有关镜片推销的注意事项.doc

有关镜片推销的注意事项顾客光度和镜片折射率的选择联合光度适合的镜片3.00以下适合任何折射率的镜片,配半框架时避免非球面和新锐薄等边缘过分薄的镜片.3.256.00适合1.56折射率以上的镜片,1.56非球面最佳6.259.00适合1.60折射率以上的镜片,1.60非球面最佳9.0012.00适合1.67折射率以上的镜片12.00以上适合1.71或1.74折射率的镜片介绍镜片的程序根据顾客的预算,选择镜框的档次以及双方沟通的结果,推荐适合顾客的品牌.推荐品牌由高到低,一般以豪雅为主推.根据顾客的光度,选择适合顾客的折射率针对性地介绍非球面,抗辐射,抗UV等概念.对青少年和中老年适时地介绍多焦点技巧:一般顾客配镜架和配镜片的比例为1:1.3左右.及配200300的镜架,可以推荐250以上的镜片,依此类推.验光师对顾客配镜片有很有效的影响力,请留意.非球面镜片非球面技术已经在光学领域广泛应用,复印机,数码相机,直角平面电视等都使用非球面设计.镜片非球面设计使镜片外观(边缘)较同等折射率球面镜片薄1/3.镜片非球面设计消除镜片周边的相差,看事物更舒适,减轻初戴眼镜的不适应症.非球面镜片的适应人群:初戴眼镜者对镜片外观有较高要求者,尤其是半框架和无框架顾客隐形眼镜和框架眼镜交替使用者(减少交替过程中不适应性)高度近视患者(薄)说明:配镜眼镜历史较长,并且一直戴球面镜片的顾客需要一定的时间去适应非球面.有些无框架配非球面镜片后会变形,需要由加工师特别说明.抗辐射在镜片表面镀抗辐射膜,主要减少电脑,电视的辐射波,对人眼有益.抗UV紫外线(UV)对人眼造成极大伤害,环境污染严重的地区紫外线强度尤甚.可以导致白内障,角膜炎.同时也伤害眼睛周围的皮肤,提前出现皱纹.抗UV镜片可以完全吸收或反射对人眼最有害的紫外线A(波长为380纳米),是镜片发展的一个趋势,也是人们追求健康的一种趋势.抗UV镜片的鉴别:可以借助仪器.不同品牌的差异品牌品牌及产地特色产品产品特点适合人群豪雅日本品牌,日本最大、世界第二的光学镜片制作企业.部分镜片在国内生产,部分日本进口.高折射镜片和多焦点镜片(包括青少年多焦点,成年多焦点及小框多焦点)表面硬度高于其他国内品牌镜片.镜片具有良好的抗UV能力.镜片色散小.对眼镜有较高要求的人士.1.50加硬适合学生.太古香港品牌,上海生产.国产基片.1.56非球面抗辐射抗UV,1.60加膜抗UV追求实惠的顾客宾得国内品牌,国内生产(上海),厂家直供,价格较低由国内眼镜工厂生产,直供价格低对镜片价格较为敏感追求低价的顾客罗敦司德德国品牌,德国技术,进口基片,国内加工(上海)1.56非球面抗辐射抗UV,1.67,1.71,1.74德国技术,膜层硬度高,透光率高,镜片色散小,看事物更清晰.适合对镜片品质要求较高,但也希望降低费用的顾客,尤其是中年以上的顾客,他们对德国品牌较为接受.宝利徠美国品牌,上海生产双抗:抗UV抗辐射,太空片.镜片表面硬度高,品牌来自美国.太空片适合无框架.对镜片表面处理有较高要求的中高档消费者.灵芝彩色片国内品牌,北京制造1.56染色加膜片具有不同颜色,不影响镜片透光性能的前提下提供更时尚的选择购买彩色撑片镜架的年轻顾客.灵芝四合一黄金膜国内品牌,北京制造1.56加膜.1.56非球面,1.60非球面独特的钻金膜,膜层为富贵的金黄色.抗UV,防污,抗辐射,超耐磨4合1对镜片表面处理有较高要求的中高档消费者.彩钻镜片国内品牌,上海生产1.56加硬特殊材料制造,加硬后仍可以染色,1.56折射率较一般1.50染色片薄配近视太阳镜,也可以作为白片直接销售,比1.50白片薄.蔡司德国品牌,百年历史,世界最高级别镜片高级顾客几种特殊的镜片青少年多焦点舒缓青少年近视加深减轻视疲劳纠正错误的书写姿势目前有豪雅及宝利徠两个品牌可提供青少年多焦点镜片.要求验光准确,下加光一般为+1.50.镜框选择无太大限制,不要太窄,避免无框.美薄加工远视镜片可以为顾客推荐美薄加工.目前仅豪雅提供该产品.镜框一般选择在48至52之间,越小越好,定片时要求写上顾客镜架宽度以及瞳距,方可以计算美薄加工镜片的有效直径.美薄加工的远视镜片可以比一般远视镜片薄和轻1/2左右.高度数联合光度20.00以上的高折射镜片,有日本朝日1.67非球面,零售价格为1900,车房片,交货期14天.公司政策公司根据不同店的经营定位,一般每家店配备高中低档三至四个品牌的镜片.但不同地区高中低档的品牌不同.为了降低库存总量,避免资金积压,每个店仅备最常用的镜片品种和库存.但在销售过程中,员工可以灵活运用不同产品的特性进行销售.对定片可以向顾客解释,高级的镜片公司为了保证质量统一在加工中心加工,所以需要等候,请顾客谅解,同时可以采取电话通知以及送货上门等服务.对所有产品的库存费用必须非常了解,建议各店在价格表空