水泥公司全员销售考核办法.doc

水泥公司销售考核管理办法第一章 总则第一条 目的:为了适应水泥销售的新形势和维护股东权益，提高销售人员的工作质量和工作效率，调动每一名职工销售工作积极性，促成公司经营目标的实现，特制定本办法。第二条 原则：鼓励支持全员参与，全员销售的原则。坚持公开、公平、公正的原则。坚持多劳多得，多创收多奖励的原则。坚持考核绩效与销售员的工资直接挂钩的原则。第三条 专职销售人员费用实行总包干：专职销售人员的工资、奖金、通讯费、交通费、差旅费、业务招待费实行年度销售费用总包干，节约归己，超支不补，按月考核兑现提取包干费用，年底累计计算。第四条 集团公司内部单位使用水泥和通过供应公司进行顶抹的水泥不能提取销售费用。第五条 祁连山集团红古销售分公司销售本公司水泥按双方签订的合同执行。第二章专职销售人员薪酬的核定与费用提取第六条 销售费用的提取：在公司确定的零售价以内，专职销售人员每销售一吨水泥提取2元的销售费用,其中公司提取2%的管理费，计算公式为：销量20.98当月货款回收率；超过零售价部分，销售人员提70%销售费用，公司提30%管理费用。销售费用计算公式为：（水泥售价/吨-最低售价/吨）70%销量当月货款回收率。第七条 专职销售人员的最低保障工资如果专职销售人员没有完成销售任务，不能提取销售费用，公司每月预借给每位专职销售人员1000元的最低保障工资用以缴纳“五金”等社会保险。第八条专职销售人员劳保、福利待遇按公司相关规定执行。第三章非专职销售人员费用提取与核定第九条 公司鼓励全员销售，非专职销售人员在不影响本职工作的前提下也可从事水泥销售。第十条 销售费用的提取：非专职销售人员在零售价以内，每销售一吨水泥提取2元销售费用，其中公司提取2%的管理费，计算公式为：销量20.98当月货款回收率；超过零售价部分，销售人员提80%销售费用，公司提20%管理费用。销售费用计算公式为：（水泥售价/吨-最低售价/吨）80%销量当月货款回收率。第十一条 供销部负责办理相关手续，提供销售合同，并对每一名员工的销量进行登记和确认。第四章销售价格第十二条 公司成立价格领导小组，组长：李天振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林海、王海涛。领导小组下设价格办，价格办设在财务部，财务部长为价格办主任，财务部根据水泥生产成本，确定每月零售价格（不能低于生产成本），并提交公司销售例会确定。第十三条 销售价格：公司水泥价格分为零售价和批发价，3000吨以下为零售价，3000吨以上为批发价，批发价原则上在零售价基础上每吨下浮5元，但不能低于成本价。销售人员要严格执行公司当期价格表价格和销售政策，不得擅自降价销售，特殊情况需要降价销售的由价格办提交销售例会确定。第五章销售费用的考核与核算第十四条 公司成立销售工作考核领导小组，组长：李天振，副组长：苗世铁、李洲、杨玉珍，成员：李志光、杨林海、王海涛。领导小组下设考核办公室，办公室设在供销部，供销部部长为考核办公室主任。第十五条 供销部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划、货款回收计划等相关任务指标。第十六条 销售任务：根据集团下达的生产任务，水泥公司2013年度销售任务为50万吨，根据当前销售实际，水泥公司奋斗目标拟定为60万吨。5名专职销售人员暂定销售36万吨，每人每年销售任务为7.2万吨，月销量为6000吨/人，连续半年累计未完成月度销量者，公司将根据实际情况进行诫勉谈话或另行安排工作。其余24万吨销售任务将通过祁连山集团代销、顶抹帐、集团公司内部单位使用等方式完成。第十七条 公司销售原则是先款后货，严禁赊欠货款。考虑到当前水泥销售市场状况，对信誉良好的老用户，在第三方担保的情况下，经征得经理同意后，可签订合同供货，但责任销售员必须负责其货款回收，并进行考核，当年货款回收率必须达到100%。未经经理批准，销售员私自操作造成的损失，全部由本人承担。第十八条 销售人员所销货款必须由用户直接打入水泥公司财务部账户，严禁私自截留货款，否则，按相关规定追究当事人责任。为方便销售人员回款，公司财务部负责办一张银行卡，并向销售人员提供卡号，银行卡由财务部专人管理。第十九条由供销部负责每月27日前组织召开一次销售例会，分析研究一段时期内公司营销运行情况，重点就市场、产品价格、竞争对手状况、当前营销形势分析,提出销售运作过程中出现的问题，分析原因，提出改进建议，对照计划完成进度，安排下阶段工作计划、任务（如遇特殊情况，经公司经理同意，可随时召开销售例会。）。同时，通报当月全公司以及每个销售人员的销量、货款回收和每个人应提的销售费用，经销售例会审核通过后予以奖罚兑现。第二十条 公司各级销售人员必须使用供销部统一制作的销售合同，合同签订地必须注明是红古区。合同上经办人、部室负责人、主管经理、经理必须本人签字，严禁打印。第二十一条 销售人员要做好售后服务工作，及时反馈信息，并做好每月的对账、划账、挂账、开发票和销量统计等工作。第二十二条 销售人员必须严格执行公司确定的水泥售价和付款方式，严禁低价互挖客户。销售员所签合同必须先由供销部部长审定后，才能送交主管经理、经理签字。第二十三条