罗汉果饮料广告策划.doc

广西惠康生物科技有限公司百泓罗汉果广告策划案系别：会计系班别：电会1034学号：100804303432姓名：张茜产品性质百泓罗汉果是广西惠康生物有限公司的主打产品，生产于2011年5月份，是公司经过不断的研究，不断的开发出来的新产品。是一款润燥清火，清热润肺，止咳利咽的产品。产品背景广西惠康生物科技有限公司成立于2008年8月，是国内一流集专业研制、开发、生产、销售为一体的食品（饮料）、农产品深加工产业化新型企业。公司注册资金为人民币1180万元，位于中国美丽的绿城-广西南宁，气候怡人、环境幽雅、交通便利。经过公司积极筹备发展，产品已经走向市场，市场占有率呈逐月上升势头。 其公司为满足市场发展的需要，以先进的生产设备、雄厚的技术力量、高端的研发管理团队开发食品（饮料）、农产品深加工、亚热带水果深加工等系列产品。现公司已拥有2条年产3000吨饮料生产线，产品质量优良，并全部获得广西质量技术监督局颁发的全国工业产品生产许可证。公司计划年产10000吨罗汉果系列天然植物饮料的新项目也在积极运作中。 公司位于南宁市高新技术开发区工业园内，拥有办公生产场地10000余平方米，现有员工近百人，其中中、高级技术职称10余人，大专以上学历占在职职工总数的70%。公司实行董事会领导下的总经理负责制，下设生产部、技术质量部、供应部、销售部、物流部、市场部、财务部、运营部、行政部、人力资源部等，合理的内部机构，完善的管理制度、雄厚的人才资源、高端的运营团队，为惠康公司的长远发展奠定了坚实的基础。产品发展方向此产品的性质是凉茶饮品，现在的知名度很小，只有少数人知道。目标是打入全国市场，让全国人们都知道此产品。市场现状市场上现在存在的凉茶饮品有：王老吉，百方罗汉果，和其正，还有一些菊花茶等。这些产品在市场上已有一定的地位，有了一定的消费者群体。此产品要打败原先存在的产品需要很大推销力度。现在许多人都很喜欢吃火锅等上火的东西，所以对下火的东西需求会增加，下火的饮品也会成为人们在吃火锅的同时点上一瓶凉茶饮品。这对推销产品是一个很大好处，和一个很大的平台。产品特点1.独特的概念-东方神果，中国一绝。罗汉果原产桂林市永福县的龙江乡，是广西名贵的土特产。罗汉果果实营养价值很高，内含丰富的维生素C、葡萄糖等，性凉味甘，在清热润肺、止咳、利咽等方面有很好的疗效。2.准确的定位-天然植物饮料，自然好心情。百泓罗汉果天然植物饮料，采用天然草本植物，运用现代工艺精心制作，清爽可口，是居家旅行，四季皆宜的天然饮料。3.强势的品牌-中国著名品牌、中国消费者满意名特优品牌、第八届“中国东盟博览会”指定植物饮料。4.惠康公司在市场上立足了三年，积累了不少经验，才生产了罗汉果饮品，作为主打产品，肯定有能胜过别的产品的特点。产品营销策划一 当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。所以把此产品作为饮料还是凉茶销售是个问题。在人们的心中，良药是苦的，可是此产品却有甘甜的味道，会让消费者不相信此产品的效果。所以，在推销的时候把产品的定位放在凉茶和饮品中，这可以作为生活中随时存在的饮品，但是同时也有去火的作用，能经常饮用。这样能够提高产品的销售度，和消费者的接受度。二网络营销网络营销主要以推广/index.php/FEATURES/网站为主要目标，我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网让更多的人了解产品。（1）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件，电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力，后者用过用户许可，获得定期，定向宣传效果，起到事半功倍的效果。但是在发电子杂志的过程中，电子杂志的质量是关键，不然会被当做垃圾邮件的。（2）雁过留声法大量答问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本产品网站介绍或者本产品网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。 三定价策略 网上促销定价策略：借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明在本产品的网站直接发订单的话，可享受百分之百的优惠。低价策略：根据公司现状，在产品推销期内，以低价吸引比较多的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定的价格来实现企业的利润。四广告宣传在公车车身，公车站牌，路灯牌下做一系类的广告，让坐公车，等公车，路过的人都恩呢个看到广告，了解产品，知道产品。五借助活动本产品被作为“第八届“中国东盟