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创业计划书企 业 名 称 创 业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录一、 企业概况（ 2 ）二、 创业计划作者的个人情况（ 2 ）三、 市场评估（ 2 ）四、 市场营销计划（ 3 ）五、 企业组织结构（ 5 ）六、 固定资产（ 6 ）七、 流动资金（月）（ 7 ）八、 销售收入预测（12个月）（ 11）九、 销售和成本计划（ 12）十、 现金流量计划（ 13）一、企业概况 主要经营范围： 主营：安溪铁观音 兼营：茶具用品 企业类型： 生产制造 服务 批发 零售 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 本人家庭自己开有实体茶叶店面进出货方便，且本人网络资源丰富，结识很多同学和朋友，计算机技术很熟练，对电子商务熟悉。 三、市场评估 目标顾客描述： 1.主要是到淘宝网上购物的网民。 2.喜欢喝茶的年轻朋友。 市场容量或本企业预计市场占有率： 中国的网民达到4亿，主要以年轻人为主，年轻人喜欢逛网店，现在的生活节奏太快，很多年轻人都没时间出去逛街。因此网络市场的发展越来越迅速。不存在什么市场饱和的问题。喝茶的朋友不再仅仅局限于到固定的地方品茶，特别是年轻点的都喜欢换不同口味的茶。 市场容量的变化趋势： 网店的商品与同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈竞争，主要从技术、商品价格分析竞争因素，然后制定竞争策略。 营销组合，即“4P”，产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略 。 竞争对手的主要优势： 1熟悉的老顾客多； 2.有一定的经营的经验； 竞争对手的主要劣势： 1.对手的人员很多，日常开支很大； 2.服务态度较差； 3.对顾客的服务态度一般。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.经营商品质量较好，都是直接茶农手中进货； 2服务态度好，电脑化管理； 3.根据季节性和顾客需要的实际需要作灵活调整； 4.淘宝网实名注册店铺，加入消费者保障协议，7天无条件退货。 5. 直接从茶农手中拿货，又有实体店面支撑，相对可靠。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.因初开办，客源相对较少； 2.经营场所的租金较贵； 3.管理经验不足。 4.物流费用较高 5店铺的信誉值低，很难吸引新手买家 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征安溪铁观音质量优越，价格适宜，发货效率高。2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格纯品铁观音 8090100铁观音405060折扣销售店庆时，推出买茶叶包邮费促销活动赠送销售第四季度，买茶叶送茶具。3.地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 淘宝网（网址）无无（2）选择该地址的主要原因： 成本低，流动资金少，时间自由，费用低， 随着电子商务的发展，网上购物的人群赿来赿多，网上购物已成为一种趋势。 3.货源优势等 （3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 选择服务对象直接为最终消费者的方式，可减少不必要的中间环节，降低成本，使服务工作更到位，更能保证服务的质量，容易打响自己的商品，提升企业的信誉和知名度。 4促销广告在各类论坛的灌水区发广告贴成本预测无朋友关系在QQ空间或者相关版块的店铺链接成本预测无营业推广买家的推荐成本预测无五、企业组织结构 企业将登记注册成 合伙企业 有限责任公司个人独资企业 其他拟议的企业名称：逸香阁企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 经理1 1人 自负盈亏 企业将获得的营业执照、许可证： （网上开店的网址） 类型 预计费用淘宝网实名注册60元企业的法律责任（保险、员工薪酬、纳税）： 种类 预计费用 无 无 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条 款暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人暂无合伙人出资方式直接现金出资数额与期限-利润分配和亏损分摊-经营分工、权限和责任同等合伙人个人负债的责任同等协议变更和终止-其他条款六、固定资产 1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关配件160006000数码相机130003000合 计9000供应商名称地址电话或传真 逸香阁厦门市翔安区新店镇茂林市场交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）自行车（辆）1500元500元 合 计500元 3.办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑桌（张）2 300800电话机兼传真（台） 1 100 200合 计1000 4.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备90001800交通工具500100办公家具和设备 1000 200合 计 2100七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）纯品铁观音580400铁观音540200合 计10600供应商名称地址电话或传真 逸香阁厦门市翔安区新店镇茂林市场其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主1的工资无业主2的工资无租金40040平方米租房办公费200此为宽带（电话费）120、水费80、电费100等登记注册费60支付宝，网银等费用合 计660元八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1）纯品铁观音销售数量001122556108646平均单价909090909090909090909090月销售额0090901801804504505409007205404140（2）铁观音销售数量11222546544541平均单价505050505050505050505050月销售额50501001001002502003002502002002501950合 计销售总量1133479111114121187销售总收入505019019028043065075079011009207906090九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入20206060801401802202202802402201740流转税（增值税）销售净收入20206060801401802202202802402201740成本业主工资员工工资租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用公用事业费2002002002002002002002002002002002002400维修费折旧费1751751751751751751751751751751751752100贷款利息0000000000000保险费0000000000000其他0000000000000登记注册费55555555555560原材料纯品铁观音0090901801804504505409007205404140（2）铁观音50501001001002502003002502002002501950总 成 本40401601602403605606406009608006801840利 润（税前）20206060801401802202202802402201740纳税基数税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）20206060801401802202202802402201740十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金40401601602403605606406009608006801840现金销售收入40401601602403605606406009608006801840赊销收入贷款其他现金流入（业主投资）20000可支配现金（A）80803203204807201120128012001920160013603680现金流出 现金采购（1）纯品铁观音0090901801804504505409007205404140（2）铁观音50501001001002502003002502002002501950业主和员工工资租金4004004004004004004004004004004004004800营销费用公用事业费200200200200200200200200