单店陈列规划专题讲座PPT.pptx

你们是怎样做店铺陈列,？,目录,陈列规划目的 陈列调整周期 陈列规划步骤,陈列规划目的,从货品角度 为了 更好的提升它的价值感和性价比；,从店铺及公司角度 为了 更好的形象，更高的业绩！,从顾客角度 为了 让顾客更容易理解、更方便购买、 更了解品牌搭配方式；,从陈列人员角度 为了 更有效地进行现场陈列操作；,陈列调整周期,在什么情况下会做店铺的陈列规划调整呢？,如何做新品的陈列规划调整？,1、统计新品的系列、sku、数量； 2、将店铺靠近入口处的焦点及板墙来陈列新品； 3、按系列、sku、数量来进行焦点、板墙陈列面的规划；,如何做促销活动的陈列规划调整？,正价店促销 1、将产品按新品、老品来进行等级折扣的划分； 2、做区域规划时，按各等级产品的库存sku及数量来进行区域陈列面比重的划分。,促销活动分为两种形式（一种为正价店的促销；另一种为特价店的促销）,特价店促销 1、将产品按折扣或者价格的低、中、高来进行划分； 2、做区域规划时，将低折扣或低价格的产品规划于店铺靠近入口处，依次划分。,陈列规划步骤,1、器架sku计算 2、平面图sku计算 3、货品库存与销售的分析 4、男女服装与鞋子的畅滞销分析 5、货品规划陈列面计算,数据分析,step1,陈列规划步骤,陈列规划步骤,step1、数据分析器架sku计算,陈列规划步骤,step1、数据分析平面图sku计算,配件24sku,备注：服装按标准值算男子区可容纳152sku；女子区可容纳109sku 鞋子按最大量算男子区可容纳126sku；女子区可容纳64sku 配件（包/球/帽）按最大量算可容纳24sku。,女 男,陈列规划步骤,step1、数据分析货品库存与销售的分析,备注：以周/月为一个计数周期，在电脑后台数据库调出以上数据；然后进行分析。,数据分析,服装： 男服-专业运动产品库存较大；销售也相对较高。 女服-专业运动产品库存较大；销售也相对较高。,鞋子： 男鞋-专业运动产品库存较大；销售也相对较高。 女鞋-运动生活产品库存较大；销售也相对较高。,备注：在做系列区域规划时，可做为参考的一个因素。,陈列规划步骤,step1、数据分析男子服装畅滞销前10分析,备注：以周/月为一个计数周期，在电脑后台数据库调出以上数据；然后进行分析。,陈列规划步骤,step1、数据分析女子服装畅滞销前10分析,备注：以周/月为一个计数周期，在电脑后台数据库调出以上数据；然后进行分析。,陈列规划步骤,step1、数据分析男子鞋款畅滞销前10分析,备注：以周/月为一个计数周期，在电脑后台数据库调出以上数据；然后进行分析。,陈列规划步骤,step1、数据分析女子鞋款畅滞销前10分析,备注：以周/月为一个计数周期，在电脑后台数据库调出以上数据；然后进行分析。,数据分析,服装： 男服-畅销的产品主要以专业运动产品为主；滞销的产品是运动生活 女服-畅销的产品主要以专业运动产品为主；滞销的产品是运动生活,备注：在做系列区域规划时，可做为参考的一个因素。,鞋子： 男鞋-畅销的产品主要以专业运动产品为主；滞销的产品是运动生活 女鞋-畅销的产品主要以运动生活产品为主；滞销的产品是专业运动,陈列规划步骤,step1、数据分析货品规划陈列面计算,1、平面图 2、各系列货品库存数量及sku,以男子区服装为例，计算陈列面：,数据分析,3、再将算出的各占比与平面图上整个男子区的实际可容纳的sku相乘， 得出两个大系列的陈列面可容纳多少sku； 专业运动（61%x152=93）；运动生活（39%x152=59）；,计算得出：男子专业运动陈列面容纳93sku； 男子运动生活陈列面容纳59sku。,1、先算出男子区的专业运动与运动生活的库存sku之和； 专业运动+运动生活（34+22=56）,2、再算出专业运动与运动生活在男子库存中的各占比； 专业运动（3456=61%）；运动生活（2256=39%）；,数据分析,备注：平面图上的区域sku跟计算陈列面sku进行对比，如数据出现 差异时，重点要考虑区域的完整性。,陈列面数据,1、男女区域规划 2、促销政策分区规划 3、系列规划 4、板墙规划 5、色彩规划 6、促销pop规划,陈列规划步骤,店铺规划,step2,陈列规划步骤,step2、店铺规划男女区域规划,女,男,店铺男女区域的划分主要以两个方面来分析： 1、新开未销售的店铺根据空间部给到的平面图上进行男女分区陈列； 2、销售一段时间的店铺可根据男女货品的销售及库存情况来划分男女分区。,陈列规划步骤,step2、店铺规划促销政策分区规划（服装区）,两种不同促销产品的库存及sku差距较大的情况下(如图a/b两种),备注：1、先用不同区域来划分（边场板墙/中场中岛）陈列不同促销政策的产品； 2、再各促销政策区域中划分大、小系列产品。,两种不同促销产品的库存及sku差距较小或相等的情况下(如图a/b两种),陈列规划步骤,step2、店铺规划促销政策分区规划（服装区）,备注：1、先用不同区域来划分（前场区/中场区/后场区）陈列不同促销政策的产品； 2、再各促销政策区域中划分大、小系列产品。,陈列规划步骤,step2、店铺规划促销政策分区规划（鞋区）,a促销,b促销,两种不同促销政策的产品进行鞋墙上下两部分的划分。,备注：纵向同一单元要保证系列一致。,陈列规划步骤,step2、店铺规划促销政策分区规划（鞋区）,陈列规划步骤,step2、店铺规划系列规划（服装区）,女,男,备注：根据店铺货品库存、销售、陈列面、畅滞销，来划分前中后场专业 运动或运动生活。,陈列规划步骤,step2、店铺规划系列规划（鞋区）,根据店铺货品库存、销售、陈列面、畅滞销，来划分左右两边专业运动或运动生活。,陈列规划步骤,step2、店铺规划板墙规划,备注：板墙规划，根据专业运动与运动生活的产品设计风格来进行板墙 架构规划及陈列手法的运用。,陈列规划步骤,step2、店铺规划色彩规划,区域主题色 1、两个大系列区域间的色彩过渡与呼应 ； 2、一个大系列区域内色彩的过渡与呼应；,系列主题色（子系列间的色彩过渡与呼应）,陈列规划步骤,step2、店铺规划色彩规划（区域主题色）,陈列规划步骤,step2、店铺规划色彩规划（系列主题色）,陈列规划步骤,step2、店铺规划促销pop规划,店铺入口整体效果；含橱窗pop、海报、门头挂画、高低引导台铺面pop,店铺内部整体效果；含高低引导、服装层板pop、服装层板条、鞋中带、鞋托标签,服装墙整体效果；含服装墙层板pop、层板条pop、服装折扣标签,鞋墙整体效果；含鞋中带pop、鞋墙折扣标签,陈列规划步骤,step2、店铺规划促销pop规划,店铺入口整体效果；含橱窗pop（帷幔）、地贴、鞋堆头围挡pop、海报,店铺内部整体效果；含鞋盒堆头围挡、特卖花车、吊旗、服装墙顶楣,服装墙整体效果；含柱面pop、服装墙顶楣、服装墙层板条pop、服装折扣标签,鞋边墙整体效果；含鞋墙pop、鞋中带pop、鞋墙折扣标签,玻璃鞋墙整体效果；含玻璃鞋墙pop、玻璃鞋墙鞋中带pop、鞋墙折扣标签,1、服装区细节维护 2、鞋区细