世纪豪园2007下半年推广方案1624474375.doc

XXXX 2007年下半年推广方案 XXXX 一期70席单体别墅自2007年1月开盘以来，取得了良好的销售成绩，目已基本前售罄。二期70席4月开盘，现已销售过半，进入后续销售期。目前，会所游泳馆、棋牌室、咖啡馆在7月同时开放，三期最后43席单体别墅大概9月左右推出，一期将于11月底正式交房。根据以上情况，世纪豪园2007年下半年的推广主要围绕一期二期剩余房源的推广、三期的开盘推广和11月底的交房活动进行。第一部分：一期二期剩余房源的推广一、一期二期剩余房源情况类 型户型数量面积已定一期别墅C63612套已定未签（7套）B12941套已定未签二期别墅B12941套已定未签（35套）C273612套已定未签D63932套已定未签F1518合 计428二、剩余房源分析根据以上数据分析，两期总共剩余房源42套，其中8套已定未签。C户型剩余数量最多，占剩余房源的78%；A户型售完了，其他户型对于销售来说问题不大。所以接下来的任务是完成剩余的c户型的推广。三、推广突破口借助会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，通过活动推广，提升整个别墅区的知名度，进一步奠定顶级别墅区的地位，以此来淡化客户对c户型的偏见，形成“世纪豪园的别墅都是好别墅”的概念，让剩余的别墅能尽快圆满销售，完成销售目标。四、会所开放活动具体方案一）活动目的1、通过会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，提升世纪豪园的知名度，淡化客户对户型的偏见，强化整个社区的环境和贵族生活氛围。2、利用咖啡馆、游泳池、棋牌室、健身房、美容馆等的开放，丰富业主生活，引起新客户的关注。3、确立世纪豪园豪华性、稀有性的高品位生活方式，提升项目形象。4、聚集人气，引起媒体及社会的关注，奠定好口碑。5、以开放带动剩余房源的销售，做好三期的客户积累。 二）活动形式安排在79月份之间举办贵族生活品鉴系列活动，针对家庭所有成员安排高雅、趣味性及互动性的主题活动，使每一个年龄层，每一个家庭成员都能充分享受到会所带来的方便与乐趣。三）活动主题及活动内容：1、“上流生活，贵族专属”暨广源世纪豪园会所盛大启用仪式时间：7月28日晚上6：30地点：世纪豪园会所游泳池边对象：一期和二期业主邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。活动方案：（见附件1）2、“亲水生活，缤纷夏日”世纪豪园夏日亲情游泳训练营时间：7月28日至9月28日，每周二、四、六晚7：009：00地点：世纪豪园会所游泳池对象：业主带领其子女参加。邀请方式：给开放当天没有到场的业主邮寄邀请函，并且3天之内电话确认。内容：1）需在启用仪式当天报名；2) 8月28日之前，业主可凭贵宾券参加培训；由于人数众多，8月28日之后参加培训要提前电话预约，每晚限制20人；3）8月28日举行水上趣味比赛，一来检验培训效果，二来活跃会所生活。准备事宜：1）人员安排：专业的游泳教练、游泳池日常维护人员、服务人员 2）现场布置：遮阳伞、浴巾、救生圈等水上运动物品。 3）趣味比赛有：水上排球，趣味接力等3、“我和美丽有个约会”世纪豪园美丽相约计划专题讲座时间：美容馆开放后的星期六晚上7：009：00地点：会所美容馆对象：业主及其朋友邀请方式：每周三电话告知活动内容，邀请他们参加内容：1）第一期美容护肤专题（女性业主及其朋友为主要参加对象）2）第二期彩装专题（女性业主及其朋友为主要参加对象）3）第三期礼仪培训课（业主及其朋友）形式：采用互动形势，让业主充分参与到培训当中4、“以棋会友”世纪豪园棋牌活动月时间：7月28日8月28日地点：会所棋牌活动室对象：业主及其朋友邀请方式：发贵宾券的时候就告知活动信息。内容：业主凭贵宾券可以在棋牌室免费活动5、“优雅韵味，浪漫情调”咖啡文化展示会时间：8月18日晚8：00地点：世纪豪园咖啡馆对象：业主及其朋友邀请方式：给业主邮寄邀请函，并在3天之内电话确认。内容：展示咖啡文化，包括咖啡典故、咖啡术语、咖啡礼仪、咖啡研磨、咖啡器具、咖啡休闲生活等方面。形式：与元顺酒店合作举办，在咖啡馆放置展示台，相关人员展示，解说人员解说，如果条件允许，还可制作精美幻灯片，或者播放相关视频。备注：1、对于需要进行比赛的活动要制定游戏规则，比如8月28日举行水上趣味赛。事先应与教练商定游戏名称、游戏形式，制定相关比赛规则，制定奖励办法。2、在7月28日会所开放至8月28日之间，业主凭贵宾券可免费在会所棋牌室、游泳馆、咖啡馆消费，应制定贵宾券发放数量。五、常规推广手段一）团体看房：1、在报纸上或者电视媒体上作对外告知，告知世纪豪园为各大企业、公司、俱乐部提供活动场所。1）目的：此类活动可以接触到众多公司高层，扩大世纪豪园的知名度，积累意向客户。2）时间：结合会所开放仪式，在软文和电视中对外告知信息。2、8月11到8月20日之间为新人拍摄婚纱照提供场地1）目的：8月19日刚好是中国的七夕情人节，世纪豪园通过这个方式为新人送祝福，提高产品的曝光率和知名度，并赢得社会美誉。2）媒体配合：建议通过电台、短信平台、报纸软文、新闻追踪报道等形式告知出去。3、不定期邀请团队看房：如每周保证两组看房团，如全球通俱乐部会员，高尔夫俱乐部会员，扬州房产网（作为媒介看房团）、扬州大学教授看房团等。二）节日营销1、业主生日送鲜花、生日卡。（生日卡片正在制作之中）2、重大节日发短信祝福，如七夕节、中秋节。三）好别墅与好朋友一起分享活动通过会所开放，业主及其朋友都会到会所参加活动，从而挖掘潜在客户。出台优惠措施，例如老业主带来新客户，新客户将得到购房优惠，老业主得到精美礼品，并且老业主还可以得到一张积分卡，积分满一定数量可以在再次购买广源房产的楼房时享受优惠。（此项活动可以与北区新项目结合，或者跟景园项目结合，积分满一定数量可在将来北区推出之后购房优惠）六、媒体推广1、电台、电视台：围绕活动作宣传。2、报纸：1）以软文形式每2周一次对工程进度、物业管理等作相关报道。 2）围绕每次活动，做软文后续报道。3、户外：1）现场户外广告牌 2）扬州市中心、江都市中心户外广告牌：二期热售，会所盛大开放，三期即将开盘信息。 3）乡镇户外广告牌，吸引乡镇私营企业老板。4、短信平台：1）建立世纪豪园短信平台，以群发短信的方式告知有利于世纪豪园的社会信息，比如大桥通车，江都北区划入扬州等信息。 2）为业主发送祝福短信。 3）活动告知短信。5、网站：1）在世纪豪园网站发布工程进度、各大活动、销售情况等相关宣传信息。2）在扬州房产信息网上发布楼盘信息及相关活动情况。七、现场包装及资料准备1、会所开放所需物料：现场指示牌、签到本、贵宾券、游泳池边安全提示牌等2、会所气氛营造：空飘、气球、横幅、休闲椅、遮阳伞3、第三期世纪豪园资讯4、样板房温馨提示牌的制作（进行中）通过以上活动及媒体宣传，达到剩余房源80%全部销售完毕。第二部分：三期开盘推广方案一、三期房源情况三期共推出四种户型，分别为A户型11套，C户型14套，D户型16套，E户型2套，总共43套。目前三期还没有开始预约。二、推广阶段及推广目标计划开盘时间：9月28日推广阶段推广目标准备期：9月10日之前三期开盘前积累80个意向客户认购期：9月10日至9月25日三期开盘认购期积累100个意象客户，保证25套别墅认购热销期：9月25日至10月31日正式开盘期积累意向客户120人，保证认购35套，正式销售20套后续期：11月1日至12月31日做好交房活动带动尾盘销售基本售罄，楼盘继续推广，为北区积累客户三、推广主题三期43套别墅是世纪豪园最后推出的单体别墅，稀缺性强；且随着样板区的逐步完善，看得到的亮点越来越多。所以建议三期的推广主题围绕“最后的单体别墅”这一概念展开。以下是三个备选方案：1、心动的价值越来越多，行动的机会越来越少世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开2、荣誉勋章，最后的加冕世纪豪园封山力作40席单体别墅盛大公开3、压轴大作，稀缺之选世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开4、今天缺货，明天断货世纪豪园最后40席单体别墅盛大公开5、最后的单体别墅区，最后的40席世纪豪园三期盛大公开四、推广具体方案准备期：三期开盘前，三期客户积累期，即9月10日之前此阶段围绕会所启用，通过贵族生活品鉴系列活动销售二期剩余房源，积累三期意向客户。信息告知以二期热销，三期即将开盘为主，推广方式主要包括联系团体看房、邮寄资讯、邮寄DM、开展会所系列活动等方式进行。同时，建立短信平台，对外发布楼盘信息；在江都或扬州专业房产网站上发布信息、投放广告，加大社会宣传。1、媒体推广根据本项目目标客户群及项目特点，拟此阶段以以下媒体作为宣传投放重点，且考虑到项目的具体情况，可根据项目推广节奏进行投放。1）邮政DM信封直投可针对江都高档住宅区、私营企业的潜在客户及老客户进行投放。建议在8月初投放一次世纪豪园资讯及资料宣传片，可以附带会所贵宾券。2）短信建立短信平台，针对老业主及意向客户、移动或联通月话费500元以上人群、中高档车用户、高尔夫俱乐部客户等人群进行活动及销售节点信息的发布。同时可把政府的政策、楼盘工程进度、物业情况、销售状况等根据需要进行短信告知，让客户时刻了解楼盘的进程，加深与客户的联系，联络感情。3）软文推广建议在扬州各大主流报纸上配合活动进行软文宣传，建议每两周投放一篇。4）网站目前，在扬州房产信息网和江都房产信息网上做的宣传较少，而网络媒体作为一个新兴媒体，越来越体现出其及时性、透明性等特点。建议可在这两个网站上做广告宣传或者信息告知。继续做好项目官方网站的维护，及时补充活动信息和广告宣传。5）户外广告牌目前现场户外广告牌已经放上“二期热销，三期敬请期待”的内容，是否考虑在市中心繁华路段增加广告牌，宣传三期即将开盘的信息。同时，9月10号左右将现场户外广告牌更换为三期开盘信息。6）联系团体看房首先，借由会所开放，通过电视、报纸软文发布世纪豪园可为各大公司、企业、俱乐部提供活动场地的信息，做好电话预约及接待工作。同时，9月10日为教师节，可在教师节前后联系扬州大学，组织扬大教授看房团，作为楼盘的一个展示与提高知名度的一种方式。2、活动推广1）“挑剔的眼光成就高品质建筑”一期封顶暨业主纳凉茶话会时间：根据封顶时间安排地点：现场沿河景观带2）贵族生活品鉴系列活动3）扬州大学教授看房团参观活动3、现场包装沿河景观带指示牌、样板房温馨提示牌、会所指示牌制作完成。4、销售道具1）第三期资讯（精装本）2）三期的楼书（是否需要重新制作？）3）三期销售说辞认购期：三期开盘认购期（9月10日到9月25日）此阶段以宣传三期认购信息为主，主要推广方式为中秋节大型活动，配合DM直投，投放三期资讯，附带中秋节活动邀请函。此外，电视台、电台、报纸软文作信息告知。1、媒体推广1）邮政DM信封直投可针老客户和意向客户进行投放，在9月10号至9月20号之间投放世纪豪园三期资讯及资料宣传片，附带中秋节大型活动邀请函。2）短信：告知工程进度及中秋节活动信息，为开盘积累客户。3）报纸：在重大节点做信息告知，在二期售罄的时候做售罄报广，其他按照活动作软文报道，软文每两周投放一篇。4）网站：发布三期认购信息，做中秋节活动告知、开盘时间告知。5）户外广告牌：户外广告内容更换为三期开盘内容。2、活动推广“相约世纪豪园，共享尊贵生活”世纪豪园庆中秋业主联谊会时间：9月25日晚7：00地点：世纪豪园沿河景观带对象：业主及其朋友内容：意大利美食，红酒风尚品鉴，许愿放生，缤纷灯谜3、现场包装及销售道具样板房及售楼大厅的布置、三期开盘邀请函热销期：三期开盘活动推广，9月底至10月底，开盘时间暂定为9月28日。1、 媒体推广1） 报纸：开盘前报广，开盘后续软文跟踪报道。2） 电视台：开盘当天报道、后续报道。2、 活动推广：开盘活动剪彩，燃放烟花礼炮，现场西洋音乐演出。幸运抽奖，要求得奖率超过80。礼品：国庆香格里拉游、高尔夫套装、ZIPPO打火机。延续期：剩余房源的销售，时间为11月1日至12月底具体推广方案根据剩余房源情况安排。第三部分：一期交房活动推广1、交房仪式（11月25日）活动名：满意在交房，尊崇享一生世纪豪园交房活动2、交房期间分户验房：派专人陪同业主验房收房，收集业主对房屋的意见，填写统一的收房意见表，经核实后责令施工单位尽快维修整改，整改完毕后再邀请业主现场复验，尽最大努力向业主交付满意房子。邀请人员：一期业主、二期业主、三期业主、下定客户及意向客户，尤其是针对意向客户和下定客户，要让交房活动促成销售。3、零距离体验“金钥匙”服务：“金钥匙”是国际星级酒店专业化服务的代称，是全球酒店业的最高服务标准，可邀请星级酒店“金钥匙”与物业管理公司服务人员，共同就未来物业服务的有关内容进行现场的表演，很好的与业主互动。4、送门毯，拍全家福：为每一户业主赠送入户门毯，并且拍下全家福照片，以像框形式赠送给业主。5、资料的准备1）、世纪豪园第四期资讯2）、交房需要的各种指示牌的制作。（正在进行）附件1：世纪豪园会所启用仪式活动方案一、活动主题：上流生活，贵族专属暨广源世纪豪园会所盛大启用仪式二、活动时间：7月28日晚上6：30三、活动地点：世纪豪园会所游泳池边四、活动目的：1、通过会所开放，举行一系列贵族生活品鉴活动，提升世纪豪园的知名度，淡化客户对户型的偏见，强化整个社区的环境和贵族生活氛围。2、利用咖啡馆、游泳池、棋牌室、健身房、美容馆等的开放，丰富业主生活，引起新客户的关注。3、确立世纪豪园豪华性、稀有性的高品位生活方式，提升项目形象。4、聚集人气，引起媒体及社会的关注，奠定好口碑。5、以开放带动剩余房源的销售。五、活动对象：世纪豪园的业主、准业主、业主朋友、意向客户、政府领导、广源公司主要负责人等。六、活动内容：本活动意在炎热的夏日，为业主营造一方清凉的避暑之地，因此通过仪式的形式把大家召集起来，并以丰富的节目和活动，赢得业主的认同。活动共分为三个环节：（一）启用仪式：启用典礼+节目表演1、启用典礼以总经理发言、嘉宾剪彩为主，宣布世纪豪园会所盛大启用，业主可在会所享受高品质的贵族生活。2、节目表演建议安排花样游泳、泳装展示、配合萨克斯演奏。（二）会所游泳馆、咖啡馆开放：1、会所启用当晚，游泳馆和咖啡馆就对业主正式开放。业主及客户皆可凭贵宾券获得免费消费的机会。2、节目表演结束后，组织业主报名参加 “缤纷夏日，亲水生活”的游泳培训。世纪豪园邀请专业的游泳教练教授游泳。业主可在当晚现场接受培训，或者以后以电话预约的方式参加培训，培训时间为每周二、四、六晚7：009：00，每个培训时段限制20人。3、报名结束，业主可凭贵宾券到咖啡生活馆享受套餐。（三）后续情感维护：做好业主的游泳培训，并在一个月后安排水上趣味比赛，活跃会所生活。七、活动流程：7月28日晚上6：30启用仪式正式开始6：00之前： 仪式现场布置完毕，各类设施设备安装调试完毕；各工作岗位工作人员到位；演艺人员准备到位；水果及各类茶点摆放到位；指