防水材料代理商推广常见问题.doc

防水代理商问答集锦1. 材料屡次涨价，之前签订的合同，后期因材料涨价，减少了代理商的利润空间，此类情况该如何处理？价格的调整也是根据市场上原材料波动的上涨来进行调整的，不单是卓宝调整了价格，其他同行厂家也纷纷调整了价格，并且都比卓宝先调整，代理商应该对价格的调整有一定预见性，减少的利润空间，在后期的市场推广、市场做大中通过增大销量的方式弥补回来。同时公司今天也推出了对原材料依赖较小的新产品（如MAC等），代理商也可以通过这类产品多做推广工作。2. 客户能否在网上公布新产品的信息参考价（代理商对外的报价，并非公司的销售价格）？可以，目前有不少代理商都在当地刊登了工程项目造价信息，建议参考比较。3. 很多工程都是全包给乙方，跟乙方签合同，价格上不去，怎么办？工作做到前面，主动做甲方和设计院的上图工作，多利用差异化营销，（产品质量、产品特性、施工工艺、综合造价、售后服务等）而不是单纯的比价格。4. 出现质量问题了怎么办？第一时间联系负责你区域的区域经理，先把工地事情给妥善处理好，再回头解决内部的问题。5. 市场同质化产品较多了，但MAC推广还不成熟，如何去做推广，推广会公司有什么支持 ？我们最开始推广自粘材料的时候更不成熟，中间也有过波折，但今天我们做到了全国销量第一，所以利用MAC产品的差异化优势，发挥卓宝一直以来的设计、推广优势，代理商在二级城市展开的相应推介活动，提出相应申请后，卓宝承担一半的费用。6. 你销售的是卓宝的材料，当然说自己的产品好了，这世界上有说自己产品不好的人吗？产品好不好，市场说了算，这么多年来这么多企业激烈竞争，卓宝能够做到自粘卷材连续11年销量第一，这不是卓宝说了算的。7. 装饰保温一体化除了在设计院上图以外还可以通过什么方法介入项目？这要根据您在当地的实际情况来进行操作，从甲方着手，从甲方负责人着手，是现在不少代理商选择的方式。8. 市场上能做的项目都做了 没有多大的空间了怎么办？全球最大的建设市场就在中国，您觉得项目少吗？再说，越是这样的时候，就越是做差异化产品、差异化营销、多种产品营销的时候。防水做了，还有虹吸，虹吸做了，还有装饰保温，装饰保温做了，还有家装.卓宝有着一系列源源不断的新产品让您持续经营。9. 涂无忧在市场上做高价可以的话，可以让泥工师傅拿到多一点的提成，但是有很多泥工师傅已经拿着几家品牌的提成，他们还愿不愿意来做卓宝的高价产品？没有任何人会拒绝多一个挣钱的选择，至于他是否愿意跟您合作，那就看您这里的具体方式方法了。其他牌子的价格已经相对透明，泥工师傅做我们的牌子的可操作的空间更大。10. 我们接下一个装饰保温的工程，若有自己的施工团队能否自己施工？因为装饰保温工程的特殊性及高要求，为了解决代理商无法自己做好设计及施工的困难，卓宝才特意建立了设计及施工团队，若您是有自己的施工团队并且能够把项目做好，那当然可以自行施工，不过建议您在第一个项目的时候略微慎重，并且充分考察了解公司其他的样板工程施工，避免出现疏漏。11. 画册、样块不及时，样板质量不好。有问题欢迎及时投诉及反馈，公司会在最短时间内调整改进。12. 运费高，并且没有运费补贴。建议代理商自行选择货运车辆，并且建立长期固定合作物流商。13. 新产品的研发可否让市场对后进者至少有一年的屏蔽期？（后进者一年之内不可复制与推进，否则代理商不愿做新品推广，怕给别人做嫁衣。）如果是指对市场其他同行的屏蔽，市场是敞开的，我们关键是要把池塘做大，并且抢得先机，迅速建立先发优势，单纯靠屏蔽后来跟进者在这个充满竞争的市场作用不大。14. .家装涂料价格比东方雨虹还要高，没有东方雨虹配套服务完善？我们的质量比他们的好，可以看一下我们的样块，我们的工程比他们的多，我们的区域保护比他们严格，我们更会维护经销商利益。换句话说，我们比他们更实在，如果说他们是上市公司，这也没什么了不起，三鹿还上市呢 15. 材料价格太高，我们这常用丙纶。市场是这样的，有高端的需求，也有低端的需求，常用丙纶等低端产品的区域，更是值得你去做的区域，市场空间更大，要是整个市场都是高端产品你还没法扩展了。都是做低端材料的，那我们就尽可能的做甲方关系，做设计上图，突出差异化优势.等等，卓宝在这方面有不少值得学习的经验，有机会我们多交流交流。16. 市场同类产品增多，代理商在工程上的竞争力普遍下降。所以卓宝一方面不断推出具有相当竞争力的新产品，一方面在产品的推广推介、差异化营销上大力扶持经销商。17. 如何找到合适的业务员。这要结合您当地的具体情况来具体判定，但总的来说，一个优秀的业务员，不单单是招来的，还是自己培养培训自己亲手带出来的，卓宝科技在这方面也有一系列的培训班协助代理商做营销员培训，您可向区域经理多咨询。18. 他在这个地方做的这么优秀，你不找他做代理, 为什么找我呢？卓宝要找的不是最大的，而是最合适的，充分交流，双向选择。今天找*老板您来交流也不是说就是简单的找你做代理，而是与您交流沟通，看看双方有没有深入合作的机会和缘分。19. 省会城市代理商的成交价降低，人工成本上升，利润变薄。从目前整体情况来说，省会城市基本都是全省范围内项目最多最集中，行政资源最集中，设计资源最集中的城市，当然也是竞争最激烈的城市。卓宝科技会在重点的省会大城市推出一系列的企业产品推介活动，协助代理商更好地做品牌与市场的推广。20. 怎么应对同级别品牌的同质化竞争充分发挥卓宝的综合优势，利用差异化竞争的手段来扩大市场。当然，这么说比较虚，具体还要看您市场的实际情况才能对症下药，但万变不离其宗，既然是同质化竞争，那我们就突出差异化。21. 成都工厂材料质量今年是否有质的提高？有什么保障措施？作为一个新成立的工厂，成都工厂刚投产期间不够稳定是可以理解的，但随着订单的稳步增加生产稳步持续，随着人员团队的配合和锻炼提高，质量稳定是肯定和必须的，今年公司重点抓产品质量及服务，李明扬李总亲自主抓各工厂，这就是最大的保障。22. 虹吸怎样设计提高门槛来屏蔽对手。如慧通等。虹吸通常通过设计院来进行推广、了解项目信息等，说到屏蔽对手通过设计是几乎没法做到的，如果想屏蔽对手，则可以在招标文件对资质及技术要求上下功夫，比如公司施工资质要求机电设备安装三级以上、注册资金要求2000万以上等，也可通过工程业绩来屏蔽，比如承接了多少个以上面积多大以上的项目才有资格参与投标等，可屏蔽大部分小公司。23. 项目经理/二代若做项目报备，把关联信息都披露给卓宝了，但现在甲方或乙方内部也是利益多元化，若关联信息被泄露，被抢单的可能性很大，有没有明确的保护方法让二代/项目经理放心？首先，卓宝有一系列的规章制度用来保障客户信息不被泄露，整体来说，单知道一个信息而能够把这个单抢下来的几率出现还不大。卓宝也会加强对区域经理的管理与培训，如果代理商有发现区域经理故意泄露信息导致项目被抢单，请及时投诉，卓宝会针对此情况详细调查，严惩不贷。24. 贵公司对我们做代理商有什么样的要求专心致志做卓宝，这是我们的首要要求。其他方面，也要看您的综合实力、行业经验、企业规模等等，但这些都是次要的，一心一意认真做卓宝，这是必要的。25. 假冒卓宝产品应该如何打假？充分掌握线索和证据，第一时间通知我们的区域经理及法务部门，剩下的事情是多多配合他们去做就行了。26. 你们说自己做了这么多工程，谁知道是真是假啊？工程的真假不是自己说的，是真真切切在的，你可以选任何一个卓宝宣传的样板工程然后实地去考察，眼见为实。27. 通体开挖的小区增多，地下车位越来越紧张，地下室越挖越深，代理商地下室施工的技术难度增大，漏水的风险增加。这是当前各地都面临的一个问题，其实也是卓宝人的商机，难度越来越大，那么廉价材料的空间就越来越小，品牌企业品牌产品的机会就越来越多，地下室施工卓宝有一系列的优秀产品可以满足要求，您可以具体了解一下。28. 同质产品越来越多，如何在设计时就屏蔽对手参于竞争具体案例我们具体分析，但总的来说，从甲方入手，强调卓宝产品的差异化是最重要的一步，设计的时候，无论是2米宽幅产品，还是宽幅湿铺SBS产品，等等等等，都是很好的屏蔽对手的做法。29. 我听说某项目使用的是卓宝产品，现在漏的是一塌糊涂，是不是你们的产品保质期太短，会很快失效？听说的东西太多，有时候也未免是真的。产品是一方面，施工质量是一方面，卓宝的东西真的就这么个水平的话，也做不到今天这个规模。30. 开发新客户时，地级市场不规范，材料价格偏高，比较难找市场？地级市场不规范，就是品牌产品的机会。充斥廉价烂材料的市场，才能突出品牌厂家的优势，想尽一切办法先做一个样板工程，这个市场上的高端项目自然都会过来找你了。31. 同档次的产品，为什么卓宝价格偏高？同档次同品牌的产品，卓宝的综合价格绝对不是偏高的。加上返利、现款优惠等等政策，卓宝的材料价格还是有优势的。32. 当地市场的材料备案为什么都是我们花钱，公司能不能给一些相对优惠的政策？渠道代理制度的游戏规则就是这样，要获得，也要舍得才行。既然当地市场交由您负责代理，当地市场的一应手续自然是您来办理。33. 公司是否支持人员及技术支持？（如技术团队、业务团队包括装饰保温项目）公司能提供相应的培训支持及咨询服务，我们区域经理也会尽可能地协助您做好相关的工作，但是这一切还需要您自己的努力，公司只是协助而已，不会包揽，否则找您还有什么意义？34. 有装饰保温系统的项目，若是公司设计与安装，那怎么与代理商或项目经理分成？按项目的具体投入和实际情况来具体商议，秉承多劳多得，多贡献多回报的原则。装饰保温的相应价格体系及提成制度已经出台，您可以了解看看。35. 对于发货物流周期太长影响工程工期，公司准备怎么解决。公司会规范物流服务，严格物流规程。但也提醒代理商，最好是做好提前准备，不能项目临时急要货了再来临时发货，这样路上有个万一耽误了那也对项目影响不小。36. 在地级城市难得招聘到比较合适的业务员，好容易招到以后又难得出单不能留住人，怎么好按公司思路建设起营销团队？要招人，要养人，更要带人。看看我们的不少代理商的优秀营销人员，都不是招来的，都是自己带出来的。当然，具体的做法要根据具体的实际情况环境来做，公司这方面也会有相应的培训，到时候欢迎多交流。37. 目前市场很烂，普遍价格很低，开发商只想做便宜材料，做完后走人，市场难做，我们怎么能做出销量；您说的确实是事实，但是另一方面来看，房地产不景气，业主挑剔交楼，房屋质量包括渗漏水成为众矢之的，逼迫甲方不得不越来越重视防水这一块，这也是目前大环境下的一个共同趋势，这就要看我们怎么去做市场，怎么做推广，怎么做项目做关系的能力了。38. 总代与二代的差价已经取消，二代要进入省会城市做项目，总代要求加价且二代又不能承受，如何取舍？任何跨地域经营的项目都按卓宝游戏规则，按合同协议条款来执行，上面有明确的解释说明，提前报备，事先沟通，友好协作。 39. 为什么其他厂家只要销售材料，就可以免费使用公司的施工资质，而卓宝公司没有这方面的支持？不单纯是使用施工资质的问题，还涉及到一系列税收及风险的问题，这一块卓宝无法免费提供。40. 代理商团队之间是否能长期固定的进行营销系统培训？卓宝科技会坚持不懈地举行各类的代理商团队培训，包括技术，包括商务，请大家放心。 41. 在当地做广告宣传，公司是否能给予一定的支持？单纯的广告宣传这块公司没有支持计划，如果是推介会等品牌推广活动公司有相应的支持规定，具体的事项我们区域经理和企划部会给你详细的解答。42. 我们这里比较远，运费比较高，其他厂家都会承担全部或部分运费，你们公司怎么什么都不管？ 卓宝目前的工厂布局已经做到了尽量压缩运输距离，关于运费这块公司不予承担。羊毛处在羊身上，我们是将价格降到最低，不是将价格上提后再行促销。 43. 公司现在要我们主推MAC卷材，会不会又出现以前BAC高分子卷材那种现象？公司主推和市场接纳是相结合的，一款产品成为主流，不单纯是公司推，市场环境也能很好的接纳，形成一个良性的循环。从目前的市场来看，MAC卷材具有相当大的优势，市场环境的变化也能够很好的接纳这类产品。44. 贵公司跟业内几家大厂家有那些优势生产布局优势，渠道政策优势，资金支持优势，湿铺法及自粘卷材主导品牌的优势。45. 我们不知道怎么去给客户推介这个产品，能不能请一个像林总讲课那样好懂的人讲解公司的“同层排水系统”？虹吸事业部回复：关于同层排水系统虹吸事业部有专业同层排水工程师给您提供技术支持，有具体问题请咨询虹吸事业部，虹吸事业部将提供系统技术支持，帮助您做甲方及设计院技术推介工作。普通的推介，卓宝公司驻当地的区域经理即可完成，专业的、大型的推介会，虹吸部门有专门的技术人员负责推介。46. 装饰保温备案流程不明确？湖北卓宝回复：请把湖北卓宝项目报备表填写完整后发给湖北卓宝小朱，报领导审批后就有个编号，会回复给客户的。若该地区设有销售公司，需将项目报备表同时发往当地销售公司和湖北卓宝。目前设有销售公司的地区有北京、陕西、武汉。备案资料内容有效期三个月, 代理商或项目经理的第一跟进人每月必须把项目进度上报销售公司与湖北卓宝销售部进行备案资料更新。47. MAC与BAC的区别在哪里？MAC并不像BAC那么有知名度，那么怎么用MAC么去替代BAC？两者的组成、成分和执行标准都不一样的，MAC执行的人是高分子类别的标准。BAC能用的地方都可以用MAC代替，并且MAC概念跟多，竞争对手更少，利润更高。48. 为什么你们产品质量老出现问题？所有生产企业的产品都会出质量问题，包括世界五百强的企业，也不例外（砸奔驰和宝马的也不少，暴露出来的是少数，大多数都默默的消化掉了），尤其是生产化工产品的企业，产品质量更难控制！衡量一个化工企业产品质量的好与坏，应该看一个周期内产品的稳定性，而不是看某一个批次产品的好与坏。随着销量的迅猛增长，无可避免地会出现一些问题，对卓宝来说质量问题的比例在逐年下降，但是对客户来说正好碰到了这问题就会非常头疼，我们现在正在重点抓生产品质问题，今后相应的问题会越来越少，请您放心。49. 种植顶板越来越多，我们的耐根穿刺材料什么时间出来？（阻根的材料生产要马上列入生产许可证范围内，取不取得耐根穿刺的证明可以先等等）公司目前已经在做耐根穿刺材料的认证，因为他的周期比较长，大概在2013年能够获得相关认证。50. 卓宝装饰保温系统能否完全达到国家A级阻燃要求？卓宝装饰保温板经过了国家相关检验检测，其中部分产品能够达到系统综合防火A级标准。51. 那你们用什么保证你的材料可以降低我的综合成本呢？事实胜于雄辩！-这不是承诺或者保证能够证明的问题，这是通过理性的测算和实际的工程实例能够证明的问题，欢迎您到我们做的其他工地考察了解。52. 呵呵，我们用了这么多年的SBS和丙纶布，都没出什么问题呢？这说明您的施工水平和施工管理做的出色，没有出问题是好事，但是对市场来说，不能保证每一个项目每一个工地都能做到您的如此水平，您也无法保证今后的所有工程项目均能够如此地施工水准，这就是之所以要推广好材料的原因。从所有防水产品的发展趋势看，必然是施工越简单、对工人要求越低、安全环保、适应性广泛的产品，越会受到市场的认可，也必将取代不适应市场发展需要的产品（就像SBS取代“三毡四油”一样）。53. SPU-B和SPU有什么区别回复：SPU-B是湿固化单组份聚氨酯防水涂料，靠溶剂挥发及吸收空气中湿气固化成膜；SPU是水固化单组份聚氨酯防水涂料，环保无溶剂，与加入的水反应固化成膜。54. 请问按照公司同层排水系统设计，如果内部堵住了，怎么办，维修方便吗？所有零部件均可拆卸、更换，维修方便同层排水系统在设计时，充分考虑到系统出现的各种状况进行针对性设计，对容易出现的问题进行规避，该系统水箱冲水效果好，一次性冲洗干净，管道出现堵塞的可能性较小，一旦出现堵塞，先查明堵塞位置，然后通过专业工具疏通即可正常使用，不需要破坏墙体结构。55. 推荐MAC时，与甲方沟通时，我们是采用国标23457的标准还是企标。我们是采用的企业标准，但我们的企业标准满足并且高于国家标准。56. 你们产品防水寿命多长时间？符合国家的相关规范和标准要求。在地下隐藏部位，可以说与建筑同寿命！57. 信贷利息是否过高现在民间融资的利率是多少相比您也知道，就算是正规的银行信贷，整体成本算下来的利率是多少，想必您也心头有数，卓宝的信贷利率可以说是偏低的。58. 我们之前做传统材料也没出现问题，为什么要做你们的，而且价格还高？因为走卓宝的产品能够获得比传统材料更高的利润，更广阔的市场空间，更丰富的新产品以及更有力的渠道支持。这些不单单是材料不出问题所能带来的。59. 你只说你的好，我没用过，我怎么知道呢？你没有用过，但是市场上很多人用过，卓宝好不是自己说出来的，是客户一致认为的，欢迎您考察我们的项目及工厂。60. bac、pet材料的寿命有多久。行业内所有防水产品寿命都没有相关的检测年限的结果，但是都符合国家标准耐老化性能的检测61. Bac材料不用打保护层，为什么在新版图集里面却需要打保护层。回复：BAC卷材在采用预铺反粘技术时不需要打保护层，不采用预铺反粘技术时需要打保护层。新版国标图集中既有打保护层的做法也有不打保护层的做法。根据材料标准GB/T 23457-2009要求，预铺类的PY类卷材厚度为4mm，所以国标图集里4厚卷材的做法为预铺反粘也就是没有打保护层，而3厚的卷材采用有打保护层的做法。62. 新版图集里面的涂料卷材复合用法是否符合相关规范。回复：65、首先国标图集里面的做法都通过专家评审组的审核并得到了各位专家的认可，其中涂料和卷材复合用法更是现在行业内大力推荐的一个做法，该做法在新的屋面工程技术规范（2012年将发布）中有体现。 63. 我做这行这么多年了，怎么没听过卓宝这个牌子呢？那说明在贵地我们卓宝的宣传推广工作还做的不到位，不过，您可以出去了解了解，卓宝的品牌及卓宝的产品在市场上是怎么样一个地位。64. 现在像你们这样的防水材料公司太多了，质量都是差不多的吧？如果质量都是差不多的话那么卓宝也没有必要每年在研发上投入这么多钱，没必要费尽心思去与中石油中石化等大的沥青供应商建立长期合作关系，没必要花巨资从国外引进最先进的生产设备了，这些钱完全可以省下来，学其他工厂的方式来生产了。65. 听说卓宝公司准备上市，估计要在什么时候？ 公司一直在按照证监会的规范要求在整理申报材料，具体的情况要领导才清楚，不过好像是听说就这俩年了吧。66. 现在很多大厂家 越来越多的竞争在项目上了，很多大厂都在北方设厂了， 我们竞争都没有什么优势了，能不能在北方设个库啊 ？卓宝在北京有工厂，相对应仓库来说，多次装卸上下库对材料影响其实并不好，北方区的客户请直接由北京工厂发货，我们也会通过不断努力降低产品成本，增强客户服务，增加产品竞争力。67. 材料价格上涨，我们做工程也只能做高价，这样一些房地产项目不得不放弃，只得局限于公建项目。一方面多获取公建项目，另一方面，多做产品差异化推荐，多与设计院、房地产企业做技术交流，强调卓宝产品技术优势及综合优势，把工作做到前面，而不是单纯招投标的时候拼比价格，如此来说，能够打开一片市场。房地产行业目前面临压力，许多企业都在内抓品质，避免客户投诉，对防水也越来越重视，这是咱们的机会。68. 老MAC工厂是否继续生产。原有的MAC产品会保持延续生产。 69. 装饰保温材料价格是否透明化。装饰保温材料价格体系已经公布 70. 装饰保温材料的推介会公司怎么支持。重点省会城市由代理商协助，卓宝主导，卓宝公司承担费用；普通地级城市由代理商主导，卓宝协助，代理商提前申请，卓宝承担一半费用。71. 当地的材料备案含（装饰保温材料）公司怎么明确，是谁来办理？怎么办理？ 当地的材料备案由当地的代理商负责办理。全省的备案除了特殊规定的以外由总代理商办理。72. 价格比同行高，可否参考同行的同等材料定价？卓宝科技的产品价格一直参考了同等品牌的同品质材料价格，并且是充分考虑了市场接受能力以及整体价格的。73. 普通SBS材料价格太高，外观很差，没卖像，非标是否能协议生产？普通的SBS材料原来因为不计销量，工厂也是被动生产，代理商也积极性不高。今年把其纳入销量返利范围，工厂也在调整配方及生产线，产品质量及档次已经获得提高。至于协议品生产请直接与工厂沟通联系。74. 代理商申请媒体广告，公司是否有支持，支持的力度如何。原则上媒体广告由代理商在各地自行投放，卓宝给予平面设计指导等支持，资金上无支持制度。75. 市场价格越来越低，我们报价就被否，怎么解决？如果不做先期工作，就是等到要报价的时候直接给个价格，那被否是必然的。要避免这种情况出现，只有把事先功课做足，一切的交流沟通都水到渠成了，价格是最后的事情。 76. 总代和二代之间有什么区别？从价格及享受的公司技术支持及产品服务来说没有任何差别从责任上来说作为一个省的总代理商，在省会城市，有协助卓宝科技维护市场、品牌推广、协调沟通的义务因为上述的义务，所以，每年卓宝科技会从全省销售收入中拿出一定比例作为返利给到总代理商，这是对支持工作的奖励和对投入精力的补偿。77. 如果发生串货，量较大，3万串货保证金不够赔时，公司怎么处理？卓宝科技先行赔付的制度原则是写在合同条款里面的，请仔细查看。78. 产品价格持续上调，为什么很少有下调价格的？因为整个原材料成本、生产成本都是一直在上涨而从来没有下降过。这不仅仅是在卓宝身上，也是在行业内所有厂家身上，整个社会的价格您也看到了，房价涨了多少？油涨了多少？大米涨了多少？79. 其他厂家的资料、样块等都是免费的，我们在努力为卓宝做市场，卓宝公司为何所有服务都收费？ 资料和样块卓宝是收费的，因为这里面也有成本。大家在努力为卓宝做市场，但也是为自己做市场，这里面是互惠互利的。真正免费的东西你觉得会是好东西吗？一分钱都不要的东西你会珍惜吗？80. 我们开门市部，门牌广告、路牌广告贵公司有什么支持？我们提供设计支持。81. MAC的国家推广证书下来以后，为什么MAC的价格涨了那么高，明显高于原材料上涨的幅度？ 现在的MAC产品与原有的MAC产品只不过是名字上的相同而已，无论从配方还是工艺还是原材料还是技术参数指标均有非常大的改变和提升，相对应的生产成本提升也大了。 82. 跟进项目时，代理商即使报备了，其他代理商仍然报价，导致最终签约价格低，怎么去控制管理。报备制度有什么作用？报备制度是项目管理的一个方面，对于个别代理商恶意参与报价的也可以与区域经理及时反馈汇报，对于故意破坏市场的害群之马我们会通过其他的管理措施加以限制。83. 公司的产品质量总出问题 而且订货都好几天 我这边等着用 就是发不出来。 项目丢失了公司承担损失吗？公司目前在重点解决产品质量问题，目前的品质已经得到了改进和提高。物流方面建议客户还是多预留一些提前量，以避免万一出现临时情况导致损失。84. 取消了原有总代理的优惠，公司可否考虑其他方面弥补。取消了差价，目的是做大市场，总代自然也是获益者。利益共享均沾才是长久经营的基础，请总代理商理解。85. 在地级城市，同行厂家搞的自粘卷材信息价很低，我们该如何向用户解释？信息价只是一个方面，我们还要看市场成交价。客户咨询的时候可以说同行的自粘卷材因为不是主打产品所以故意报低价，但真正供货的时候基本上不供货自粘卷材。86. 合同中十四条货物交付条款在市场中客户很难接受，对开发难度增大，如何解释？合同十四条中关于货物交付的条款不是针对某一个代理商的，而是针对卓宝体系所有代理商的，不是临时确定的，而是一直沿袭下来的。87. 公司产品涨价的产品怎么都是690的多啊而且都是常用的，MAC的产品价格也太高了。公司产品提价是参考原材料成本上涨及同行价格调整，认真讨论后制订的产品价格，已经充分考虑了客户的接受能力及冲击影响。新MAC产品与原有MAC产品不仅仅是名字的区别，产品成本，产品品质已经有了非常大的区别。88. 合同中第二十四条违约应承担200万违约金，客户最害怕的条款，如何解释？不做亏心事，不怕鬼敲门，这个条款针对的不是某一个代理商，而是所有卓宝体系的代理商。这个条款制订这么多年以来，还从来没有让任何一个代理商承担过200万元的违约责任，这说明其他人都能遵守这条规则。89. 公司制定年度任务量时是遵循怎样的原则？客户担心公司制定的任务量过高以后，很难完成任务量。制订任务量是参照当地的经济水平，同行销售规模，市场容纳能力等等综合制订，并且也会充分参考代理商的意见。90. 企标材料在地县级城市有一定的市场，为什么企标材料不生产？企标产品如有需求可与工厂协商生产。91. 产品因质量等公司因素出现而丢单，对代理商的前期投入的损失有没有相应的制度性的补偿机制？卓宝会用心努力做好每一平米产品，不断地提升品质，并且在先期做好沟通，代理商与卓宝一起在产品的初始阶段就做好相应的准备功课避免后期发生失误。目前没有具体的补偿制度，相信行业内所有的厂家都没有。92. 如果因为生产原因，不能从较近工厂发货，从较远工厂发货多出的运费，卓宝公司能否予以补贴？ 具体情况具体分析，如果真的是因为工厂的原因导致无法满足客户发货要求，被迫从较远工厂发货，公司可以考虑给予适当补贴。93. 材料的包装PP管太容易脆，不好管理，而且在运输过程中，同样会出现压扁现象，且不容易回收，项目经理对此很有异议，项目经理因此更改为其他品牌材料。公司前期的管芯材料处于试用阶段，难免会出现一系列不完善的问题。目前公司已经规范了管芯的供货厂家、供货标准要求、材质检测指标等等，接下来的产品品质等应该无问题。更换卷管芯不仅提升了产品整体品质，更加大了仿冒难度，请代理商与项目经理做好沟通解释工作。卓宝目前在部署全国市场整体采用新管芯材料的规划，现在因为是刚刚开始，困难较多，整体市场铺开以后，大家形成习惯，也更容易接纳一些。94. 若有经销商打算做家装涂无忧，目前公司的营销扶持力度并不大，若经销商自己大投入苦经营后，市场做好了，但由于合同是年签制，经销商心里怎么都没底，怕被公司踢开，前期投入泡汤，该怎么回答？市场做好了，说明代理商有能力，有本事，有水平。这样的优秀代理商不紧密合作而是踢开的傻事，卓宝不会去干。尤其是家装门店销售类，卓宝要的是大市场，要的是整体市场，卓宝还要考虑其他代理商的心理稳定性和反应，不会去干这么吃力不讨好的事情，这点代理商多虑了。95. 卓宝公司的信贷政策程序过于麻烦，有没有简单一点的操作方法？麻烦只是初期的麻烦，提前把相关手续办好，后期需要信贷的时候就不麻烦了。这个所谓的麻烦，也是对你我双方的负责任。96. 信贷是否达到一定金额时，再进行夫妻担保不行，凡是要申请信贷必须要夫妻双方无限责任担保。97. 项目所需资金过大，公司可否根据项目造价增加信贷金额。可以根据实际项目信息来调整，具体我们针对项目来进行申请。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利： 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。 六、聘方的义务： 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务： 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止： 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同： a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同： a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁： 当事人双方发生纠纷