（ppt）平安保险让春天更精彩关于早会经营分享讲解课件（20页）保险早会

让春天更加精彩,关于早会经营的分享,-本资料来自 -,2,营销管理是感性+理性 营销思路是感性+理性 营销推动永远是感性的 早会永远是感性的 主持永远是感性的 业绩通报永远是感性的 宣导永远是感性的 永远，永远，永远,-本资料来自 -,3,早会是春，营销是天,早会注重营销氛围 销售是热情的转移 人是一种对自己的态度和习惯寄予深刻肯定的动物，而对自己的知识和技巧却往往深感不足，认为有学习的必要性 早会是处理心情的，而非处理事情 管理：创造并保持一种氛围。 韦里奇,-本资料来自 -,4,不同因素对不同年资业务员成长的影响比例,业务员年资,影响因素,-本资料来自 -,5,早会是热情的转移,推动目标达成 消息和词汇要有穿透力 短、平、快,-本资料来自 -,6,三星生命的晨会经营（1/2）,晨会是推广寿险工作价值与同事爱的仪式 晨会是赞赏、鼓励、晋升的庆典 晨会必须定期激发动机，使拜访活动热情高涨。,-本资料来自 -,7,三星生命的晨会经营（2/2）,周一,周二,周三,周四,周五,活动热情,高,低,随着客户的拒绝，时间的流逝，活动热情低落,适当激励，活动热情高涨,call,动机,培训,call,动机,-本资料来自 -,8,早会组织,早会是战场，内容是战术，参与者是演员，氛围是剧情，我是导演 演好每个角色 早会行事历的安排必须结合当前营销推动，早会是营销推动的最大武器,-本资料来自 -,9,-本资料来自 -,10,如何按早会行事历追踪,追踪的提前量 内容必须沟通 早会前检查相关人员差勤,-本资料来自 -,11,如何运用早会素材,早会主持手册 早会经营大全 电脑中早会素材 各类培训资料,-本资料来自 -,12,小栏目,知识型：心理、消费、生活、健康、礼仪 娱乐型：歌舞、团队游戏 温馨型：我的童年、我的家人、我心目中的本级 激励型：我的晋升之路、基本法、方案介绍,-本资料来自 -,13,关于经验分享,经验分享是一种荣誉，周二早会是经验分享的最好机会 经验分享必须事先沟通 分享必须实战性强,-本资料来自 -,14,如何主持早会,台上要掌握台下的火候 时间的掌控,-本资料来自 -,15,业绩通报内容,方案内容学习、方案进展 区部组业绩 考核、转正、底薪、钻石预警,-本资料来自 -,16,业绩通报方法,业绩通报是早会流程中的一个环节，所以请做本环节的事，切记杂上宣导 业绩通报是树立榜样的地方 有生产力的文化，崇尚绩优 通报要抑扬顿挫、斩钉截铁 掌握火候,-本资料来自 -,17,早会宣导内容,行业、公司、工作 寿险功能与意义 队伍不兴奋时谈市场大,-本资料来自 -,18,早会宣导方法,永远是正面的、积极的。永远，永远！ 好消息的敏感能力 要从当前新闻热点提炼宣导内容 例子：从萨达姆入狱看出1、风险无处不在； 2、做总统也不稳定 宣导要给出明确的工作方法。如：今天拜访的最佳理由；客户今天买保险的理由；几访 宣导要给出利用本资源的方法 把你宣导的要点写在白板上,-本资料来自 -,19,宣导方法,语气要抑扬顿挫 宣导词汇要具有穿透力 上台之前要先酝酿宣导情绪 能多少形象，那就多少形象 宣导要具有戏剧性（如由笑话引出宣导内容） 多表扬 士气低的时候多表扬，讲愿景 观察、学习、总结别人的宣导,-本资料来自 -,20,送给大家