华中科技大学EDP中心营销总监班课程.doc

企业领袖的摇篮 管理大师的殿堂营销总监高级研修班招生简章营销企业经营的生命线！世界上一流企业的成功经验表明，实现基业长青的关键在于准确发现目标市场的需求,并且比竞争对手更有效地研发满足目标市场所期望的物品和服务！从某种程度讲，营销决定着企业的生死存亡！市场是企业的生命，人才是企业的源泉，如何确定营销战略，如何构建营销网络，如何提升市场销量，如何把握营销控制能力，如何打造高绩效营销团队，如何打造强势品牌是当今企业必须高度关注并着力解决的问题。华中科技大学管理学院针对广大EMBA学员和企业的需求，特别量身定作的“营销总监高级研修班”是一套改变营销思维，创新营销思路的颠峰系统，理论和实战专家的经典案例剖析及现身说法，让您在白热化的营销环境中找到企业生存与快速发展之道。 课程特色 在战争中学习战争：针对企业中高层管理者的实际情况，通过与顶尖实战专家、业界精英共同探讨，互动交流，对实战案例进行深度剖析，对学员企业情景模拟，突出解决企业运营中的实际问题。 在理论中提升高度：课程设置突出管理精华，以实用为本，全面解析营销知识，在系统搭建营销管理知识体系的同时，始终注重实战性、实用性，使学员们进一步开阔思路，激发思维，提高战术素养和实际操作能力。 在交流中丰富人脉：进入研修班学习即自动加入“华中高级总裁俱乐部”，发挥华中科技大学高端校友资源优势，广泛整合政府、企业、高等院校资源，为学员进行最大化的资源整合，帮助学员实现项目合作及财富增长。 在平台中打造品牌：教学过程中，充分发挥名校教学资源与经验优势，为学员提供系统的教学管理、完善的实操平台及严谨的教学服务，以教育培训为主体，以实际应用为主导，打造华中地区中高层管理人员的终生教育培训的一流品牌。 培养对象董事长、总经理及主管营销的副总裁等高级管理决策者；营销总监、销售总监、市场总监、策划总监、品牌总监等；分公司总经理、高级营销经理、地区销售经理、市场经理、产品经理等；与营销相关的其他部门高级经理以及市场分析和营销系统建设处于初级阶段的企业高层管理者。 课程设置营销总监高级研修班课程体系新经济时代的营销变革与营销创新2天重新认识市场营销 新经济时代的营销变革 新经济背景下的营销新理念 营销理念和营销新思维 营销战略创新中国企业营销变革实践及案例动态市场环境下的市场分析与营销策略2天市场环境分析与市场预测市场定位与新项目上市可行性分析选择目标市场 挖掘客户需求 明确市场定位及细分市场 设计4P（4C）组合消费者行为分析与促销策略制定2天购买与营销的本质消费者心理与消费行为分析消费者需求分析及产品开发产品定价策略新产品开发及上市策略促销时机的选择促销方式的选择不同促销方式的应用渠道管理与经销商网络建设2天渠道的管理决策；分销渠道开发与激励；如何创建渠道销售优势；营销渠道组合设计；营销渠道冲突与合作电子商务与网络营销经销商网络建设管理营销团队建设与管理1天营销团队规划及销售管理制度设计营销团队激励、辅导与评价体系构建如何培训与激励销售队伍销售团队文化塑造与职业素养提升有效培养下属的八个步骤打造营销团队的十种激励套餐销售计划的制定、实施及流程管理大客户战略营销1天遵守规律：以客户为中心 （营销观念）炒热市场：策划力行动力 （整体开发）技巧准备：高阶销售技巧 （面对个人）擒贼擒王：层层跟进策略 （面对组织）群体突破：客户关系管理 （群体管理）双赢谈判全攻略1天谈判基础/谈判准备沟通技巧/谈判策略价格谈判/谈判成交控制谈判品牌塑造与提升1天从企业的角度看品牌：品牌=品类+品质+品味从顾客的角度看品牌：品牌=价值+ 体验+偏见+关系从理论的角度看品牌：品牌=商誉+ 商标营销经理人自我管理及提升3天团队领袖的心理变革与心智模式再造 领袖压力管理与心理健康促进 卓越领导力的“成功方程式” 领导力突破与领袖风采 师资简介张 利 著名战略营销专家，清华大学职业经理人培训中心教授会、清华大学国际工程项目研究中心特聘教授。他对问题的分析往往一针见血，有醍醐灌顶的效果。华红兵 中国新一代策划掌门人，中国营销最高总经理级金鼎奖获得者，中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家，北京华红兵营销策划院院长，是目前中国唯一持有公认的策划金钥匙的国家级专家。诸强新 原农夫山泉助理总裁兼全国销售总经理，“中国十大杰出营销人”，实战派营销创新大师，23课堂内训团高级讲师。路长全 中国顶尖的营销大师。中国一系列成功营销的操刀者和设计师，拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家。清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁班客座教授。余明阳 被誉为“中国CI少帅”、“中国十大策划人”、“中国企业策划特别贡献奖”“2000年中国最具影响力的策划家”之首、“02年中国十大策划风云人物”。李光斗 中国品牌第一人、中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、影响中国营销进程的风云人物、品牌竞争力学派创始人。翟新兵 中国著名实战派企业管理专家，多所大学总裁班主讲专家.。美国北弗吉尼亚大学、澳洲国立巴拉瑞特大学MBA主讲专家。曾担任多家企业的董事长、总裁、营销总监、宣传部长等职位李长江 华中科技大学管理学院教授，加拿大多伦多大学管理学“营销管理”研究学者。主讲MBA（工商管理硕士）学位班课程并指导学位论文。李力刚 销售实战训练专家，美国驻华大使馆特邀专业培训师、 长期担任复旦太平洋金融学院特邀顾问，擅长分析与解决中国市场营销问题，开创营销理论新的领域。胡 清 现任武汉中大方略企业管理咨询有限公司首席导师。获得国际企业教练协会颁发的“国际企业教练”资格证书和 “NLP执行师”资格。田志龙 现为管理学院工商管理系(含工商管理专业与市场营销专业)主任。主讲企业战略、市场营销和市场研究等课程。指导硕士生、博士生。陈子彤 管理学博士，武汉科技学院教授，华中科技大学EMBA培训中心客座教授，中国欧盟国际职业培训中心培训师，中国管理协会会员。主要研究方向人力资源管理、企业管理。景奉杰 华中科技大学管理学院教授、华中科技大学管理学院院长助理、案例中心主任。湖北省统计学会副会长营、湖北省市场营销学会秘书长、湖北省博士后协会常务理事。王荣耀 市场销领域实战派讲师，主编中国第一本专门研究经销商的著作中国经销商，北京大学、清华大学、上海交大、武汉大学EMBA班特聘教授。戴 鑫 营销经理出身的管理学博士、博士后，独立营销咨询师。推崇从营销实践中来和回归营销实践的研究、培训与咨询理念。主要关注领域：社会价值植入型广告与促销、营销变革与创新、营销经理人成长与成功、企业与产业发展战略。王楠波 湖北劲牌有限公司营销副总裁，他所总结整理出来的一套营销管理模式，是很多同行企业学习的榜样。 教学安排及报名方式学 制：学制一年，每个月集中授课2天（周六、周日），可选修参加华中论剑高峰论坛、营销经理人沙龙、华中高级总裁俱乐部会员活动等课外活动。费 用：学习费用10800元/人，含听课费，资料费。食宿费用自理，EDP中心可协助安排。报名方式：来电索取或上网下载报名表；填妥并提交报名表（需本人亲自填写）； 缴纳学费，同时提交如下材料： 身份证复印件2张 近期一寸和二