迎新晚会赞助商方案.ppt

,策划人：团委委员、第四小组 许文洋,上海师范大学旅游学院&上海旅游高等专科学校 2012年迎新晚会赞助商合作方案,（该策划仅适用于上海松声马术俱乐部）,上海师范大学旅游学院、上海旅游高等专科学校是目前我国旅游教育中办学历史最长、种类层次最多、对旅游行业人才需求覆盖面最广的旅游高等院校，被誉为上海旅游院校中的黄埔军校。学院现为世界旅游组织（WTO）附属成员、亚太地区旅游教育培训机构网执委会副主席等荣誉职称，在业界也具有一定影响力。 我校每年12月举办的迎新晚会历年来均受到全校师生的共同赞赏，每年都会出现一票难求的局面，同时也颇受社会各界的关注。晚会之际，政府部门、不同媒体、企业董事以及兄弟学院都纷纷亲临现场，与师生共同欢度新年，场面异常壮观！根据往届经验，预计今年迎新晚会总共将达近3000人次！,前 言,目 录,一、SIT迎新晚会 活动简介,二、SIT迎新晚会 宣传方案,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,五、上海松声马术俱乐部 赞助预算,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,历届迎新晚会回顾,一、SIT迎新晚会 活动简介,SIT迎新晚会举办至今已有近10年之久，由于其每年 的参与人数之多、观众人流量之大、各界关注度之高， 因此历来被视为上师大最具影响力的迎新晚会之一以及 我校（院）投资最多、师生参与度最广的一次大型综艺 汇演活动，总共参与人次高达3000多人次。 回顾往届盛事，我们曾邀请到奉贤区旅游局相关负 责人、奉贤大学城内各所院校的领导老师以及各类媒体 记者、校企合作集团的董事会成员等等前来助兴，观摩 演出。有不少赞助企业在这里发掘了巨大市场，并取得 一定程度的盈利，故也深受他们的热衷与好评。,2.本届SIT迎新晚会时间地点,一、SIT迎新晚会 活动简介,预计时间： 2011年12月21日 周三 预演场（第一场）： 13：3015：30 正式场（第二场）： 18：3020：30,演出地点： 上海师范大学奉贤校区 上师大剧院,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、可在晚会荧幕上印上贵公司名称，作为赞助企业；亦可在舞台下、楼层空隙中张贴广告,1、在晚会开幕前或结束时由主持人鸣谢贵公司提供赞助,2、可为贵公司结识在场多家校企合作单位领导,1、可在现场演出小品剧中提及贵公司名称，亦可在演出前3分钟视频播放马术场图片,2、该举动会增强在座各位对贵公司的兴趣，从而前来游玩,2、让在场所有领导及师生知晓贵公司,植入式广告,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、将贵公司提供的宣传海报张贴在各大教学楼宣传栏、食堂等人流众多地,1、将贵公司的地址及游玩项目印发在校刊上及传单上发放,2、可为贵公司带来至少1500人次的宣传效应,1、通过易班、人人等网络营销方式，推广贵公司企业文化,2、可为贵公司带来至少3000人次的宣传力度,2、可为贵公司 带来至少10000 人次的宣传力度,二、SIT迎新晚会 宣传方案,1、在学校易班发起“马术场”游玩通告，吸引各班有兴趣的同学前去游玩。,1、在晚会结束后会出一期特别校刊，拟将贵公司作为赞助商列入特别鸣谢中。,2、晚会校刊可能将 寄往上海各大高校，为贵公司发掘更大市场！,2、可能为贵公司带来至少2笔以上团队游客。,我校拥有思弦乐队、礼仪社、跆拳道社等，可为贵公司提供演出,松声马术俱乐部具有一整套完善的营销体系，如市场开发部、企划部等，都是成功开拓高校市场的最强保障。,通过晚会传播可结识更多社会机构，他们均是潜在客户,企业,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,微观市场 营销环境 分析,营销中介,我校学生会设有专业 的调研部、新闻部等 ，加上众多班级班委 ，可充当强大的中间 商和营销服务机构， 增强每位学生对贵公 司及马术文化的兴趣,供应商,我校拥有大量的学 生游客资源，易组 织，也具有一定消 费能力。,顾客,奉贤大学城周边 区域无同类马术 场，竞争关系可 谓“成一家之言”,公众,根据调研，目前我校学生每月可支配收入约为200-300元，若组团前往可为公司带来一笔不小利润,通过一场三千人的晚会传播，外加各类宣传手段，至少有上万人深入了解到贵公司,近年来随着教委“高雅运动进校园”的推广，在学生中产生了一大批钟情于Golf、马术等运动的群体，马术运动也越来越受学生欢迎,马术运动在中国具有悠久的历史，它兴于周代盛于唐朝。 上海作为国际化大都市，对马术的文化需求也越来越多，逐渐成为都市休闲运动的主流,三、SIT迎新晚会 市场环境分析,宏观市场 营销环境 分析,人口 环境,经济 环境,政治坏境,社会文化 坏境,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,1.SIT迎新晚会背后的巨大市场,每年迎新晚会除了本院校及他校的领导参与，还将有众多 校企合作单位董事会成员亲临现场，其中有多家著名的酒 店及旅游公司，诸如“春秋旅行社”、“青年国旅”等。 因此，在此晚会中如果重磅推广贵公司的马术俱乐部，不 仅可以获得在场师生的认知，使学生多一处假日游玩去处， 更多的能让众位旅行社经理得知此地，这就无疑是一个巨 大的潜在市场！若能设计进某公司的上海旅游线路中，那对贵公司而言，将是一笔巨大的财富！,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,2.“不拘一格降人才”组合策略,（1）产品定位差异化 众所周知，马术运动是一项高消费的“贵族”运动，贵公 司也是采用“会员制”的营销策略，因此面向消费群体多 是公司金领、白领阶层，提供的也均是5星级的高档服 务。然而，我校学生众多，若贵公司能专属为我校学生 开辟一条“学生团队优惠”线路，符合学生的个人可支配 水平，那无疑将是一次双赢的合作。,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,市 场 定 位 简 析,2.“不拘一格降人才”组合策略,（2）超额价值，尊贵体验 学生虽然目前为止无较大的消费能力，但这类人群一旦 接触到社会，进入各大公司，那也将成为贵公司的潜在 消费群体，他们可以推荐给自己的公司领导、同事前来 游玩。SIT又正值一所旅游院校，学生毕业后也多半于 旅行社服务，因此若能为我校学生提供一个“超额价值， 尊贵体验”的项目，那一定会为贵公司未来的市场打下 良好的奠基！,四、SIT迎新晚会 目标市场细分,近4年来SIT迎新晚会各类数据对比,五、上海松声马术俱乐部 赞助预算,方案一： 1.贵公司向我校提供现金5000元RMB以上赞助经费； 2.同时提供5张个人马术体验券供晚会现场抽奖使用。,尊敬的黄总，以下方案是我根据我校实情以及多年来各大赞助 企业曾赞助我校金额为依据，并通过一系列预算得出的。不同 方案所得到的回馈方式亦不同。方案仅供贵公司选择使用：,方案二： 1.贵公司向我校提供现金3000-5000（含）元RMB赞助费； 2.同时提供3张个人马术体验券供晚会抽奖使用。,方案三： 1.贵公司向我校提供现金1000-3000元RMB赞助费用； 2.同时提供2张个人马术体验券供晚会抽奖使用。,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案一： 1.我校将为贵公司免费制作印有“上海松声马术场” 字样的横幅，并悬挂于迎新晚会现场（即师大剧 院）1楼看台与2楼看台间的楼台上； 2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集地 （宣传资料需自行提供），并免费为贵公司制作 半页A4纸标准的宣传传单500份，派人发放于教 学楼、食堂等地；,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案一： 3.我校将免费为贵公司提供3次礼仪小姐的租用 权（每次限6人以下，多加需额外付款）； 4.我校将免费为贵公司提供1次思弦乐队的租用 权（需提供车辆运送乐器）； 5.我校将组织10级全体团委学生会干部（40人左 右）1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材（食材可由我校自备）、马匹15匹左右，并将人 均消费控制于30RMB左右。,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案二： 1.我校将为贵公司有价制作印有“上海松声马术场”字样 的横幅，并悬挂于迎新晚会现场（即师大剧院）1楼 看台与2楼看台间的楼台上； 2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集地（宣 传资料需自行提供），并免费为贵公司制作半页A4纸 标准的宣传传单500份，派人发放于教学楼、食堂等 人流密集地； 3.我校将免费为贵公司提供1次礼仪小姐的租用权（限8人）,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案二： 4.我校将免费为贵公司提供1次思弦乐队的租用权 （需提供车辆运送乐器）； 5.我校将组织10级全体团委学生会干部（40人左 右）1次，贵公司应向我方提供免费烧烤器材 （食材由我校自备），马匹15匹左右，并将人均 消费控制于20RMB左右；,六、SIT针对赞助企业的有效回馈方式,方案三： 1.我校会免费将贵公司的名字做入迎新晚会的面 板中； 2.我校将免费为贵公司张贴相关海报于人流密集 地（宣传资料需自行提供），并免费为贵公司 制作半页A4纸标准的宣传传单300份，派人发 放于教学楼