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苏州大学“中国联通”杯第六届大学生创业计划竞赛苏州大学创业计划培训资料（内部传阅 注意保密）一、BP项目选择、报告书撰写和分析及论证中常见的问题 （1）项目选择存在的问题 技术的“成熟度不足”，或“过度夸大”技术的应用前景； 重复的技术，或“简单重复”的Ideas； 学生没有参与技术的研究，对技术和工艺“不甚了解”； 忽略传统工业的技术改造项目。 （2）BP报告书规范化常见的问题 报告书的结构：烦琐哲学 Vs.简明扼要 报告书的摘要：不知所云 Vs.重点突出 * 项目技术的科技含量和技术可行性； * 项目产品/服务的目标市场需求现状和趋势； * 公司的组织、发展战略和营销策略； * 项目的投资额、构成和投资效益； * 项目的评价结论和决策建议。 报告书的基本文法 * 标题名称：名不副实、文不对题； * 章-节-目-子目的标题：格式不一、标题混乱； （标题的字体、字号、标号、字数；独立标题和非独立标题）； * 图与表制作：不合规范； * 概念和语言：表述欠妥、言难达意。（3）项目分析和论证中常见的问题 （a）市场需求调查、分析和论证 市场需求调研不足，没有充足的资料证明市场需求； 市场需求预测过于简单，缺乏需求量与价格之间关系分析； 目标市场定位不清，消费者和购买者区别不清； 缺乏行业现状、趋势和行业新老竞争者分析； 缺乏需求（销售）量、价格和成本形成的分析和论证。（b）财务效益的数据形成依据、分析和论证 分析思路和逻辑不太清晰 * 编制“三表”：损益表、现金流量表、资产负债表； * 测算资本成本：权益资本成本、债务资本成本、加权平均资本成本 * 效益评价：PBP、NPV、IRR、BEP； * 关键的影响因素分析和确认：影响效益的因素和波动程度； * 多因素敏感性分析； * 投资决策（是否可行）与建议（如何控制经营和财务风险）。 会计、财务和税收等政策的依据不足 * 折旧政策：折旧年限、折旧方式：平均或加速 * 营业税、所得税政策：减免和优惠 * 公司的负债、利润分配政策：负债比例、分红或留存比例（c）其他方面的分析和论证 产品/服务的营销策略和方式选择 * 市场营销策略分析和论证； * 市场营销方式的比较和选择； 公司的组织和发展战略 * 公司的组织结构：功能式、区域式、矩阵式、扁平式 * 公司的重要发展战略：SWOT 项目的风险及其防范 * 各类风险因素及其影响程度分析； * 各类风险的防范措施。 风险资本的撤出 * 风险资本撤出的方式比较； * 风险资本撤出的可行性分析。二、BPC的评价程序和标准1、 评价程序2、（1）书面评审选择决赛项目（2）秘密答辩和评委质询选择决赛项目（3）评委复议复议和推选各组项目（4）评委主任会议确定金奖项目、银奖项目等；确定Show的团队（5）决赛答辩选择“最佳表现团队”和“最佳创意团队”2、3、 书面评审标准4、 （1）执行总结 （5%） （2）产品/服务介绍 （15%） （3）公司战略 （5%） （4）市场分析 （10%） （5）营销策略 （10%） （6）经营管理 （5%）（7）创业团队 （15%） （8）企业经济/财务状况 （10%） （9）融资方案和回报 （10%） （10）关键风险和问题 （10%） （11）创业计划表述 （5%）3、秘密答辩和决赛答辩评审标准（1）正式陈述（55%）*产品/服务介绍和市场分析：10% *公司战略和营销策略：10%*团队能力和经营管理：10%*企业经济/财务状况：5%*融资方案和回报：10%*关键风险和问题分析：5%*陈述时间控制：5%（2）回答问题（30%）*正确理解评委的问题：5%*及时流畅回答问题：5%*回答准确可信：10%*对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%（3）团队整体表现（15%）*整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5%*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%4、参赛的注意事项（1）秘密答辩时间控制：团队陈述15分钟，评委提问15分钟 （2）书面报告：格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅（3）团队合作：分工、协调、组织、领导（4）陈述报告：思路清晰、简明扼要、语言流利（5）回答问题：针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性（6）记分制度：分数X权重（7）分数结构：书面评审占10%，秘密答辩占90%（8）专家组成：教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、 律师、会计师、银行家、创业企业高层经理（9）奖励产生规则：每个BP按总分排序，产生金奖和银奖； 最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主 任、副主任商议解决。 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. （1）科研项目成果： 无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目） 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 （2）项目成果来源： 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative & Valuable Ideas （1）创意的来源：Copy Ideas Vs. New Ideas （2）创意的新颖程度：Modify Ideas Vs. Create Ideas （3）创意的可行性：Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas （4）创意的价值：No Value Vs. Some Value3、有市场Potential Market （1）目标市场明确：Who are our buyers/consumers? 民用与军用； 地区、国内与国际； 替代进口与进口； 人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。 （2）市场需求潜力：How much they want to buy/consume? （3）市场需求稳定：How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return （1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险Relative Low Risk （1）面临多少类主要风险？ 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 （2）面临多大的风险？ 项目或公司失败或成功的可能性=？ 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？ 撤资的途径、可能性和收益=？四、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1-2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。* 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案 *生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性 *风险及其防范*撤出机制 *结论和决策建议3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*、 还贷计划表*。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现Sales 产品/服务的生命周期 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。 *撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 股权价格=每股净资产（1+溢价率） 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行5、方法科学、分析规范5、 * 市场调研和预测方法* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病7、排版规范、装帧整齐 * 封页* 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表