绿苑参赛策划书.doc

目录目录11.执行总结61.1公司概述61.1.1公司名称61.1.2运营网站61.2公司产品81.3创业团队81.4市场分析81.5营销策略91.6风险分析102.市场分析102.1宏观经济分析102.2 行业发展分析142.2.1 中国互联网情况分析142.2.2电子商务情况分析162.2.3 中国食品安全情况分析222.3竞争对手分析232.4 STP分析252.4.1 市场细分（S）252.4.2 目标市场（T）272.4.3 市场定位（P）282.5 SWOT分析292.5.1 优势S302.5.2 劣势W342.5.3 机会O352.5.4 威胁T383.公司战略393.1 公司名称393.2 公司介绍393.3 发展规划403.3.1 短期目标403.3.2 中期目标403.3.3 远期目标413.4 企业文化423.5 公司管理团队介绍423.6 公司产权结构433.7 公司组织架构444.绿苑网站介绍454.0网站概述454.1商业模式454.1.1服务对象454.1.2经营内容4主营业务4配套业务46(2)提供食谱信息服务474.1.3收入来源484.2网站构架484.2.1一级页面构架484.2.2部分二级页面构架514.3法律声明544.4网站功能554.4.1个人空间554.4.2个人会员注册564.4.3支付系统564.4.4大赛比拼574.5网站建设574.5.1网站开发策略574.5.2网站风格定位574.5.3网站开发关键技术584.5.4网站开发周期614.5.5网站维护625.营销策略635.1整体营销策略635.2商家营销策略645.2.1推广策略645.2.2营销手段645.3消费者营销策略656财务分析656.1投资预算与融资方案656.1.1投资预算656.1.2筹资方案666.2赢利模式和收入预测676.2.1广告收入676.2.2会员费收入686.3风险规避与退出机制716.3.1风险规避716.3.2退出机制717风险分析与解决方案727.1.技术风险727.1.1技术风险分析727.1.2技术风险对策727.2市场风险737.2.1市场风险分析737.1.2市场风险对策747.3人才风险757.3.1管理及人才风险分析757.3.2管理及人才风险对策757.4财务风险757.4.1财务风险分析757.4.2财务风险对策767.5法律风险767.5.1法律风险分析767.5.2法律风险对策811.执行总结1.1公司概述1.1.1公司名称绿苑有限责任公司1.1.2运营网站绿苑电子商务网站绿苑电子商务网站是以C2C电子商务食品网站，我们的网站相当于一个网上菜市场，农户在我们网站上购买一个网店，然后销售自己的农产品。农产品还要按我们的要求生产，像蔬菜，水果我们是不允许过量的喷洒农药的，像肉类食品，我们不允许农户给动物喂食激素，此外还要保证动物有一定的运动量，以保证肉类品质，像“红薯干”等零食，不能用防腐剂，而且要保证制作过程中卫生。为了食品的安全，我们会派人不定期去农村进行视察，此外，在产品上市前，我们会通过一定的科学技术对农产品进行检测，不合格者，不能在我们的网站上进行宣传销售。关于物流方面，当农户有大量的产品要拉到城里卖时，那么产品由农户自己负责送货；如果到了销售的末期，由于农产品产量减少，单个农户去送货不方便，我们会统一派车组织配送，以节约运输资源。农民自己送货主要针对那些提前下订单的人，但还有些临时要货的城市居民，针对这种情况，我们还会设有实体店，实体店的运营模式与时下流行的格子铺一样，由我们负责组织人员配送货物。为了扩大我们网站的影响力提高网站的吸引力，我们在网站上设置了“我爱优惠”，“个人空间”，“成长故事”，“美丽人生”，“食行天下”，“交流天地”等栏目。“我爱优惠”这个栏目为消费者提供了社区周围商超，超市等地方的打折优惠信息，此外还有一些关于二手交易的信息和出租房等信息。在网站运营初期，我们不会向商家收取广告费，当我们的网站运营到拥有一个稳定的客户群时，我们会向商家收取适宜的广告费。“成长故事”这一栏目为消费者提供了大量动植物生长的视频和影视资料。我们为城市居民提供Flash动画版的动植物生长过程，让城市里居民和他们的孩子们对农产品的生长过程有一定的了解，Flash版的动画又增加了趣味性，另外，农户也可以自己拍摄自己农作物的视频传到我们网站上，让消费者更放心的购买。此外，我们会提供大量植物种植与动物养殖的知识，让农户更好的种植管理好农产品的生长。在“食行天下”栏目中，我们会提供大量的食谱以及有关养身的数据资料，让消费者吃得好，吃得放心。“个人空间”栏目为会员提供了一个展示自我的平台，同时，通过这个平台，农户可以把自己在种植或养殖农产品的趣闻轶事晒出来，以此来吸引客户，让自己的农产品更畅销，而消费者可以通过这个平台可以抒发一下自己的感情。通过“交流天下”，农户和城市居民能有一个更近地交流，此外，在我们网站买菜的肯定邻居，通过在论坛上的交流，让彼此更多一层认识，我认为会对城市居民间冷漠有一定的缓解作用。“美丽人生”栏目会为我们的美女们介绍一些化妆技巧，潮流服饰等，另外还会介绍一些家居小常识，让家变得更美丽，更温馨，此外，我们还会推荐一些食疗套餐，像怎样吃减肥，怎样吃有利于见低血压，怎样吃补血等。网站的注册域名为：1.2公司产品我们公司只提供一个网站平台，相当于一个网上菜市场，农户在我们网站上购买一个网店，然后销售自己的农产品。我们会成为支付中介，管理消费者预先支付的钱，当确认收到货物后，我们再将钱转给农户。我们还帮助农户宣传他们的产品，让更多的顾客光临他们的网店。1.3创业团队我们创业团队由5位西南财经大学在校本科生共同组成，团队成员分工合理，各有所长，且团队精神强，我们都是拥有共同的创业理想而走到一起的，在我们集体的智慧和激情的碰撞下，我们的团队一定会创出一片新的天地。1.4市场分析在中国国民经济飞速发展的今天，互联网的迅速普及、电子商务的逐步发展给网络产业带来了商机。而且现在中国的食品安全问题让 人们更加趋向于购买安全，健康的绿色食品，而不是便宜但有安全问题的食品，我们公司正式为满足巨大的市场需要而建立起来的，在机遇和挑战并存的情况下占领食品市场的一席之地。1.5营销策略我们在网站上设置了“我爱优惠”，“个人空间”，“成长故事”，“美丽人生”，“食行天下”，“交流天地”等栏目。“我爱优惠”这个栏目为消费者提供了社区周围商超，超市等地方的打折优惠信息，此外还有一些关于二手交易的信息和出租房等信息。在网站运营初期，我们不会向商家收取广告费，当我们的网站运营到拥有一个稳定的客户群时，我们会向商家收取适宜的广告费。“成长故事”这一栏目为消费者提供了大量动植物生长的视频和影视资料。我们为城市居民提供Flash动画版的动植物生长过程，让城市里居民和他们的孩子们对农产品的生长过程有一定的了解，Flash版的动画又增加了趣味性，另外，农户也可以自己拍摄自己农作物的视频传到我们网站上，让消费者更放心的购买。此外，我们会提供大量植物种植与动物养殖的知识，让农户更好的种植管理好农产品的生长。在“食行天下”栏目中，我们会提供大量的食谱以及有关养身的数据资料，让消费者吃得好，吃得放心。“个人空间”栏目为会员提供了一个展示自我的平台，同时，通过这个平台，农户可以把自己在种植或养殖农产品的趣闻轶事晒出来，以此来吸引客户，让自己的农产品更畅销，而消费者可以通过这个平台可以抒发一下自己的感情。通过“交流天下”，农户和城市居民能有一个更近地交流，此外，在我们网站买菜的肯定邻居，通过在论坛上的交流，让彼此更多一层认识，我认为会对城市居民间冷漠有一定的缓解作用。“美丽人生”栏目会为我们的美女们介绍一些化妆技巧，潮流服饰等，另外还会介绍一些家居小常识，让家变得更美丽，更温馨，此外，我们还会推荐一些食疗套餐，像怎样吃减肥，怎样吃有利于见低血压，怎样吃补血等。1.6风险分析公司制定了针对技术风险，市场风险，管理风险，人才风险和法律风险等方面的分析和详细对策，保证公司在面对这些风险的时候临危不乱、准备充分，防患于未然。遇到突发事件和不可抗拒因素时可以启动紧急预案，保证公司的正常良性经营。2 市场分析2.1宏观经济分析改革开放以来，我国坚持实事求是的思想路线，以经济建设为中心努力发展生产力，经济一直保持着稳定而飞速地发展，国内生产总值变化如下：中国经济近二十年都保持超高速发展，而且速度越来越快，几年GDP的增长率更是每年都超过了9.0%。中国经济的快速发展，使得2004年中国GDP已跃居世界第六，2005年超过法国和英国成为全球第四大经济体，2009年中国赶超德国，成为全球第二经济体，2010年中国赶超日本，成为全球第二经济体。以下是2010年各国和地区国内生产总值GDP排名（国际货币基金组织版本）和2010年世界经济构成：2010年各国和地区国内生产总值GDP排名（国际货币基金组织版本）1美国14,624,1842中国5,745,133h3日本5,390,8974德国3,305,8985法国2,555,4396英国2,258,5657意大利2,036,6878巴西2,023,5289加拿大1,563,66410俄罗斯1,476,91211印度1,430,02012西班牙1,374,77913澳大利亚1,219,72214墨西哥1,004,04215韩国986,2562010年世界经济构成尽管最近中央提出降低GDP增长率，放缓经济增长速度，但是2011年第一季度GDP的增长率仍然在9.0%居高不下。尽管未来几年经济增长速度会有所放缓，但是由于起点高和中国发展生产力的需要，估计经济增长率也不会轻易低于8%。在此同时，随着中国经济的快速增长，我国的国民生活水平也水涨船高。生活水平不断提高，人们的购买能力也不断增长，在这个全球经济萎靡的时代更为新兴产业的发展提供了有利条件。2.2 行业发展分析2.2.1 中国互联网情况分析据中国互联网络信息中心（CNNIC）2009年发布的第25次中国互联网络发展状况统计报告显示，随着我国互联网普及率的逐年提高，互联网正在走进人们的工作与生活。在家和单位上网的网民比例在2009年有了明显的提高，有83.2%的网民选择在家上网，另有30.2%的网民选择在单位上网，互联网作为人们日常工具的价值正在日益提升。以下为我国网民历年数量图：与过去相比，中国网民年龄结构更为优化，网民的年龄结构更加均衡。30岁以上年龄段人群占比攀升，整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟，消费能力较强，是互联网经济发展的重要用户群。以下为中国网民年龄结构图：中国互联网应用正显出网络消费快速增长的显著趋势。据CNNIC调查，2009年中国网络购物市场交易规模达到2500亿，2010、2011年网购物市场将迎来更大规模的发展。以下为网络购物产品类型与购买渠道占有率图：2.2.2电子商务情况分析 （一）全球电子商务发展概况纵观全球电子商务市场，各地区发展并不平衡，呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面。美国是世界最早发展电子商务的国家，同时也是电子商务发展最为成熟的国家，一直引领全球电子商务的发展，是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚，但发展速度快，成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀，市场潜力较大，但是近年的发展速度和所占份额并不理想，是全球电子商务的持续发展地区。全球B2B电子商务交易一直占据主导地位，2002年至今，呈现持续高速增长态势，2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元，预计在未来几年将保持40%以上的增长率，到2010年B2B交易额将达到26万亿美元，比2002年增长30多倍。（二）我国电子商务发展概况1、我国电子商务的现状我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。2008年中国网络购物市场取得了高速的增长，交易规模1281.8亿元，同比增长高达128.5%，网络购物成为网络经济中增长最快的明星行业之一。可以发现，越来越多的企业，无论是互联网企业还是传统的品牌企业，对于B2C电子商务的关注和重视程度不断加大，各个细分市场涌现出无数的新进者。目前发展较快的3C数码、钻石、服装等细分市场中，更是涌现出京东、Vancl等多个明星企业。2、中央政府促进电子商务发展的政策中央政府出台了一系列电子商务政策和法规，努力推动电子商务的快速发展，政策和法规具有一定的继承性。时间文件名称内容重点2004年8月中华人民共和国电子签名法是我国信息化领域第一部法律。从法律制度上保障电子交易安全，促进电子商务和电子政务的发展，为电子认证服务业发展创造了良好的法律环境，为电子商务安全认证体系和网络信任体系的建立奠定了重要基础。2005年1月国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见提出了加快电子商务发展的五项基本原则：政府推动与企业主导相结合、营造环境与推广应用相结合、网络经济和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。2006年5月2006-2020年国家信息化发展战略提出了我国电子商务发展的“行动计划”：营造环境、完善政策、发挥企业主体作用，大力推进电子商务；加快信用、认证、标准、支付和现代物流建设；完善结算清算信息系统；探索多层次、多元化的电子商务发展方式。2007年6月电子商务发展“十一五”规划进一步明确了电子商务的产业地位，明确了我国电子商务发展的总体目标，同时，还从提高电子商务水平、培育电子商务服务体系、提升企业创新能力和完善支撑环境四个方面提出了我国电子商务发展的具体目标。3、我国电子商务发展趋势（1）电子商务的发展环境将不断完善，发展动力持续增强随着市场经济体制进一步完善，推进经济增长方式转变和结构调整的力度继续加大，发展电子商务的需求将会更加强劲。电子商务将被广泛应用于生产、流通、消费等各领域和社会生活的各个层面。这将促使全社会电子商务的应用意识不断增强，有关电子商务的政策、法律、法规将不断出台，电子商务发展的政策法律环境将不断完善。同时，也促使物流、信用、电子支付等电子商务支撑体系建设更全面的展开，从而使得电子商务发展的内在动力持续增强。（2）电子商务应用将达到新的广度和深度随着电子商务发展“十一五”规划的实施，电子商务在国民经济各部门中将得到进一步的推广和应用。电子商务交易额呈现稳定持续增长态势；在区域发展方面，长三角、珠三角和环渤海等东南沿海的电子商务在继续高速增长的同时，辐射力也逐渐提高，将促进东部和中西部地区之间的协调发展；在企业应用方面，在国家、各级政府的政策引导下，在电子商务服务业的协助下，将促进企业由非支付型电子商务向支付型电子商务发展、协同电子商务的发展，深化企业应用水平。（3）电子商务与产业发展深度融合不断加大，加速形成经济竞争新态势在综合性电子商务网站已经占据综合类B2B领域绝大部分市场的情况下，越来越多的行业电子商务网站已经在综合网站市场之外寻求专业化细分领域的发展。电子商务正在与传统产业进行深入的融合，两者相互促进，协调发展。（4）电子商务服务业蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点随着企业供应链电子商务、国际电子商务的发展，将带动电子商务服务业的发展，围绕电子商务服务形成的从低端技术环节到中端支撑环节再到高端应用环节的电子商务服务链在我国结点饱满，一个全新视角的电子商务服务业群正在形成，将成为未来国民经济新的增长点。（5）移动电子商务正成为电子商务新的应用领域2006年以来，移动通讯商，密切关注移动商务企业市场，中国移动和银联联手推出的“手机钱包”，完成移动电子商务付费的个性化服务。基于移动支付的支持，移动电子商务正成为电子商务新的应用领域。4、我国电子商务发展存在的问题（1）区域发展不平衡（2）中小企业电子商务发展仍显滞后（3）信用体系建设不完善（4）虚拟市场监管不力（5）电子商务税收缺乏相应的解决方法（6）物流配套体系仍需完善2.2.3 中国食品安全情况分析今年来，我国频频发生食品安全问题，06年的瘦肉精问题和苏丹红咸鸭蛋问题，08年的三聚氰胺奶粉问题，09年的“雪碧贡毒门”，10年的红薯粉事件、染色馒头事件和地沟油问题，中国现今的食品安全状况令人堪忧。在经济快速发展的今天，我国更是进入了发展的黄金时期。然而也是这个阶段，在这个阶段对应着同样的欧洲的资本积累阶段，欧洲人也与我们现在一样，在逐利的本性下做出大量不计后果不顾他人的事情。我们的道德暂时被蒙蔽，我们的诚信出现了严重的缺失。而与此同时，绿色健康食品也广泛为人们所接受，虽然价格稍微贵一些，但是却能保证无污染。这样的大环境下，我们农村的绿色无污染肉类、粮食、蔬菜产业迎来了一个新契机，而电子商务更是为这个产业创造了一个及其方便的平台，带来了无限商机。2.3竞争对手分析目前在电子商务农产品行业中，已经出现了一些比较成功的服务网站，我们对其中三家比较成功的网站进行了比较分析，详情如下表：项目网站优鲜生活网中农网52菜篮网网站定位整合农产品资源，打造广东农业特产特色,B2B和B2C搭建农产品大宗商品网上电子交易系统，B2B广州绿色菜篮子工程,B2C产品与服务水厅桂味、钱岗糯米糍、上罗红柿、共星沙糖桔、黄龙带杨梅、城康红葱头、车头粉葛、达溪高山番薯、吕田大芥菜、安山枇杷、龙潭乌鬃鹅等农业特产批量订购和农业特产礼品配送1、为农产品批发市场、涉农企业、政府机构等提供信息、商务、在线软件及无线增值等一系列服务。2、为采购会员提供网上招标、拍卖的“阳光采购服务计划”，搭建农产品大宗商品网上电子交易系统。1、以广州市900多个无公害农业生产基地为核心，精选优质供应商，挑选绿色无公害的优质产品。2、连锁超市3、网页订购和广州区内的社区配送服务。消费主体公司、企业、旅游人群、较富有人群深圳及广东地区的酒店、公司、企业、政府等广州的市民、涉农公司、涉农企业经营模式网店与实体店相结合，社区配送和连锁超市相结合开创“实体市场+网上商店”的电子商务模式，拍卖，招标网店与实体店相结合，社区兼连锁超市，产品配送只限在广州2.4 STP分析2.4.1 市场细分（S）我们根据个人和企业、不同的年龄层以及不同的地区三个角度进行市场细分：其中：（1） 按规模大小分类个人用户购买农产品主要用于家庭使用，量少而分散，但数量繁多，需求不稳定。企业用户购买农产品主要用于生产需要，量多而集中，主要涉及餐馆酒店，需求较稳定。（2） 按地区分类：农村地区：自给自足，绿色环保，对其他不同的农产品需要较少。城市地区：需要外部提供大量农产品，在食品安全问题日益严重的今天对绿色食品需求较大。（3） 按年龄分类：1523岁的学生：暂时没有太大的家庭压力，与网络接触较多，但主要对时尚潮流事物感兴趣，对农产品需求并不大。2455岁的工作人群：独立生活，负担起家庭经济，需要考虑柴米油盐的问题，对农产品需求较大。55岁以上的人群：一部分老人自己生活，需要考虑柴米油盐问题；一部分老人与子女共同生活，也会帮助子女打理家务，因此对农产品需求较大；但他们不是很愿意进行电子商务类新型行业的尝试。（4） 按地域分类：巴蜀地区：对辣味调味品需求较大，对鱼、鸡、兔等肉类需求较大。5大城市和中国大陆地区：根据不同的菜系、当地的特产等各有不同类型的需求。2.4.2 目标市场（T）短期实施集中性市场营销战略长期实施集中性市场营销战略和差别化市场营销战略短期实施集中性市场营销战略，是因为本公司刚刚进入市场，经验不足，也暂时没有足够的财力物力打造出独特的差别化服务，与市场中原有的公司进行强力对碰。我们需要集中精力，把消费人群锁定在2455岁的巴蜀地区城市工作人群中的个人用户，最好是通过网络宣传、社区宣传、夹报宣传相结合的方法，在创业前期努力扩大顾客范围，树立品牌信誉度，在留住老顾客的同时吸收新顾客，不断扩大公司规模，并进行资金的积累。长期则实施集中性市场营销战略和差别化市场营销战略。在锁定的消费群体中不断扩大规模，并逐渐打造出品牌优势。2.4.3 市场定位（P）显然，对一个刚刚成立、仅由在校大学生组成管理高层的公司而言，经验是不足的，手段是生涩的。面对现今如此发达的电子商务市场，我们难以面面俱到。我们只能是针对一定的主要人群，在经历了短期的集中性市场营销之后，集中资金实施差别化战略：1、品种差别化：我们并不会做一个什么都应有尽有品种齐全的农产品大超市，而是以肉类产品为主，水果次之，蔬菜再次之。2、服务差别化：我们会通过市场调查的反馈，通过技术部门及时发布顾客所需的农产品信息和变更服务套餐方式，并提供一定的后勤服务；技术部门将会不断修改网页页面以保证页面对用户友好，并同时做好网页的维护。3、质量差别化：我们将建立一个严格的监管机构对农产品进行监管，最大程度上确保农产品是绿色无污染食品。4、形象差别化：我们将注重信誉的树立和维持。5、人才差别化：我们将注重专业人才的招聘，不断提高公司人员的服务质量，并时常注入新的活力，以保证公司健康稳定发展的需要。2.5 SWOT分析优势S1、网络运营成本低2、网页有自身特色，并不断完善服务3、四川土地肥沃，气候温和，劳动力丰富，物产丰饶，品质保障4、采用多种宣传模式5、市场调查部门能及时了解市场需求，制定出合适的销售策略并及时改善策略劣势W1、网页技术不足2、起步难，取得消费者信任较困难，要取得稳定的市场份额叫困难3、起始资金较少，资金积累起来也较为缓慢4、专业人员紧缺，人手不足，扩大规模需要更多人手机会O1、网络C2C行业普及率仅3成，潜力极大。2、但农产品电子商务还处于起步状态，市场尚未饱和。3、网络的普及使得广大农民愿意尝试并且需要新方式改善生活4、电子商务产业兴旺发展威胁T1、金融危机后期经济萎靡，造成融资困难2、现今食品安全问题突出，要树立信誉比较困难2.5.1 优势S1、网络运营成本低 相比传统行业，网络创业成本低，投入少，风险小。大学生在传统行业创业面临的最大困难是缺少资金和经验，而网络创业成本小得多而其中具体表现在：（1）距离越远，网络上进行信息传递的成本相对于信件、电话、传真而言就越低。此外，缩短时间及减少重复的数据录人也降低了信息成本。（2）卖方可通过互联网络进行产品介绍、宣传，避免了在传统方式下做广告、发印刷产品等大量费用。（3）电子商务实行“无纸贸易，可减少90%的文件处理费用。（4）互联网使买卖双方即时沟通供需信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库成本降为零。（5）传统的贸易平台是地面店铺，新的电子商务贸易平台则是网站。2、网页有自身特色，并不断完善服务与传统的网上商城相比，我们的网站更注重人性化，我们不仅为消费者提供了大量的食谱信息，优惠信息，也给农户提供了技术方面的资料。此外，我们的网站还构建了交流平台，让消费者与消费者之间，农户与农户之间，农户与消费者之间更多了一些交流机会，让彼此之间多了一层了解，此外，我们的“食行天下”栏目不仅告诉消费者如何吃好，还告诉消费者如何吃得更健康，另一方面也促成了销量的增加。还有我们的“成长故事”栏目也让我们城市的孩子对农作物的生长更多一份认识。3、四川土地肥沃，气候温和，劳动力丰富，物产丰饶，品质保障（1）四川地处西南内陆，幅员面积48.5万平方公里，占全国的5.1%。根据2007年统计，四川常住人口8127万人，其中乡村人口5233.8万;耕地5918.9万亩，其中水田3128.7万亩、旱地2790.2万亩，人均耕地0.67亩；耕地有效灌面3749.7万亩，占耕地的63.3%，其中旱涝保收面积2594.4万亩，占耕地的43.8%。四川耕地只占全国的4.7%，却养活了占全国6.6%的人口，而且每年还调出大量的生猪、白酒和一定的商品粮，同时又为西藏提供了大量的粮食和副食品。（2）农业生产气候条件较好。东部四川盆地，属亚热带湿润气候，气温较高，无霜期长，雨量多，日照少，年均温16以上，无霜期240-300天；年降雨量1000-1400毫米，年日照1000-1600小时，为全国最低值区。川西南山地，冬暖夏凉，四季不分明，但干湿季明显，垂直变化大，年均温12-20，无霜期220-330天；年降雨量900-1200毫米；年日照2200-2700小时。特别是攀枝花一带，被称为长江上游的“金三角”、“聚宝盆”，年均气温1420，可满足一年三熟，与南亚热带水平接近。河谷地带长夏无冬，盛产粮、蔗和亚热带水果，是全国的芒果、石榴、葡萄生产最适宜地区。西部高山峡谷高原，冬寒夏凉，水热不足，但日照充足，气候垂直变化显著，年均温4-12，无霜期100-200天；年降雨量500-900毫米；年日照高达1600-2600小时，超出盆地约一倍以上。（3）四川农业素有精耕细作的传统，形成了夏收作物、秋收作物、晚秋作物一年三季的耕作制度。2007年农作物播种面积14651万亩，其中粮食作物10215.6万亩，经济作物2022.5万亩，其它作物2412.9万亩。粮食作物中水稻、小麦、玉米、红苕地位突出，产量分别占粮食总产的42.6%、16.4%、18.8%和10.6%。经济作物有油料、蔬菜、水果、茶叶、药材、花卉、蚕桑、棉花、甘蔗、烟叶、麻类等，资源丰富、种类繁多。全年农民人均纯收入3547元，增收544元，增长18.1%，增收额创历史新高，其中种植业实现人均纯收入1061.6元，比上年增加120.5元，增12.8%（4）四川省政府重视四川农业发展和农产品安全。四川省大力推进农业标准化建设，截止至2011年上半年，省级农业地方标准已经达到425项，市县级区域性地方标准990项，基本覆盖农业产前、产中、产后全过程。目前四川全省累计认定无公害农产品产地4641万亩、绿色食品基地1512万亩、有机农产品基地411万亩。四川省还累计认证1430个无公害农产品、972个绿色食品、389个有机农产品、50个地理标志农产品。据四川省农业厅副厅长祝春秀介绍，上半年四川农业系统出动执法人员6.7万人次，检查生产企业5.6万余个次，对全省304个农产品生产基地以及大中型批发市场、农贸市场等4921个样品进行抽检，对于监测合格率排名靠后的市州督查整改。8月9日，记者从四川省农业厅刚刚召开的新闻发布会上获悉，2011年上半年，四川农产品总体合格率达到98.1，其中蔬菜合格率97.9，食用菌96.9，水果和蔬菜均为100。4、采用多种宣传模式 本公司以QQ、人人、博客等网络宣传为主，以传单、夹报、报刊广告、社区宣传为辅，通过多样的宣传方式提高公司知名度，最大程度地让顾客知道和了解公司，扩大消费者人群。5、市场调查部门能及时了解市场需求，制定出合适的销售策略并及时改善策略 我们公司重视市场调查部门，通过各种市场调查的手段来了解、开发市场，能做到及时发布并更新消费者需要的信息，及时开设新的信息项目，应时地更改信息，并针对此制定出不同的套餐等等服务方案。2.5.2 劣势W1、网页技术不足 本公司前期人员皆为西南财经大学在校经济信息工程学院大二学生。身处经济信息工程学院，对于建立和制作网页我们拥有得天独厚的优势。然而由于我们在大学学习时间还不长，仅仅拥有一般的比较粗糙的网页制作技术和网页设计经验，还需要在以后的学习和实践中不断提高我们的网页技术水平和结合市场需求不断调整网页，最终才能达到页面友好的效果。2、起步难，取得消费者信任较困难，要取得稳定的市场份额较困难 在这样一个四面楚歌、信任缺失的年代，一个新兴的公司要树立起自己的信誉度面临着巨大的挑战。这不仅仅对质量提出了严苛的要求，这同样对我们的宣传力度和宣传效果提出了严苛的要求。我们要花费更多的时间和精力去让顾客相信我们的诚实。3、起始资金较少，资金积累起来也较为缓慢 起始时仅仅依靠几个公司高层的投资和银行贷款等成立公司并开始基本运营。因为刚刚开始，公司的宣传费用占据了公司前期支出中的很大的比例；因为开始的时候顾客较少，所以营业额也比较低；因为还没有做出业绩，公司暂时还不能上市，我们没有股票等融资方式可供选择。所以起步时很容易出现资金紧缺而导致信息、服务不够到位的现象，以至于影响公司的信誉和发展。4、专业人员紧缺，人手不足，扩大规模需要更多人手 公司刚刚成立时资金不足以招聘太多的员工，以至于常常出现人手不足和专业人员紧缺的现象，这种现象会持续到公司运作进入正轨之后才会有所改善。而到了中期时，人才的吸收和保持则成为了公司发展的又一大难题。2.5.3 机会O1、网络C2C行业普及率仅3成，潜力极大。据统计，2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元，比2006年增长25.5%。目前B2B市场的集中度较高，在综合类网站中，阿里巴巴已占近乎7成份额。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元，同比增长33.5%。B2C是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元，同比增长90%；C2C是目前我国网购的主要形式，但普及率还较低，不到网民总数的3成。网络C2C行业作为我国主要的网购形式，然而普及率竟仅达3成，说明该行业的潜力潜力市场还有待挖掘。2、农产品电子商务还处于起步状态，市场尚未饱和。其实早在这个世纪初，就有人开始进行网络农产品，但由于当时人们对网上电子商务还不太了解，不够信任，所以这个行业真正开始兴旺，却是在近几年。因为这个原因，现在网上农产品行业其实可以说不存在什么太大的竞争，而随着中国食品安全问题的凸显，绿色食品的市场的需求越来越大，现在传统农产品销售方式中落后的信息传递显然不能满足这种需求，这就给市场留下了非常大的发展空间。3、网络的普及使得广大农民愿意尝试并且需要新方式改善生活 随着网络的普及，中国不仅仅是城市居民，农村居民也开始逐渐接触网络，接受网络，将网络融入生活成为一种生活方式。而随着网络逐渐进入农村居民的日常生活，农村居民也逐渐了解网络，逐渐开始信任电子商务，这为农村居民利用网络进行农产品交易提供了群众基础。而农产品的大量生产使得农民努力寻找出路去应对滞销的问题，这最终促使了农村居民从传统的农产品交易模式转向网络。4、电子商务产业兴旺发展，前景一片看好我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征，东南沿海属于较为发达地区，北部和中部属于快速发展地区，西部则相对落后。自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，2007年我国电子商务市场规模突破17000亿元。未来3年，仍是我国电子商务投资规模持续增长和爆发的时期，我国电子商务投资市场将迎来新一轮的发展高潮。一方面，2007年国家“十一五”电子商务发展规划的颁布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。据专家分析，我国电子商务的发展前景良好：（1）电子商务的发展环境将不断完善，发展动力持续增强（2）电子商务应用将达到新的广度和深度（3）电子商务与产业发展深度融合不断加大，加速形成经济竞争新态势（4）电子商务服务业蓬勃发展，逐步成为国民经济新的增长点（5）移动电子商务正成为电子商务新的应用领域2.5.4 威胁T1、金融危机后期经济萎靡，造成融资困难美国金融危机带来的冲击如狂风般扫荡到每一个角落，处处可见 “人仰马翻”。 在经济层面上，由于国际市场的萎缩，使得我国的出口受到了很大的影响，国内企业的生产也因此受到制约，许多实力不强的，特别是对出口依赖较大的企业，可能会面临破产危机。企业是国民经济的基本细胞，企业的不景气必然会影响到国内经济的发展步伐。企业破产或裁员都会使大量的人失业，公民收入因此减少，收入的减少意味着购买力的下降，而购买力的下降又迫使企业减少生产，从而产生可怕的恶性循环。 在社会层面上，大量的失业不仅会使人民的生活水平下降，而且会严重影响社会的和谐稳定。金融危机导致的银行资本大幅度缩水，给贷款实施更严格的限制和监控，投资者也对各种投资项目更加谨慎。需要在这种时候筹集资金实在是十分困难的。2、现今食品安全问题突出，要树立信誉比较困难近年来，国内食品市场接连不断的丑闻，使中国民众对食品市场的信心遭到了几乎是毁灭性的打击。放眼整个食品领域，丑闻几乎就一直没有断过，包括德州扒鸡、平遥牛肉、龙口粉丝、金华火腿、张北蔬菜等地方名产都曾经让我们“大开眼界”，瞠目结舌；从阜阳“毒奶粉”、雀巢奶粉碘超标风波、“苏丹红”事件，再到今天的三聚氰胺、反式脂肪酸，最近几年，问题食品频频被曝光，人们“谈食色变”，对食品安全深感担忧。一系列触目惊心的的食品安全事件，让我们不敢再从容下筷。 在这样一个四面楚歌、信任缺失的年代，一个新兴的公司要树立起自己的信誉度面临着巨大的挑战。这不仅仅对质量提出了严苛的要求，这同样对我们的宣传力度和宣传效果提出了严苛的要求。我们要花费更多的时间和精力去让顾客相信我们的诚实。3.公司战略3.1 公司名称本公司名为绿苑有限责任公司。3.2 公司介绍公司针对现今食品市场上有害劣质食品和饲料激素食品泛滥的问题，应广大消费者对绿色健康食品的需求，成立绿色健康食品的信息平台，主要方便广大消费者获取农村无饲料无激素无害肉类食品兼蔬菜粮食，同时为广大农民提供销售平台，为广大农民增加收入的同时有志于解决农村中肉类、粮食、蔬菜滞销带来的物资的浪费问题。3.3 发展规划3.3.1 短期目标短期定为公司创立的1-2年，此为第一阶段，这个阶段公司主要目标有：1、 主要在成都四川地区宣传营业，积极开拓市场，找到并稳定立足点。2、 加大宣传，扩大公司知名度，提高公司网站点击率3、 加强公司的信誉度，加强监督监管和专业认证，取得客户信任和支持4、 注意差异化服务定位，打造公司优势3.3.2 中期目标中期定为公司创建后的3-4年，此为第二阶段，这个阶段公司的主要目标有：1、完善网页系统，完善服务体系，留住老顾客。2、继续加强信誉度，继续加强监督监管，赢得顾客信任，取得宣传优势。3、加大市场调查和分析，巩固已有产业，巩固市场占有率，打造品牌优势。4、开始在网页系统中有选择地接受少量的广告业务，积累资金。5、根据公司规模的扩大适当地更变公司的组织结构，以便于公司的扩张和发展。3.3.3 远期目标远期定为公司创建后的第五年以后，此为第三阶段，这个阶段的主要目标有：1、扩大业务范围，走出四川，先在中国北部、中部、东部、南部各选取一市作为公司的五大据点发展业务，待巩固以后再以此五个据点将业务扩散。2、加大宣传，利用各种各样的方式宣传公司及公司的核心优势，加大品牌知名度和影响力。3、增加业务类型，优化服务系统和网页系统，以优质的服务留住老顾客同时吸引新顾客。4、进行一些资金投资，或者上市筹募资金，以更快的途径积累资金以支持公司的扩张和发展。3.4 企业文化我们的企业精神是诚信、求实、创新、拼搏。我们的口号是：用真心换得真情，用质量赢得客户3.5 公司管理团队介绍公司的管理层设有： 总经理职责：负责公司日常业务的经营管理，经董事会授权，对外签订合同和处理业务；组织经营管理班子，提出任免高级职员的人选，并报董事会批准；定期向董事会报告业务情况，向董事会提交年度报告及各种报表、计划、方案。 技术经理职责：进行公司网页的更新、维护。 财务经理职责：做好财务收支和预算工作，制作和提交财务报表；组织公司财务管理，对财务状况进行核算和监督，向总经理汇报财务状况，提出资金运用方案。 销售经理职责：负责公司宣传，带领员工进行市场调查，分析市场需求，制定合适的营销策略并做到及时变更。 后勤经理（兼人事经理）职责：负责非高级经理的人员任免，处理用户的投诉和建议。3.6 公司产权结构本公司为股份制有限责任公司，由唐微、朱雪梅、覃丹阳、分别出资55万、48万、34万、26万，共163万，再加上注入资金337万，合计500万。其中唐微、朱雪梅、覃丹阳、每人分别拥有原始股份为11%、9.6%、6.8%、5.2%。3.7 公司组织架构本公司采用现代公司制度，公司的组织架构如下图：4绿苑网站介绍4.0网站概述“绿苑”是一个以提供菜单，订购服务的网站，在网站网页界面上我们还会有关于农户各种信息资料，同时会给消费者提供一些有价值的信息资源，同时我们还会构建一些平台让消费者和农户有一定的交流，及促进城市居民与农民的交流，也让城市居民多一道渠道去与他们的邻居有进一步的交流。当我们的网站做到一定规模，有一个稳定的顾客群时，我们有个栏目进行广告宣传，然后会适当地向商家收适当额度的广告费。4.1商业模式4.1.1服务对象（1） 买菜的城市居民。我们的顾客是一些喜爱绿色食品，追求生活的品质同时工作繁忙没有充裕的时间买菜的城市居民。（2） 农民。这类农民的农产品绝对是绿色食品。像蔬菜绝对是不撒农药的，水果仅喷必须的几次农药，像鸭子，鸡等家禽绝对不能喂食激素，且家禽类必须让它们经常运动，以保证肉的品质。4.1.2经营内容“绿苑”网站是基于B2C电子商务的、通过为城市居民和农民提供一个交易平台，起到一个网上菜市场的作用。此外我们会人性化的提供一些有关食谱，家居常识，商场打折信息以及特别针对家庭主妇的一些化妆打扮信息，结合论坛、个人空间旨在让消费者能吃得更健康，生活得更舒适。我们的经营内容主要分为主营业务和配套业务，其中主营业务是网上平台业务，配套业务是围绕主营业务而衍生出来的辅助业务，详细说明如下：主营业务（1）业务名称网上农产品交易（2）业务简介农民在我们的网站上注册，然后拥有一个网店，在网店中就可以把它们的农产品挂出来，以供消费者选择，考虑到如今的有部分农民不都懂电脑，所以我们会有一个部分专门负责将农民的产品信息整理然后挂在网店里。为保证食品的安全，我们公司会不定时派人去农村视察，此外，在农产品上市前，还要通过一定的科学技术手段对农产品进行检测。为保证价格合理，我们也会每天派人去市场进行调查，及时反馈信息，然后及时更新网页信息。当消费者选择购买后，通过电子支付方式支付，然后根据不同的情况，有不同的送货方式，当消费者接收到农产品并对此无异议，在网上告知我们，由我们把钱打到农民的账户上。或者消费者可以直接和农户联系，选择当面给钱。因为消费者都是我们的会员，所以他们的消费记录我们都有，根据这些消费记录我们可以了解到市场需求，可以指导农户进行相对有计划的生产。配套业务（1）打折信息提供服务在我们的“我爱实惠”栏目中，在初期我们会提供试点附近的一些打折，促销信息，二手交易信息，随着业务的扩大以后我们的业务会延伸到全国，到时我们会提供全国各个市各个区的相关信息。以此来吸引客户，规模有一定大时，还可以向一些商家收取适宜额度的广告费。(2)提供食谱信息服务在我们的“食行天下”栏目中，我们会为我们的顾客提供大量的有关食谱的影视资料以及文字资料，此外，我们也会增加一些关于吃什么菜有什么药用价值的信息。此外像“减肥”是一个永恒不变的话题，我们可以推出我们的减肥套餐。通过这些信息的提供不仅让我们的消费者吃得更健康，也间接的让我们的交易额有一定的提高。(3)学习信息服务在“成长的故事”这一栏目中，我们会提供一些关于植物，动物成长的Flash动画，让城里的孩子对农作物以及一些动物的成长过程有一定的了解。此外，我们还会提供一些真正的农作物的生长情况（由去农村了解情况的业务员负责拍摄），这样让我们的消费者吃得更放心。购买的时候就更愿意了。(4)打扮信息提供