郑州中居房产绩效考核办法.doc

中居房产房产快速解决专家 因为更专业 所以最出众 郑州中居三级市场绩效考核管理办法第一条 目的 为保证公司店面各项销售管理工作有章可依、有规可循并健康可持续的发展，鼓励公司员工及各岗位管理人员公平、有续的自我提高和与公司共同发展，特制定本办法。第二条 适用范围 本细则适用于房产事业部包含：经纪人、销售主管、店面经理，区域经理、运营总监在内的员工。第三条 岗位性质分类1、 一线岗位：直接从事房产中介服务的销售工作（包含经纪人）；2、 管理岗位：从事销售管理工作或销售的支持服务类工作。店面层面：销售主管 店面经理 区域经理 运营总监第四条 考核政策.一、试用期的经纪人 1、基本工资：1）试用期：2个月 2）岗位工资：800元（底薪）+6元/天（午餐补助） 3）试用期房源考核每个月20套，每套房源20元。房源考核房源（10元）+户型图（10元）；客户10个，每个10元；带看5组，每组10元。 2、业绩提成 1）试用期经纪人业绩提成比例 三方业务（业绩提成分档标准不含租赁业绩） 0个人业绩5000元 按20%提成 5000元个人业绩10000元 超出部分按25%提成 10000元个人业绩 超出部分按35%提成 租赁业务50%通提 注：延期转正的 第一个月业绩是0，底薪减半 第二个月业绩是0，无底薪 （注：经纪人试用期为2个月，转正条件为在两个月内成交一套买卖包括房源方和客户方或者成交4单租赁 A、达到转正标准的根据公司安排参加转正考试，考试及格方可正式转正； B、在规定期限内未达到转正标准，根据店长、公司领导意见填写延期转正申请或者辞退。 C、未毕业的学生达到转正标准，拿到毕业证方可办理转正手续即正式转正。） 二、转正以后的经纪人 1、1）岗位工资：1000元+6元/天午餐补助 2）入公司后购买的电动车每月60元的电动车补助； 3）考核：房源15套，房源（每套10元）+户型图（每套10元），共计300元房源考核；有效客户考核20个，有效带看客户10组； 佣金：底线考核3000元 2、转正后的经纪人业绩提成比例 1）租赁业务50%通提 2）三方业务（业绩提成分档标准不含租赁业绩） A、连续：业绩是0 第一个月底薪减半 第二个月无底薪 第三个月直接辞退 B、0个人业绩3000元 底薪减半 500+20%提成 C、底薪考核是3000元佣金 个人业绩=3000元保基本工资 无提成 3000元个人业绩8000元 超出部分按40%提成 8000元个人业绩15000元 超出部分按45%提成 15000元个人业绩 超出部分按50%提成 3、季度奖励 1）1万季度内月均业绩，奖励300元 2）1.5万季度内月均业绩，奖励500元 3）2万季度内月均业绩， 奖励1000元 三、连锁店销售主管 转正后的经纪人连续三个月买卖佣金都在1万元以上者，经店长推荐，经公司有关领导考核批准方可晋升为销售主管1、销售主管岗位工资1300元，其中个人可以做业绩，业绩提成标准同转正经纪人。1） 销售团队业绩=0，岗位工资发放50%，即650元。2） 5000元销售团队内业绩1.5万，岗位工资发放80%，即1040元。3） 1.5万销售团队内业绩3万，岗位工资发放90%，即1170元4） 3万销售团队内业绩，岗位工资发放100%，即1300元。5） 销售团队连续两个月业绩为0的，直接降为员工。 2、销售主管业绩提成比例 1）销售团队业绩1万 按1%提成 2）1万销售团队业绩3万 超出部分按照3%提取 3）3万销售团队业绩 超出部分按5%提取 （注：销售团队业绩不含销售主管个人业绩） 3、年度分红奖励 1）3万销售团队月均业绩4万 奖励本团队盈利的5% 2）4万销售团队月均业绩5万 奖励本团队盈利的10% 3）5万销售团队月均业绩 奖励本团队盈利的15%四、连锁店面经理 销售主管销售团队内业绩连续3个月均在3万以上，经区域经理举荐，经公司相关领导考核批准方可晋升为店面经理1、店面经理基本岗位工资1600元，其中个人可以做业绩，业绩提成标准同转正以后的经纪人 1）店内业绩=0，岗位工资发放50%，即800元2）5000元店内业绩1.5万，岗位工资发放80%，即为1260元 3）1.5万店内业绩3万，岗位工资发放90%，即为1440元 4）3万店内业绩，岗位工资发放100%，即为1600元； 5）4万店内业绩，增加200元补贴工资，即为1800元； 6）店内业绩低连续两个月低于该店盈亏平衡线的直接降级为2、业绩提成比例 1）店内业绩2万 按3%提取 2）2万店内业绩4万 超出部分按4%提取 3）4万店内业绩 超出部分按5%提取 3、年度分红奖励 1）3万月均店内业绩5万 奖励店总盈利的5% 2）5万月均店内业绩8万 奖励店总盈利的10% 3）8万月均店内业绩10万 奖励店总盈利的15% （注：销售团队业绩不含店面经理个人业绩） 五、区域经理 店面经理店内业绩连续三个月均在4万以上，且本人所带团队内培养出3个以上店长，方可经公司相关领导批准，晋升为区域经理 1、区域经理基本工资2000元，包括指标管理、资源量考核、根据过程指标考核跟定月底汇总计入工资总额 1）店均业绩1万，岗位工资发放50%，即1000元2）1万店均业绩2万，岗位工资发放80%，即为1600元； 3）2万店均业绩4万，岗位工资发放90%，即为1800元； 4）4万店均业绩6万，岗位工资发放100%，即为2000元； 5）6万店均业绩，增加300元补贴工资，即为2300元 2、业绩提成比例 1）店均业绩3万， 按1.5%提取 2）3万店均业绩4万， 超出部分按2%提取 3）4万店均业绩， 超出部分按2.5%提取 3、年度分红奖励 1）4万店月均业绩6万，奖励本区域内盈利5% 2）6万店月均业绩8万，奖励本区域内盈利10% 3）8万店月均业绩， 奖励本区域内盈利15% 六、运营总监 区域经理所管辖店面，月销售业绩连续三个月均在5万以上，且所带团队内培养出3个以上区域经理，经公司总经理批准，方可晋升为公司运营总监1、 运营总监基本工资3500元，包括公司战略管理、年度指标考核，公司综合评定等。 1）店均业绩1万，岗位工资发放50%，即为1750元。2）1万店均业绩2万，岗位工资发放80%，即为2800元； 3）2万店均业绩4万，岗位工资发放90%，即为3150元； 4）4万店均业绩6万，岗位工资发放100%，即为3500元； 5）6万店均业绩，增加500元补贴工资，即为4000元2、业绩提成1）店均业绩3万，按0.5%提取。2）3万店均业绩5万，超出部分按1%提取。3）5万店均业绩8万，超出部分按1.5%提取。4）8万店均业绩，超出部分按2%提取。（注：销售团队业绩不含销售主管、店面经理、区域经及运营总监个人业绩）3、年终分红1）4万店月均业绩6万，奖励年总盈利的5%。2）6万店月均总业绩8万，奖励年总盈利的10%。3）8万店月均总业绩10万，奖励年总盈利的15%。