格力空调网络推广策划书.doc

电子商务专题讲座课程论文题 目：格力空调网络推广策划书系部名称： xxxxx 专业班级： xxxxxx 学生姓名： xxxxx 学 号： xxxxxxx2011年06月20日格力空调网络推广策划书目录一、 分析自身与竞争对手的网络营销现状1二、 列出潜在客户群体1三、 选择网络推广方法及策略21、 SEO搜索引擎的推广22、 博客推广和论坛推广23、 邮件群发营销、QQ群通讯34、 撰写软文35、 活动推广及网络广告投放4四、 策划里要明确每一阶段的目标4五、 工作进度的方案制作及人员的安排5六、 关于网络广告的预算5七、 建立效果评估监测系统5八、 预备网络推广的另一套方案6网络推广策划书一份好的网络推广方案是助推网络推广成功的必备条件之一。那么，网络推广方案具备该如何制定？制定网络推广方案时应注意哪些事项？本文根据实例来为大家讲解格力空调网络推广的策划方案：一、 分析自身与竞争对手的网络营销现状一个好的网络推广方案的制定，则是先侦察对手的网络营销状况，然后扬长避短。这里我们调查了同行业的美的空调的网络营销状况。美的主要以博客和论坛推广为主，同时新闻推广对其进行辅助。在论坛推广中，美的的推广站点我们可以进行借鉴，在这里有一幅美的的推广手段图片我们可以看看。二、 列出潜在客户群体对于相关群体的进一步调查也是网络推广的必经步骤，针对格力空调的购买群体在哪里？是我们要调查的方向，如年龄大小、性别、数量、学历、收入情况、兴趣爱好、上网习惯等，根据目标人群的习惯等来制订网络推广方案。这里可以通过问卷调查的方式来完成。例如：1、对格力空调的印象如何？2、是否有网购的习惯？觉得如果空调网络销售的话，合适吗？3、购买空调时，注重的是质量还是美观，还是价格？4、对空调这个行业，觉得最熟悉最常听说的是哪一品牌的？等等。三、 选择网络推广方法及策略根据收集资料分析，我们将使用的网络推广方法，有搜索引擎推广、博客推广、邮件群发营销、QQ群通讯、论坛社区发帖、攒写软文宣传、活动推广、网络广告投放等。1、 SEO搜索引擎的推广。这里就需要结合这个格力空调的网站来分析推广了，网站的整体优化很重要，网站的原创度和基本结构的构架，也是很增加引擎的手段，另一方面，网站不断更新、友情链接、关键词也是增加SEO搜索引擎的关健所在。2、 博客推广和论坛推广博客推广和论坛推广，都是通过长尾关键词以及文本和锚文本等一些超链接来实现的，而在博客里发布与此相关的文章加网站链接，或者是写其他的文章加超链接如下图1，最后的“北京建筑业”则是在博客里面加的超链接。（后面几张图片也是加超链接的表现形式）。（图1）（图2）个性签名里隐含的超链接。（图3）论坛的回复里直接添加的超链接3、 邮件群发营销、QQ群通讯这里则是病毒性营销的特点，如下图则是这种方式的表现：4、 撰写软文软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 软文的最高境界就是把广告写的不像广告。总之是把产品融入的文章里去，通过感情、新闻等模式来创新出新的文章，让文字与产品你浑然一体。接下来是一篇软文的开头，可以学习一下：（通过有感情的描述，将格力空调的广告，做了出来。）5、 活动推广及网络广告投放等活动推广，有网络上的团购等这里就不在详细介绍、网络广告投放，则是直接网上做广告，包括旗帜广告等。四、 策划里要明确每一阶段的目标1、每天IP访问量、PV流览量2、各搜索引擎收录多少3、外部链接每阶段完成多少4、网站的排名、PR值权重多少5、关键词多少、各搜索引擎排名情况如何6、网络推广实际转化的客户多少7、网络品牌形象如何五、 工作进度的方案制作及人员的安排针对上面的格力推广方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。这是网络推广必不可少的步骤。六、 关于网络广告的预算在格力网络推广中的团队人员、域名等的支付报酬和购买等要进行一系列的规划和打算。七、 建立效果评估监测系统。建立评估检测设备和方案，如下面两个图所示：（图1为网络舆情监控，图2为效果传播评估）八、预备网络推广的另一套方案在一个方案里，不可能什么事一成不变的，所以要对网络推广进行备份，预备。计划要跟市场的发展走在一起。总之将一个产品通过网络推广到