营销宝典之销售的本质及产品学习一.ppt

营销宝典之销售的本质,什么是销售？,销售是一门艺术 销售是一门科学 销售是感性+理性组成的 销售是过程+结果组成的,销售的核心,开发新客户 维护老客户,销售=难？,销售为什么那么难？ 因为害怕销售。 为什么害怕销售？ 因为害怕拒绝。 为什么害怕拒绝？ 因为害怕挫败感。,拒绝的真相,拒绝推销是人性的本能 客户不知道的是： 他拒绝的是“了解”，而不是“产品” 你不知道的是： 客户拒绝的是“产品”，而不是“你”,销售从哪里开始？,从小就会的一门技巧,喜欢别人 发现别人的优点,让自己成为一个受欢迎的人,保持微笑 敢于开口 主动联系 让自己变得有趣 影响身边的人,为什么有那么多拒绝？,无论过程多么完美，只要没有达成预期的结果，那就是过程中出了错。 出错不是任何人的责任，而是你自己的。,你关注客户的需求吗？,区分、定位产品和客户 帮助客户做需求分析 没有需求？那就创造需求 洛克菲勒的标准石油公司把煤油灯传播到了世界各地。,从现在开始改变自己的工作方式,更多微笑而不是陪笑 更真诚的赞美而不是空虚浮夸 更善于提问而不是讲解 更多的倾听而不是自顾自说 更关注客户本身而不是他的钱包,产品学习之 红福宝 红利发 金穗安享,红福宝,一款责任+爱心+稳健的保险,“红福宝”是一种集投资、分红、保障为一体的投资理财工具，主要满足广大客户对于子女教育、婚嫁、创业、养老等中长期理财需求。作为一款新型的期缴分红产品，它打破了传统期缴产品缴费期长、缴费期与保险期相同的“惯例”，将缴费期限与保险期限分离，大大缩短了缴费期。,每2年固定分配基本保额的10%，不取可累保生息。,产品形态,免费附送最高达基本保额15倍身故保障。,短期缴费长期返还型产品 （5年期缴）,350%-450%保额的奖励,投保说明,投保年龄： 90天70周岁。 保险期间： 10年、20年或30年。 保险费： 1000元/份 缴费方式： 5年限缴,红福宝特点:,1、选择多 可根据不同需求选择5年交费与10年、20年、30年的不同期限进行组合。,2、返还多 每二年就能返一次生存金（保额的10），最少5次，最多可达15次。生存金不领取还可以 ，钱再生钱。,复利生息,1、保障高 无需额外付费，最高可达基本保额15倍的保障。,2、奖励高 保险期间满，可根据不同保险期间及保障方式获是基本保额350450不等的满期奖励。,分红好！,保单有效期内可享受上市公司太平洋保险的投资收益，分红还可复利生息。,享受保险利益,满期生存利益=定期生存保险金+满期保险金+累积红利 身故利益=已领取生存保险金+身故保险金+累积红利 需要用钱：保单质押贷款可贷现金价值的80%,红利发,一款责任+稳健的保险,产品形态,附送最高2倍基本保额身故保障,趸缴满期返还型产品,基本保险金额,投保说明,投保年龄： 90天70周岁。 保险期间： 5年、10年。 保险费： 1000元/份 缴费方式： 趸缴,金穗安享,一款专为企业高管层设计的保险,保险的责任,保险是安全帽，虽不能避免危险发生，但能使伤害降至最低程度。我们不能完全依赖幸运而活，让我们聪明的利用保险。,保险是企业的安全帽！,投保说明：,【投保对象】投保单位1864周岁身体健康的在职人员。,【投保人数】最低为10人。,【保险期间】一年。,【投保费用】 4098元/人 （不分年龄）,【职业类别】一类职业。,add your text,保险利益：,销售三板斧：,您好 ！这是太平洋人寿专为企业高管人员度身定制的一款意外保障计划，太平洋保险是国内三大保险巨头之一，世界500强，上市公司20年的中国名牌，20年的市场良好口碑，服务规范、理赔人性化，值得托付。 这个计划既保障了公司（老板）的利益（身故、伤残等），又保障了员工利益（门诊、住院、手术 等），真的是花小钱、大实惠！ 同时，根据国家相关规定，该类保障计划具有可税前列支 (可节税30%多)的财务优势，既为员工添了福利，又为企业节省了稅支，岂不两全齐美？！,投保流程及规则：,投保单位填写“团体人身保险投保单”； 提供被保险人清单并加盖公章； 提供被保险人“个人事项告知书”，以团单方式承保。,投保单填写