榜样一阶段培训方案(代理商).doc

“生命因你而精彩”超越训练课程整店输出培训提案关于培训课程：一、培训目的:人才决定企业发展的速度，生存的期限，人才是企业最大的成本与资源，二十一世纪企业的竞争是人才的竞争！本次培训为代理商、终端店与知名培训教练强强联手打造的“超越自己, 超越梦想” 一场别致的培训会以加强美容师素质、团队凝聚力、销售力和执行力。达到目的如下:1，提高员工对品牌的忠诚度2、提升员工的销售力3、改善员工的沟通能力4、增强员工对美容院的凝聚力与主人翁精神5、全面提升员工的综合素质及团队精神6、树立员工良好的工作观、品质观及良好礼仪与行为规范7、提升员工的专业水平8、提升员工的执行力、完善企业文化形象二、超越一阶段课程:力量介绍及培训形式:阶段式员工训练一阶段 力量 本课程以员工信任、感恩、团队协作、自动自发、积极态度和销售基础、服务技巧结合，从做人（态度）和做事（方式）两个角度展开，打造高效能的团队。训练效果 员工自动自发的为店家着想和工作； 建立感恩、团结和付出态度；建立为公司为家的主人翁的态度； 以积极的态度对待工作和人生； 员工、店长和老板之间达到有效的沟通； 了解和具备基本产品的销售能力；训练时间 二天二夜 超越-阶段式系列训练课程是目前化妆品行业最具震撼力的课程之一，被誉为是“终端取得业绩突破，导购迈向成功必须要上的系列课程”。含力量、成长、卓越三阶段系列课程。课程旨在令参与者认识自我、了解自我、突破自我，全面提升参与者的综合素质，包括EQ（情商）AQ（逆商）LQ（影响力商数）SQ（心灵商数）CQ（创新力商数）；从而改善自身生命和生活的品质，引发美容院创建学习型组织，突破性提升美容院的综合竞争力和提高参与者的实战销售、团队执行力、店务管理、会议执行等。本系列课程令参与者从平凡到优秀，从优秀到卓越，让生命品质更完美和谐、让终端店更辉煌！三、课程特色：课程全程模拟终端（店）团队组建、竞争的过程，反映团队与个人彼此影响互动的关系。真实展现终端店破产的情景，让员工真实面队，获得感悟和成长。课程运用实战体验活动设计及行为心理学、NLP语言程式学等贴切的理论，来引导员工觉察自己，改变自己，帮助员工理解生命成长的动力及团队动能的核心。同时，中间将增加美容师最需要的销售知识、销售技能，沟通技巧等最具实战的知识培训，真正从心态、方法、技能上给予提升，做到美容化妆品行业最有效的员工培训。我们的承诺：美容化妆品行业最实战最专业的素质成长与团队训练课程！四、 培训方式:采用体验式学习，着力于知行合一之教学互动，让受训者通过亲身体验，感受和提升“清晰区分”、“原则立场”、“心态转换”的能力，并在体验中把对“承诺、信任、责任、共赢、关爱，感恩”等的认知、感受渗透到自己的潜意识区，彻底改善自己的思考智障与行动定力，直至在实践中不断升华。这是一个“知识合一”并联系生活现实、工作需要和企业发展，经由独特深刻的学习，最终全面提升受训者素质和能力，使他们清晰目标并与团队成员全力以赴创造卓越成果的过程。1）体验式 2）演讲 3）游戏互动 4）角色演练 5）个别专业辅导 6）脑力激荡 7）目标考核五、培训物料准备:序号项目名称备注1培训场地隔音、通风、光线要好、面积要适中、可以做户内、外训练，多项灯光 轻便座椅。2音响、无线麦克风2支音响效果要好,方便操控，3无线麦克风电池10个保证麦克风质量，音质好4全程专用极品音乐 讲师准备 电脑播放 5移动白板1个、白板笔10支红 黑两色易擦笔6投影设备 1套课程使用7舞台背景喷绘1张详见附表（1）尺寸会场提供 用拉架8场外条幅 2条 注明： 教室 会场外各一条 尺寸酒店提供9团队造型队标8块 圆形 60CM*60CM团队造型喷绘 12种不同颜色 详见文案10激励标语6块 高120CM*宽60CM详见文案 11讲师宣传图片1块 高120CM*宽80CM 详见文案 讲师、主持人12打印资料学习问卷（同人数） 培训活动流程3份 培训物料表2份14A4纸200张学员课程写感受15参会人员笔记本和笔* 胸前吊牌1人/套按各种造型队标颜色购买吊牌。勿提前填名16红蜡烛与现场人数相同17台灯1盏一个课程用18小手电筒 配电池2盒3支19剪刀/裁纸刀/双面胶/宽胶带（大）2套 订书机 订书钉 大头针 曲别针 胶水 大格尺 图钉 胶水各1套用于课中和布置会场20卫生纸10卷 塑料袋或纸袋10个学员课程中用21念慈庵1瓶 红牛饮料10罐 矿泉水1箱 讲师保护嗓子和补充体能用。另注：所有老师房间用餐，3菜1汤新鲜水果和点心22常用药品 消炎 止痛 腹泻 清凉油 红花油 提神精油1瓶 创可贴等学员日常健康使用 23摄像机 照相机课程采摘用24助教10人，六、讲师介绍：肖 泉先生 美业名店系统建设顶级培训师 美容院实战店务培训专家资深企业培训教练 美容业终端营销大师“魅力盛典”系列终端营销活动创始人广州金一企业管理顾问有限公司首席顾问8年的实战营销、策划、培训经验，每年在全国的各种大型培训演讲达200多场，他实战、激情、睿智、幽默的培训风格深受无数学员的好评。辅导培训过的一类大店包括：青岛芳子、厦门东方美、海口红妆、江西红苹果、重庆凤冠、湛江安永等国内许多直营连锁名店。学员培训感言：v 今天是我生命当中最有意义的一天，也是我人生中第一次接受正规的培训，非常的深刻，作为小组的“妈妈”我肩负的不止是我一个人的荣誉，我是整个团队的代表，下午的训练我坚持到了最后一秒，胜利了，太多的心酸和快乐 青岛芳子22院 江丽v 通过老师们不辞辛苦的教导，让我深深的感受到生存的挑战是如此的艰难，以前，当我面对困难时我会选择逃避或者放弃，今天，我变了，我要大胆的喊出：安永给我超越的力量！谢谢肖泉老师，给我指明了前进的方向！ 湛江安永总院 陈青霞v 说起来很惭愧，我们小组“破产”了，但我们的成员到最后还是心连着心的，正是因为了这次的“破产”，使得我们的感受是最深的，感触是最强烈的，我会永远记住这次培训给我带来的帮助，我们坚信，我们一定会在下次的培训中，拿到小组第一名。加油！ 武汉达芬妮斯 李婷v 我们因为生活中有了太多的习惯，所以处于一种固我的状态，但通过了今天的学习，让自己有了一个全新的醒悟与提升，要坚信自己的能力和潜能，让我们的团队更优秀，感谢我的老板和我的伙伴们，感谢孜孜不倦教导我们的导师 珠海千蔓8院 郭小丹v 谢谢三位大家长，给我们的舞台，让各位优秀的老师，唤醒了我们，看到了未来的路，我的收获很大，我懂得了感恩、付出、信任、坚持、鼓励太多太多，总之谢谢这次的学习！ 安徽超妍16院 刘颜芳v 现在我的嗓子完全发不出声音了，但我依然情绪很激动，很兴奋。做为一名主管，我觉得我们的企业就像是斜坡中的球，你不向上推动她，她会逐渐下降，只有不断的学习，提升自己，才不会被社会淘汰，一定加油！ 海口红妆海府店 林静 v 一个企业要要生存，要不断壮大，要 不断开拓进取，不断注入给自己新鲜血液，不断充实自己，体验式的教学模式正式通过了一种特有的教育方法，推动了芳子前进的步伐！ 芳子美容 刘芳v 榜样力量素质教育体系通过一系列有方向、有策略的过程。洞察学员的心智模式。挖掘潜能，发现可能性，帮助我的团队达成奋斗的目标。 安徽超妍 张翔v 在市场竞争中，企业必须成长，优胜劣汰，不进则退，企业成长离不开人的成长，培训是一种战略的投入。感谢榜样，让我们成长！ 海南红妆 张艳红代理商（或厂家）组织邀约系统一、超越一阶段力量训练课程对于代理商（或厂家）的意义：1、 提升加盟店员工对公司及品牌的忠诚度和认同度，更好的推广产品；2、 通过老店带新店的方式，升级老店的同时开拓新网络，是一种有针对性的高效招商方法，因为目标明确，所以效果显著；3、 帮助加盟店内部稳定，进而更好销售其加盟的产品。（终端店可要求参与培训的员工与老板签定服务期限的协议，减少终端店的流失）；4、 通过关于态度、感恩、责任和销售能力的强化训练，增强终端店的团队凝聚力和销售实战能力，并使她们的销售以代理商代理的产品为核心；5、 减低公司的成本，没有经过训练的员工和加盟店员工是最大的成本，通过阶段式的训练对公司及品牌产生相应价值和高额回报；6、 本系列课程，终端店和公司员工一起参加，将加强员工的敬业精神、工作品质、人际关系、行为礼仪、团队协作、责任心、主人翁精神、思想态度等方面知识的引导和教育，促使员工进入最佳工作状态、统一与企业的思想目标，疏通管理者与员工之间沟通上的瓶颈，逐步培养员工自我学习、自我成长的工作习惯；7、 降低招商会的成本（参训者必须交纳费用），同时以员工培训课程为名能邀请到更多有效的目标客户，使招商更具效果；8、 代理商通过培训结束后宣布实施优秀终端店、优秀店长等奖励方案，从精神、物质两方面真正锁定加盟店员工的凝聚力，完成年度销售目标。二、组织方法及流程： 1、代理商员工以“员工实战培训课程”为由邀约，销售培训课程的门票，邀请终端店老板携带员工全部或部分参与（引导其全部参与比部分参与的效果完全不一样，最好能够全部参加） 2、学员需缴费参加，298元/人（课程价值1980元/人，因为是我们代理商公司为了回馈当地市场，所以才有这么优惠的价格） 3、每期以120人为标准，60%为老客户（10-15家），40%为新客户（8-10家目标意向新店） 4、针对老的优秀客户，进货额比较大的终端店可以赠送1-3个名额作为奖励，（或按补货2000-3000元/名的比例赠送）；二是针对目标明确的意向终端店，因与公司尚未合作，可赠送1-2个名额让其尝试了解公司。5、具体组织流程：时 间工 作 内 容注意事项及要求25天前1、 确定培训日期及时间2、选择好培训场地会议室要求：1、 郊区经济度假型酒店为宜；2、 会场音响效果一定要好（如不行代理商租赁1套），有2支以上的无线麦；3、 会议室为长方形，中间无柱子，窗帘遮光好，隔音效果好，无地毯；20天前1、 设计制作印刷培训课程宣传单页；内容附后2、设计制作印刷学员证或入场券18天前1、员工培训及激励要点：1、 现在市场上招商会形势的分析；2、 对此次培训课程的了解；3、 目标任务的分解；4、 承诺；5、 奖励与惩罚；16天前1、 市场人员筛选老客户、物色目标新客户；2、 第一轮电话沟通，确定拜访对象；3、 带上课程宣传单及学员证进入市场邀约销售；4、 完全确定参加的交钱、填写报名回执，给入场券或学员证（缴费的加盖公章）5、 未完全确定的可先填写报名回执，参与培