最雷秒杀策划-范本课件

1,史上最不差钱网络团购,目录,2,前期策划,3,活动目的,1推广新店品牌及认知度 2淡季不淡 3提高网站新用户的注册率、提高网站访问率 4提升公司整体业绩 5提高网销的签单量,4,不差钱活动的策划,活动主题,5,原价999元豪华尊荣个人写真套系，现“1”折，99元享受全新精品服装/优质服务/产品终身爱心维护，让贵阳MM见证史上最不差钱的网络团购活动！,门市价：999元 团购价：99元 折扣：1折。 预计业绩 9.9 万 贺尚品嫁依强势登陆贵阳：原价999元,现仅售99元的个人写真摄影套系（精修6张+造型2组+服装2套+20寸明星海报一幅，另赠爱情串串红一幅，把您最美的瞬间全部留下。 注意：【拍摄流程】获得验证密码提前一周致电预约拍摄档期到店试装、造型、拍摄客人选片后期设计与制作确认照片取片。为保证质量，整个过程大约需4周时间，限周一到周五拍摄，请耐心等候哦,不差钱活动的策划,活动卖点,7,优惠一:原价999元的写真套系,团购仅需99元 优惠二:网上支付前500名,另赠价值108元5寸时尚杂志相册一本 优惠三:凡参加活动的人将有机会得到美工设计制作的照片光盘一张 优惠四:凡参加活动的人员有机会获得800元美丽包:美容机构价值800元全身美容卡一张 优惠五,凡参加活动的人员有机会获得200元健康包:中天健身体验卡200元一张 优惠六，凡参加活动的人员有机会免费获得尚品嫁依2010年度时尚达人秀活动.第一名:QQ轿车一台;第二名:液晶彩电一台;第三名:价值2010元婚纱照一套(或艺术照),不差钱活动的策划,活动目标: 1/单量:1000单 2/金额:30万(含改单),秒杀不差钱活动的策划活动的策划,活动形式,9,一、网络报名 二、现场订单 三 、线下活动 四、线上推广,不差钱活动的策划,时间地点,10,时间 整体周期时间 预热5天，活动时间15天 预热宣传 2010-11-24至2010-11-30 团购进行 2010-12-30至2010-12-15 体验期 2010-11-30至2011-1-1 线下活动 2010-12-10 线下活动地点： 尚品嫁依一楼大厅,不差钱活动的策划,不差钱活动活动产品定义 不差钱活动活动优惠以及条件 优惠一:原价999元的写真套系,团购仅需99元 优惠二:网上支付前500名,另赠价值108元5寸时尚杂志相册一本 优惠三:凡参加活动的人将有机会得到美工设计制作的照片光盘一张 优惠四:凡参加活动的人员有机会获得800元美丽包:美容机构价值800元全身美容卡一张 优惠五,凡参加活动的人员有机会获得200元健康包:中天健身体验卡200元一张 优惠六，凡参加活动的人员有机会免费获得尚品嫁依2010年度时尚达人秀活动.第一名:QQ轿车一台;第二名:液晶彩电一台;第三名:价值2010元婚纱照一套(或艺术照),11,不差钱活动的策划,不差钱活动活动产品定义 不差钱活动活动优惠以及条件 活动中的服务注意事项 1、为付定的网友安排拍摄档期 2、同时做好高品质的摄影服务(专人专职) 3、活动当天线下活动流程安排 4，异业联盟商家的维护 5，现场活动布置及氛围炒作,12,活动宣传和组织,线上宣传策略 官方站广告 官方秒杀活动专区 本地婚嫁门户网站宣传 论坛的炒作 分类信息以及SNS网络宣传 大型权威媒体稿宣传 百度推广 QQ群推广 线下宣传策略 户外广告投放 门市电话三阶段推广 异业联盟商家推广,13,活动宣传和组织,线上宣传策略 官方团购专区,14,在WWW.SPJY520.COM官方站开设独立的团购活动宣传专区。内容包括： 1、团购活动的介绍 （特色、卖点、团购产品介绍、优惠方案、团购流程、团购时间） 2、我要报名 （在线报名、在线支付定金） 3、最新主题照片分享,活动宣传和组织,线上宣传策略 官方站广告,15,活动宣传和组织,线上宣传策略 论坛的炒作,16,论坛的搜集和帐号注册 评估本地的各类社区网站，选择重点的网站进行合作。可以将网站和网址列表，发给全体人员。 在论坛注册的账号密码，都用统一记录,活动宣传和组织,线上宣传策略 论坛的炒作,17,帖子的内容，需要包括以下内容： 1、活动贴子标题：史上最不差钱的团购活动 2、团购套系说明：88 3、团购优惠内容：88 4、团购报名方式：88 5、团购支付方式：88 6、影楼联系方式：88 7、团购确认名单：88 8、影楼样照展示：88 9、线下活动照片：88,活动宣传和组织,线上宣传策略 分类信息以及SNS网络宣传,18,在以新人经常关顾的社区，如夜郎社区等分类信息网站发布信息。 1、主要分享文章（图片、视频、帖子）等 2、发布分类信息,活动宣传和组织,线上宣传策略 大型权威媒体稿宣传,19,通过向本地或者国内的权威新闻生活门户站、地方综合站等网站，发布媒体通稿，以媒体的身份介绍活动。 主要采取媒体软文投放,活动宣传和组织,线上宣传策略 QQ群推广,20,以贵阳做基础，周边城市做辅助，人工qq群推广 1、以员工的身份分享活动 2、以模拟新人身份，邀请客人一起参加 3、在群空间中直接做广告宣传 4，每天系统的群邮件海量发放 5，群相册，群空间以及点对点的狂轰滥炸,活动宣传和组织,线上宣传策略 百度知道推广,21,主要在线上的推广方案。包括 1、百度马甲账号注册 2、百度60个问题及答案的统一整理 3、随时随地更换ip地址的软件 4、多人身份的加砖头盖楼的效果,活动宣传和组织,线下宣传策略 门市推广,22,门市将到店顾客(取件/看版)等顾客做宣传,活动宣传和组织 (2),老客户宣传策略 转介绍有礼,23,通过手机或者电话的方式得到老顾客的网上联系方式，告诉老客户活动,活动宣传和组织 (2),宣传资料设计和准备 活动专区的设计开发 网络广告 活动软文 店内海报和陈列 联盟商家的海报及DM单的发放及陈列,24,活动宣传和组织 (2),宣传资料设计和准备 活动专区的设计开发,25,将不差钱的策划，交给外包的网络公司进行设计开发制作。 提供内容包括： 1、不差钱策划的文案 2、往期图片、最新影楼样照 3、与活动有关的照片和说明文字,活动宣传和组织 (2),宣传资料设计和准备 网络广告,26,活动宣传和组织 (2),宣传资料设计和准备 活动软文,27,根据团购的构思，网销人员或者策划应撰写软文。主要形式包括 1、官方公告： 2、媒体通稿： 3、论坛官方招募贴：。 4、论坛炒作贴： 5、客人体验贴：,奖励措施,在活动期间，做到全员营销。 主要以网络约单报名为主，线下支付定金为准，网销与门市共同接单。,28,第一项：团队基本奖 完成奖5000元,QQ群：155582896,29,人员调配,活动总指挥 企划组 产品策划（产品内容、优惠）负责人 技术（策划、设计、程序）支援组 媒体、商务、异业合作负责人 网销人员组 网络宣传组&网络小蜜蜂 团购接单客服组 门市宣传负责人,30,人员调配,活动总指挥 负责活动的组织、安排、指导、协调、监督。 负责人联系方式 负责人 联系电话 QQ E-mail,31,人员调配,企划组 产品策划（产品内容、优惠）负责人 职责：（1人） 负责定义团购中的产品内容以及价格、优惠措施等。 定义老客户转介绍新客户的优惠措施,32,QQ群：155582896,人员调配,企划组 技术（策划、设计、程序）支援组 职责：（外包技术团队） 负责团购活动的网页策划、设计、程序开发、海报DM等设计技术支援。,34,人员调配,企划组 媒体、商务、异业合作负责人 职责：（1人） 负责活动赞助商的找寻和洽谈，与相关行业进行此次不差钱活动的异业联盟。,35,人员调配,网销人员组 对影楼内员工进行分组，包括网销、宣传、门市、后援等，按照分工进行推广、签单等。 分组竞争，分组奖励。,36,人员调配,网销人员组 网络宣传组（2人）,37,职责： 负责在线的推广执行工作。 具体责任如下： 选择5个论坛作为广告投放的主要站点。 开发当地论坛社区或有利资源10个； 每天发布30篇论坛帖，并在每天新开发的论坛上发帖； 提前5天时间开5个博客大型博客，5个本地博客或者SNS交友社区， QQ群的推广，达到500个群，每天每个群的人员空间留言工作 在重点论坛以及百度知道等大型网站及论坛上，开10个帐号做马甲； 每天要检查已发帖的回复情况，并作相应的处理； 在各大帖吧贴图，宣传此次秒杀的样照； 每天要写工作日报，坚持写周报、月报等配合公司管理；,人员调配 (2),线下活动负责人 对线上活动的宣传工作,38,设定目标,39,设定目标,网站访问量目标 团购报名数目标 订单数目标 订单总金额目标,40,设定目标,网站访问量目标,41,2000,设定目标,团购报名数目标,42,日报名：35人,设定目标,订单数目标,43,总目标:1000单,设定目标,订单总金额目标,44,目标30万 现场收取定金10万,操作流程,45,操作流程,宣传推广 活动前期咨询 活动正式开展 活动后续跟踪 工作报表,46,操作流程,宣传推广 流程和制度 第一步：网销人员搜集本地区论坛、门户网站、关系网络等人气旺的网站，记录网址 第二步：注册账号，并将账号密码统一报送保利，做统一管理 第三步：企划人员负责编写软件，审核通过后，交给网销人员进行宣传推广 第四步：网销人员每日发帖的数量和进展应及时记录,47,操作流程,秒杀活动前期咨询 流程和制度 第一步：接单用户在线提问，以及留言区提问。 第二步：向客户介绍团购内容，请邀请客户提前注册报名 第三步：每日客户的访问需要记录，调查客户信息记录客户联系方式。,48,操作流程,秒杀活动正式开展 流程和制度 第一步：主动到个QQ群、论坛等网站，邀请客人参加秒杀活动。 第二步：客人登陆网站，向客人介绍活动，并邀请客人注册会员进行报名 第三步： 客人可以网上支付定金。 第四步：对在网上报名的未支付定金的客人，邀请客人赶紧付款。 第五步: 对未成交的客人，要经常关心，解决客人疑虑 第六步：客户每日接待情况需统计报表。 第七步：对签单的客人要关心他们的保养，介绍拍照须知，维持客户关系。 第八步：对未成交的客人，提供给他们电子版的报名表以及优惠表,让他下载打印同样有效 第九步：网上未成交客人，到门市来之后，由网销门市亲自接待 第十步：成交客人的名单，按照4个小时阶段统计，及时更新网站报名名单。,49,操作流程,宣传推广 流程和制度 第一步：