直销制度大解析.ppt

直销制度大解析,20101229版,第一部分,直销制度的常识,一、产品价格构成,正规直销公司的产品价格构成大体情况： 1、产品生产成本：20%； 2、产品促销成本(直销商的奖金等)：50%； 3、企业的管理成本：15%； 4、公司利润：15%。,二、奖金制度的含义,直销公司的制度，不仅仅是单纯的直销公司和直销商之间的利益分配机制，同时也是公司实力的综合体现。 集中反映着直销公司的：公司文化、经营理念、老板心态、分配方式、产品实力、管理能力、市场及行业水平。,三、制度的选择,1、老外那一套不太适合中国普通老百姓，靠老外那一套等米下锅、持家过日子的话，两口子早晚得分家。照搬老外那一套是注定要失败的！所以，没有特色的直销制度，就不可能诞生有特色的直销公司。制度不是直销公司的全部，但却是吸引直销商眼球最有效的途径。 2、“可靠的公司不赚钱，赚钱的公司不可靠，赚钱可靠的公司太难找。” 3、相对而言，越晚出现的制度，拨出率就越高。但过高的拨出率并不是好事，因为有极大的不稳定性，应该选择拨出率合理的、稳健发展的公司。,四、直推奖,1、过高的直推奖，反而会成为市场炒作的噱头，随之而来的则是制度后面部分的拨出率降低，导致公司长久性、稳定性和后劲大大减弱，从而符合许多恶性炒短线和非法公司的口味，例如奇威、弘新、ss。 2、不同比重的直推奖反映直销公司的实力和事业长久性的心态。炒短线公司通常直推奖较高，而长久稳健和有后劲的公司一般都是低直推奖或者无直推奖。,五、重复消费,1、很多公司每月必须要冲业绩：到易趣、淘宝网上搜一下：安利65折、如新58折、康宝莱7折、天狮55折、立新世纪7折 2、但一个没有重复消费的公司是不可能长期生存下去的。 3、重复消费设定在5%到10%则可以既不用“冲业绩”，又能保证长期生存与发展！,六、结算周期,1、年薪制； 2、月薪制； 3、周薪制； 4、日薪制； 5、时薪制； 6、即薪制。,七、调节阀,直销公司与经销商之间也在搏弈，争夺奖金。 公司为了预防崩盘，直销制度有三大调节阀：pv值、 k值、封顶。,第二部分,直销制度四大波,一、第一波,传统的级差制阶梯型公司。 主要代表：安利、雅芳、玫琳凯、永久等。 产品全面、系统完备、有底蕴、有文化、稳健而庞大，并且受国家政策保护，在国内仍居市场主导。 但总的发展趋势则是日暮西山了。,二、第二波,改良型阶梯制、压缩制、矩阵制。 主要代表：如新、立新世纪、仙妮蕾德、美乐家、克缇等。 产品过硬、成长势头迅猛、挑战性强，已形成国内一定市场占有率。,矩阵、压缩、双轨制。 主要代表：慕立达、美安、优莎娜等。 产品新锐、制度轻松、容易复制、高速成长，迅速蚕食大片海外市场，并对国内市场造成观念和市场的双重冲击。,三、第三波,改良双轨制，糅合双轨+级差，或是矩阵+级差，或是双轨+矩阵，可开太阳线，结合电子商务。 主要代表：亚网、盛仕铭、日晖、纽莱芙、隆力奇等。 以国际邮购或连锁专卖形式挑战新兴市场，大多为新兴公司，也不乏传统实力派的转型公司，生命力依据各公司的综合实力而不同。,四、第四波,第一波公司现在还处于市场龙头老大地位，但已走向保守期和衰退期。 例如安利公司，全球营业额由2002年的70多亿美金滑到2003年的40多亿美金，安利公司现在全球衰退已是不争的事实。唯中国市场一枝独秀，只是因为国内政策和资讯相对封闭，而造成的独家店现象。但2001年登陆大陆的如新公司对其冲击已经很明显了。,五、市场主导,第三部分,直销制度五大类,直销制度五大类,一、级差 1、美式（归零）：安利、玫琳凯。 2、日式（累积）：日宝来福。 3、台式（前期累积，后期归零）：完美、仙妮蕾德。 二、矩阵 美乐家、如新。 三、双轨 美安、优莎娜、哈药。,直销制度五大类,四、混合 1、双轨+级差：亚网。 2、矩阵+级差：富尔。 3、双轨+矩阵+级差：绿芝琳。 4、双轨+矩阵+级差+传统：隆力奇。 五、其他 1、层碰：奇威、弘新、三生。 2、层级：慕立达、特博威、福莱。3、承诺：消费储值、滚动返利。 4、新异：秋林、永春堂。,一、级差,1、美式（归零）：安利、玫琳凯。 例如安利公司制度： 1制度越简单明确越好，而安利公司的奖金制度，在哈佛商学院需15天时间才能全部讲完！ 21946年，世界上第一台计算机诞生，占地170平方米，重30多吨，耗资40多万美圆。1958年，中国第一台计算机诞生。而安利公司成立于1959年，初建成时期的安利公司因为it技术限制，故只好采用计算业绩最简单方便但不够人情化的归零级差制。所以，限制直销制度发展的重要因素之一是it技术。,3虽然安利公司的奖金制度，被哈佛商学院和我国人民大学编入教材。但安利公司的制度，的确存在着与现代讲求速度效率的快节奏时代相脱节的现象，这是由于其历史发展的阶段性所致，毕竟公司创业早、时间长、盘子大、it技术原始、船大难调头等相关。现在电脑你是用windows95还是用vista系统？ 4“一将功成万骨枯”，新加盟安利公司的经销商的淘汰率高达79%。“安利的制度不是人做的，是人才做的。” 5“做安利，脑袋满满，口袋空空；小蜜蜂趴在玻璃上只有光明没有未来。”,2、日式（累积）：日宝来福。 累积级差制的弱点： 1不够公平，先做先成，永无超越，易导致不劳而获。 2从长期来看，归零级差制可以形成巨大的财富，累积级差制可以制造美丽的谎言。在累积级差制下，某个直销商虽然累积到最高的奖金率或奖衔之后，但如果他在以后的某个月中没有业绩，那么他的奖金收入就会降低为零！ 3无限累积制度将使公司资料储备工作，越来越沉重；奖金计算的工作，越来越复杂，降低公司的管理效率。,3、台式（前期累积，后期归零）：完美、仙妮蕾德。 前期赚钱慢，拉不开差；后期压力大，每月一归零。但相对而言，还算科学。,二、矩阵：美乐家、如新,1、如新公司9599年蓝钻石的年平均工资是52.8万美金，绝对值上超过了安利公司的皇冠大使，所以引得不少安利公司直销商改换门庭。 2、但如新公司的高阶是不保留的，盲目选择如新就是一场直销灾难，人脉、时间、金钱都会遭受极大创伤。 如新的产品，是世界公认的一级棒；但其原版的大陆制度，也是业界公认的一级难。,三、双轨：美安、优莎娜,1、双轨制的诞生 1989年，美国美安公司在全球标志性的推出双轨制，从而引发了直销发展史上最具争议性的双轨制的出现。但是其思想却早已产生，只是因为数据处理问题一直得不到妥善的解决。这种制度一经创立，立马如风卷残云般席卷了整个直销业，迅速对前两波直销公司的市场造成了极大的冲击。 不少直销公司则凭借双轨制出人头地，最出名的当属优莎娜。,2、2.8定律 世界直销联盟每年的9月份，都会公布最受直销商欢迎的直销公司和奖金制度，在连续5年的时间里，双轨制都是最受欢迎的奖金制度。因为据世界直销联盟的统计结果显示：在每个普通人的所有人脉关系（平均250人）中，最容易被说服的是2.8人，这已是经过事实被反复证明了的规律。 3、团队维护 双轨制天生的不稳定性，使得团队维护成为第四波公司最需要解决的问题。 4、分红低 优莎娜十年发展后，全球业绩20亿美圆；而安利十年发展后，仅中国业绩就20亿美圆，所以，双轨制下的分红远远没有级差制高。,四、混合,1、双轨+级差：亚网，2003年下半年开始。 2、矩阵+级差：富尔，极大了强化了第二代的推荐回报率，资金回笼快。 3、双轨+矩阵+级差：绿芝琳，因公司实力小而倒闭。 4、双轨（双轨为主，不限横向）+矩阵+级差+传统(连锁人+连锁店+电子商务)：隆力奇，直销+电子商务，富于创新性，目前发展势头较猛。引发了中国直销界的巨大震撼！,五、其他,1、层碰：奇威、弘新、三生、太阳神。 2、层级：慕立达、特博威、福莱。 3、承诺：消费储值、滚动返利。 4、新异：秋林、永春堂。,第四部分,拿牌企业制度大剖析,一、安利（一）,九种十二项奖金分配制度 一、顾客服务报酬 20% (此项已取消) 二、月结折让 9%27% 净营业额 佣金 1600.00 9% 4800.0012% 9600.0015% 19200.0018% 32000.0021% 56000.0024% 80000.0027% 解析： 1、 1600元的净营业额，销售额大约在2000元，自己作为消费者自用产品就能轻松完成； 2、 4800元的净营业额，销售额大约在5500元左右，作为消费者可以把几个月的产品一起买回来（因为产品经常供不应求而断货），或者几个朋友合起来一次性购买即可完成。所以仅仅作为消费者，9%和12%就可以轻松完成；作为经营者，起点则应该从15%开始。,一、安利（二）,3、做到 4800元（12%）即可拥有经销权。 、 8400840016800 302412601764元（比自己做9%时多504元的劳务奖金） （你把做9%的能力毫无保留地复制给了合作伙伴a，让a能嫌取到他的1260元。） 、以此类推，7个8400即为27% （78400）(27%)1260810330元 （级差奖金） （带一个9%的部门，收入翻一倍；带十个9%的部门，收入翻八倍；带一百个9%的部门，收入就翻八十多倍。） 安利公司的奖衔： 1个月27%：银章营业主任 3个月27%：金章营业主任 6个月27%（其中有3个月为连续的）：高级营业主任（dd） 做到dd是安利里的另一个里程碑，可以享受1020万元的年薪，免费的海外旅游，并可以将待遇世袭继承给后代。,一、安利（三）,三、4%领导奖（不在职收入、世袭花红） 7万元4%2800元 10万元4%4000元 还有2%的红宝石奖、1%的明珠奖、0.25%的翡翠奖、0.25%的钻石奖以及一次性奖金和家族奖等等。 直销法出台后安利新的奖金制度： 安利公司提供营销人员4个事业平台 1营业代表； 2营销专才； 3营销管理； 4政策委员； 多劳多得，（当你想有更大的事业平台，安利邀请你成为营销专才，您的收入分为） （除了提供）个人销售收入 （安利还提供）市场服务费 （当你帮安利公司服务的市场营业额超过6万） 服务费 4000元x 1个月 中级,一、安利（四）,4000元x 3个月 晋级 6000元x 3个月 高级 6000元x 6个月 资深 海外旅游 （当你服务更多更大的市场） （当你的服务费超过） 18万/年 经理 安利大学 36万/年 高级经理 海外旅游 72万/年 总监 海外旅游 （当你帮安利公司开拓的市场和培养的人才，数量越多和质量越高，安利邀请你成为委员，享受安利全球的利润分配） 超过300万/年收入,安利：美式级差，做20个部门，月归零，难度极大,二、雅芳（一）,本站注：以下制度为本站编辑通过网友调查获悉之雅芳现行奖金制度内幕，究其本质分析，实难逃多层次之嫌。然雅芳倡导单层次之立法导向意图何在，请参看本站雅芳相关文章及深度解析专题！网友提供原文如下： 因为对方考虑到保密性,没有将正规的公司电子版的资料给我.但是给我口述了制度如下: 1营业代表 激活需要购买500元产品,产品享有0-30%的折扣 2初级领导 每个月个人完成2000元,下面直接有5个营业代表 团队业绩要求每个月10000元 第一代 1000元以上 5% 2000元以上 6% 3000元以上 7% 3资深领导 个人每个月2000元 下面直接有15个营业代表,其中有2个达到初级领导 一代 要求团队 30000元,二、雅芳（二）,第一代 1000元以上 6% 2000元以上 7% 3000元以上 8% 第二代 1000元以上 3% 第三代 1000元以上 2% 4精英领导 个人每个月2000元 前排25个,其中4个达到初级领导 一代 要求团队 50000元 第一代 1000元以上 7% 2000元以上 8% 3000元以上 9% 第二代 1000元以上 4% 2000元以上5% 3000元以上6% 第三代 1000元以上 3% 5卓越领导 个人每个月2000元 前排25个,其中6个达到初级领导;2个达到精英领导 一代净营业额 5万, 第一代 1000元以上 8% 2000元以上 9% 3000元以上 10% 第二代 1000元以上 5 % 2000元以上6% 3000元以上7%,雅芳：级差，做25条线，趋向单层次,三、玫琳凯（一）,奖金制度：为女人“量身定做”。 玫琳凯公司每年向美容顾问和经销商发放的奖金总额高达3千8百万美元，包括名车、竞赛奖金和各种奖励。 1服务费 美容顾问通常在网上下定单，下单的定额达到一定数量可以享受一定的服务费，比如一个月的累计订单金额达7501199元，公司会付给你13.3%服务费，12001799元得18.6%的服务费，1800元以上得22%的服务费；同时订上一定数量的产品，可以享受0.0667的点数，比如1800元的产品将得到120的点数，美容顾问可以凭着这个点数以非常便宜的价格购买玫琳凯产品，120点就是可以120元买600元的产品，这叫自用产品。所以你还会享受到600-120=480元的福利。,三、玫琳凯（二）,2缎带 在玫琳凯公司，一位美容顾问在第一次卖出100美元产品时，就会获得一条缎带，卖出200美元时再得一条，并以此类推。这种仅需要0.4美元的礼物奖赏远用100美元的礼物盒有效。 3别针 玫琳凯公司每一位美容顾问都会以佩戴各种各样形式各异的别针为荣，这些别针在美国达拉斯设计制造，然后用飞机运到世界各地，用以奖励在销售产品时有优异销售业绩的美容顾问。每个别针都有不同的含义，比如其代表最高奖赏的镶钻石大黄蜂别针。 4粉红色的凯迪拉克 玫琳凯的区级指导员是红色的套装，再高一个层级是蓝色的套装，当你做到可以穿黑色套装的时候，玫琳凯公司就会同时奖励你一部粉红色的凯迪拉克轿车。至今已有价值一亿多美元的一万多辆这样的车辆，行驶在世界各地。玫琳凯粉红色轿车，还可以每三年换新车。在中国，已有十几名玫琳凯优秀的业务顾问获得象征着事业成功的粉红色桑塔纳2000或帕沙特。,三、玫琳凯（三）,5 喝采杂志 喝彩是玫琳凯公司内部发行的杂志，这本杂志的最主要目的就是给予赞美，它的发行量和许多全国性的杂志不相上下。上面刊登每月世界各地最优秀的销售员、最优秀的培训员、各种竞赛活动及其获奖情况，详细介绍优秀的美容师和培训员，还有这些优秀女性的成功经验及成长体会。这个杂志每月一期，以不同的国家为单位发行，使玫琳凯美容师在公开赞美中分享经验。 6 海外旅游 玫琳凯每年都有一次海外旅游，同时你还可以携带自己的家属一起，当然必须要达到一定的业绩才有这个殊荣。 比如，在2003年12月1日到2004年9月30日，个人业绩达到3.6万就可以参加新加坡海外游。 奖金比例： 个人累计零售额 销售奖金比例 750 0 7501199 13.3% 12001799 18.6% 1800 22% 经销商及晋升制度 （一）经销商 （二）晋升制度,三、玫琳凯（四）,公司实行晋升制度，为各专业序列的技术人员建立了从见习级专员到资深级专家十个等级的晋升阶梯，为管理人员建立了从主办到总经理十个等级的晋升阶梯，每一位的员工都可以根据自己的专长、个性、兴趣和经验自主选择职业生涯发展方向，并在该通路上经过个人的努力能够得以不断晋升。 1晋升顺序：美容顾问、资深美容顾问、明星美容顾问、红外套、准业务顾问、业务顾问、资深经销商、执行经销商、首席经销商。 2晋升条件：订货单分四个部分。第一、第四部分产品计算业绩，第二、第三部分产品不算业绩（第二部分是试用装，第三部分是辅助用品）。 玫琳凯的美容顾问连续三个月业绩累计达到1200（第一部分订单满1800元，整个订单满1920）称为为合格。合格以后才业绩累计。业绩是晋升条件之一。,三、玫琳凯（五）,业绩指第一部分产品零售额（1/1.17奖金比例）示范产品（第四部分）零售额/1.17。 制度评析：玫琳凯最注重的是企业的文化而不是制度，一般的美容顾问对于其奖金制度的了解是不清楚的，只有你做到了哪个级别，才能够知道相应这个级别的制度。 到玫琳凯来最重要的是学习而不是赚钱。,玫琳凯：级差，赚钱特慢，只限女性,四、完美（一）,完美业务员的收入分为两种自己销售与团队销售。这两种销售收入又分为三种形式：1、零售利润；2、差额提成；3、市场开拓奖 经销商获得的这三种收入的比例是随着他业绩提升而变化的：开始的时候，即从业务员到初级业务经理的过程，经销商收入里面是零售利润的比例最高；然后过渡到差额提成的比例最高；做到最后是市场开拓奖励的比例最高。 34.4%是经销商自己销售可以得到的最高比例，其中八折后的618%（按照零售价来算，18%应该是14.4%=18%80% ）属于提成；团队销售，有018%的差额，还有平均58%的整体市场开拓奖（资深业务经理后面比例会降低，没有5%，但是收入还是在增加）。说明： 差额=（自己的提成比例-伙伴的提成比例）伙伴当月的业绩 提成=自己的当月业绩提成比例,四、完美（二）,（一）零售利润：20% （二）拓展奖励 公司根据“多劳多得”的理念设计升级奖励，以鼓励完美业务员（含优惠顾客）争取更大利益。“拓展奖励”的计算法视乎完美业务员（含优惠顾客）所处的级别： 1.积分pv是完美业务员与其服务的优惠顾客的总积分，称为“个人小组积分”。 2.以每月累积的方式不断累加上去。在完美事业计划里拓展奖励的积分是不归零的，即总业绩只有往上升而不会降下来。 举例：一个销售员第一个月做了3000元（3000pv）除开零售利润以外的部分销售，他成为了一级业务员。 他的收入是： 1000元以内部分0%=0元 1001-3000元部分（2000元）6%（一级业务员拓展奖励）=120元 本月拓展收入合计：120元 他第二个月继续做，依然做了3000元（pv），则累计到了6000元，他依然是一级业务员。 他的收入是： 3000元-6000元以内部分（当月新增的3000元）6%=180元 本月拓展收入合计：180元 他第三个月继续做，依然做了3000元（pv），则累计到了9000元，他升级为二级业务员。,四、完美（三）,他的收入是： 6001元-9000元以内部分（当月新增的3000元）9%=270元 本月拓展收入合计：270元 3. 升级的业务员可获得两个好处： （1）增国加个人额外零售利润，例如他已升至5级业务员，每销售一瓶芦荟矿物晶，可得额外18%利润。 个人额外零售利润=15018%=27.00元 185-150=35.00元 原本零售利润 15018=27.00元 额外利润 62.00元 总零售利润 （2）他与他的优惠顾客之间差额奖金，差额奖金是以阶梯方式计算（逐级计算法）。 举例： 由于1080元是他和他的优惠顾客共同的努力，因此必须把优惠顾客应得的额外零售利润扣除，余者便是他应得的差额奖金。 每名优惠顾客的奖金计算法： 400 1000 = 6000% = 0元 10013000 = 20006% =120元 三名优惠顾客共得1203=360元,四、完美（四）,差额奖金=1080-360=720元 4. 级5级业务员当月，个人小组积分必须至少达到12000pv。 （三）初级经理（r）培养奖金 公司另一优良理念是“帮助越多人成功，自己就越成功”。当他成为五级业务员后，协助培养一到两位下属业务员也成为5级业务员，同时当月个人小组至少达到6000pv，他便荣升为“初级经理”。 初级经理可以享有初级经理培训养奖金9%，方法是获得第一代下属5级业务员个人小组积分9%。 升级的基本条件： 6000pv 12000pv 当月升初级经理 当月升5级业务员。 注： 1. 小组积分=个人的积分+尚未达到五级的业务员（含优惠顾客）的积分。 2. 属成为5级业务员后使脱离他的小组，同时由于上下级都是18%，因此没有差额奖金。 3. 培养一到两位5级业务员须属不同级别，简称一到两位“5级业务小组”。 虽然他协助培养了4个下属业务员成为5级业务员，但只能算是两个“5级业务小组”。,四、完美（五）,（四）中级经理（e）培养奖金 “中级经理”升级当月须保持三至四个合格的五级业务小组（每名5级业务员至少12000pv），并且个人小组积分达到12000pv，即可获得中级经理之9%、6%培养奖金。 中级经理培养资金领取方法如下： 1. 一代五级业务员的个人小组积分9%。 2. 第二代往下5级业务员的个人小组积分6%直至遇到一个同级的中级经理的下一代五级业务员为止。如果没有遇到同级则无限代数的5级业务员个人小组6%。（如图） （五）高级经理(d)培养奖金 “高级经理”升级当月须保持五至六个合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000pv，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%培养奖金，方法与中级经理奖相同。 （六）金牌经理(g)培养奖金 “金牌经理”升级当月须保持七个或以上合格的五级业务小组，并且个人小组积分达到12000pv，即可获得享有下属5级业务小组之9%、6%、3%、1%培养奖金，方法与中级经理奖相同。,四、完美（六）,（七）金牌经理(g)平级奖金 金牌经理可获得四代平级奖金1%，0.5%，0.25%，0.25%。 （八）旅游奖金 完美事业设有“免费旅游奖励”帮助完美业务员实现旅游梦想。 凡连续三个月符合高级经理资格的业务员，可获得公司安排8天豪华海外旅游。 （九）特别奖励 尾线五星另奖励200元。 注：住四星级宾馆，包吃住，来去车费报销。 2. 连续三个月合格初级经理，免费参加高级业务经理培训。 3. 促销奖励：参加公司不定期促销活动，可抽取到公司奖品。如：小轿车、摩托车、电脑、手机、手表、公文包)。,完美：台式级差，前期赚钱慢，后期压力大,五、如新（一）,美商如新集团:可经由三个阶段八个层级来获得利润及奖金：直销商阶段主任阶段/经营者阶段领导者阶段(六个层级)。 直销商阶段 1. 零售利润（43%） 计算公式：零售价143% - 批发价100% = 零售利润43% nu skin事业处所提供的建议售价，是批发价再加上约43%的利润，所以如果您以nu skin事业处的建议售价卖出产品，则您可获得约43%的零售利润。当然，您也可依据市场的信息或经验，自行订定零售价格。 2. 两代家族奖金（6%+7%） 当您是一位积极的活动直销商时，则您可以获得您所有第一代及第二代下级所产生的个人业绩奖金。这份奖金甚至包括您已经成为经营者的下级及其第一代下级组织所产生的业绩。 第一代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（psv）150分，您就可以领取所有第一代下级业绩分数6%的奖金。 第二代家族奖金领取资格：只要您维持个人业绩分数（psv）500分但第一代下级个人业绩总合大于或等于1,000分，您就可以领取所有第二代下级业绩分数7%的奖金。,五、如新（二）,分数超越：当原始第一代或第二代停止活动达六个月时，下级的分数会自动晋升递补。 领导者阶段 零售利润( 43% ) + 两代家族奖金( 6% + 7% )+ 直销主任递增奖金( 9% 15% ) + 自立直销主任奖金( 30% ) a、自立直销主任奖金： 当您的下级直销商晋升为直销主任时，公司会奖励这位直销主任 gsv 的 2.5%5% 奖金给身为上级的您，而奖金的发放率 ( 2.5% 或 5% )，也是取决于您自己 gsv 分数的多寡。 当您的 gsv 等于或超过3,000分时，您可领取 5% 的自立直销主任 奖金；当您的 gsv低于3,000分时，则您只可领取 2.5% 的自立直销主任奖金。 您第一代下级直销主任的人数则决定了您的头衔，以及您可以领取自立直销主任奖金的代数，您最多可领取到深达六代 5% 的奖金。 第一代下级直销主任是指在您成为直销主任前并未脱离您的组织，且您与他之间并无其它直销主任。,五、如新（三）,自立直销主任奖金： （1）黄金级直销主任：43% 6%+7% 9%-15% 5%，当您有1位第一代经营者，可领取至下级一代奖金。 （2）青金石级直销主任 ： 43% 6%+7% 9%15% 5% 5% ，当您有23位第一代经营者，可领取至下级二代奖金。 （3）红宝石级直销主任 ： 43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% ，当您有45位第一代经营者，可领取至下级三代奖金。 （4）绿宝石级直销主任 ： 43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5%，当您有67位第一代经营者，可领取至下级四代奖金。 （5）钻石级直销主任： 43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有811位第一代经营者，可领取至下级五代奖金。,五、如新（四）,（6）蓝钻石级直销主任 ： 43% 6%+7% 9%15% 5% 5% 5% 5% 5% 5%，当您有12位第一代经营者，可领取至下级六代奖金。 （7）蓝钻第二事业 ：43% 6%+7% 14%20% 10% 10% 10% 10% 10% 5% 。 领导主任/领导者这个阶段分成六个层级，自黄金级至蓝钻石级；蓝钻石级主任又称领袖总监。公司为鼓励蓝钻主任继续做增推荐的活动，自动在蓝钻主任名下增设一虚名主任下级，称为蓝钻第二事业，新推荐的主任即为虚名的下一代，蓝钻主任因此可多领一代主任的奖金。分派的红利是每一代组额的5%，最多可以达到六代，到达多少代是由主任资格而定。 b、蓝钻第二事业奖金： 可让您得到最高达10%的自立直销主任奖金及最高20%的整组业绩奖金，nu skin 事业的最高峰就是到达蓝钻石级直销主任的宝座。当您成为一位蓝钻石级直销主任时，为了鼓励您的成功领导，nu skin 事业处特别设立了“蓝钻第二事业奖金”，让您的业绩奖金更上一层楼：当您成为蓝钻时，同时即获得蓝钻第二事业资格；五代 10% 及第七代 5% 的自立直销主任奖金；20% 的整组业绩奖金。,五、如新（五）,只要您维持蓝钻资格所需要的12位第一代下级直销主任，您就保有蓝钻第二事业资格；如果您不能达到要求，那么蓝钻第二事业资格将会被暂时终止，直到您的蓝钻资格恢复。 在您尚未恢复蓝钻资格时，在蓝钻第二事业下的组织将会归到原本的蓝钻组织下；当您再次达到蓝钻资格后，蓝钻第二事业资格将再度恢复，原本归入蓝钻资格下的组织，将再回到蓝钻第二事业下。此时，您又可得到双倍的奖金了。,如新：美式级差，级别不保留，特难,六、康宝莱（一）,一、加入康宝莱(贺宝芙)的八大优势： 1.零售价计奖金(非进货价) 2.无横线要求(人性) 3.无限代奖金(n代) 4.72奖金发放(全球最高) 5.国际化市场，全球业绩合并计算 6.不降级，不超越 7可刷卡，直接折扣进价 8产品30天满意保证。 二、竞争优势： 1.独占性商品(超生化科技) 2.价格便宜，陌生市场容易开发3.市场超大，家家必备民生必用品 4.门坎低，容易做 事业机会一、完整的家庭办公室支持。做为一个herbalife直销商，是独立企业拥有者，也是全球行销人员。但“独立”并不代表“孤独”。所有直销商享有herbalife完整的支持，从公司赞助的全国性和地区性训练活动，一直到指导与会者如何进行各项工作的各地成功训练研讨会。 二、掌握你自己的人生这是能够结合工作与游戏的特殊机会。成为直销商意味着已经选择一个健康成功的生活方式并且渴望让他人知道如何做到。 此外，几乎没有创业成本，风险也降到最低。不需有经验。所需要的是对产品的热爱和工作成功的意愿。,六、康宝莱（二）,康宝莱全球奖金计划： 超级五大收入：72奖金 零售奖金2550 批发利润825 佣金抽成5三代(开分店) 绩效奖金2、4、6(无限代) 全球分红1(全球营业额) 超级会员：(送公司整套完整数据)加送(一套价值$3464元细胞营养产品)$3570元：又享受(利润折扣)与58余国家经营权。,康宝莱：级差，产品适应面窄，级别不保留，业绩压力大,七、欧瑞莲（一）,当你成为欧瑞莲的销售代表，你就可以取得欧瑞莲公司护肤、彩妆、洗护用品和香水等领域的800多种产品代理权。当你学会了欧瑞莲产品的知识，有了使用产品后的真实体验，你要不断去分享，每当你推荐一个朋友成为欧瑞莲的销售代表，也就是帮助他从使用者喜爱者经营者，等于你开了一家分店。1元0.7bv， 一 兼职收入： 200-899 5%（以零售价格计算） 9001499 10% 1500以上 15% 示范品额度 按当月销售额1/3计算（例：当月销售1500产品可享受500的示范品额度，此500额度可以以二五折的价格再购买零售价格为500元的产品，也就是只要花125元就可以再购买500元的产品，可以赚取375元的利润，以此类推） 例：销售1500+500=2000，可以拿到1500*15%=225+（500-125）=600元约30%的利润。 二 市场推广费：（要获取此项奖金个人须完成400bv） 销售代表 800 bv 4%(1元=0.697bv) 2400bv8% 4800bv12%,七、欧瑞莲（二）,销售经理 9600bv16% 16000bv20% 26400bv24% 高级经理 40000b v 28% 一年中有6个月达到高级经理成为督导。成为督导和培养一个督导一次性奖励现金2万元人民币；培养第二个一次性奖励2万。培养第50个一次性奖励150万。后期还有更高奖励！ 三管理津贴： 培养一个高级经理拿第一代 4%（小组业绩16000bv） 培养二个高级经理可拿到第二代 1% 培养四个高级经理可拿到第三代 0.5% 培养六个高级经理可拿到第四代至无限代 0.25% 四旅游奖：获得国内国外旅游资格的销售代表可以带自己的配偶参加公司组织的旅游。 五、汽车奖：从经济型轿车到奔驰汽车。,欧瑞莲：级差，做6条线，后期威力很小,八、李锦记（一）,第一，顾客以零售价一次性购买产品满230元，可成为我们的优惠消费者； 第二，优惠消费者可在全国任何一家专卖店享受8. 5折产品优惠价； 第三，优惠消费者在与公司签定劳动协议后可从事产品的销售业务,并可享有以此带来的丰厚的奖金回报。 奖金制度 第一项 优惠差额15% 业务推广代表优惠价格与顾客零售价间的价差。 第二项 销售折让2%-10% 小组业绩 折让比率 800010% 60008% 4000 6% 20005% 10004% 5002% 特点：两月累加，只升不降 备注：以小组业绩考核比率，以产品销售点数计算业绩。 计算方法：以小组业绩分别考核比率，按劳分配奖金。 好东西与好朋友分享，假如您向a、b、c、d四位好朋友介绍了李锦记，同时又把您销售产品的经验教给他们，你们每人本月都分别销售了2000元产品，您的奖金计算方法如下 (假设你已达到8000) ： 第一步：分别根据其小组业绩考核比率： 您（10%） a（5%） b（5%） c（5%） d（5%） 第二步：按劳分配奖金,八、李锦记（二）,小组销售折让奖金总和：10000*10%=1000.00 a应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 b应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 c应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 d应得销售折让奖金：2000*5%=100.00 您应得销售折让奖金：1000-（100+100+100+100）=600.00 销售折让两个特点是为了考核比率，具体考核办法如下： 一月：500*2% 二月：3500*6%（两月累加） 三月：5500*10%（两月累加） 四月、五月、六月、七月（没做） 八月：200*10%（只升不降） 第三项 培训奖励12.5% 培训奖励是在第二项佣金销售折让基础上为了感谢业务推广代表为公司培养出人才而设计发放的。有两个条件检验您是否可领取到公司培训奖励佣金，（仅满足其中一个条件即可）。 培训奖励的领取条件是： （1）组建一位以上合格8000小组。 （2）个人小组业绩8000点以上。 具体计算方法如下： 您下面有a、b、c、d、e、f各个小组。,八、李锦记（三）,1 两个条件都具备 小组业绩： 您（1000） a（500） b（8000） c（2500） d（4000） 培训奖励：8000*12.5%=1000.00 2 多劳多得 小组业绩：您（1000） a（8000） b（8000） c（8000） d（5000） e（8000） f（8000） 培训奖励：8000*12.5%*5=5000.00 3 满足条件（1） 小组业绩：您（1000） a（8000） b（500） c（2500） 培训奖励：4000*12.5%=500.00 4 满足条件（2） 小组业绩：您（1000） a（6000） b（1500） c（3500） d（2000） e（2000） 培训奖励：（1000+6000+1500+3500+2000+2000-8000）*12.5%=1000.00 备注：培养一位合格8000小组按8000点计算业绩 第四项：业绩红利6% 第四项业绩红利奖金是专为高阶业务推广代表设计的 佣金，其业绩考核标准如下： 小组业绩 业绩红利 8000 1.25% 20000 1.50% 35000 1.75% 50000 2.00% 80000 2.25% 110000 2.50%,八、李锦记（四）,140000 2.75% 200000 3.00% 300000 3.25% 400000 3.50% 600000 3.75% 800000 4.00% 1000000 4.25% 1500000 4.50% 2000000 4.75% 2500000 5.00% 3000000 5.25% 3500000 5.50% 4000000 5.75% 4500000 6.00% 计算方法： 1 分别根据小组业绩考核业绩红利比率 2 按劳分配佣金 随着您不停地将经营南方李锦记的心得教给您的组员，您的固定消费群体也随之增加，其业绩也会倍增，您的业绩红利奖金则按如下方法计算： a、b、c、d分别为你的业务小组 小组业绩： 您（1万） a（3万） b（20万） c（10万） d（15万） 第一步：分别根据小组业绩考核比率： 您（3.50%） a（1.5%） b（3.00%） c（2.25%） d（2.75%） 第二步：按劳分配奖金 小组业绩红利总和： 49万*3.50%=17150.00 a应得业绩红利奖金：3万*1.5%=450.00 b应得业绩红利奖金：20万*3%=6000.00 c应得业绩红利奖金：10万*2.25%=2250.00,八、李锦记（五）,d应得业绩红利奖金：15万*2.75%=4125.00 您应得业绩红利奖金：17150-（450+6000+2250+4125）=4325.00 第五项：公司分红7.5% 参与公司分红分配的业务推广代表须同时具备以下两个条件： （1） 组建一位以上合格8000小组 （2） 浮动业绩达到相应要求或当月有一位以上新角 一、关于浮动业绩的计算 浮动业绩=个人小组业绩+压缩代数时不足8000的上浮业绩 个人业绩：指个人直接销售、消费、推荐的产品点数 个人小组业绩：个人业绩加上不合格8000小组业绩的总和 二、公司分红计算 在享受条件范围内每个合格小组本身的销售业绩乘以1.5% 1、公司分红计算表 类别拥有8000小组数 1-2 3-5 6-8 9-12 浮动业绩要求 8000 6000 4000 2000 安全阀补点范围 800 600 400 200,八、李锦记（六）,代数 2 3 4 5 1 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 2 1.5% 1.5% 1.5% 1.5% 3 1.5% 1.5% 1.5% 4 1.5% 1.5% 5 1.5% 2、代数的计算 李锦记第五项公司分红中关于代数的计算采用8000点压缩代，具体计算为从最基层业务推广代表向上压缩，达到或超过8000点为一代，代数计算则采用由上向基层业务推广代表计算。 3、具体计算 凡当月具备下列条件之一者，可以获得公司分红。 （1） 浮动业绩达到8000点（含个人业绩180点）并拥有至少一个合格小组。 （2） 个人业绩180点，并培养出一位以上全新的（第一次达到）直属合格小组。 （3） 浮动业绩达到6000点（含个人180点）至少有3个合格小组。 （4） 浮动业绩达到4000点（含个人180点）至少有6个合格小组。 （5） 浮动业绩达到2000点（含个人180点）至少有9个合格小组。 第六项 旅游培训1% 专门为丰富卓有成就的业务推广代表的生活，加强相互之间的交流与合作而设计。,八、李锦记（七）,一、旅游积分计算公式 旅游积分=税前收入/10 二、出席资格 出席次数 所需旅游积分 地点 第一次 06000分 无限希望之旅-香港、 曼谷、芭堤雅 第二次 09500分 无限激扬之旅布吉岛 25000分 无限风光之旅法国 备注：为了丰富业务员的生活，每年旅游所去国家和地区公司都会做出相应调整。 除以上六项外现增加以下两项： 1、优秀奖-公司总销售额达到人数0.5 须满足条件(一亇小组达到450万以上，其余小组销售之和达到225万以上) 2、卓越奖-公司总销售额达到人数0.5 须满足条件(具有12亇合格小组，其中8亇小组销售额均须达到10万以上) 备注：为了不发生象有些公司奖金爆顶的现象，特规定：月奖金最高100百万封顶。,李锦记：美式级差，制度繁琐，无特色，无亮点,九、新时代（一）,1统一结算： 公司对专营店按统一价格结算，各专营店按统一价格销售商品。专营店按零售价45%进货；销售点按零售价48%进货。专营店实行独立财务核算管理，其销售额扣除管理费用、销售费用、税费后，即为专营店收益。 2专营店对消费者优惠折让： 各专营店明码标价，销售商品后出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠折让，具体方法为： 条件 最高折让比例（%） 最高折让金额（元） 累计消费0-660元 0 0 累计消费661-2200元 15 231 累计消费2201-10000元 20 231+1560=1791 累计消费10001-30000元 24 1791+4800=6591 累计消费30001-60000元 28 6591+8400=14991 累计消费60001元以上 30 14991以上,3销售人员销售： 销售提成：专营店除零售外，通过专职和兼职销售人员销售时，执行优惠顾客折让方案，销售价格与专营店零售价格一致，严格将产品销售给最终消费者，禁止销售人员进行任何形式的“中介”和“批发”。对完成定额任务的销售人员，可获得销售额14%的销售提成。具体方案如下： 基本条件 销售定额（元） 消费定额（元） 提成系数 销售6万元以上 2000 330 0.07 销售12万元以上 3600 440 0.14 销售30万元以上 3600 440 0.2 销售42万元以上 3600 440 0.29 销售54万元以上 1600 440 0.3 （二）销售分红： 14% 个人奖分 销售分红=-公司当月营业额14% 所有合格营业代表个人奖总和 （三）特殊贡献奖：4% 主要有：旅游奖、购车奖、购房奖、分红奖等。 按当月本人销售金额乘以相应的提成系数,与所在专营店所有销售人员加权平均后,分配公司销售总额的14%。 年度奖励：各专营店对销售人员按销售额核发4%的年度奖励。具体方法为销售12万元以上的销售人员按1%、2%、3%、4%逐级递增的方法，根据所在专营店每月销售额加权平均后分配。该奖励月度核算，年度发放。,九、新时代（二）,取得24%折让的消费者，当月应消费220元产品；取得28%、30%折让的消费者，当月应消费330元产品。未消费者，可待日后消费时享受同等待遇。 营业代表奖金组成：销售提成+销售分红+特殊贡献奖 （一）销售组成：30% 按营业代理的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人销售提成,九、新时代（三）,新时代：日式级差，专营店独资核算，重复消费高,十、宝健（一）,一、30元开卡，成为宝健“长期消费家庭优惠计划”中的一员。1、 即可以凭卡，以比零售价优惠20%左右的价格购买产品。 宝健之友消费实行终身积分累积制，无论你何时何地购买宝健产品，所有消费均列入您的消费记录，并凭以下消费累积标准有优惠比例，以获得相应的兑领积分。 累积消费记录 pv 优惠比例： 12000 0% 200160005% 60011200010% 120011800015% 18000以上20% 2、 在您享受优惠价购货的同时，还可获得兑领积分和循环兑领积分，用以兑领宝健系列产品及文宣形象用品。如您当月购买的产品积分是300pv，而您当月所享受的优惠比例是10%，那么当月购买产品的兑领积分就是300pvx10%=30pv。除以优于零售价的条件兑领产品外，还可重复累积兑领积分，所兑领的产品积分全额计入个人消费记录中，提升您的个人优惠比例。举例说明： 某宝健之友上月的累积消费记录8000pv，现有的兑领积分400pv：需要兑领一盒磷脂ve300pv，享受的优惠比例是10%。 本次消费所获得的竞领积分：300pvx10%=30pv， 本次消费后累积的兑领积分：400300pv+30pv=130pv。 本次消费后累积消费记录：8000+300pv=8300pv。 二、宝健鼓励您把好东西与好朋友分享，如果您把宝健产品分享给更多的新朋友，你还可获得： 1、累积更多的消费记录 凡是您直接分享的宝健之友，他每月消费额的1/3将累积到您的消费记录中，用以提升您的优惠比例。注：次月生效。 比如说你上个月的累积消费记录是5100pv，而你这个月直接分享的一个宝健之友他消费了3000pv，那么这个月你的累积消费记录就是：5100+3000x1/3pv=5100+1000pv=6100pv， 这样一来，下个月开始你的消费比例就提至10%了。,十、宝健（二）,2、 获得更