光伏支架项目立项申请报告.docx

泓域咨询MACRO/ 光伏支架项目立项申请报告光伏支架项目立项申请报告第一章 基本信息一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx科技发展公司（二）公司简介本公司秉承“以人为本、品质为本”的发展理念，倡导“诚信尊重”的企业情怀；坚持“品质营造未来，细节决定成败”为质量方针；以“真诚服务赢得市场，以优质品质谋求发展”的营销思路；以科学发展观纵观全局，争取实现行业领军、技术领先、产品领跑的发展目标。 公司是按照现代企业制度建立的有限责任公司，公司最高机构为股东大会，日常经营管理为总经理负责制，企业设有技术、质量、采购、销售、客户服务、生产、综合管理、后勤及财务等部门，公司致力于为市场提供品质优良的项目产品，凭借强大的技术支持和全新服务理念，不断为顾客提供系统的解决方案、优质的产品和贴心的服务。上一年度，xxx集团实现营业收入14824.10万元，同比增长17.13%（2168.10万元）。其中，主营业业务光伏支架生产及销售收入为13980.39万元，占营业总收入的94.31%。根据初步统计测算，公司实现利润总额3345.20万元，较去年同期相比增长470.63万元，增长率16.37%；实现净利润2508.90万元，较去年同期相比增长254.55万元，增长率11.29%。二、项目概况（一）项目名称光伏支架项目（二）项目选址某某高新技术产业开发区（三）项目用地规模项目总用地面积18395.86平方米（折合约27.58亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数65.35%，建筑容积率1.55，建设区域绿化覆盖率7.90%，固定资产投资强度167.20万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积18395.86平方米，建筑物基底占地面积12021.69平方米，总建筑面积28513.58平方米，其中：规划建设主体工程20599.93平方米，项目规划绿化面积2252.76平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计63台（套），设备购置费2446.43万元。（七）节能分析“光伏支架项目建设项目”，年用电量813497.27千瓦时，年总用水量14559.44立方米，项目年综合总耗能量（当量值）101.22吨标准煤/年。达产年综合节能量37.44吨标准煤/年，项目总节能率29.33%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合某某高新技术产业开发区发展规划，符合某某高新技术产业开发区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资6852.78万元，其中：固定资产投资4611.38万元，占项目总投资的67.29%；流动资金2241.40万元，占项目总投资的32.71%。（十）资金筹措自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入15458.00万元，总成本费用12144.02万元，税金及附加128.44万元，利润总额3313.98万元，利税总额3899.52万元，税后净利润2485.49万元，达产年纳税总额1414.04万元；达产年投资利润率48.36%，投资利税率56.90%，投资回报率36.27%，全部投资回收期4.26年，提供就业职位288个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。对于难以预见的因素导致施工进度赶不上计划要求时及时研究，项目建设单位要认真制定和安排赶工计划并及时付诸实施。三、报告说明提供包括政策指引、产业分析、市场供需分析与预测、行业现有工艺技术水平、项目产品竞争优势、营销方案、原料资源条件评价、原料保障措施、工艺流程、能耗分析、节能方案、财务测算、风险防范等内容。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某高新技术产业开发区及某某高新技术产业开发区光伏支架行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某高新技术产业开发区光伏支架产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx集团为适应国内外市场需求，拟建“光伏支架项目”，本期工程项目的建设能够有力促进某某高新技术产业开发区经济发展，为社会提供就业职位288个，达产年纳税总额1414.04万元，可以促进某某高新技术产业开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率48.36%，投资利税率56.90%，全部投资回报率36.27%，全部投资回收期4.26年，固定资产投资回收期4.26年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、开展产融合作工作，有利于以城市为载体，探索催生产融合作新模式。城市是产业资源、政策资源、金融资源等各类资源的重要载体，以城市为载体开展产融合作试点工作，有利于发挥城市的优势，在一些领域结合城市自身实际，可以先行先试，有利于调动城市的积极性，发挥城市的主动性，优化配置政策资源、金融资源、产业资源，探索创新金融服务实体经济发展的有效模式，切实提高金融服务实体经济的有效性，为深入推进产融合作形成可复制、可推广的经验。五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米18395.8627.58亩1.1容积率1.551.2建筑系数65.35%1.3投资强度万元/亩167.201.4基底面积平方米12021.691.5总建筑面积平方米28513.581.6绿化面积平方米2252.76绿化率7.90%2总投资万元6852.782.1固定资产投资万元4611.382.1.1土建工程投资万元2146.382.1.1.1土建工程投资占比万元31.32%2.1.2设备投资万元2446.432.1.2.1设备投资占比35.70%2.1.3其它投资万元18.572.1.3.1其它投资占比0.27%2.1.4固定资产投资占比67.29%2.2流动资金万元2241.402.2.1流动资金占比32.71%3收入万元15458.004总成本万元12144.025利润总额万元3313.986净利润万元2485.497所得税万元1.558增值税万元457.109税金及附加万元128.4410纳税总额万元1414.0411利税总额万元3899.5212投资利润率48.36%13投资利税率56.90%14投资回报率36.27%15回收期年4.2616设备数量台（套）6317年用电量千瓦时813497.2718年用水量立方米14559.4419总能耗吨标准煤101.2220节能率29.33%21节能量吨标准煤37.4422员工数量人288第二章 背景和必要性研究一、项目建设背景1、发展新兴产业能够完善国民经济产业体系，增加有效供给，在创造经济价值的同时又能促进经济发展。新兴产业大都为技术、资金、知识密集型产业，其发展能够转变经济增长方式，促进经济的可持续发展。此外，新兴产业又能为传统产业提供技术支持，有利于促进传统产业的升级改造，优化产业结构。2、投资项目建成后将为当地工业发展注入新的活力，带动社会经济各项事业迅速发展；经济的繁荣需要众多适应市场需要的、具有强大生命力的、新的经营项目的推动；项目承办单位利用自身的经济、技术、人力资源优势，实施项目形成规模经济，可为企业增创效益，同时，可以带动相关产业的迅速发展；项目达产后对发展当地经济、增加财政收入、引领相关产业发展和解决劳动力就业等方面将起到积极的推动作用。认真落实中央“六稳”部署，消费提质扩容积极推进，新型信息消费创新活跃，绿色建材、高效节能技术装备推广应用加快，新能源汽车销量快速增长，制造业投资回升到较高水平。新修订的中小企业促进法贯彻实施扎实推进。稳妥应对中美经贸摩擦。预计全年，全国规模以上工业增加值增长6.3%左右，软件和信息技术服务业务收入增长15%，单位工业增加值能耗下降3.5%。二、必要性分析1、我国改革发展已经进入一个重大的历史新时期。正在从转变发展方式、完善体制机制、提高创新能力等多个方面，为更高水平、更小代价、更可持续的发展奠定基础，经济增长正在不断趋向新常态。面临下行的困难和压力，企业要从自身做起来应对。第一还是要把创新的能力增强起来。实际上有一些企业，在现在困难比较多的环境下，开始了走出一条新的发展道路，他们的经验普遍都是靠创新来支持。苏州工业园区有一家生产小家电的企业，主要是各种吸尘器，它的创新就表现在电机电机技术有不断的改进，这个电机技术的改进对吸尘器的功能改善还是很直接的。每年有十几个关于电机技术的专利在欧洲市场注册，所以它的这种小家电在欧洲市场的出口订单现在增长就比较多，它就不像很多外贸出口企业现在困难很大的情况。2、推动传统支柱产业转型升级是一项长期、系统的工作，一方面要以创新驱动转型升级为主线，不断加大政策支持力度，加快推进结构优化升级，另一方面要实施好重点行业脱困等重大专项，及时协调解决突出问题，推动煤炭、电解铝、钢铁、建材、化工等传统产业尽快走出困境。在动力层面，构建自主创新体系，坚持创新驱动转型升级。推进转型升级的核心在于创新，要立足省情持续推进自主创新体系建设。运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，使传统产业的生产工艺、产业形态、产品性能发生重大革新。推动产业链条向关键环节和高附加值环节延伸，充分利用“互联网+”、物联网、电子信息等新技术，催生新产品、新领域和新业态。坚持以企业为主体，以创新型产业集聚区、高新区、科技创业孵化基地等为载体，以企业研发中心、重点实验室等为平台，以创新体制机制为动力，以实施重大科技专项为抓手，走出一条具有我省特色的创新驱动转型升级之路。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战，为确保中国经济的顺利发展，离不开相关工业的支撑和发展；建设好项目，将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争，同时，在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力，对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级，都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。第三章 项目建设地分析一、项目选址原则场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。二、项目选址该项目选址位于某某高新技术产业开发区。园区是经省人民政府批准成立的省级经济园区，园区位于市区东侧。园区区域面积80平方公里。经过十多年的开发建设，园区已建成了完善的工业基础设置和综合配套服务设施，创造了规范的法制环境，并已通过ISO14000环境管理体系认证。园区建有完善的服务体系，创业中心、项目服务中心、经贸局等可为各类企业提供周到细致的全面服务。优越的投资环境吸引了众多客商前来兴办企业，目前在园区注册的企业近3000家，其中工业企业2000余家，外商投资企业300余家。三、建设条件分析项目周边市场存在着巨大的项目产品需求空间，与此同时，项目建设地也成为资本市场追逐的热点，而且项目已经列入当地经济总体发展规划和项目建设地发展规划，符合地区规划要求。四、用地控制指标投资项目占地税收产出率符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业占地税收产出率150.00万元/公顷的规定；同时，满足项目建设地确定的“占地税收产出率150.00万元/公顷”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数65.35%，建筑容积率1.55，建设区域绿化覆盖率7.90%，固定资产投资强度167.20万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积（）基底面积（）建筑面积（）计容面积（）投资（万元）1主体生产工程8499.338499.3320599.9320599.931705.741.1主要生产车间5099.605099.6012359.9612359.961057.561.2辅助生产车间2719.792719.796591.986591.98545.841.3其他生产车间679.95679.951194.801194.80102.342仓储工程1803.251803.255143.875143.87309.772.1成品贮存450.81450.811285.971285.9777.442.2原料仓储937.69937.692674.812674.81161.082.3辅助材料仓库414.75414.751183.091183.0971.253供配电工程96.1796.1796.1796.176.523.1供配电室96.1796.1796.1796.176.524给排水工程110.60110.60110.60110.605.834.1给排水110.60110.60110.60110.605.835服务性工程1142.061142.061142.061142.0668.785.1办公用房546.35546.35546.35546.3529.295.2生活服务595.71595.71595.71595.7128.676消防及环保工程322.18322.18322.18322.1821.836.1消防环保工程322.18322.18322.18322.1821.837项目总图工程48.0948.0948.0948.09-19.257.1场地及道路硬化3246.40568.02568.027.2场区围墙568.023246.403246.407.3安全保卫室48.0948.0948.0948.098绿化工程1347.3447.16合计12021.6928513.5828513.582146.38六、节约用地措施采用大跨度连跨厂房，方便生产设备的布置，提高厂房面积的利用率，有利于节约土地资源；原料及辅助材料仓库采用简易货架，提高了库房的面积和空间利用率，从而有效地节约土地资源。七、选址综合评价项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照产品制造行业生产规范和要求，进行科学设计、合理布局，符合行业产品生产经营的需要。第四章 风险应对说明一、政策风险分析1、项目承办单位应特别关注国家有关部门为避免相关产业过度竞争和实现节能减排，国家将对产能过剩的行业进行有效控制，可能会导致国民经济对整个相关行业的后续能否快速发展产生不合理的担忧；同时，随着我国相关行业投资企业的不断增加，将来国家政策支持和优惠的程度可能会有所减少。2、项目承办单位要加强企业内部信息化建设，提高政策市场相关信息的收集与处理能力，将在国家各项经济政策和产业发展政策的指导下，汇聚各方信息提炼最佳方案，实现统一指挥调度，合理确定公司发展目标和经营战略。二、社会风险分析在项目的生产过程中，项目承办单位牢固必须树立“环境保护关系民生、决定企业未来”的理念，遵守严格的环境保护制度，确保各项环境保护措施全部落实到位，从根本上消除“三废”对周边自然环境的影响。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、以科技优势和持续开发优势参与市场竞争；进一步加强企业管理，提高项目承办单位的整体素质，加大成本费用的控制力度，完善薄弱环节，走“以质量求效益、以效益求发展”的集约化经营道路，不断提升公司在市场中的竞争实力。四、资金风险分析项目承办单位在项目规划预算时，应该充分周全考虑各种费用的支出以保证资金的筹措及供应充足；全面落实项目建设资金来源，加强项目投资管理严格控制工程造价。五、技术风险分析项目承办单位应用的工艺技术方案选用国内先进水平的技术装备，产品成品率高质量好，设备已经形成成套能力，项目产品生产技术的先进性、可靠性、适用性和经济性已得到企业和市场的检验，因此，投资项目工艺技术风险较低。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标，制定详细的利弊规划，结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商，并在不影响运营效果的情况下，为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析项目承办单位要注重品牌开发和产品市场销售网络建设，要继续完善和稳定销售网络和客户群体，形成完善的组织结构和管理制度体系。八、其它风险分析项目承办单位将努力关注关税对项目产品市场的影响，加强对市场形势变化的预测及对企业的影响分析，并相应调整经营策略；项目承办单位也就积极准备开拓项目产品出口业务，以规避国内项目产品生产能力扩大所带来的恶性竞争，借原料进口关税调低的机遇转变成为提升公司产品的出口竞争能力。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建设区域为项目建设地，无特殊环境功能区，也不属于农业生产种植区，在该区域实施项目建设，不仅不会影响当地农民正常种植生产，还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源，项目实施后能够提供就业机会，吸收当地居民参与第二产业，带动和发展第三产业，在一定程度上缓解当地居民的就业问题，因此，可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况，因此，可以明显地提高当地居民的收入。2、文教卫生是提高人口素质的摇篮，是保护人类健康的基石；投资项目的技术含量、管理水平要求较高，需要引进培养一部分文化、技术素质高的人才和有熟练技能、身体健康的一大批从业人员，也就是说要强化文化教育、卫生事业是工业经济发展基础的意识，促进当地政府在发展公共社会事业方面做出部署，如进一步加强幼儿教育、义务教育、职业技术教育等；同时项目获益后又以缴纳税金来回报社会，从而为进一步发展当地的文化、教育、卫生事业打下坚实的经济基础。（二）社会影响效果施工期间对空气的主要影响是粉尘污染，粉尘污染主要产生于施工中灰土拌合和运输过程材料及土石方的撒落、刮吹起尘等；人群的集中还会对电力设施的布局、市政设施的容量、交通容量都会造成一定的影响。（三）项目适应性分析投资项目的建成将改善项目区域交通条件，使得区域内外物流运输通道沟通顺畅，有利于项目建设地的招商引资，对周边及当地经济稳步增长有极大的拉动作用；运营期间，交通运输业者、沿线区域商业经营者、旅游从业者及沿途群众将从中受益；因此，与项目直接相关的不同利益群体对项目建设和运营持支持态度并会积极参与。（四）社会风险对策分析1、施工现场的用电线路、用电设施的安装和使用必须符合安装规范和安全操作规程，并按照施工组织设计与平面布置进行架设（现场总线路必须架空布置），严禁任意拉线接电；施工现场设有保证施工安全要求的夜间照明，危险、潮湿场所施工所用的照明以及手持照明灯具，采用符合安全要求的电压；施工现场用电使用漏电保护装置。2、项目承办单位生产规模的扩大、技术的不断创新和发展，都需要高水平科技人才的参与；企业的财务核算及收益有时也会受制于技术人员、管理人员、生产人员及业务人员的业绩和素质，在人才流动愈加频繁的今天，能否吸引高素质的各项专门人才已经成为项目承办单位发展的一大要素；投资项目技术依托公司科研机构，培养了多名技术骨干，技术储备力量雄厚，具有良好的技术发展可持续性，为投资项目产品后续研发提供了技术保障。3、项目承办单位建立健全科学合理的分配制度，保障工人收入稳定，保障工人合法权益不受侵害；妥善解决好企业内部和由企业引发的外部矛盾，从制度上消除社会不稳定因素。（五）社会风险评价投资项目的建设改变了当地原来单一的农业生产结构，带来生产要素的流动和劳动力投向的变化，从当地社会状况的资料可以看出，项目建设地具有丰富的劳动力资源，项目的实施增加了当地剩余劳动力的就业机会，为农民改变原来的生产方式提供了必要的条件，劳动力可以投入到工业生产中，从而提高农民的生产水平和生活质量。第五章 实施进度一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设，目前项目实际完成投资6288.49万元，占计划投资的91.77%。其中：完成固定资产投资4150.29万元，占总投资的66.00%；完成流动资金投资2138.20，占总投资的34.00%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元6288.491.1完成比例91.77%2完成固定资产投资万元4150.292.1完成比例66.00%3完成流动资金投资万元2138.203.1完成比例34.00%三、进度安排注意事项工程建设过程中由项目承办单位委托有相应资质的施工监理公司进行项目的施工监理；项目建设质量的监督可以委托当地工程质量监督部门实施监督、检查和组织验收。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制，生产车间管理工作人员按一班制配置，操作人员按照“四班三运转”配置定员，每班八小时，达产年劳动定员288人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人1961.2人均年工资万元5.271.3年工资额万元960.162工程技术人员工资2.1平均人数人432.2人均年工资万元6.262.3年工资额万元294.883企业管理人员工资3.1平均人数人123.2人均年工资万元7.083.3年工资额万元74.374品质管理人员工资4.1平均人数人234.2人均年工资万元5.174.3年工资额万元135.835其他人员工资5.1平均人数人145.2人均年工资万元6.565.3年工资额万元76.336职工工资总额万元9163.06五、员工培训加强人员培训，努力提高全体员工的风险意识和技术水平，由项目承办单位办公室负责组织员工进行上岗培训，统一进行生产理论知识、案例知识、组织纪律性、文明礼貌知识、团队精神及爱厂如家意识的学习培训；然后采用“师徒教学”方式并邀请本公司经验丰富的专业技术人员进行操作技能、岗位责任及作业安全等方面的实践型培训。六、项目实施保障项目建设单位要制定严密的工程施工进度计划，并以此为依据，详细编制周、月施工作业计划，以施工任务书的形式下达给参与工程施工的施工队伍。第六章 项目投资可行性分析一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资4611.38(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元2146.382446.43167.204611.381.1工程费用万元2146.382446.4311404.461.1.1建筑工程费用万元2146.382146.3831.32%1.1.2设备购置及安装费万元2446.432446.4335.70%1.2工程建设其他费用万元18.5718.570.27%1.2.1无形资产万元7.867.861.3预备费万元10.7110.711.3.1基本预备费万元4.424.421.3.2涨价预备费万元6.296.292建设期利息万元3固定资产投资现值万元4611.384611.38（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金2241.40万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元11404.468018.267710.0111404.4611404.4611404.461.1应收账款万元3421.342223.872566.003421.343421.343421.341.2存货万元5132.013335.803849.015132.015132.015132.011.2.1原辅材料万元1539.601000.741154.701539.601539.601539.601.2.2燃料动力万元76.9850.0457.7476.9876.9876.981.2.3在产品万元2360.721534.471770.542360.722360.722360.721.2.4产成品万元1154.70750.56866.031154.701154.701154.701.3现金万元2851.111853.222138.342851.112851.112851.112流动负债万元9163.065955.996872.299163.069163.069163.062.1应付账款万元9163.065955.996872.299163.069163.069163.063流动资金万元2241.401456.911681.052241.402241.402241.404铺底流动资金万元747.13485.64560.35747.13747.13747.13（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资6852.78万元，其中：固定资产投资4611.38万元，占项目总投资的67.29%；流动资金2241.40万元，占项目总投资的32.71%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资2146.38万元，占项目总投资的31.32%；设备购置费2446.43万元，占项目总投资的35.70%；其它投资18.57万元，占项目总投资的0.27%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=4611.38+2241.40=6852.78（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元4611.3867.29%1.1项目建设投资万元4611.3867.29%1.2建设期利息万元-2流动资金万元2241.4032.71%3总投资万元万元6852.78二、资金筹措全部自筹。第七章 盈利能力分析一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入10047.70万元，总成本5933.74万元，利润总额4113.96万元，净利润109.24万元，增值税297.12万元，税金及附加3085.47万元，所得税1028.49万元；第二年收入11593.50万元，总成本6669.05万元，利润总额4924.45万元，净利润3693.34万元，增值税342.83万元，税金及附加114.72万元，所得税1231.11万元；第三年生产负荷100%，收入15458.00万元，总成本12144.02万元，利润总额3313.98万元，净利润2485.49万元，增值税457.10万元，税金及附加128.44万元，所得税828.50万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入15458.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=457.10万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元10047.7011593.5015458.0015458.0015458.001.1光伏支架万元10047.7011593.5015458.0015458.0015458.002现价增加值万元3215.263709.924946