海南地产项目考察方案20140613.docx

海南地产项目考察方案一、 考察目的1. 全面了解海南岛竞品地产项目市场情况；2. 深入分析竞品项目同类产品价格体系，为现有产品价格调整，后续产品定位提供参考；3.了解各项目推广手段，特别是淡季上岛渠道及促销手段，为本项目淡季拓展客源提供参考；4.拓展岛内渠道，拓宽泛销售网；5.体验各项目现场营销环境，借鉴经验；6.进行岛内优良产品搜集并对项目后期提供专业意见；二、 考察人员分组及工作分配现将营销人员分两组进行考察，每组考察项目不重叠，均由销售人员和策划人员组成，其中，销售人员负责对各项目基础数据进行收集并深入分析优劣势，同时拓展泛销售渠道；策划人员负责对各项目推广手段及现场体验感进行深入了解，并对岛内先进产品搜集后组织组员进行讨论分析，提供分析报告。第一组（14人）： 张聪 （营销手段、竞品项目价格）林思岭 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）樊其林 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）徐萍（项目会员制度、流程，房屋结构变更方式）陈小娜 （基础数据搜集、分析）董学业 （基础数据搜集、分析、拓客渠道）施斯 （基础数据搜集、分析、泛销售）陈添添 （基础数据搜集、分析、泛销售）彭韬 （基础数据搜集、分析）殷风河 （基础数据搜集、分析）武 江 （基础数据搜集、分析）吴攀 （基础数据搜集、分析）胡晓妹 （基础数据搜集、分析）李大 （基础数据搜集、分析）第二组（14人）：郭凯东 （营销手段、竞品项目价格）秦瑜 （产品搜集、现场体验感）林思岭 （产品搜集、竞品项目价格、现场体验）黄业丽 （现场销控、体验，项目数据统计分析） 刘文鑫 （现场形象展示、体验，竞品项目价格）赵丹 （基础数据搜集、分析、泛销售）胡裕珠 （基础数据搜集、分析、泛销售）谭晓倩 （基础数据搜集、分析）邵保林 （基础数据搜集、分析） 周 凡 （基础数据搜集、分析）谢高 （基础数据搜集、分析）张辉 （基础数据搜集、分析）尹秀丹婷（基础数据搜集、分析）蓝心怡 （基础数据搜集、分析）三、 考察项目选择范围及时间安排三亚（两天）第一天：上午： 万科森林公园、三亚的山、鸿坤山海墅下午：凤凰水城、红树林、 鲁能三亚湾第二天：（三亚）上午：半山半岛、 半山壹号、 棕榈滩下午：石溪墅、亚龙湾一号、公主郡、福湾1号陵水（一天）上午：雅居乐清水湾、绿城清水湾、ALOHA清水湾、汀澜海岸下午：香水君澜、香水湾1号、中信香水湾、红磡香水湾、富力湾琼海（半天）上午：博鳌金湾、宝莲城 、亚洲湾 万宁（半天）下午：中信泰富神州半岛、隆源神州半岛、保利一号、芭蕾雨、石梅山庄文昌（半天）上午：雅居乐月亮湾、世贸怒放海 海口（半天）下午：观澜湖、国瑞城 、恒大海口湾 乐东（一天）上午：波波利海岸、龙栖湾、 国信龙沐湾下午：诺亚方舟、波波利美好海岸 四、 考察时间安排表时间市调内容市调人员行程安排需协调事项6月18日三亚第一组当天去回车、餐费6月19日陵水第二组当天去回车、餐费6月20日乐东第一组当天去回车、餐费汇报学习6月25日三亚第二组当天去回车、餐费6月26日文昌、海口第一组当天去回车、餐费6月27日 琼海、万宁第二组当天去回车、餐费 汇报学习7月2日陵水 第一组当天去回车、餐费7月3日 三亚第二组当天去回车、餐费7月4日三亚 第一组当天去回车、餐费汇报学习 7月9日文昌、海口第二组住海口车、住宿费、餐费7月10日琼海、万宁 第一组回石梅湾车、餐费7月30日前置业顾问考核策划分析报告五、 市调考核内容1. 每组置业顾问负责填写各项目市调表，要求数据准确，优劣势分析透彻；2. 每位置业顾问对每次市调进行个人心得总结，在所有项目市调结束后进行海南房地产市场分析提交个人报告，由销售经理对所有项目进行置业顾问口试考核，未合格者继续学习；3. 由销售经理搜集各项目置业顾问薪资待遇及泛销售详情，并在合适项目中后续发展至少1名泛销售人员，签订泛销售协议；4. 固定置业顾问配合策划进行各个项目后期电话市调跟踪，更新市调内容；5. 策划组及销售组对竞品项目的同类型产品价格体系进行深入分析，为现有产品价格调整、后续定位提供依据，保证在售产品具有市场竞争力；6. 策划组在搜集各项目产品后进行同类产品特点讨论分析，形成分析报告，为本项目后期设计提供依据；7. 策划组对各种