管理者完成目标的五步19法1.doc

5步19法（销售业绩突破 工具辅导课程）参考大纲第1章：正确的制定业绩目标，宣布一个“不可能”的未来 目标（TARGET） 重点解决问题1. 你真的有目标吗？2. 业绩目标清楚吗？3. 你在紧盯目标吗？4. 你知道业绩会从哪里产出来吗？重点学习内容1. 如何制定目标？ 突破法！一个看似不能的数字2. 如何进行产出源分析？ 业绩公式！找到业绩产出的花蕾3. 如何正确的进行分解目标？ 6维空间！目标的6向分解 4. 如何让目标视觉化？ 目标看板！让目标来监督我应用工具辅导1. 制定目标工具l 突破目标制定法2. 业绩产出分析工具l 业绩公式 l 业绩之“树”l 产出源分析3. 目标分解工具l 目标分解雷达图l 目标分解6维表4. 目标视觉化工具l 目标看板l 目标海报第2章：真正的找到并消灭3个提升业绩“不可能”的根源 根本问题（PROBLEM） 重点解决问题1. 如果你的目标清楚了，但实现起来总是有困难，你知道阻碍实现目标的问题是什么吗？2. 特别是根本问题是什么？3. 你寻找根本问题的哲学逻辑、方法对吗？重点学习内容1. 如何盘查制约业绩发展的问题？ 看看导航！问题就在这里 2. 如何快速寻找问题的根源？ 王者地图！5个为什么，挖出根源 3. 如何正确分析根源，找到出路？ 打开工具箱！找到出解决办法 4. 如何正确的运用管理方法根除问题？ 开始修路！把路修好根除问题应用工具辅导1. 业绩问题盘查工具l 业绩问题盘点表2. 寻找问题根源工具l 王者地图3. 探索解决方法工具l 推荐经典营销分析工具目录 l 推荐经典营销问题分析工具样列4. 根除问题工具l 修路工具第3章：立刻启动“1+5”业绩突破工程，突破业绩 项目管理（PROJECT） 重点解决问题1. 你的业绩突破的方法找到了吗？2. 找到了方法该如何在组织中迅速执行下去？3. 执行的过程如何保证员工们抓住重点，给出结果吗？4. 怎样才能真正做好一个项目的管理者？重点学习内容1. 如何做好项目准备，了解“1+5”？ “1+5”！昨天，今天和明天 2. 如何正确的启动“1+5”项目？ 立项书！5个要素推动前行 3. 如何把“1+5”项目执行出好的结果？ 计划表！把1+5落实到基层 4. 如何做好项目总结与改善？ 结案报告！这才是真正的开始 应用工具辅导1. “1+5“工具l “1+5“工具2. “1+5“业绩突破立项表l “1+5“业绩突破项目 立项表3. “1+5“业绩突破项目工作计划表l “1+5“业绩突破项目 项目计划表4. “1+5“业绩突破项目总结工作表l “1+5“业绩突破项目 项目总（小）结表第4章：坚持做好销售预测与销售过程管理 执行检查（PDCA）重点解决问题1. 你清楚的知道下周或下个月团队的销售业绩是多少吗？2. 你知道你的销售团队每天具体都做了什么吗？3. 你是否正在被低效、无用的业务会议所困？重点学习内容1. 如何进行销售业绩的分析预测？ 销售预测！神奇的销售漏斗 2. 如何运用PDCA对销售行动进行高效管理？开始PDCA！业绩就是这样出来的 3. 如何运用业务会议做好业绩检查？ 会议盘查！杜绝“老鼠会议” 4. 如何做好销售行为管理的改善？ 持续改进！变是唯一的不变应用工具辅导1. 销售漏斗业绩预测工具l 销售漏斗 l 紧盯目标 销售业绩预测表2. 销售行动PDCA工具l 紧盯目标 销售行动（PDCA）表3. 业绩（检查）会议工具l 紧盯目标 会议体系l 紧盯目标 会议安排表l 紧盯目标 会议POC评估表4. 销售行动改善跟踪工具l 紧盯目标 销售行动改善“1+5”计划表第5章：翻新激励，给业绩团队打好“火-气-力” 激励机制（INCENTIVE） 重点解决问题1. 你知道业务团队的关键指标有哪些吗？2. 你知道你的骨干员工在想些什么吗？3. 知道他们在想些什么，你知道该如何正确的激励他们吗？重点学习内容1. 如何制定业绩团队的KPI？ 关键指标！这是激励的根源 2. 如何真正的了解业务骨干的需求？ 发现需求！听到员工的心声 3. 如何正确的制定业务团队的激励机制？ 翻新激励！制定你的激励机制 应用工具辅导1. 销售团队KPI制定工具l 公司KPI 指标参考表l 团队KPI 指标建立表2. 员工需求了解工具l 7个关键员工需求分