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文档简介
泓域咨询MACRO/ TFW系列无刷发电机项目立项申请报告TFW系列无刷发电机项目立项申请报告第一章 项目概况一、项目承办单位基本情况(一)公司名称xxx集团(二)公司简介展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司致力于创新求发展,近年来不断加大研发投入,建立企业技术研发中心,并与国内多所大专院校、科研院所长期合作,产学研相结合,不断提高公司产品的技术水平,同时,为客户提供可靠的技术后盾和保障,在新产品开发能力、生产技术水平方面,已处于国内同行业领先水平。上一年度,xxx有限责任公司实现营业收入29092.16万元,同比增长32.05%(7061.50万元)。其中,主营业业务TFW系列无刷发电机生产及销售收入为23474.57万元,占营业总收入的80.69%。根据初步统计测算,公司实现利润总额6877.82万元,较去年同期相比增长1237.99万元,增长率21.95%;实现净利润5158.36万元,较去年同期相比增长631.12万元,增长率13.94%。二、项目概况(一)项目名称TFW系列无刷发电机项目(二)项目选址xxx循环经济产业园(三)项目用地规模项目总用地面积39319.65平方米(折合约58.95亩)。(四)项目用地控制指标该工程规划建筑系数71.13%,建筑容积率1.57,建设区域绿化覆盖率7.82%,固定资产投资强度197.26万元/亩。(五)土建工程指标项目净用地面积39319.65平方米,建筑物基底占地面积27968.07平方米,总建筑面积61731.85平方米,其中:规划建设主体工程39438.09平方米,项目规划绿化面积4830.37平方米。(六)设备选型方案项目计划购置设备共计136台(套),设备购置费3628.80万元。(七)节能分析“TFW系列无刷发电机项目建设项目”,年用电量865652.87千瓦时,年总用水量33110.75立方米,项目年综合总耗能量(当量值)109.22吨标准煤/年。达产年综合节能量29.03吨标准煤/年,项目总节能率20.56%,能源利用效果良好。(八)环境保护项目符合xxx循环经济产业园发展规划,符合xxx循环经济产业园产业结构调整规划和国家的产业发展政策;对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施,严格控制在国家规定的排放标准内。(九)项目总投资及资金构成项目预计总投资16287.51万元,其中:固定资产投资11628.48万元,占项目总投资的71.40%;流动资金4659.03万元,占项目总投资的28.60%。(十)资金筹措自筹。(十一)项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入41857.00万元,总成本费用32745.29万元,税金及附加308.09万元,利润总额9111.71万元,利税总额10676.59万元,税后净利润6833.78万元,达产年纳税总额3842.81万元;达产年投资利润率55.94%,投资利税率65.55%,投资回报率41.96%,全部投资回收期3.88年,提供就业职位806个。(十二)进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。实行动态计划管理,加强施工进度的统计和分析工作,根据实际施工进度,及时调整施工进度计划,随时掌握关键线路的变化状况。三、报告说明可行性研究报告是项目建设单位根据经济发展、国家产业政策、国内外市场、项目所在地的内外部条件,提出的针对某一具体项目的建议文件,是对拟建项目提出的框架性的总体设想,主要从宏观上论述项目建设的必要性和可能性,把项目投资的设想变为概略的投资建议。四、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求,符合xxx循环经济产业园及xxx循环经济产业园TFW系列无刷发电机行业布局和结构调整政策;项目的建设对促进xxx循环经济产业园TFW系列无刷发电机产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx有限责任公司为适应国内外市场需求,拟建“TFW系列无刷发电机项目”,本期工程项目的建设能够有力促进xxx循环经济产业园经济发展,为社会提供就业职位806个,达产年纳税总额3842.81万元,可以促进xxx循环经济产业园区域经济的繁荣发展和社会稳定,为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率55.94%,投资利税率65.55%,全部投资回报率41.96%,全部投资回收期3.88年,固定资产投资回收期3.88年(含建设期),项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、深入开展产融合作有关工作,建立信息共享和工作协调机制,推动各地以信息共享为切入点,完善产融信息对接合作平台,在严格监管前提下促进银企对接和产融合作。(工业和信息化部、财政部、人民银行、银监会)五、主要经济指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米39319.6558.95亩1.1容积率1.571.2建筑系数71.13%1.3投资强度万元/亩197.261.4基底面积平方米27968.071.5总建筑面积平方米61731.851.6绿化面积平方米4830.37绿化率7.82%2总投资万元16287.512.1固定资产投资万元11628.482.1.1土建工程投资万元4569.202.1.1.1土建工程投资占比万元28.05%2.1.2设备投资万元3628.802.1.2.1设备投资占比22.28%2.1.3其它投资万元3430.482.1.3.1其它投资占比21.06%2.1.4固定资产投资占比71.40%2.2流动资金万元4659.032.2.1流动资金占比28.60%3收入万元41857.004总成本万元32745.295利润总额万元9111.716净利润万元6833.787所得税万元1.578增值税万元1256.799税金及附加万元308.0910纳税总额万元3842.8111利税总额万元10676.5912投资利润率55.94%13投资利税率65.55%14投资回报率41.96%15回收期年3.8816设备数量台(套)13617年用电量千瓦时865652.8718年用水量立方米33110.7519总能耗吨标准煤109.2220节能率20.56%21节能量吨标准煤29.0322员工数量人806第二章 投资背景和必要性分析一、项目建设背景1、可以预计,随着战略性新兴产业的进一步加速发展,这些顺应经济转型需要的新兴产业,正在成为中国经济蓄势前行的新动力。2、xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要指出:加快工业聚集区建设,坚持走信息化与工业化融合发展的新型工业化道路,引导优势特色产业膨胀升级,扶持龙头企业做大做强,逐步培育形成引领当地经济发展的工业主导产业;投资项目的建设符合xxx国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要。激发市场活力,培育更具竞争力的优质企业。坚持“两个毫不动摇”,深入贯彻中小企业促进法,促进各种所有制经济依法平等使用生产要素、公平参与市场竞争。推动落实金融支持小型微型企业发展的政策措施。引导担保机构扩大小型微型企业低收费融资担保业务规模。开展中小企业质量提升帮扶、企业管理提升专项行动。推动优化企业兼并重组市场环境。鼓励和支持非公资本参与制造业领域国有企业改制重组。加强政策文件公平竞争审查,完善反垄断审查机制。实施促进大中小企业融通发展三年行动计划。推动构建激发和保护企业家精神的长效机制。发展工业文化,促进实业精神振兴。二、必要性分析1、在今年中央经济工作会议上,习近平总书记以辩证唯物主义方法,对我国经济发展进入新常态的重要思想进行了系统阐述,对统一全党对我国经济发展进入新阶段的认识,指导各项经济工作,具有重大意义。新常态的提出是符合经济规律、尊重经济规律的直接体现。以工业化为标志,启动现代经济增长的国家,总体可分为两类,一类是先行国家,一类是后发国家。在后发国家追赶先行国家的过程中,由于后发优势的存在,在经济起飞后,通常会在一段时期内出现高速增长,经济发展和人民生活的水平与先行国家的差距迅速缩小。但随着后发优势的逐步消减,经历一个高增长阶段后,这些国家的经济增速会明显回落,而且回落的时点往往发生在人均GDP达到1万至1.2万美元(购买力平价)的阶段。德国、日本、韩国以及中国台湾地区等经济体的发展,无一例外地经历了这一过程。中国作为一个快速工业化、城镇化的社会主义国家,虽然有自身发展的特殊性,但发展轨迹总体符合经济发展的这一规律。按照购买力平价计算,中国目前人均GDP已经接近1万美元,经济增长换挡减速特征十分明显,这正是由工业化特征下后发经济发展规律的主导所致。在这个时期,中央提出新常态判断,强调保持战略定力,不对经济阶段性下滑采取强刺激,正是按经济规律办事的直接体现。2、推动绿色发展取得新突破,还要加快形成绿色的生活方式。绿色发展是理念,更是需要落实在社会生活中的具体实践。要开展全民节能、节水行动,反对浪费,推进垃圾分类处理,健全再生资源回收利用网络;要提倡绿色消费,扩大新能源汽车、节能家电等的生产应用,引导市场将资源向环境友好型产品配置;要在全社会树立绿色发展的价值取向和思维方式,营造“像保护眼睛一样保护生态环境,像对待生命一样对待生态环境”的氛围,使绿色发展成为全社会的自觉行动。3、当今高速增长的中国经济又一次面临世界经济风云变幻的新一轮挑战,为确保中国经济的顺利发展,离不开相关工业的支撑和发展;建设好项目,将有助于发挥项目承办单位集聚效应、资源共享、充分协作、合理竞争,同时,在一定程度上还有助于快速提高当地项目产品制造工业的技术水平和行业市场竞争能力,对于项目产品制造企业为国家实现产业振兴计划、推进产业结构调整和优化升级,都具有十分重要的现实意义。三、项目建设有利条件随着世界经济一体化的发展,项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位,同时,xx省又是相关行业在国内的生产基地,这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间;项目承办单位通过参加国外会展和网络销售,可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。第三章 选址科学性分析一、项目选址原则所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好,基础设施等配套较为完善,并且具有足够的发展潜力。二、项目选址该项目选址位于xxx循环经济产业园。园区为当地四大经济园区之一,2006年经国家发改委批准为省级经济园区。园区核准面积60平方公里,概念规划面积40平方公里,截止2016年12月,园区投产、在建及合同的工业项目达167个,总投资60亿元,已投资30亿元。三、建设条件分析随着世界经济一体化的发展,项目产品及相关行业在国际市场竞争中已具有龙头地位,同时,xx省又是相关行业在国内的生产基地,这就使本行业在国际市场有不可估量的发展空间;项目承办单位通过参加国外会展和网络销售,可以使公司项目产品在国际市场中占有更大的市场份额。四、用地控制指标建设项目平面布置符合行业厂房建设和单位面积产能设计规定标准,达到工业项目建设用地控制指标(国土资发【2008】24号)文件规定的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数71.13%,建筑容积率1.57,建设区域绿化覆盖率7.82%,固定资产投资强度197.26万元/亩。土建工程投资一览表序号项目占地面积()基底面积()建筑面积()计容面积()投资(万元)1主体生产工程19773.4319773.4339438.0939438.093210.991.1主要生产车间11864.0611864.0623662.8523662.851990.811.2辅助生产车间6327.506327.5012620.1912620.191027.521.3其他生产车间1581.871581.872287.412287.41192.662仓储工程4195.214195.2114490.9414490.94858.062.1成品贮存1048.801048.803622.743622.74214.512.2原料仓储2181.512181.517535.297535.29446.192.3辅助材料仓库964.90964.903332.923332.92197.353供配电工程223.74223.74223.74223.7414.903.1供配电室223.74223.74223.74223.7414.904给排水工程257.31257.31257.31257.3113.334.1给排水257.31257.31257.31257.3113.335服务性工程2656.972656.972656.972656.97157.335.1办公用房1117.891117.891117.891117.8992.775.2生活服务1539.081539.081539.081539.0884.606消防及环保工程749.54749.54749.54749.5449.936.1消防环保工程749.54749.54749.54749.5449.937项目总图工程111.87111.87111.87111.87175.477.1场地及道路硬化7101.831533.391533.397.2场区围墙1533.397101.837101.837.3安全保卫室111.87111.87111.87111.878绿化工程2548.3489.19合计27968.0761731.8561731.854569.20六、节约用地措施土地既是人类赖以生存的物质基础,也是社会经济可持续发展必不可少的条件,因此,项目承办单位在利用土地资源时,严格执行国家有关行业规定的用地指标,根据建设内容、规模和建设方案,按照国家有关节约土地资源要求,合理利用土地。七、选址综合评价项目选址所处位置交通便利、地理位置优越,有利于项目生产所需原料、辅助材料和成品的运输;通讯便捷、水资源丰富、能源供应充裕,适合于生产经营活动;为此,该区域是发展产品制造行业的理想场所。第四章 项目风险应对说明一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地,其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好;改革开放以来,我国国内政局稳定,各项政治、经济、法律、法规日臻完善;经过综合分析,投资项目符合国家产业发展政策的引导方向,国家出台的相关方针政策表明,投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位将努力关注和追踪宏观经济要素的动态,加强对宏观经济形势变化的预测,分析经济周期对相关行业及项目承办单位的影响,并针对经济周期的变化,相应调整经营策略。二、社会风险分析对人文环境影响的规避措施;城市作为人类文明的产物,本身就承载着一定的文化和历史,所以投资项目在实施过程时,必须充分考虑到这一点;目前,投资项目地面上没有发现军事设施、教堂、寺庙、文物古迹以及重要建筑设施。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看,我国仍处于一个经济平稳增长阶段,投资和建设一直是中国经济发展的热点,国家出台的各项优惠政策,都预示着项目产品将有一个良好的发展前景;作为二十一世纪最具潜力的相关行业,使之具备较高的投资价值和发展后劲;目前,国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售;在这样情况下,项目承办单位能否后来者居上,通过自身的管理优势、成本优势、技术优势,生产出高质量、低成本的项目产品,去占领更多的市场,将会面临众多的市场风险与挑战。2、采取“高品质赢得客户,创品牌拓展市场”的产品策略,积极采用先进设备和工艺技术,严格按照ISO9000标准规范组织生产和经营活动,确保项目承办单位产品质量和服务质量,加强新产品的研制和开发工作,不断按市场需要提高项目产品档次,满足客户多样化需求,扩大产品在国内和国际市场上的影响和美誉度。四、资金风险分析由于项目承办单位已经完成了资金前期自筹工作,加上良好的银行信用等级,因此,投资项目资金风险很小。五、技术风险分析技术风险规避要强化项目承办单位的管理内功,不断发展和完善企业研发中心的功能,在人才培养、新产品研发、工艺技术优化等方面不断加强投入与精细管理;同时强化和高校、知名企业的合作,实现强强联合、做大做强相关产业。六、财务风险分析结合项目承办单位总体战略目标以及短期发展目标,制定详细的利弊规划,结合项目产品市场需求前景有选择地引进投资商,并在不影响运营效果的情况下,为投资商提供优惠政策。七、管理风险分析项目承办单位要加强对管理人员组织结构、管理制度等方面的内部培训、外部培训,提高其整体素质和经营管理水平;吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层,制定、完善并认真贯彻落实各项管理制度。八、其它风险分析项目承办单位将严格执行国家有关环境保护方面的法规,对生产中的各个污染源采取相应的措施,进行有效治理做到达标排放,取得了良好的效果,经国家有关部门检测,污染物控制措施符合国家规定;同时,公司还不断加强环境保护意识,提高技术装备水平,加强环境保护的技改工作,以确保污染的减小和环境质量的提高。九、社会影响评估(一)社会影响分析1、项目建设过程中需要一批建筑施工队伍和建筑工人,能够为当地富余劳动力提供合适的就业机会,增加他们的收入;项目建成运营后,可提供900个就业岗位,对缓解当地社会就业压力有一定的积极作用;员工进入企业后不仅拥有可观、稳定的收入,而且通过企业的教育与培训可以进一步提高管理人员的管理水平,提高技术人才的研发能力,提高加工操作人员的操作技能,使其拥有更高的上升空间,为今后收入的进一步增长打下坚实的基础。2、其他利益相关者:项目的其他利益相关群体是设计单位、咨询单位、施工单位等,投资项目符合国家和地方发展的要求,对带动地方经济的发展起着积极的作用,故政府对项目是积极支持的;建设施工单位是直接受益者,对项目的态度无疑是支持的;设计单位、咨询单位、施工单位是为项目建设服务的,他们会因承担相应服务而获得一定报酬,对项目建设的态度肯定会是积极的。(二)社会影响效果实施投资项目符合国家产业发展政策,符合项目建设地经济发展方向,符合市场经济要求;项目技术上可靠,经济上可行,可以带动一批相关企业的发展;实施投资项目社会意义巨大,可以提供一定的就业岗位,并开拓新的税源,提高项目产品档次,增加市场竞争力,同时也提升了地区产业整体技术水平,带动相关行业的发展,促进地方经济的发展,为改变项目建设地原有相对落后的经济结构创造条件;从以上对项目技术、拟建规模和内容、原料供应、技术方案、项目建设方案、土建工程、项目投资估算、资金筹措、社会效益等主要问题进行的分析后得知,投资项目的建设具有良好的经济效益和社会效益。(三)项目适应性分析投资项目的建设是将先进的施工技术、高效率的施工组织和新型的材料引进到本地段,这将促使建设区域的建筑业更快地走向现代化、高效率、高质量和高标准,这将更利于项目建设地经济的发展;同时,投资项目所处地段城市面貌有待改善,项目的建设有利于该地区城市面貌的提升,以配合项目建设地的建设发展。(四)社会风险对策分析1、积极倡导健康文明的精神生活和工作之余的休闲娱乐;严禁酗酒、打架斗殴和扰乱正常治安秩序的行为发生。2、为了增强自主创新能力,国家采取了加大资金投入、提高科技资金等优惠政策,但仅靠提高科技创新资金营造一个积极向上的创新环境还不够,仍需要全社会全方位的共同努力、多措并举。3、项目承办单位建立企业内部生产安全保障措施,加强监督消除安全隐患和由此带来的社会问题;建立健全企业内部治安保卫体系,加强法制教育,减少治安事件的发生避免工人扰民。(五)社会风险评价投资项目的建设改变了当地原来单一的农业生产结构,带来生产要素的流动和劳动力投向的变化,从当地社会状况的资料可以看出,项目建设地具有丰富的劳动力资源,项目的实施增加了当地剩余劳动力的就业机会,为农民改变原来的生产方式提供了必要的条件,劳动力可以投入到工业生产中,从而提高农民的生产水平和生活质量。第五章 计划安排一、建设周期项目建设周期12个月。二、建设进度该项目采取分期建设,目前项目实际完成投资11176.68万元,占计划投资的68.62%。其中:完成固定资产投资7265.70万元,占总投资的65.01%;完成流动资金投资3910.98,占总投资的34.99%。节项目建设进度一览表序号项目单位指标1完成投资万元11176.681.1完成比例68.62%2完成固定资产投资万元7265.702.1完成比例65.01%3完成流动资金投资万元3910.983.1完成比例34.99%三、进度安排注意事项工程师、预算员或报建员在对外行文中,要先草拟文本交文员打印,签名后(同时签署日期)交工程部经理审核批准转交文员发放,文员负责统一编号登记;涉及到工程变更、经济签证等影响工程造价的文件,必须由工程师、预算员同时签字后,交工程部经理审核批准方可施行。四、人力资源配置项目招聘人员实行全员聘任合同制,生产车间管理工作人员按一班制配置,操作人员按照“四班三运转”配置定员,每班八小时,达产年劳动定员806人。人力资源配置一览表序号项目单位指标1一线产业工人工资1.1平均人数人5481.2人均年工资万元5.861.3年工资额万元3216.192工程技术人员工资2.1平均人数人1212.2人均年工资万元6.682.3年工资额万元635.483企业管理人员工资3.1平均人数人323.2人均年工资万元6.713.3年工资额万元233.614品质管理人员工资4.1平均人数人644.2人均年工资万元5.374.3年工资额万元333.125其他人员工资5.1平均人数人415.2人均年工资万元4.895.3年工资额万元251.886职工工资总额万元28541.03五、员工培训在设备安装和调试阶段,由设备供应商对生产操作人员进行现场操作技能的培训;为保证项目建成后顺利投入生产运营,应重点培训关键岗位的操作运行人员和管理人员;对设备操作人员,应在设备安装调试前完成培训工作,以便这些人员参加设备安装、调试过程,有利于他们熟悉设备的性能,掌握装备操作技能,保证项目建设顺利投产运营。六、项目实施保障将整个项目分期、分段建设,进行项目分解、工期目标分解,按项目的适应性安排施工,各主体工程的施工期叉开实施。第六章 投资方案一、项目总投资估算(一)固定资产投资估算本期项目的固定资产投资11628.48(万元)。固定资产投资估算表序号项目单位建筑工程费设备购置及安装费其它费用合计占总投资比例1项目建设投资万元4569.203628.80197.2611628.481.1工程费用万元4569.203628.8033200.061.1.1建筑工程费用万元4569.204569.2028.05%1.1.2设备购置及安装费万元3628.803628.8022.28%1.2工程建设其他费用万元3430.483430.4821.06%1.2.1无形资产万元1731.581731.581.3预备费万元1698.901698.901.3.1基本预备费万元902.31902.311.3.2涨价预备费万元796.59796.592建设期利息万元3固定资产投资现值万元11628.4811628.48(二)流动资金投资估算预计达产年需用流动资金4659.03万元。流动资金投资估算表序号项目单位达产年指标第一年第二年第三年第四年第五年1流动资产万元33200.0616926.4823509.9433200.0633200.0633200.061.1应收账款万元9960.025478.017968.019960.029960.029960.021.2存货万元14940.038217.0111952.0214940.0314940.0314940.031.2.1原辅材料万元4482.012465.103585.614482.014482.014482.011.2.2燃料动力万元224.10123.26179.28224.10224.10224.101.2.3在产品万元6872.413779.835497.936872.416872.416872.411.2.4产成品万元3361.511848.832689.213361.513361.513361.511.3现金万元8300.014565.016640.018300.018300.018300.012流动负债万元28541.0315697.5722832.8228541.0328541.0328541.032.1应付账款万元28541.0315697.5722832.8228541.0328541.0328541.033流动资金万元4659.032562.473727.224659.034659.034659.034铺底流动资金万元1552.99854.151242.411552.991552.991552.99(三)总投资构成分析1、总投资及其构成分析:项目总投资16287.51万元,其中:固定资产投资11628.48万元,占项目总投资的71.40%;流动资金4659.03万元,占项目总投资的28.60%。2、固定资产投资及其构成分析:本期工程项目固定资产投资包括:建筑工程投资4569.20万元,占项目总投资的28.05%;设备购置费3628.80万元,占项目总投资的22.28%;其它投资3430.48万元,占项目总投资的21.06%。3、总投资及其构成估算:总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=11628.48+4659.03=16287.51(万元)。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元11628.4871.40%1.1项目建设投资万元11628.4871.40%1.2建设期利息万元-2流动资金万元4659.0328.60%3总投资万元万元16287.51二、资金筹措全部自筹。第七章 经济评价分析一、经济评价财务测算根据规划,项目预计三年达产:第一年收入23021.35万元,总成本3163.53万元,利润总额19857.82万元,净利润240.23万元,增值税691.23万元,税金及附加14893.36万元,所得税4964.45万元;第二年收入33485.60万元,总成本4201.27万元,利润总额29284.33万元,净利润21963.25万元,增值税1005.43万元,税金及附加277.93万元,所得税7321.08万元;第三年生产负荷100%,收入41857.00万元,总成本32745.29万元,利润总额9111.71万元,净利润6833.78万元,增值税1256.79万元,税金及附加308.09万元,所得税2277.93万元。(一)营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入41857.00万元。(二)达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=1256.79万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位第一年第二年第三年第四年第五年1营业收入万元23021.3533485.6041857.0041857.0041857.001.1TFW系列无刷发电机万元23021.3533485.6041857.0041857.0041857.002现价增加值万元7366.8310715.3913394.2413394.2
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