活跃于南川方竹论坛，后来在一次活动之后认识了我们南川630网，现在主要在南川630网。目前负责谈天说地板块。站长评价：能够舍弃方竹论坛来我们这边发展，本身也是一种非常大的勇气。而且也具有非常多的论坛管理经验。李林洪（男，16岁，重庆南川）目前在南川，是网站版主里面年龄最小的，但是不管网站有什么活动都积极参加，虽然文化程度不高，可是非常爱学习。目前负责90后专区板块。站长评价：在他这个年纪能放弃游戏来网站，实在是一种进步，而且在他这个年龄有很强的可塑性。王雄刚（男，31岁，重庆南川）目前在南川，前期在网站里面比较活跃，现在由于个人原因，每天来网站时间不是很多，但是网站每次活动也是非常积极参加。目前负责谈天说地板块。站长评价：性格为人方面不错，可以做朋友，但是对网站管理这方面还存在一些问题，所以不适合继续做版主。另外还有两个新晋发展中的版主：张洁（女，22岁，重庆南川）爱写一些分享性的文字，同时也由于工作原因而长期到南川各个乡镇，能够经常写出一些城市里面感受不到的内容。准备让其担任多彩生活版主。杨航（男，21岁，重庆南川）长期在百度贴吧，思想非常活跃而且具有创新性，不管是发帖还是回帖都能给人一种视觉上的享受，具有类似于韩寒一样的幽默文笔。准备让其担任多彩生活版主。最后，南川630网的每一个特邀嘉宾也是网站发展的强力支持。3.南川630网发展前景（1）背景分析：目前南川拥有城市人口17万人左右，而且随着城市化进程加快，城市人口将越来越多；另外截至2008年底，南川有商贸企业960家、个体经营户12500余家，专卖店200家、专业店120家、连锁网点794家。虽然有这么大的市场，但是南川目前的比较不错网站能有商务化潜质只有一个一直处于发展阶段的方竹论坛，以及后来红火一段时间的南川好帮手网。至于这两个网站，在商业化阶段都没发展起来，方竹论坛主要以单纯的政治娱乐为住，商务内容不是很多，并且也没有一个专门的公司在运营，管理人员基本都是兼职居多。而好帮手网虽然有一定的人员在运作，但是其模式比较单一，只涉及到了信息查询，没有能每天吸引人观看的其他内容，并且最致命的是没有能给商家提供长久的利益，只是单纯的把商家信息放到上面去之后，却从来没把用户和商家进行一定的互动。而南川630网每天在更新南川热点的同时，也在其他相应板块更新了南川的生活信息。这样一来，让南川的网民们能每天都来关注南川630网。而在跟商家进行推广的时候，主要以用户体验的角度和方向来进行宣传，让用户真正能够不由自主的去了解商家的服务和产品，并且也通过一些活动让商家和用户之间得到了一定联系。 （2）市场发展预测： 近几年，南川不管是在经济还是在城市建设方面都在快速发展，而后还将继续进行城市化进程，南川城市人口必然还会增长。根据官方预测，到2020年城区面积将增加到33平方公里，城区人口将突破33万人，成为重庆市南部的区域性中心城市。而城市人口的增长必将会带动大量相关的商业化消费，南川的商家也会得到进一步增加。目前南川的商家都是依靠传统的方式来进行宣传以及推广其产品和服务，但是随着网络化时代的到来，更多的人追求的是一种类似淘宝一样营销方式，能在网上直接查询用户的体验感受。而且随着淘宝等网络购物的普遍，更多商家也面对着经营压力，这时候，他们就迫切希望出现一种能解决这种经营压力的方法。而南川630网的优势在这个时候就能得到体现，除了以用户体验来进行推广以外，还会推出南川630网商家联盟等一系列内容，把商家的各种资料都搬到网上来，让用户能足不出户的进行选择，并且南川630网还将经常举行系列活动来让商家跟用户之间进行互动，真正把商家和用户进行连接。（3）盈利模式分析：网络广告：作为网络媒体而言，网络广告是南川630网最基础的盈利方式。目前在南川打广告有几种方式，第一是户外广告，第二是电视台广告，第三是网络广告，另外还有其它比如报纸等方式。但是这么多广告方式而言，网络广告是性价比最高的，首先是价格比传统的广告收费低，以南川电视台来说，在黄金时间播放一次15秒的视频广告收费是280元，然而就屏幕底下的文字广告，每天简单的滚动几次，收费也是几百块一天。并且最关键是问题随着电脑的普及，看电视的人也就越来越少，目前大家每天也就看看南川新闻等，随着南川630网本地化热点的加强，随时都直接可以在网上看到身边的热点话题。以目前南川以及其它周边城市同类网站的首页广告投放价格来对比，平均一条广告6000元钱左右，在首页不影响美观的前提之下，每个月能有接近4万元收入，其他帖子内部以及板块内部，大概一个月有2万元收入。另外首页其他比如招聘，房产等频道也有独立的页面，到时候每一个独立页面每个月大概能带来2万元左右的广告收入，这样以来，每一个月的广告收入保守估计在10万元左右，一年的收入在120万元。商家联盟：这是一个类似于阿里巴巴的平台，里面提供了南川的大部分商家产品以及服务信息，平时商家的一些优惠活动和新品都可以放到该平台上面，每一个商家都有一个独立的网上店铺。每年每一户商家缴纳一定的联盟费用，前期一年收费500元，后期成熟之后一年在1000元左右，也可以根据给商家提供服务的多少，分成不同的收费等级。每一户商家店里面将会有我们南川630网商家联盟的打折标志，每一个用户拿着联盟打折卡去消费，商家按照打折优惠的协议给用户进行打折。以南川目前的商家规模，一些成规模的商家加入南川630网商家联盟，前期每年能有30-50万元收入，后期成熟之后，每年有100万元以上的收入。商家联盟打折卡：目前，南川的城市人口有17万人左右，以一家人4-5个人来算，能卖出去大概3万张打折卡，而打折卡上面可以给一些有实力的商家做广告，预计收入在3万元左右，前期送出5000张打折卡，后期打折卡每张10元来计算，除去成本之后大概能有20万元收入。活动推广：每一年，都有大量的商家在进行活动，不管是楼盘开盘还是其它一些开业，周年庆等。在一些节日的时候，我们网站也可以主动去找商家做一些跟节日有联系的活动。根据活动大小以及商家的赞助额，预计每一个月做2个小活动，两个月做一次大活动，四个月做一次有超大型活动，小活动一次2000元，大活动一次5000元，超大活动一次10000元，一年预计有10万元收入。如果网站还有其他精力，也可以独立做一些团购等活动，涉及家装建材，电脑等领域。有偿信息发布费：等网站流量很大，地区知名度很高，凭借这样的环境在招聘频道，房产频道，跳蚤市场，优惠折扣等自由发信息的栏目，分免费和收费发布这样的规定，给收费客户提供一些比如置顶，主题变色以及其他一些更有成效的服务，再根据不同服务收取不同的费用。未来的盈利拓展有：免费发布城市消费指南等DM，结合有偿信息发布等内容， 用广告招商的形式盈利。软件程序销售以及网页制作等扩展服务：针对本地的商家，企业和政府等，根据他们的不同需要，实地设计符合各种工作的程序内容以及网页制作等服务。作为地方门户来说，务必要切实做到“落地”，先把人气做起来 ，第一步考虑如何从商家盈利，比如，房产家居方面的栏目和版块应该很容易从房产商、家居用品设计、生产、销售、施工等企业获得盈利，具体的栏目根据各种具体情况的不同，可能会有不同的策划形式和运营形式。还有餐饮娱乐、汽车交易等等。只要能做大，成为地方生活第一网络平台，那么，商家的广告是一个巨大的盈利点，在针对当地商家进行广告展示服务之上，还可以为他们提供一些深度的服务，比如隶属于地方生活门户的商家展示网站、博客等，商家可自助管理，自助发布信息并推送到相应的位置，还有，上面已经说过，通过平台的运营，网站应该积累了大量的数据，可以针对商家的需求，做商家网络营销的整合包装与策划。二. 公司各部门及其职责：1.部门框架：（1）业务部（3人）：前期只需2人，由经理直接进行管理，业务部主要工作是发展630商家联盟，对外跟商家进行连接，处理商家包括广告，后续维护等内容。（2）编辑部（4人）：前期只需3人，主要负责网站各个板块的内容更新和活动策划，管理各个兼职版主每天的日常工作，另外还负责爆料现场报道采访，网站客服等内容，前期兼职一些简单广告的制作。（3）广告部（2人）：前期不设置，前期广告主要交给外面商家做，简单一点的也可以教给编辑部做。（4）行政、财务部（3人）：前期只需1人，主要负责公司的资金、财会、人事的管理及协调工作。（5）技术部（2人）：前期由技术员柴君1人兼职，主要负责网站技术以及服务器维护等内容。如果有需要，再招一个全职员工，但是由技术员柴君进行管理，等公司发展起来之后，技术员柴君回公司做全职工作。2.决策机构：经理职责：经理行使下列职权： 主持公司的生产经营管理工作；组织实施公司年度经营计划和投资方案；拟订公司内部管理机构设置方案；拟订公司的基本管理制度；制定公司的具体规章；提请聘任或者解聘公司职员公司章程和其它职权。监事职责：监事行使下列职权：检查公司财务；对经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督；对员工进行监督，严格按照公司章程；公司章程规定的其它职权。三.网站发展战略：1.宣传方式：（1）本地QQ群推广：南川630网跟本地各大QQ群保持良好的关系，为了长远发展，还将继续跟南川其他的有实力的QQ群建立合作伙伴，通过组织线下和线上活动，使得更多的南川人了解南川630网。（2）建立南川630网QQ群：将关注南川630网的网友聚集到这里，一起为网站的发展出谋划策，让他们有主人翁的感受。另外也可以讨论一些本地的热门话题，经常搞一些活动(比如出行呀，团购呀)，他们将会南川630网最忠实的Fans。（3）网吧推广：网吧的浏览器首页、电脑桌面这些都是非常好的可利用资源。通过给网吧开通630商家联盟免费主页以及其他合作方式，把网吧的浏览器主页以及电脑桌面变成南川630网的宣传阵地。（4）小区散发传单或纪念品：这个方法虽然有点不太环保，但效果非常好，做到了“宣传到户”,如果把大部分的小区都发到了，想不家喻户晓都难了。当然，宣传内容最好是结合到小区居民生活困难相关问题，比如免费修电脑等，让大家对南川630网有很好的印象，不过这一项成本比较高，具体实施还得再作详情分析。（5）传统广告：在人流量不错的地方或者是一些汽车上面放网站的广告，成本比较高的是户外广告，这样的广告考虑跟一些商家合作来做，汽车广告可以是在座垫上直接放，成本一般一台车100元以内，另外有资金也可以做公交车车身广告，让网站的广告全城跑，这样的效果更好。（6）赞助活动：在一些大型活动上面出现网站的身影，比如学校运动会，各大单位活动等，通过挂横幅以及现场报道形式，扩大网站影响力，让大家都认可南川630网。（7）创意话题炒作：通过一些创意话题或者是活动来进行网站炒作，让南川630网成为大家讨论的焦点，当然，这样要控制一个点，千万不要朝着恶性方面去发展。当然，具体怎么做推广，还得根据实际情况来定，而把每一年的推广预算费用在5万元，用于网站宣传以及一些活动的开展。2.发展方向：互联网正在深入到平常地方百姓的生活当中，人们的生活也越来越离不开电脑，而地方门户网站必然将成为一个很大的发展趋势，并且有着广阔的发展市场，谁先占领这个市场，谁就能成为这个领域的强者。地方门户网站就要在“落地”上下功夫，当然这个事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一个地方门户网站运营好需要长期去做，3年、5年、10年，当成一辈子的事业。而南川630网的发展规划是第一年以南川为发展基地，积累经验和资金，后续到重庆其它地区以及全国其他省市快速复制这样的网站模式。具体发展方向是：选择一些具有发展潜力的城市，首先对其现有的不错的网站进行收购，让原有地方站人员占有一定股份，并在当地成立分公司，具体管理运营以及资金支持等由总公司来操作。而原有的地方站人员可以利用其本地各方面资源，对总公司提出的各项计划进行实地运行。如果无法收购或者是没有相关网站，在经过评估之后，再联合当地具有相关想法以及具有各方面资源的人士在当地城市建立网站，并成立分公司，具体操作