挑战杯、商业计划书简介及其案例.doc

薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃 芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇 肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇 袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇 薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃 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莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿 蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀 肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆 螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄 葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆芇薂薇罿蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃肈蚃蚄袃芃虿蚃肅膆薅蚂膈莂蒁蚁袇膄莇蚁羀莀蚅蚀肂膃薁蝿膄莈蒇螈袄膁莃螇肆莇荿螆膈艿蚈螅袈蒅薄螅羀芈蒀螄肃蒃莆螃膅芆蚅袂袅聿薁袁羇芄蒇袀腿肇蒃袀衿莂荿衿羁膅蚇袈肄莁薃袇膆膄葿羆袆荿莅羅羈膂蚄羄肀莇薀羄节膀薆羃羂蒆蒂蕿肄芈莈薈膇蒄蚆薇袆 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的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有 市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一 份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策 略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面 评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自 1983 年德州大 学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯 坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。 Yahoo、Netscape、Excite 等公司就是在美国大学的创业氛围中诞 生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某 种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。 1998 年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999 年、2000 年、2002 年、2004 年、2006 年共青团中央、中国科协和全国学联 主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学 分别承办了第一、二、三、四、五届“挑战杯”中国大学生创业计 划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮， 产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业 公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成 熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为 “挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为 学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性 人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥 越来越积极的作用。 项目选择与计划书撰写指南项目选择与计划书撰写指南 一、创业大赛项目的选择标准一、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果 Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、 发明项目） 实验室成果 Vs.小试成果 Vs.中试成果 Vs.批量生 产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目 Vs.包装科研项目 2、新创意Creative 机器机器设备设备估估计计使用寿命使用寿命7年，期末无残年，期末无残值值，按直，按直线线折旧法折旧法计计算算 应应付付帐帐款按当季材料采款按当季材料采购额购额的的20%提，下季付款提，下季付款 “挑战杯”大学生创业计划大赛参赛手册 38 预计售量与金额 8750 5750 7250 3250 1000 40 130 230 290 350 0 2000 4000 6000 8000 10000 第一年第二年第三年第四年第五年 金额（万元） 0 150 300 450 销量（万根） 预计销售金额预计销售量 6.2.会计报表分析会计报表分析 重要报表数据提示：重要报表数据提示： 五年销售收入（万元）：1000.00；3250.00；5750.00；7250.00；8750.00； 五年净利润 （万元）：151.28；1119.34；2684.00；3218.93；3953.64； 达到正现金流所需时间：八个月； 达到收支平衡所需时间：十四个月。 6.2.1. 比率及趋势分析比率及趋势分析 表 8. 项目（%） 第一年第二年第三年第四年第五年 销售利润率 33.6746.6744.3945.18 基本盈利能力 75.3994.4470.8157.50 资产报酬率 75.3994.4465.5053.19 净资产收益率 59.5871.4553.5645.04 投资利润率 96.97231.81300.55369.15 6.2.2. 预计销售趋势分析预计销售趋势分析 图 12. 注： 从销售趋势图可至第五年后销售量及销售收入增长趋于平缓，因而销售利润率基本保持在 45%左 右； 收益表显示公司的经济利润在后三年比较高，是因为在预测和报表中使用固定预算，如果考虑弹性 预算，销售收入受市场变动的影响，如竞争者加入或产品降价等，则销售利润会比预算数据低。具 体考虑在风险假定与分析中。 6.2.3. 风险假定与分析风险假定与分析 由于在财务预测中，没有考虑弹性分析，假定价格定在 30 元/根（含税）的基础上，销售利润较高。变 动成本占收入的 38.23%，现假设由于经济利润较高，使得潜在竞争者的加入，争夺市场份额；公司经营达不 到预期的销售。这些因素都会对公司的销售收入造成比较大的影响。具体价格、销量、成本每年的可变化空 间如下页表所示： “挑战杯”大学生创业计划大赛参赛手册 39 表 9. 第一年第二年第三年第四年第五年 实际数25.0025.0025.0025.0025.00 价格(元) 临界值28.7816.3913.3313.0012.79 实际数40.00130.00230.00290.00350.00 销量(万根) 临界值46.0585.23122