家具大型团购方案.doc

贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆贵州.金沙.首席高档住宅小区金钻豪庭业主绿色家居博览之旅活动背景：全县行政区域总面积2524平方公里，辖26个乡镇，247个村（居、社区），2007年末总人口62.19万人，是贵州省首批建设的20个经济强县之一。2009年，该县生产总值为726055万元，全县城镇居民人均可支配收入12980元，比上年增加1279元。城镇居民人均消费性支出8117元，比上年增加1648元。农村居民收入继续增长，2009年全县农民人均纯收入 3700元，比上年增加375元。农村人均住房面积达27.31m2，农民文化娱乐消费比重10.05%。目前该县有全友（1700平米），09年提货额800万；南方（1000平米），09年提货额200万；双虎、梦丽莎（1100平米），今年6月份开业。 由于政府干预，该县在09年之前基本没有房地产开发，09年开始批准房地产开发项目。今年已建成并实现交房的商品房面积约20万方，正在建设或即将建设的房地产项目面积超过120万方，预计在 三年之内可实现全部交房。另：该县经济基础极好、城镇居民消费能力极强，新城区明年开工建设。未来家具市场极具潜力。经过长达一年之久的场地跟踪，多个经销商到该县考察，经分公司慎重选择，金沙县掌上明珠家具生活馆终于于2010年12月23日达成签约及经销商打保证金；该生活馆位于当地首家大型家居建材市场（14000平米），建成后经营面积达2100余平。一二楼为商场，三楼以上为电梯房，总户数达500余户，本次团购活动对象即为电梯房业主。我生活馆经销商同时经营灯具、地砖（新中源）、木地板等，实力理念俱佳。其经营的新中源品牌地砖总部位于四川夹江县，目前是国内规模实力较强的地砖生产厂家之一。由厂家+经销商联合推广举行的团购活动在该厂已经较为成熟，据该厂工作人员透露：他们举行的团购活动成交率可高达80%。成功需要不断的学习和总结，经过与公司领导、房开商、经销商反复沟通，我们觉得有必要参与到本次由经销商+房开商+厂家联合组织的大型团购活动中来。一是可以为下一步的经营创新积累经验；二是可以为我品牌在当地迅速占据市场打下基础。活动主题：贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆贵州.金沙.首席高档住宅小区金钻豪庭携手入驻商家真情答谢业主相约五一入厂团购，尊享建材、家具厂价及免费旅游活动时间：2011-5-12011-5-3活动行程安排：日 期时 间内 容地 点5月1日（星期日）8：00业主前往乐山大佛旅游金钻豪庭门口晚上业主食宿当地酒店5月2日（星期一）7：40业主游乐山大佛景区12：00业主出发前往新中源厂家15：00业主进新中源厂家选购产品18：00业主前往掌上明珠厂家5月3日（星期三）8：00业主到掌上明珠厂家选购产品12：00返回金沙 活动亮点：、尊贵之旅，全程免费金钻融城业主专享，豪华专车接送，星级酒店食宿，专业人员贴心服务，VIP尊贵之旅全程免费，享受五星级团购的超值购买体验！2、直赴厂家、省钱省心业主直赴掌上明珠家具、新中源陶瓷厂家，尊享厂价家具、瓷砖和卫浴，取消所有中间环节，杜绝价格水份和一切“回扣”，以最实惠的价格享用高品质的产品，超级省钱省心！3、品味高端，打造精彩华丽的团购盛宴斥资3000万，面积5000方，历经数载，集团际顶级设计师之精粹，高度不可比拟，超五星级奢华典藏版体验式瓷砖展厅对您开放，让您领略全新的产品元素，引领潮流的设计风格，激发您的装修灵感，尊贵体验，不可错过！国内顶级家具制造商-掌上明珠家具集团有限公司，198道精工制作，世界顶尖意大利米兰设计元素，让您感受家具与家居的完美结合，尽显优质、完美家具给您的生活带来更多精彩魅力！3、旅游式团购，家装产品一站购齐，全程无忧全球建陶航母5000五星级陶瓷展厅实地考察选购，让您领略世界顶尖的家装风格，汇聚新中源全线产品之精华：抛光砖、瓷片、仿古砖、微晶石、卫浴产品等实景展示，一站购齐，全程无忧！ 世界一流全自动生产线，德式品质，环保专家，风格呈现，优质售后服务让您的家居生活无忧！4、全程监督，超级保障 金沙主流媒体记者随行，全国权威媒体监督，产品售后服务由厂家指定当地专卖店全面负责，给业主提供超级保障！5、畅游乐山，快乐旅游本次活动特别赠送免费旅游，畅游乐山大佛旅游风景区，观赏世界上最大的石刻大佛，感受世界文化与自然遗产的魅力！活动内容：1、 工厂设备参观；（目的：让消费者对我公司产品质量树立信心，即使不买，回来后500人的口碑宣传可迅速在当地形成极大影响力）；本项内容在主入口处悬挂欢迎横幅、配备讲解人员10名、扩音器及保安人员；2、 团购活动；在直营店或者展厅进行：现场氛围布置、人员安排、价格制定、收银；I、现场氛围布置；II、人员安排；由于到场人数约为500人，在出发之前，我们将会通过问卷调查形式了解众业主的预期装修风格、家具风格喜好、心理承受价位等，根据问卷调查内容将客户进行分组，20-30人/组，需要导购人员20名。配备扩音器和统一的讲解说辞。III、价格制定；价格制定采用标价和团购价两种价格形式形成，团购价根据市调情况按照1.31.8的系数进行标价；同时可接受预收定金2011元，在直至生活馆开业期间都可享受团购价；IV、收银；收银由公司人员完成，完成后将定金及定单交付予经销商来实现定货交货；3、 午餐安排。遵循轻松、节约的原则。待定。费用情况：1、公司负责团购活动的实施；2、5月2日住宿（可根据情况安排），5月3日午餐；3、条件允许可安排一定纪念品；4、分公司给予一定的费用支持；5、其余费用由经销商和房开商完成。贵州省金沙县掌上明珠家具生活馆贵州.金沙.首席高档住宅小区金钻豪庭业主绿色家居博览之旅金钻房开交房日暨预约登记现场活动活动主题：金钻业主绿色家居博览之旅赏可以养金鱼的家具鉴您前所未见，全球首创、1套=12套的沙发观国内顶级家具制造生产线吃地道川味麻辣火锅游乐山大佛以最划算的价格，定制您中意的家具一、 现场氛围布置A、现场设置预约登记台 ；1、 人员3-4名，负责现场活动推介及登记；2、 客户报名登记表；B、X展架及活动内容展板；1、 我家家具能养金鱼；2、 全球首创、随心所欲，个性DIY，1套=12套沙发；3、 德式品质 环保专家4、 公司设备优势5、 公司发展历程6、 精工198道工序7、 活动内容介绍展板C、活动内容1、凡是金钻豪庭业主凭有效证件均可在交房当天获赠金沙掌上明珠家具时尚生活馆500元代金券一份和精美礼品一份；2、现场介绍本次活动内容及时间并接受预约登记；D、物料需求及费用预算（以下物料在