课件：金享之术产品篇.ppt

1,目录,2,健康，是幸福生活之本。,健康是1，财富、事业、婚姻、名利等等都是后面的“0”。如果没有前面这个“1”，那么后面的一切都是“0”。,贫富就是一场疾病的距离,保险，是您救命的急用钱，健康有托付，患难见真情。,3,百万养老金，你准备好了吗？,保险，为您晚年生活添精彩，养老乐无忧。,养儿防老，或成“奢望”：“4-2-1”的家庭模式已经到来，夹心层的夫妻双方经济负担越来越重，在买房、成家、立业等种种现实压力面前，养老显得力不从心。 退休养老，早做规划：想要保证高品质的退休生活，仅依靠社保是远远不够的，需要用商业保险抵御通胀，让生命增值，颐享丰盛晚年。,4,一、少花钱 二、能理财 三、保大病 四、还养老 五、节节增,金享人生隆重上市！,5,金瑞,金享,1、产品创新，重疾保额也“增长”。附加险重疾保额随主险红利分配而增加，实现了重疾保障与身故保障的“双增长”，是产品形态的创新，是对金瑞人生的升级和完善。 2、规避政策限制，适应监管要求。少儿阶段身故给付调整，降低了监管方未成年人身故保额政策的影响，极大程度地规避了政策限制，有利于少儿客户投保。 3、调整升级形态，满足客户需求。少儿阶段的保障重点调整到了客户更为关注的重疾保障，少儿阶段重疾保障力度增加，达到“100%有效保额”。 4、主附险捆绑，利于销售。主附险搭配销售，为客户提供全面保障。,产品升级 形态创新 打造品牌,6,目录,7,金享人生保障计划,金享人生 终身寿险（分红型）,附加金享人生提前给付 重大疾病保险,保障计划构成,1：1,8,金享人生终身寿险（分红型）,9,出生满30天至65周岁,被保险人终身,金享人生终身寿险（分红型）,10,趸交、5年交、10年交、15年、20年交,有效保险金额,累积红利保险金额,基本保险金额,=,+,基本保险金额：按份计算，每份为人民币10000元,金享人生终身寿险（分红型）,11,身故保险金或全残保险金： (1)若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残，或在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残： 被保险人未满18周岁的，我们按已支付的保险费金额的110%给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 被保险人年满18周岁的，我们按身故或全残时有效保险金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 (2)若被保险人在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残，我们按已支付的保险费金额给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。 “已支付的保险费”指投保人根据金享人生主险合同及附加金享重疾合同的约定已支付的保险费。,12,1、年度红利 年度红利的分配方式为增额红利方式。在合同有效期内，本公司将于每年合同生效日对应日根据所确定的红利分配方案增加主险及附加金享重疾合同的有效保险金额。主险合同增额部分也参加以后各年度的红利分配，因年度红利分配而增加的保险金额称为红利保险金额。 发生下列情形之一，本产品的年度红利由本公司按累积红利保险金额所对应的现金价值给付： 被保险人身故或全残时未满18周岁的； 被保险人在合同最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残的； 被保险人在附加金享重疾合同最后一次复效之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病的。,13,2、终了红利 终了红利在合同终止时给付。终了红利分为关爱金和特别红利两种。 发生下列情形之一，公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有关爱金分配的，将以关爱金的形式给付： 被保险人已满18周岁，在合同生效一年后身故或全残，且未发生主险合同责任免除事项的； 被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，且未发生附加金享重疾合同责任免除事项的； 被保险人在附加金享重疾合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生附加金享重疾合同约定的重大疾病，且未发生附加金享重疾合同责任免除事项的。 合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，若确定合同终止时有特别红利分配的，本公司将以特别红利的形式给付。减保时，给付合同减少的有效保险金额所对应的特别红利。,14,年度红利,终了红利,关爱金,红 利,特别红利,合同终止时给付,每个合同生效日对应日以增加保额的形式派发,符合下列条件之一，未发生责任免除事项： 满18周岁,在合同生效一年后身故或全残。 因遭受意外伤害被确诊初次发生重疾。 在合同生效或最后一次复效之日起180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生重疾。,合同生效一年后因故效力终止，在不符合关爱金给付条件的情况下给付,15,减保 在本合同有效期内，投保人可以申请减保，将有效保险金额中基本保险金额部分和累积红利保险金额部分同比例减少，公司将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值，但减保后主险合同的有效保险金额不得低于人民币10,000元。 减保比例=（1-减保后的有效保险金额减保前的有效保险金额）。 减保后，期交保险费将按减保比例相应减少。 转换年金 投保人或受益人可通过申请订立公司提供的转换年金保险合同，经公司审核同意后按转换当时该转换年金保险合同的约定给付年金。 保单质押贷款 保险费自动垫交,16,附加金享人生提前给付重大疾病保险,17,有效保险金额为主险合同的有效保险金额,与主险合同一致,附加金享人生提前给付重大疾病保险,18,重大疾病保险金： （1）若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，或在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日后因意外伤害以外的原因，被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按本附加险合同有效保险金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的有效保险金额降为零，若有终了红利，我们按主险合同的约定给付关爱金。 (2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险合同终止。主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金额和终了红利，我们按主险合同的约定给付其累积红利保险金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。,19,-恶性肿瘤 -急性心肌梗塞 -脑中风后遗症 -终末期肾病 -冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术,6种核心疾病,19种可选重大疾病,-多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷 -双耳失聪 -双目失明 -瘫痪 -心脏瓣膜手术,-严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤 -严重帕金森病 -严重III度烧伤 -严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病 -语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血 -主动脉手术,包含重大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病,-肾髓质囊性病 -原发性心肌病 -持续植物人状态 -全身性重症肌无力 -坏死性筋膜炎 -终末期肺病 -肌营养不良症 -严重多发性硬化 -严重克隆病 -经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染,另外，增加10 种重疾,20,减保 本附加险合同不得单独减保。投保人申请主险合同减保时，本附加合同应同时减保，减保比例同主险合同，公司将退还减少的有效保险金额所对应的现金价值。减保后，本附加险合同期交保险费将按减保比例相应减少。 保险费自动垫交 本附加险合同保险费自动垫交应与主险合同同时进行，且垫交规则及垫交期限均与主险合同一致。,21,1、风险防范常在心，身价保障伴一生 提供终身身价保障，为您和家人的幸福生活遮风挡雨，抵御风险，相伴一生。,2、重疾关爱显真情，健康呵护暖融融 提供多达35种的重大疾病保障。健康有托付，患难显真情。,3、分红复利送心意，保额年年双递增 身价保障和重疾保障额度随着主险每年红利的分配而不断增加，保额复利递增且免核保体检，使您的保障水平实现动态增长。,4、年金转换更灵活，养老生活乐悠悠 您可根据养老规划的需要，使用年金转换功能，每年领取养老年金，为晚年生活增加一个收入来源，为晚年生活添精彩。,5、资金周转添帮手，生活事业更从容 在合同有效期内，如您急需周转资金，可使用保单质押贷款功能或减保功能来缓解资金压力，为您的生活和事业助一臂之力。,金享人生保障计划特色,22,主附险：,财务费用政策,23,目录,24,金先生，30周岁，任职于某企业，事业有成，家庭幸福。 为自己投保10份“金享人生终身寿险（分红型）”和“附加金享人生提前给付重大疾病保险” ，主险基本保险金额10万元，主附险年交保费6530元，10年交清。,投保示例,25,金先生的保障利益如下： 1、身故或全残保障：给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。 *合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因导致身故或全残：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。 2、重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累积红利保额+关爱金，主险合同及附加险合同终止。 *附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。 红利分配 按中等红利水平计算，80岁时累积红利保额将达到41734元，此时如发生保险事故，受益人还将获得关爱金106300元。,保险利益,26,目录,27,1、投保年龄：出生满30天-65周岁 2、承保份数：最低承保份数为1份，每份基本保额为10000元，1份以上可按0.1份为单位投保。 3、交费方式：趸交、5年交、10年交、15年交、20年交。 4、寿险保额及意外身故保额：每份10000元，体检保额同寿险保额。,28,5、未成年人18岁前身故保额计算方法,29,趸交保费达到3000元或期交保费达到600元，以短意险附加，与金享人生组合销售。,附加安心住院费用医疗保险 （A款）,附加安心住院费用医疗保险（B款）,附加无忧住院补贴医疗保险,趸交保费未达到6000元或期交保费未达到1200元的，费用型医疗险最高投保二档，补贴型医疗险最高投保6份。,组合销售规则,30,附加少儿寿险 豁免保险费定期寿险 （新保时附加）,金享人生,附加少儿高中 教育金两全保险,附加少儿大学 教育金两全保险,附加交通意外 伤害保险,附加定期寿险 （新保时附加）,附加终身住院补贴 医疗保险（2009年报备） 新保时趸交3000元 或期交800元,附加规则,本主险必须与附加金享人生提前给付重大疾病保险组合销售，不得单独投保。,31,最高投保份数区域限制及其他规则按附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）承保规则执行。,趸交,期交,附加附加终身住院补贴医疗保险（2009年报备）时，最高投保份数和主险保费要求见下表：,32,四、重大疾病险累计保额超过保额限制的处理 1、销售人员在为客户设计投保方案时应对被保险人累计重大疾病险保额进行计算，如累计保额超过上述保额限制条件的，对超出部分的主险保额应另行填写投保单申请投保。 2、对转核后系统提示被保险人重大疾病险累计保额超过上述保额限制条件的，按照如下原则处理： （1）按照承保规则及系统累计的重大疾病保额计算被保险人可投保的重大疾病保额，按此保额对主附险同时作限额处理； （2）剩余部分主险保额建议客户另行投保。 五、客户同时投保主附险时累计保额的计算原则 如客户同时投保主险及附加险，根据该险种产品形态的特点，在计算被保险人累计保额时应避免重复计算，即仅将主险保额计入累计保额。