各行业增员激励话术.ppt

上班族行业与 寿险事业之区别,上班族行业制度与寿险事业之差别,寿险业的薪水制度合约化，不会朝令夕改，且收入没有上限。 寿险业的升迁管道宽广，制度明确，没有名额限制。 寿险业的退休金制度明确，不因老板的喜恶而改变。 寿险业是师徒相授，都希望新人能青出于蓝而胜于蓝，不会保留，困晋升不冲突。 寿险业的成长可以借力学习课程，上班族别人担心您能力比他强。,上班族增员激励话术,您愿一辈子为别人工作，达成别人的目标吗？ 您的付出与报酬，您是否满意？年老退休会够用吗？ 您能见到三、五年后的成就吗？ 您是否想努力三、五年而风光三十年？ 您想不想自己当老板，而非光创造别人的理想。,制造业与 寿险事业之区别,制造业制度与寿险事业之差别,制造业增员激励话术,除上列之外，可参考如下： 采低姿态，表示自己才能平平，相信对方能力一定能做得更好。 若欲增员你的客户，则请其介绍新客户，并让其参与推销，经过一段时日，自可顺水推舟达成目的。 客户若为雇主，观察经营 5年以上成就不高而品德良好者，易于增员。 本行业通常工作年资长，较不易放弃，故增员也应稍具耐心，多给予导引与时间考虑，同 时增员时机也很重要，在年终奖金发放后最宜进行。,制造业增员激励话术,除上列之外，可参考如下： 采低姿态，表示自己才能平平，相信对方能力一定能做得更好。 若欲增员你的客户，则请其介绍新客户，并让其参与推销，经过一段时日，自 可顺水推舟达成目的。 客户若为雇主，观察经营 5年以上成就不高而品德良好者，易于增员。 本行业通常工作年资长，较不易放弃，故增员也应稍具耐心，多给予导引与时 间考虑，同 时增员时机也很重要，在年终奖金发放后最宜进行。,汽车业与 寿险事业之区别,汽车业制度与寿险事业之差别？,汽车业增员激励话术,你愿以自己的能力向高薪挑战吗？我们提供你良好的学习环境，让你的梦想得以实现。 足够的专业知识，可创造祟高从业人员的形象。 你的付出与报酬成正比，且有续缴服务费累绩收入。 从第二年起有保证收入且无限量的市场发展空间。 透过训练，提升自我能力、建立人脉及创造生涯无形资产。 公平之升迁制度，不需人际关系，无名额限制，每人都从基层干起，没有特权、送礼的困扰。 帮助别人规避风险，拓展人际关系，建立个人事业。 售后服务因保险受益关系，易受客户感激与肯定，可创造附加价值。,家庭主妇与 寿险事业之区别,家庭主妇增员激励话术,可改善家里的经济状况，提高生活质量。 增加收入，提高在家里的发言权。 找出一片天空，重拾信心，学习独立，创造事业的第二春。 利用自己的努力，发挥自己的特性及潜能。避免先生有事故时还有谋生技能。 广结善缘，阅历多，心胸开朗，与先生较有话题，比先生早一分钟到家，不会影响家庭主妇的职责。 先生有成就感，自己也有成就感。,壹、房地产业与寿险事业制度之差别,寿险业务不受景气影响，房地产受景气、政治改变因素影响。 寿险业工作环境自由，升迁管道畅通，只凭能力即可。 寿险业组织发展弹性大，人力发展无限制，房地产则无发展组织。 房地产成长空间小，因台湾土地成本高，土地有限。,贰、增员激励话术,房地产业不景气时，裁员幅度大，寿险事业为内部创业，你是主人。 房地产业前途受景气、政治影响，你愿意从事一个无法十分把握的工作吗？ 土地资源日少，可建地愈来愈少，案源受限。 保险对客户选择性高，市场广大，无性别、富有或贫穷，且会重复购买，人脉得以继续再运用。,医药护理业 增员激励话术,医药护理业制度与寿险事业之差别,壹、医务：上班时间无弹性。 寿险：上班时间可以灵活运用，掌握于己。 医务：升迁有限，发展受人为主观控制。 寿险：升迁公平、公正、公开，每一个人起点相同，只要肯付出，结 果成正比。 医务：收入不高医务生命有限。 寿险：收入随自己之努力与年资、职级上升而调整。 医务：销售员应酬多，学习的管道只限于医学，范围小。 寿险：学习的触角多，知识、常识范围大，增加人生的乐趣。,旅游业 增员激励话术,壹、旅游业制度与寿险事业之差别,相同点： 一. 需要人际关系。 二. 可长期培养客户。 三. 认识客户家人，掌握客户资料。 四. 服务业，需要人力资源发展。 五. 行前说明如同建议书讲解。 不同点： 一. 时常更换客户，认识人多但不深入。 二. 流动性大，公司人力资源常感不足或过多。 三. 投资大，但却是空的，易受景气、潮流、政策的影响。 四. 公司开愈大,老板愈担心生意来源。,贰、增员激励话术,对一般职员： 一. 请问您工作几小时,收入多少,10年后又将如何？ 二. 当您不带团，帮人组团，看人出国，您甘心吗？ 三. 您要多久才能升经理，公司给您多少褔利、加薪、奖金？ 对领队： 一. 同一个地方去太多次，有否新鲜感？ 二. 你愿意永远当一名领队？ 三. 客人的脸色您吃得、看得还不够吗？甘愿继续忍受？ 四. 您的全部收入能提高到多少？ 五. 常坐飞机危险性太高，您不害怕吗？ 六. 您有多少体力可以一直带团，为何不自己当老板？,贰、增员激励话术,对老板： 一. 公司一天到晚人力容易流失，头不痛吗？ 二. 投资报酬率高吗？ 三. 能够企业化吗？淡旺季差别又如何不担忧？ 四. 战争影响旅游团体，其它影响您考虑过吗？ 如：景气差，没钱出国。 景气好，生意忙，忙赚钱，客户没时间出国。 政治因素限制出国。 天灾地变，造成客户心理负面。 人员变动，带走客户，生意即受影响。,家电业 增员激励话术,壹、家电业制度与寿险事业之差别,寿险业收入无限，您的则有限制，凭老板高兴调整。 寿险业训练频繁，您的行业则无训练成长学习。 寿险业升迁管道明显，制度化。家电业则为永远的业务营销，当老板困难。 寿险业不须资金，没有存货、呆货，无淡旺季、大小月。 客户处所即是业务的办公室，而非在店中或公司，不要租金成本。,家电业增员激励话术,贰、增员激励话术 一. 您的能力高于收入，业务工作性质相同，但报酬不同，您愿意吗？ 二. 每天搬重货，您能搬到几岁？ 三. 在这行业中，三年五年您会成为怎样的人呢？自己能开一家吗？ 四. 您的行业目前是属于那时期？未来三年、五年又是处在那个时期？ 夕阳 市竞 争 期机 成 长 期 埸开 拓 期会 五. 寿险业强调成功，成功贵在速度，寿险业三年内可让您成功。 六. 有什么行业可让您年薪工作三年后NT$100万，且永远还有服务费。 七. 寿险业在找主管，不是找业务员。 八. 有什么行业已提拨业务员退休金及主管组织经营利润所创造的累积后 续退休金。,军公教 增员激励话术,壹、军公教人员与寿险事业之差别,军公教： 一. 工作内容一成不变，不易成长。 二. 升迁管道为金字塔，晋升困难。 三. 薪资受限，照规定调整。 四. 制度老化、僵硬，非一个人可改变。 五. 没有人生目标，过一天算一天，的工作生涯。 寿险业： 一. 工作富挑战性，充实自我，快速成长。 二. 拥有自己事业的一片天空。 三. 薪资是自己给的，做自己的老板。 四. 制度公开，晋升公平，且工作时间具弹性。 五. 生活目摽明确，快速成功，领先周遭亲友、同学。,贰、增员激励话术,一. 如果相同付出时间，能力高于收入，你甘心吗？ 二. 当三等人（等吃饭、等下班、等领薪水），工作生涯单调，缺乏挑战 性。 三. 辛苦工作为了什么？您有收入、晋升目标可掌握吗？ 四. 现在的我（收入）是60岁的你，如果您的能力摆于此，表现绝不低 于此。 五. 试着了解另一行业，让人生多采多姿，有机会主宰自己的生活质量、 购屋、买车、计划，做自己的主人。 六. 以前的表现是否满意，是否希望表现更好，让周遭朋友以您为荣。 七. 要求孩子考一百分，自己的工作是否也要求一百分。 八. 圆人生四大梦 1.工作愈来愈轻松。 2. 3.寻找良师益友。 4.美化人生，提高生活质量。,图书业 增员激励话术,壹、图书业制度与寿险事业之差别,在经营上：图书业在长期经营后，欲享受成果时，可能因组员被任意调动瓜分，而无法确保。寿险业则在长期经营下，压力递减，收入愈多。 在投资报酬率上：同样的一次购买行动后，获利的持续性，保险业较长，亦可随