深圳依靠标准化体验打造迷你仓储社区.docx

深圳依靠标准化体验打造迷你仓储社区倉庫质量价格不透明，找仓库的时间和精力成本过高，倉庫维修清洁太麻烦一直以来租客们的仓储痛点都很明确，但市面上长期没有人提供可靠解决。大概五年前，好管家存储开始尝试运营“HOKOKO短租仓库”和“好管家迷你仓”，依靠“倉庫托管+标准化装修+租后服务”三驾马车，在深圳市场扩张影响。而在另一大流动人口城市深圳，却还没有一个领导性的标准化自主迷你仓库品牌，这给了好管家存储这样的创业公司一个崛起的机会。最近在深圳的朋友，很多都已经知道了好管家存储这个品牌。好管家存储由物流背景出身的创始人创建，仓储源已经实现由 0 到 8的增长，团队成员也由 1人迅速成长到10多人，在广告推广很少的前提下，已经在租客群体中占据了不错的口碑。总得来说，好管家存储的模式与HOKOKO短租仓库接近，主要包含了以下几个方面：一、倉庫批发转零售好管家存储会与业主签下 5 到 10 年的托管合约（批发），对于托管的仓库，则会进行一定的标准化装修（国际化标准私人仓储模式），再从空间和时间上进行拆分并出租给用户（零售）。在这个过程中，好管家存储享受了两方面的盈利：1、从批发到零售，中间会有一定的价差。2、对倉庫的再装修，可以创造一定的装修溢价。迷你仓储的诉求无非是安全、方便、价格可接受。安全和方便性，依靠对倉庫的标准化包装以及信息的充分披露来实现（从商圈到小区到倉庫到租客，每个层面的信息都尽可能完善地展现，让用户自主筛选）。价格方面，则依靠批量拿仓、批量获客的规模优势进行控制。目前好管家存储的单间均价在 300 元左右，还是略高于市面一般仓源价格，他们未来有信心把均价打到 250。获客成本方面，将基于良好体验提升用户复租，在一个较长期限内，将营销成本尽量摊薄。HOKOKO表示目前好管家存储的获客成本已经降到极低水平，约有 40% 的新客来自老客推荐，相比于仓储业动辄 20% 的分销成本已经极具优势。二、可信赖的租客网络好管家存储会对租客信息做出验证，包括身份证、毕业证、工作证明等，试图打造一个可信赖的迷你仓储社区，打消用户对合租对象的顾虑，并赋予用户选择合租客户的权利。好管家存储会采集已入住租客的工作、性别、行业、用仓原因等，新加入租客可以从一些有趣的维度进行选择（比如：摩羯，女，财务，好管家行李寄存），既可以帮你找到好玩的合租对象，也可以帮你规避一些雷区，比如地球人都懂的处女男一类.解决了信任问题，社交氛围就可以自然生长。好管家存储官方尝试以会员制、俱乐部的形式运营用户，通过线下活动与用户进行更深度的接触。不定期的美食品尝会、读书会、自主迷你仓库布置大赛等等，在丰富租客生活体验的同时，也巧妙地与某些品牌的体验式营销进行了融合。好管家存储 深圳迷你仓储 短租仓库网三、租后服务与HOKOKO短租仓库类似，好管家存储也提供了租后的保洁、安防、保险、消防等服务。更有特色一点的，则是与好管家行李寄存的合作。市面通常的仓储协议从季付到年付不等，对上班族来说资金压力较大，所以仓储宝等分期付款工具才得以流行。好管家存储干脆直接与好管家行李寄存联手向用户提供按年收取租金，用户可以一次刷一年仓租，以后按月还款。好管家存储方面，则可以提前兑现一年的现金流。依靠租后服务，好管家存储可以额外获取相当于租金 10% 的服务性收入。四、衍生产品手握一批优质客群、数据和现金流，好管家存储未来可以向多个方向延伸：金融方向，由于租金收入十分稳定，好管家存储可以将租金收益权证券化，从而放大自身资本杠杆。社交方向，基于可信赖的社交环境 + 租客群体的精准垂直，可以搭建一个独具特色的社交网络，向婚恋、交友、求职等领域渗透。营销方向更不必说，家居、汽车、餐饮、各种上门服务都可以借助好管家存储精准、体验式地触达目标用户。好管家存储 迷你仓储社区 仓储网总之，从大的方面看，好管家存储抓住了这两年仓储物流畸形发展带来的供求错配，踩准了一个大的结构性机遇（大量商业仓库入市后被闲置，同时有大量电商仓储需求的租客租不到有品质的仓库）。从小的方面看，它和自如一起在一个鱼龙混杂的市场树立了一个标杆，带给用户一些不一样的选择，从而享有了卓越的口碑和黏性。但机遇摆在眼前不代表人人都能插上一脚，如大家所想到的，这基本还是一个重资本、重资源、重经验的活儿。HOKOKO短租仓库能够做起来靠的是好管家存储，而好管家存储则主要凭借了创始团队在物流营销、分散式仓储管理领域的多年积累。单说租仓选址这一项，如果你对城市的街道、社区没有足够熟悉，就很难找得对门路。不过乐观因素还是有的，虽然HOKOKO短租仓库和好管家存储已经成为深圳的领先品牌，但在这个城市全部 800