成功等于建立人脉.doc

成功等于知识加人脉，如何建立你的人际关系1：结交朋友：积极拜访他们，他们正等待你的拜访。当你犹豫不决时，如何吸引有决断力的顾客？当你有决断力的时候，顾客怎回犹豫不决！他一定会告诉你：是或不是2：选择朋友：要和成功的人和有潜力成功的人交朋友，他们会提供我们不断的动力，分享新的信息，成长和失败的经验。你的命运决定在你所遇到的人，所选择的朋友3：诚实客气：把每个人看成贵宾，你将怎样对待你的贵宾，让更多的人喜欢你，欣赏你，愿意在你需要时帮助你，这是你待人处事的成功。你必须对自己百分百的诚实，对自己的人生百分百负责4：记住他人：不论什么人都需要别人的支持，大成就是小成就的积累，千万要把小事情做好，你就不用担心大事情做不好了5：讲究信用：尽自己最大的力量，把他做好，无论什么事，成功者愿意与讲信用的人交流 利用人际资产,建立，激发，培养人际关系的目的是为了更好的利用人际关系的巨大无形资产，发挥其应有的作用，为我们的成功架桥铺路1：借助他人：参与好的组织，好的团体，成功靠组织作战而不是个人奋斗2：利用优点：利用每个人的优点，你才能得到自己真正想要达到的目标3：征求意见：用最谦虚的态度来接受最忠诚的指导，养成利用别人经验的习惯4：端正态度：要养成对别人意见无成见的态度，你的感觉和判断是两回事，不论对错，不要归罪于人一缕温情征服人心,致谢必须发自内心，不管对什么人，适量的物质回报是培养良好的人际关系的特殊需要，当语言不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，行为回报也不失为一种得体的回报方式 .传播信息的方法：1：说出感觉：告诉他，他对你很重要2：给予赞扬：让他认为，他值得认可3：告诉他：你感谢他，并准备回报他4：写下来：写信告诉他你的谢意5：打个电话表示谢意6：送份礼物7：通过他人转达8：主动提供帮助9：请客吃饭 委婉拒绝征服人心1：先表示尊重，然后据实陈述2：多找几人，就有了旁证3：实地看一看，让事实说话4：讲清厉害，你我共担风险。由于共担风险，对方就能推己及人，体谅别人的难处了5：登门谢罪，变被动为主动：1、以热情温暖对方，不至使对方感到冷落。2、表示愿意效劳，但力不从心。3、以求助试请对方接受拒绝，出自尊重，不伤害对方6：多讲别人的长处，别人的比我的更好“礼”服人的学问1：通过礼物可以看出送礼者的性情爱好：赠送对方需要的物品。并能真正表达自己的诚意，才是送礼的艺术2：赠送厚礼给部下，易获得深刻的好印象：对上司最好选择与金钱无关的东西，如艺术品，自种的菜等3：东西只不过是锦上添花罢了，并不会产生任何特殊效果 4：送他家人礼物，能增加对方对你的好感5：人在困难时，接受少量的资助会觉得格外感激：雪中送炭比锦上添花更有意义. 征服不同性格的人1：积极行动感情型：必须守时守信，坚持不懈2：消极行动感情型：不提他擅长或熟悉的事3：积极非行动感情型：需大费周章，不容易马上建立双向关系4：消极非行动感情型：注意不要跑题5：积极行动非感情型：切入主题快，用事实说明6：消极行动非感情型：易反悔，常常半途而废7：积极非行动非感情型：无责任感，大部分事由下属决定8：消极非行动非感情型：了解他的人品很重要将心比心，服人心.他使你具有了解对方的情绪和心意的能力，使你具有支配他人的力量，心也包括态度，态度决定一个人的行为成败认错使人伟大.有信心，有能力承认错误，承担责任，在解决矛盾中起决定作用自己出了点洋相，而又被人撞见时，谁都会觉得很难为情，如果你太在意这种尴尬气氛，反而会使自己的处境更糟糕，最好是赶快找出对策，轻松跳出这种令你窘迫的场面。或当你被恶意的对手羞辱得喘不过气来的时候，那你不妨效法对手的一些言辞，针锋相对，也不失一种摆脱尴尬的有效策略1：坦然面对遭人怀疑：被人怀疑是生活中不可避免的事，不管什么原因引起的怀疑，只要你“没做亏心事，就不怕鬼敲门”。要允许别人怀疑，你可以得到引导，找到不足，你要以本善的态度去面对别人的怀疑，用事实来证明他的怀疑是错的，用真诚去换取信任 2：及时摆脱尴尬境地：一）佯装不知道：通过打击、转移对方的说辨兴致，使之无法继续设置窘迫局面，化干戈为玉帛，能够寓辨于无形，不战而屈人之兵。二）自我解嘲：能体现一种潇洒情态和人生智慧。三）适时使用幽默：能体现一个人的修养和礼仪，也能体现出个人魅力。四）设身处地，角色认同：心与心的交流，用真诚铺设。五）以柔克刚，曲径通幽：无谓的争辩，与事无补，但也要考虑自己的承受力3：坦然面对指责：一）在顾客面前被上司指责，怎么办：1：事先协调好，彼此配合；2：道歉加奉承：先向客户和上司道歉，在向上司奉承。二）别人指名道姓发你牢骚，怎么办：1：区别牢骚性质，找出牢骚本质；2：要有宽容精神，不能感情用事：先考虑自身工作有没问题，要允许别人说话；3）要调查研究，对症下药，消除发牢骚的根源：牢骚背后隐藏着工作上的错误和缺点，要找出问题对症下药4：平静对待冷遇：遭遇冷遇是常事，根据不同情况，可用以下策略(1)设身处地