《传统企业进电商》doc版.doc

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膁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀莇蕿蒀蝿膀蒅蒀袂莅莁葿羄膈芇蒈肆羁薆薇螆膆蒂薆袈罿莈薅羁膅莄薄螀羇芀薄袂芃薈薃羅肆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆蚀衿艿膂虿羁肂蒁蚈蚁芈蒇蚈袃肁莃蚇羆莆艿蚆肈腿薈蚅螈羂蒄蚄袀膇荿螃羂羀芅螂蚂膅膁螂螄羈薀螁羇膄蒆螀聿肇莂蝿螈节芈螈袁肅薇螇羃芀蒃袆肅肃荿袆螅艿芅蒂袇肁膁蒁肀莇蕿蒀蝿薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃蚈膅肅薈薄膄芇莁羃膃荿蚆衿膃蒁葿螅膂膁蚅蚁膁芃蒇罿芀莆蚃袅艿蒈蒆螁芈膈蚁蚇袅莀蒄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蚀袀葿莃羈羀腿蕿袄罿芁莂螀羈蒃薇螆羇膃蒀蚂羆芅蚆羁羅莇蒈袇羄蒀蚄螃羄腿蒇虿肃节蚂薅肂莄蒅袄肁肄蚀袀肀芆薃螆聿莈蝿蚂聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂膆莅莃 传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？导语：传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？看各大高手在分享精彩观点。潘欣，奢侈品中度用户首先，我觉得传统企业进军电子商务最重要的是老板的观念。这是一把手工程，不是找几个做过互联网的人做个网站卖东西的事。其次，平衡好电商渠道和传统渠道之间的关系。这其实取决于电商在企业中的定位和目标。可能是作为一个现有渠道的补充，可能是转化为未来的重点逐步取代现有渠道，可能是作为一个特殊渠道，比如扫尾货或专卖过季商品的所以期望值也不同，和现有渠道的关系处理方式也不同。第三，尽可能实现产品差异化、定价差异化。这对于服装企业其实很容易做到，就好像同一个品牌在不同商场里提供不同的商品是一个道理。第 四，和第二点相关。在KPI设定上，如果能和现有渠道实现良好整合，那就会消弭新旧矛盾，激发动力。胡说一点：比如现有渠道负责库存和配送，电商销售额和 门店销售额的KPI可以实现double accounting，让传统渠道得利更多，这样会否让传统渠道更少抵触？其实，这还是取决于老板的态度。这可能会多花钱，而且这钱不是直接花在电商上 的。其实，还是态度决定一切。韩冰Bill1 网络销售是公司整体数据化的外在表现企业到达一定规模，IT化势在必行，内部进行全面IT化之后，开通网络销售就变得水到渠成。电子商务只是公司整体IT化的冰山一角，很多电子商务做得好的企业，人们不容易看到的是其内部高度发展的数据管理。将电子商务作为公司全面IT化的起点逆向推动，可以，但不简单。2 网络销售部门并不比实体销售部门更重要不 能因为网络销售是未来的趋势就对网络销售部门青眼有加，网络销售部门在发展自己的同时，首先就需要先搞清楚自己的高速发展是否是以损害其他部门的利益为先 决条件，需要每时每刻思考网络销售对品牌整体的销售是否有正向促进。同时，如果网络销售部门从一开始就把渠道和代理商视为自己的敌人或者竞争对手，又怎么 能期望得到对方的支持和谅解。不能总指望这老板的重视来过活，不能总指望一直在温室中长大，如果不能经受内部的考验，又怎么可能经受外部的磨练。在经常抱怨不被重视，不被理解的时候，是否也试着从实体部门的角度去考虑一下呢。之前在做品牌电商时，我几乎每天都需要考虑，今天是否又给实体店添麻烦了。3 网络销售有其客观的增长曲线和天花板实体店铺每进入一个新的城市，新的商圈都需要一段时间的培育，这个时间短则一年，长则数年。传统品牌上网，更是一个完全陌生的环境，竞争更加直接惨烈，自身的学习周期也更长。急 功近利可以轻易毁掉一个在网络上有大好前景的品牌。也许把第一年的网络销售占总销量的比例定为1不是什么丢人的事，也许把网络销售占总销量的比例定为 5也是个很理想的数字。公认网络销售成功代表的GAP也没超过10。知道一些行业内的真实数字是否可以减少很多盲目乐观呢，要知道希望越大，失望越 大。4 网络销售使你的品牌形象增值还是减值如果将网络销售仅仅作为增加销量的手段，就太浪费网络这个渠道了。如果你把网络销售看成公司收益最高的广告宣传手段，就不会觉得电子商务的投入大，见效慢了。想一想，在网上购买你的产品的人是因为网络销售部门做的比其他公司的网络销售部门更优秀，还是因为实体销售部门在这么多年积累下来的品牌形象，如果是后者，你就更不应该有高高在上的优越感。你 是否想过，你的每一笔销售，消耗了多少品牌资产，又产生了多少品牌资产。品牌资产是属于全公司的，也包括实体部门。通过你的劳动获得的品牌资产，你无法不 让共享给其他部门，但同时，你也没有权利去私自浪费属于所有人的公共财产。电子商务部门在进行任何形式的销售和促销时，都需要思考，是否对公司的品牌有正 面至少不是负面的影响。之前在做品牌电商时就需要每天都在告诫自己，不能拿品牌形象来赌博，因为这不是我一个部门的东西，这是属于全公司的。我不能拿属于其他人的东西来只为我一个人服务，这行为和偷没有区别。聂冬明，做过开发的产品经理正在运营网站一、从自己做起-内部业务流程、思维的改革1、思想高度决定路走多远，做一次真正的思想变革2、跳跃的基础是你走的够踏实，企业自身基础是关键3、做好准备，电子商务不是拯救企业的天使，很可能是颗毒药二、电子商务团队的创建1、牛人是你的那盘菜吗？初创阶段的人才选拔与培养2、互联网文化与传统企业文化的冲突与消融3、头痛医头脚痛医脚，团队之痛提早预防三、项目的管理1、明确目标，阵亡的士兵都是将军害死的。2、快比慢好，小比大错误少快速迭代更新的产品开发方式3、为什么小团队的工作效率更高，如何分割工作任务使任务与员工更匹配4、发现问题比解决问题更难，因为我们被项目忙昏了头。四、市场运营容易犯错误的地方1、重电子轻商务&轻电子重商务无法2、SEO可以解决一些问题，但解决不了所有问题3、广告投了，钱花了，可能不是广告渠道不好，很可能是你自己不好4、强扭的瓜不甜，我们应该先为了客户，不是为了BOSS5、互联网产品团队与业务团队博弈之说五、改善服务1、服务不是靠人海战术，而是态度和效率2、1个客户有这个问题，那肯定所有的客户都有这个问题，不要轻视任何问题3、解决完问题不是目的，还要问很多为什么，找到根源。传统企业进军电子商务的关键运营要素有哪些？（2）成建勇，电商专家未遂核心是态度，还有就是零售型运营和点上运营的合理界定。其实经过08年淘宝商城的布道，现在传统企业还是很ok了。其实也是对传统电商人员服务零售企业的一个熟悉的机会，无论online还是outline 其本质还是零售，采销能力是生命力，除非你是卖水、电、煤气的。品牌商做这件事情，个人还是建议服务商模型，靠谱的人不是那么多，有些东西和人养不起的，因此健康的业态环境和可执行靠谱的kpi对零售企业电商化是非常重要的。电商再牛的人也不能把buyer的工作做好，聪明人很多，但是专心做好一件事情的人很少。所以必须有分工，组建一个靠谱的团队很难，相反组织一个明星队伍很容易，而结果呢？就是大家都有想法，那就等于没想法。所以传统品牌做这件事情，建议先去选择服务，把可以执行的业务场景都去来做，少一些布局性的工作，千万别讲什么”商业模式“烧着钱就玩。否则又成资本的游戏工具了，品牌企业电商化，一定要把盈利指标和流程系统化作为第一要素！周宁，区域网站传统企业做电商并不容易！存在问题如下：1、领导者的意识；2、企业的结构不适合电子商务；3、缺乏相关的人才；4、销售渠道存在冲突；5、电商技术问题。郑伟波，INSPUR 技术架构师电子商务有多种形式，例如：与上游供应商之间的；面向经销商、零售商的；直接面对终端用户的。做电子商务是否成功最关键的我觉得还不在线上，而是线下。也就是配送体系。以 济南的银座为例，银座超市是济南口碑最好的大型超市，核心区域都有，而且又收购了统一银座小超市，这类超市遍布大街小巷，点小，但是很广。银座最近开了个 网上商城，仅凭其现有网点和配送体系，买日常生活用品，从我家门口的小超市送到我家到上楼进家门也就5分钟。配送体系解决了，电子商务做的根就没问题了。当然另一方面线上也很重要。线上的主要技术我认为核心是节省用户时间，一方面在注册、找寻、购买、支付等方式上一定要便捷，一次受挫以后可能就不会再买了 。在找寻方面数据分析-尤其是用户关联性非常重要，根据购买和浏览记录分析潜在购买需求，给出推荐。这一点卓越亚马逊做的非常好。同时商品的排名、评 论、积分等等很多细节也要考虑。从楼主问的要素来说，首先要分析自身企业的主营业务是否适合做电子商务，是做哪个层面的电子商务？分析清楚价值再做。做的时候一定要找自身业务和电子商务平台都熟悉的人来做。阴天，电商新兵主要是观念要改变，不能以做传统商务的观念来做电子商务，电子商务入门门槛低，但是盈利门槛高，而且做电子商务前期投入巨大（包括平台费用，推广费用，营 销费用，人工费用等等等等），这是很多电子商务公司不愿投入的，认为这是浪费。但是做电子商务其优势又难在短时间内表现出来，所以传统企业进军电子商务一 定要转变观念，不要想着马上投入马上就有回报，不要只看到眼前三步，要看到眼前十步。坏人，某传统企业女装电子商务公司负责人关键词：传统企业 进军电子商务 关键运营要素1，自己的目标期望值。卖货，做品牌，渠道，PE增值还是新的业务拓展点？2，合适的人。3，自己本身的情况，产业链，供应链，财务，系统，等支持。4，运营要素，自建系统还是平台，还是合作分销，模式的选择和结构的选择，还是时间发展阶段的选择，目标，结果，期望值。5，资金预算，营销等各个方面的比例和额度。6，货品的网络化特征和对接。7，线上线下左右手的问题，影响协调的问题。8，品牌输出公用，营销，维护等。李川，阿里巴巴旗下阿里学院小企业商学院院长目前正在开这样的课程，帮助许多传统行业过度到电子商务行业，其中总结核心问题有五点1、对于电子商务的信心和决心。再过五年，要不电子商务，要不无商可务。今天你可以选择不电子商务，但你的对手可能会选择。从今天开始今后的5年是中国电子商务的黄金时期，一旦错过，以后难了。2、电子商务的定位。包括产品本身的定位于平台的定位。电子商务的竞争会远远大过线下，在这样一个典型的长尾市场你的独特的能卖点是什么，并不是直接把你的产品放到平台就可以了，你需要找到这类客户的每一个独特卖点，你的定位。3、视觉营销。电子商务买的不是产品本身，电子商务的产品是图片，是视觉产品，是在发布在平台上产品图片给予客户的感受和购买的触动。这年头，UED越来越贵了。4、人才团队。手中必须有一支团队，在运营、美工，数据、客服等方面是否有专人。5、数据化运营：曝光率、转化率、成交频率、成交额等，各个入口数据化运营朱继鹏，热爱电商，混迹于电子商务行业关键是老板对电子商务的支持力度，老板才是传统企业进入电商行业的核心竞争力：1.是否能顶住经销商和地面店铺认为电子商务抢了地面生意的压力。2.是否能调集足够的货源给电子商务部门。3.是否能够协调其他部门例如IT部门、生产部门、市场部门和行政部门等等给电子商务很大的支持。4.是否能够给予电子商务部门充分的信任，让部门能够按照电子商务的规律去办事。5.是否给予电子商务部门足够的推广资金。其实看老板对电子商务的重视程度，关键看电子商务是否只是公司市场部属下的一个部门，还是与市场部并驾齐驱的一个部门，甚至是一个独立的分公司。郭涛，著名互联网专家和观察家传统企业进入互联网有很多优势，如品牌、渠道、资金等，但也有很多劣势，如人才，我认为传统企业关键运营要素有人才、运营模式以及董事会的信心。 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