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文档简介

润华集团股份有限公司汽车消费贷款合作方案一、 公司简介。润华集团股份有限公司（济南市槐荫区济兖路239号）自成立以来，经过十年的艰苦奋斗，通过不断的探索、改革和调整，实现了由单一汽车流通企业发展到拥有近十亿资产，跨地区、跨行业的大型企业集团，基本形成了投资、贸易、实业协调发展的产业格局，为目前省内汽车销售行业的龙头企业，年营销款近15亿元，发展前景较好。二、 公司汽车消费贷款目前状况。该公司为济南市开展汽车消费贷款业务银行的主要营销目标，目前的合作银行主要为济南市农业银行，指定合作保险公司为中国人民保险公司济南分公司。为加快贷款的经办周期，获取中间收益，公司目前汽车消费贷款操作模式固定为由本公司提供贷款担保的方式。该公司去年发放汽车消费贷款1亿多元，收贷、收息率均为100%，预计今年发放汽车消费贷款2亿元。三、 公司汽车消费贷款的特点和合作建议。 该公司目前为济南市最大的汽车销售公司，在汽车行业具有很高的信誉和知名度，占有我市汽车消费贷款半数以上的份额，各家银行对其营销力度较大，目前济南市农业银行在该公司专门设立了两名专职人员进行汽车消费贷款的工作，已实现了贷款一站式服务，24小时内完成全部贷款的过程，而我行存在与该公司距离较远，无网点依托，人员配奋不足等困难，无法在控制风险和节约成本的前提下一天内完成贷款过程，难以与其他银行竞争。为了能够使我行的汽车消费贷款实现突破，尽快发展并形成规模、产生效益，建议与该公司建立稳定、信任的合作关系，授与该公司5000万元汽车消费贷款额度，并在我行开立结算帐户，存入保证金，由该公司承担连带承任担保，我行对该公司进行汽车消费贷款业务的全面授权，包括客户材料的搜集、整理以及客户资信的调查。四、 全面授权合作方式的风险控制。（1） 该公司为济南市最大的汽车销售商，财务状况较好，各项指标高于同类企业水平，是多家金融机构的营销重点。（2） 该公司信用状态较好，工行、农行、商行等均在该公司设有分支机构，承兑、贷款无逾期，无欠息、无不良记录，多年被农行与合作行连续评为“AAA”级信用企业。（3） 由该公司承担连带承任担保，并按户签定保证合同；公司在我行开立结算帐户，存入保证金，如有贷款不归还情况发生，直接从其保证金帐户中扣除。（4） 该公司为我行重点营销客户，已与我行建立业务关系。我行内部授信10000万元，已发放4个月短期贷款3000万元，在剩余的7000万元额度中为其申请5000万元的汽车消费贷款额度。（5） 该公司下属拥有旧车交易中心和拍卖公司，在为我行汽车消费贷款提供连带责任担保的同时，将贷款所购车辆办理抵押，如发生贷款风险，可以较顺利、方便的将车辆变现，控制贷款风险，减少资金流失。（6） 我行定期对所发放的贷款进行电话或上门等方式的贷后检查，如发现问题按合作协议及保证合同执行。五、我行今年工作目标及建议。1、 与该公司建立稳定、互利、信任的合作关系，争取个人汽车消费贷款份额5000万元。2、 该公司为目前
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