保险公司健康保险产品计划健康福星产品解读销售意愿宣导及技巧话术培训课程讲座ppt模板课件演示文档幻灯片资料

健康福星,呵护百姓健康的启明星,一、国家经济,数据摘自世界银行网站,单位：美元,【过去10年，中国对世界经济增长的贡献率为22%，美国为 17%，中国消费者对世界经济增长的贡献率从0.15%上升至 0.26%，美国则从1%下降至0.33%】 德国经济周刊 【日前在第七届美中经济高峰论坛上获悉，从2000年到2009 年中国对全球GDP增长的贡献率已超过20%，高于美国】 高盛全球市场研究所总裁艾比.柯恩,二、国家地位,三、国民收入,中国国民的财富拥有量有了巨大的提升 1990年 中国城乡居民储蓄余额0.7034万亿元 2000年中国城乡居民储蓄余额 6.43万亿元 2010年中国城乡居民储蓄余额28-30万亿元 但是贫富差距急剧拉大 短短的20年从最均富的国家到贫富差距最大的国家！,四、社会变化,多元化,时尚化,个性化,知性化,五、社会成本,多集中于中、高层收入人群,环境污染越来越重,工作压力越来越大,生活水平越来越高,运动频率越来越少,健康程度越来越差,患大病几率越来越高,梅艳芳 宫颈癌 40岁,傅 彪 肝癌 42岁,陈晓旭 乳腺癌 42岁,罗京 淋巴癌 48岁,沈殿霞 胰腺癌,文兴宇 肺癌,帕瓦罗蒂 胰腺癌,环境污染,质量不达标,科技衍生危害,为什么会生重疾,生活方式不当 “生活方式癌” 抽烟、酗酒、熬夜、缺少运动、生育习惯等。 外界环境污染 汽车尾气、工业废水废气、装修污染等。 化学物质泛滥 腌制、熏烤食物，食品安全问题等。 饮食结构不合理 很少食用杂粮，脂肪摄入量过高，肥胖等。 心理因素也可成诱因 工作紧张、竞争激烈、精神压力大。,地沟油？,只有三种人不会患癌症,重疾防不胜防,我国每年新增癌症240万例 每年因癌症死亡170万例 每分钟有4.56人患癌症 每死亡5人中有1人死于癌症 每年因交通事故死亡6.77万人 癌症死亡是交通意外死亡的近30倍！,2008年全球新增1270万病例，死亡760万人 预计到2030年，全球将新增2600万病例，死亡将超1700万人,我国0-64岁人口死因占比,不断攀升的发病率,我国2005年癌症医疗支出达1000亿元！ 占卫生总支出20，远高于其他慢性病的医疗费用！,近年来，个人医疗支出快速增长，年增长率 达143！远高于个人收入的增长！ 个人医疗支出中 60与肿瘤相关！,官方统计数据：,公共癌症医疗支出,个人癌症医疗支出,日益高涨的诊疗费用！,癌,癌症对患者的影响，除了病痛本身外，还有巨大的心理压力，这种压力是所有疾病中历时最长 、最复杂的！ 对生命安全的恐惧；对手术创伤的担忧；对放化疗副作用的害怕；对未来前程的信心丧失；对给家人带来沉重负担的愧疚；对高额诊疗费用的焦虑，甚至产生放弃治疗的想法,癌症患者个人：承受着巨大的躯体痛苦和心理压力！,家庭成员：也要承担精神、体力、经济多方面的负担！,给个人、家庭带来沉重负担,实例2 21世纪经济报道 一天四粒“索坦”延续着晚期肾癌患者余某的生命，然而他已陷入困顿：不仅是病痛，更是高额药费的压力！ （索坦：新型抗肿瘤药物，一粒400余元，一个疗程药费达5万元！）,肉体痛苦+精神折磨=？,辛辛苦苦几十年，一病回到解放前,实例1 经济晚报 某女士的母亲不幸患了肺癌，光化疗费两个月下来就花了15万元！这是普通工薪阶层数年不吃不喝的收入！,某大型三甲医院5年内跳下20位 癌症患者！经济负担是首要原因！ 广州日报,为筹高额治疗费用，癌症病人变毒贩！ 广州日报,新闻链接：,由于癌症治疗费用昂贵，癌症病人竟成医院各科室争抢对象！ 生命时报,已经不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本！,人生必须计算的成本,健康 储蓄,我们必须建立健康帐户,健康问题不断困扰百姓生活，疾病已经成为每个人都必须计算的成本。更多的人开始,从平时的一点一滴开始，为提前透支的健康做一份保障。,健康账户是什么,健康账户是一笔专项应对健康问题，保障在健康风险（重大疾病、意外等）和事故发生的情况下，能够动用的足额资金，用以解决医疗费用支出、家庭生活保障等问题。,健康保险是健康账户的重要组成部分！,客户需要你 团队需要你,健康福星,健康福星,健康生活成就美好人生 健康福星开启幸福之门,产品条款解读,交费方式：一次交清、10年交、20年交、30年交 保险期间：终身 投保年龄： 一次交清： 30天以上60周岁 10年交： 30天以上50周岁 20年交： 30天以上45周岁 30年交： 30天以上40周岁,健康福星增额终身重大疾病保险产品要素,保险利益： 1、重疾保险金： 合同生效或复效一年内，10%基本保额所交保费 合同生效或复效一年后，基本保额 （1 3保单经过整年度） 2、疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效或复效一年内，10%基本保额所交保费 合同生效或复效一年后，基本保额 （1 1保单经过整年度） 3、意外身故保险金： 基本保额 （1 1保单经过整年度） 4、六十六周岁的保单生效对应日起任一年的保单生效对应日可将保单现金价值部分或全部转换为养老年金”。,重疾保障,身故保障,基本保额 100000元,年龄,每 年 递 增 3%,30周岁,每 年 递 增 1%,所交保费,50周岁,30周岁男性，10万元保额，20年交，年交保费4860元,产品解析演示图例,保障会长大,现金价值：161870,66周岁,可转换养老年金,产品基本特征,健康福星是一款重疾险：,客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利,健康福星宝库密码：3132 3-重疾保障每年3%快速递增 1-身故保障每年1%稳定递增 32-全面保障32种重大疾病,健之星 身价保障高 康之星 重疾保障全 福之星 健康保障足 寿之星 养老保障活 贵之星 增长稳又快,产品卖点,五星级的保险 五星级的保障,健之星 身价保障高 康之星 重疾保障全 福之星 健康保障足 寿之星 养老保障活 贵之星 增长稳又快,32种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。,保额每年稳定递增，抵御意外风险，为幸福家庭保驾护航。,身价账户逐年递增，32种疾病之外其他疾病带来的身故风险也囊括在内,66周岁后可灵活转换养老年金，一份投入两种选择，为晚年生活锦上添花。,每年身价1%、疾病3%保障稳定快速增长。,五星品质 伴我成长,要买就买五星级的保险,观念引导话术,人的一生中, 生、老、病、死是必经的过程(年龄账户),您说是吗? 您能够保证一辈子都不会生病吗? (不能) 您能预测生病时,将会花费多少的钱吗? (不能) 而不只是要花费的未知的医疗费,您也将损失不能正常工作的薪资收入,不是吗? 您工作了大半辈子, 未来一定期望无忧的退休生活, 是吗? 等到退休时, 一定也希望辛苦所积累的退休金, 不被突如其来且不可抗拒的医疗费所侵蚀,您说是吗?,你知道吗?你只要少做了一件事,你辛苦一辈子所累积的财富,将会进入别人的口袋,你甘愿吗? 您可以试想看看您未来的经济会比现在好？(不一定会) 那您认为未来的健康会比现在好？ (一定不会) 现在正是您一生当中,准备医疗规划成本最低的时候!,观念