一汽奥迪25年暨奥迪汽车十周年庆夜购感恩回馈活动执行策划案.ppt

奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载（执行案） 暨一汽奥迪25年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈,目录 Content,活动背景,活动概述,活动推广,活动目的,活动流程,活动思路,活动环节,活动背景分析,借助厂家的“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万豪礼回馈活动”营销推广势头，结合本店10周年店庆落地活动，通过活动的包装，有充足的噱头借力营销。 以“一汽奥迪25周年，第200万辆车问世，亿万好礼回馈活动”等为契机和着力点，在湖南地区开展华洋华迪的广泛宣传，突出10载荣耀的老牌专业精神，结合丰富多彩的店庆活动让奥迪和华洋的品牌更加深入人心。,活动目的,通过店头活动内容的开展，提供宣传素材，开展宣传活动，提升集客； 通过活动的举办，促进进店客户交纳意向金，提前锁定客户； 根据活动内容，组织邀约话术，提升邀约到店率； 通过对老库存车型的包装，开展特卖活动，促进库存消化； 通过活动的开展，促进本月销售AAK达成。,活动目标,借助活动宣传，集客进度在活动期间能达到70%，超过进度10%以上； 邀约100组客户到店，新增订售50台； 微信关注量提升，达到500的认证标准； 正通慧APP着装完成70台。,活动策略思路 Policy,氛围赢造,目标达成,整场活动，分集客噱头、氛围赢造、目标达成三个重点：,集客噱头,在活动前期，制造充足的噱头，通过宣传，促进集客的达成，和意向金的提前收取。,在现场通过互动活动将客户带入进来，从对价格的关注，转移到对品牌的信任，活动的吸引。,活动现场包装的各车型的促销政策，促进成交。,1、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果； 2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户； 3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。,活动策略思路,集客噱头的目的：,噱头一：一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍 （待议） 说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L 仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户； 操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还是可以得到比正常销售低的价格。 噱头二：鼎杰十载 特卖10台 说明 ：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户；,活动策略思路,集客噱头：,噱头三：微信价格直通车 摇电子现金券 规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动； 2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）； 3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用） 目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”， 方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。,活动策略思路,活动策略思路,噱头四：全新奥迪Q3 “0”元“贷”回家,奥迪quattro 33周年诚意呈献 活动期间，购买全新奥迪Q3 quattro车型最高可享两年免息政策；置换可享0元购车特惠；更有多种灵活金融方案助您轻松驭享潮流座驾。 老客户再购，赠送一年原厂质保。,活动策略思路,噱头五：原价置换A6L 0元开回家,规则： 1、凡使用3年且20万公里无重大事故车，可原价置换A6L（C7增配车）； 2、不符合原价置换的客户，旧车置换A6L 指定车型(C7增配车)，可高于市场行情5万元收购； 3、购买A6L任一款车型均可高于市场行情1万元收购。,活动策略思路,噱头六：现场订车 享25项礼遇 送纪念礼包,待定。抽金条、纪念币？,噱头七：售后夏季服务活动（服务类）,活动策略思路,噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。 规则：总价格超过1万元的总经理签售礼， 第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买 注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。,活动策略思路,氛围赢造： 1、现场布置 赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。 2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客户-带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。 3、拍车现场 为了现好的烘托出现场拍车的氛围，也为让客户熟悉流程，先进行一轮试拍，选择儿童自行车（或其他物品），以10元起拍，活跃现场，为A6顺利拍出让客户兴奋起来，有了兴奋才有冲动。 4、车主现身说车 在前期开展过的”我最能跑”和“我最早”活动中选择合适的老车主，现场说车，中肯的评价，将其打造成意见领袖，更能打动现场车主。 5、VCR奥迪历程 通过厂家的奥迪历程宣传片，打动来宾，赢造品牌好感，对鼎杰活动、荣誉、客户不断增长的展现，塑造对选择奥迪，信赖鼎杰的认识，让客户有认同感。,活动策略思路,目标达成： 1、严格交意向金才能参加 做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价； 另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款，由主管把控好客户。 2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年 3、贯彻执行邀约、交订考核指标 由质量经理每天统计意向金收取，来提升每天电话回访的数量和质量。,活动策略思路,活动概述,活动主题：奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载 暨一汽奥迪25周年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈 活动时间：2013年8月18日（周日） 18：00-20：30 活动地点：4S店展厅 活动对象：潜在客户、置换客户、 金融异业潜客、老车主代表、媒体代表等,活动推进,1：策划准备阶段 7月22日-7月30日,2：宣传推广阶段 8月1日-8月17日,3：现场布置阶段 8月12日-17日,4：活动执行阶段 8月18日,活动执行方案 宣传排期 宣传文案撰写 现场布置规划 设计 考核目标制定,网络发文 短信群发 精准短信投放 异业宣传,8月12日店头布置启动 现场布置 提前一天彩排,现场管控 应急处理,5：后期宣传 8月19日-,宣传报道,现场活动流程,分工推进,分工推进,1、网络发文集客； 2、潜向客户留存； 3、精准短信投放； 4、异业合作金融客户； 5、保有车主客户； 6、其他,宣传推广计划,费用预算,活动现场布置 Site planning,舞台设计图,会场主要以椭圆行开式布局形式，会场围绕中间椭圆为中点向四周展开。左右两侧为木结构形象墙两侧分布贵宾椅。 全场灯光地面摆放8盏光束灯塑造效果。及部分配合效果。,车主代表备选人员,谢谢!Thank you!,武汉飞讯时代文化传播有限公司 2013.3,“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜 暨奢侈品尊享悦赏会策划方案,目录：,活动目的,活动策略,合作伙伴简介,整合传播,活动目的,新用户开拓,1，回馈新老客户，升级A3、老A4的客户，增加置换量。 2，深入挖掘奥迪A4L、A5潜在客户资源，挖掘新用户资源。 3，多品牌联谊，天成地产、珠宝首饰、名表、名品箱包展示合作单位、中国银行VIP钻石卡客户邀请参加活动。,重点车型推广,1，活动前期及贯穿活动期间，现场展示及体验奥迪A5。 2，产品融入体验，激发潜在目标客户关注。 3.倡导属于A5的生活品质。,全方面媒体推广造势,1，以点到面，利用媒体优势，全面宣传本次名流聚会及车型。 2，建立沧州东盛奥迪与新客户渠道及自身客户沟通平台，促进销售。,活动策略,客户资源平台整合 1.沧州东盛奥迪内部潜在奥迪A4L、A5客户资源55% 2. 天成地产客户客户信息20% 3.中国银行大客户VIP资源10% 4.媒体及社会招募潜在客户信息15%,产品影响力 代表着奥迪公司的最高设计制造能力以及品牌形象的旗舰产品。 更平坦，更简约，有限的线条勾勒出无限的动感。,倡导生活方式 奢侈品，新商业精英的个人爱好与商务需求的主流代表。展会的时尚、华丽尊贵与奥迪高端品质完美结合。,用户特征及内涵 有毋庸置疑的实力，永远把握成功的主宰权。虽然已经拥有了财富和地位，但对开创先河仍然充满渴望。,活动吸引力 从零到十完美旅程，奢侈品品鉴在沧州还属于初步发展阶段，让客户真正体验名表、钻石、名包的魅力，奥迪品牌倡导勇于探索的精神。,奥迪A5 family产品信息介绍Audi A5 family product information description,奥迪A5是奥迪产品线中的新一代产品 Audi A5 is the Audi product line of next-generation products,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,具有吸引力的设计与外形 a high affinity for design 特别的触感与运动倾向 a penchant for the special touch and a sporty 优雅、舒适与实用的集合体 The convergent of elegance, comfort and practicality 积极的、休闲的生活方式 Active, leisure lifestyle,适度的情感表达 temperate emotion 优雅的运动性能 elegant sport performance 极具吸引力的外形设计和杰出的路面驾驶体验 Impressive design and outstanding road dynamics.,A5家族中最具情感表达的产品 the most emotive model in the A5 family 新潮、运动性与个性 New trend, sporty and individuality 高技术-高体会 High Tech High Touch 功能美学与积极生活的结合Functional Aesthetics and Active Lifestyle,动感与实用完美结合的新概念5门轿跑车,最漂亮的轿跑车,个性时尚的敞篷轿跑,奥迪A5 family产品定位Audi A5 family product positionining,奥迪A5/S5 Sportback & Cabriolet, A5 coupe special edition新车，加上A5/S5 coupe，共7款车型，体现了A5系列车型的家族特征及奥迪在B/C级车系中丰富的产品类型,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,现代都市中具有完美设计的优雅、运动、个性表现的奥迪家族车系 Audi family series with the perfect design of elegance, sport and individuality in urbane metropolis,休闲、优雅： 运动性、功能性、实用性 Sport, functionality and practicality,运动、个性： 优雅的设计感、适度的情感表达 Elegant design feeling and temperate emotion,时尚、浪漫： 充分的情感诉求与生活乐趣 Sufficient emotional appeal and leisure-oriented lifestyle,产品共性 Common denominators,产品个性 Product individuality,奥迪A5 family产品消费者特征Audi A5 family characteristics of products consumers,A5/S5 Sportback,A5/S5 Cabriolet,A5/S5 Coup,是一款兼具动感、时尚特性的多功能轿跑车，它让人感觉休闲、运动，特别适合顾家、喜欢带家人自驾游出行的人士。,是一辆外形与众不同、动力强劲并兼具一定空间 适用性的轿跑车！,是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，适合20-30岁左右，家庭经济条件优 越，懂得享受生活的 时尚年轻人。,性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质 喜欢朋友聚会、上网/电玩/网游、听歌剧/戏剧/音乐剧，乐于收藏古玩和邮票等，而女性消费者较为偏好SPA等美容活动。,比较外向，喜欢运动，向往自由、激情、享乐的生活方式 爱好名表、时装皮具、珠宝钻石、时装表演、登山、高尔夫、古典音乐会等活动,比较外向，喜欢运动，向往自由、激情生活方式 爱好奢侈品、珠宝钻石、时装表演、艺术品鉴赏和收藏、古典音乐会/歌剧等活动,客户的生活爱好和个性特征,客户对车型的感知,奥迪A4L12款产品消费者特征Audi A4L 12款 characteristics of products consumers,A4 L 12款,定位 完美结合运动和舒适的科技领先轿车 强劲的动感设计，突出的舒适性和操控性 用户 年龄以30-40岁为主 私人用户 主要用途：私人/家庭用车，兼商务用途 男性/女性，高的用户比例为男性,拥有特定的社会地位和时尚的职业 积极向上的，乐观的, 外向的, 坦率而有思想的, 渴望新事物和新思潮的生活方式 爱好名表、时装皮具、时装表演、健身、自驾游、精英聚会Party等活动,客户的生活爱好和个性特征,客户对车型的感知,活动策略,沧州地区目标人群特点 有着极为“积极向上” 的价值取向，希望别人认为他们是一群“现代”人；他们追求他人对“自身身份”的尊重；希望给人留下 “充满活力”，而非“因循守旧” 的区域形象,沧州地区高端生活方式 目前沧州开放程度逐年升温，很多高端楼盘的进驻，为倡导新的生活方式提供了强有力的支撑，与天成地产合作项目。配合此次的主题，也相得益彰。本次沧州东盛奥迪高端名流私享名品会在车房相结合下诞生。,产品观念的引入 全新奥迪A5、是一款充满浪漫气息的时尚跑车，动感中充满激情，诠释产品形象。和沧州高端人士性格外向，向往自由，喜欢运动，注重家庭和内在品质的共性相符合。,“耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨私享夜 -暨奢侈品尊享悦赏会,活动策略,活动执行,活动招募,天成地产千万客户邀请（购买大户型的年轻保有客户） 15%,以天成地产高端保有客户为主，通过奢侈品展以及车型品鉴了解奥迪A5，扩大客户收集信息。,中国银行VIP持卡客户 10%,与中国银行合作，与银行VIP持卡客户，对奢侈品展感兴趣的进行邀约，由沧州东盛奥迪进行邀约，增加客户潜在信息,沧州奥迪内部潜在客户邀约 55%,邀请部分沧州东盛奥迪潜在奥迪A8L客户，优先选取在行业具有代表性的车主，热爱生活，同时对奥迪A4L、A5车型感兴趣并且愿意升级已有座驾的店A3保有车主。,社会招募（网络招募、户外墙体广告招募、健身房VIP客户）及媒体代表 10%,通过社会媒体宣传，招募潜在客户信息，及奥迪相关的媒体合作伙伴，为此次活动进行多方面的宣传和报道。,各行业的顶尖精英，年轻有为，思维开放，在乎权利地位。在各行业都有话语权，具有鲜明的进取精神，附和奥迪A5、A4的潜在客户特征。,活动策略,活动执行,产品推广,全程以奥迪A5为主线全面展开营销,活动前1周、天成地产会所、中国银行物料广告；活动主题、活动物料、现场布置等。,车辆展示,活动前1周、在天成地产会所前显著位置进行全新奥迪A5车辆静态展示。,试乘试驾,活动当天，接待贵宾用户，现场提供试乘试驾服务。并且有专职的销售顾问和二手车专员负责接待。,全方位媒体宣传,活动前15天，根据媒体特点，全面的宣传奥迪A5及活动的信息。根据赛后的报道，及时更进报道。,活动策略,活动执行,活动概况,时间：2011年11月25日 地点：沧州盛泰国际酒店 嘉宾：80-150人 场次：2011年11月25日 下午14：50开始 分二段:进口车试驾竞技赛（A5为主） + 晚宴Party,活动概况,活动时间：2011年11月25日（星期五晚上18点21点） 活动地点：盛泰国际酒店 活动人数：80-150人 活动主题： “耀4而出 5动未来”沧州东盛奥迪名流璀璨 私享夜 活动形式：接待+名品展示+走秀+A4A5品鉴(视频播放）+晚宴 嘉宾类型：媒体、经销商、A5、A4潜在客户、重要客户,投 放 活 动,活动时间：2011年11月25日（星期五下午14点-18点） 活动地点：中捷高尔夫 活动人数：60人 活动主题： “耀4而出 5动未来”奥迪进口车家族试驾竞技赛 活动形式：道路试驾+展示 嘉宾类型：媒体,试 驾 活 动,概 述,活动策略,活动用车,活动概况,活动概况：奥迪A5(3款）A4L 12款宣传视屏与试乘试驾和静态展示+奢侈品展示+走秀+抽奖机会+节目表演 活动用车：户外广告形象-奥迪A5(2门) A4L 展示车辆-奥迪A4 试乘车辆-A5 A3 A1 TT,活动策略,活动执行,主会场,主场环节,活动策略,活动执行,主会场流程,主场环节,活动策略,活动执行,次活动区域,自助用餐环节,活动策略,活动执行,主持人介绍,姓 名：高 飞 性 别：女 毕业院校：中国传媒大学 专 业：播音与主持 学 历：研 究 生 专业资质： 主持人资格证A级 普通话一级甲等 工作经历： 现为北京电视台新闻频道主持人 曾任CCTV7每日农经外景主持人 曾任旅游卫视美庐天下游主持人,活动策略,活动执行,活动配合元素（珠宝与手表）,活动策略,活动执行,活动期间抽奖,颁奖地点：晚宴现场 盛泰国际酒店 奖项颁布：最幸运奖 3名 最魅力奖 2名 最夺目奖 1名 互动参与：邀请具有影响力的客户代表上台进行互动、分享活动乐趣,活动策略,活动执行,奥迪形象,奥迪A8L刀旗若干 奥迪品牌大刀旗若干 背景板签到背景板 奥迪桌旗 奥迪展车,活动现场布置及体现奥迪元素制作物,合作伙伴介绍,天成明月洲项目介绍,沧州市天成房地产开发有限公司，成立于2003年3月12日，是一家集房地产开发、物业管理、建材加工等，经营为一体的大型民营企业，在沧州房地产界满载盛誉。 公司决策者们依靠对市场的准确分析，凭着超前的决策胆识，本着高起点、高标准并不断超越自我的经营理念，兴建了一个个功能丰富、环境幽雅、交通便利、温馨舒适的高尚现代皇家质感居所，先后开发了花海林树，风景旖旎的“天成首府”、商业成熟，国际风尚的“天成郡府”、皇家质感、学府邸宅的“皇家壹里”，其中已入住的天成首府住宅小区已经成为沧州新城中心的一道靓丽的风景。随着8年的豪宅打造的沉淀与经验的积累，于2011年开始打造天成明月洲项目，是天成集团对自我的又一个超越，在前三个项目的基础之上，完全按一线城市高端豪宅标准来打造沧州无法复制的最顶级的标杆项目宫廷大境、公园鼎豪的“天成明月洲”。,合作伙伴介绍,世嘉珠宝沧州总代理,来宾签到,来宾自由交流，欣赏奢侈品,奢侈品秀，模特展演,整合传播,三大传播渠道,沧州地区媒体,沧州东盛奥迪内部宣传,合作伙伴 天成地产-明月洲销售中心宣传 银行宣传,涵盖平面、电台、中心经济区画面宣传、报纸、电视台、网络等媒体宣传 多角度多方位媒体报道,沧州东盛奥迪宣传：东盛奥迪借助集团优势，对集团内高端客户进行短信统一发送。 内部人员邀约进行传播,天成明月洲项目销售中心，可放置A5相关物料宣传，A5车型销售中心静态展示。 银行针对VIP大客户进行内部宣传。,整合传播,沧州媒体传播,结合多种现有媒体宣传形式,一、报纸：活动赛事品牌推广迅速到位 *省知名媒体燕赵资讯、沧州晚报、雁翎广告硬广告及软文投放 二、电台：覆盖面广，信息传递迅速 *省内收听率最高“沧州广播”15秒广告与“黄骅广播”15秒广告 三、电影贴片：针对性强，目标群高档时尚 *市内知名影院 四、网络：客户群较广，传播全面 *易车网、汽