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羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁膅蒈薈肇膅蚀袄羃膄荿蚇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袀羀芀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂膀芈莀羇肆芇蒃螀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃莃葿螆罿莃薂蕿袅莂芁螅袁莁蒃薈腿莀薆袃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莇蒀蚄膆蒇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈羄肁薇蚁袀肁虿羆腿肀荿蝿肅聿蒁羄羁肈薃螇袆膇蚆薀膅膆莅螆肁芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁袆莇薈螄肁芃薇袆袄腿薆薆聿肅膃蚈袂羁节螀肈芀芁蒀袀膆芀蚂肆膂艿螅罿肈艿袇螂莇芈薇羇芃芇虿螀膈芆螁羅肄莅蒁螈羀莄薃羄艿莃螆螆芅莃袈肂膁莂薇袅肇莁蚀肀羃莀螂袃节荿蒂肈膈蒈薄袁肄蒇蚆肇羀蒇衿袀莈蒆薈螂芄蒅蚁羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂薂薅蝿芁薁蚇羄膇薁螀螇肃薀蕿羃聿蕿蚁 推广部部门规章制度1工作时间:1.1 正常工作时间为每周的上午9点12点,下午1点305点30时,每周休息一日;公司员工每天工作时间为8小时,每周工作时间仅48小时;1.2 公司业务采取项目制,因此个人为完成项目所需额外工作时间一律不计加班费;1.3 如遇自然灾害致交通瘫痪的,应尽可能向负责考勤的人员报告,交通恢复后,立即到公司上班,经确认后可不计迟到或缺勤。2考勤制度:2.1 本部门由公司专人负责考勤;公司专人于每月3日前将上月考勤表送财务部计算工资;2.2 迟到、早退:上午9时,下午1时未到为迟到;上午12时,下午5点30时之前离开为早退;如外出办事,须事先由其上一级主管同意,并事前向考勤人员报备; 2.3 事假、病假:每天上午9时之前,下午1时之前未到公司需事先请假。凡请假必须报考勤人员确认;2.4 旷工:每天上午9:30之前,下午1:30之前未到公司不请假一律以旷工论处,每月累计旷工超过3天,公司将予以除名。休假制度1请假原则:1.1 员工请假应事先填写“请假申请表”,按程序报批后,方可休假,如遇到紧急事故,须电话等方式知会考勤人员以及上级主管,并于上班后24小时内补单,“休假申请表”交考勤人员备案; 1.2 未经准假擅离职守者,以旷工论处;1.3 请假理由不充分或妨碍工作的,公司可根据实际情况缩短假期或不予准假;1.4 假期最短时限以一天计。1.5 一个月请假累计超过4天(含)的,按出勤率相应降低其本月职务工资,具体办法见“薪酬制度”。2带薪假期规定:公司设立带薪假期制度。员工在本公司工作每满一年,享受带薪休假一天。3. 病假制度:每位员工在本公司工作每满一年,每年享受带薪病假三天。人事考评制度1考核的目的是持续改进员工的工作,促进公司持续发展;2考核的对象为全体员工。其中,董事长由全体员工考核,主管经理由董事长考核,其余人员由主管经理考核;3考核的内容为员工的业务工作以及对本制度的遵循情况;4考核分为月度考核、半年考核和年度考核。试用期职工必须进行月度考核,主管经理与董事长只进行年度考核,员工以及部门经理进行半年考核;5考核结果与浮动的职务工资及奖金的挂钩;6职工对考核结果不服的,可以向董事长申请复核。业务管理流程项目管理制度1项目立项:公司承接每一项业务,必须首先进行立项。每个项目由部门经理或主管经理填写项目立项表;2立项标准:在公司业务范围内的,年销售量可能达到5万元以上的;或者项目比较简单,但存在后续发展的可能,年销售可能在10万元以上的;3立项内容:项目立项表主要包含对项目的初步了解、主要思路和商业判断,初步确定的项目小组成员;4内审会:公司成立项目内部审核委员会,由董事长、两位主管经理等组成。该审核委员会批准后项目方可实施;三人有权预先批准立项,并付诸实施。5. 项目编号:批准立项的项目必须进行统一编号。编号办法如下:5.1项目性质分类编号参考:P 采购 S 销售A 广告 L 上市E 增资扩股(股权融资) F可行性报告L 融资(其他融资) B商业计划书R 资产重组 S战略合作A 购并 V 风险投资H 会议 Z 服务5.3产品分类编号参考C 办公耗材 S办公文具 H性保健品 G礼品A家电 M手机 N笔记本电脑 D台式机B计算机配件 E数码产品 E化妆品 Z其他O非销售类5.2公司项目立项号码的编制采用8位编号,举例说明如下:项目名称 滨海学院销售办公耗材 立项号码 1SC09001 说 明1位 2位 3位 4位 5位 1 S C 09 001 一类(项目类别) 销售(项目性质分类) 办公耗材(产品分类) 2009年(立项的年度) 第一个项目(不论第几类项目,均统一连续编号)5公司有权根据业务发展的情况,推荐或调配项目小组的成员;6项目小组在项目实施过程中必须及时向董事长或主管经理汇报进展情况,重大决策不得擅自决定;项目在实施过程中若发生重大变化,项目负责人应立即报告董事长或主管经理以便提交给项目审核委员会复核,以决定是否继续推进或放弃该项目,或做其他安排。8.项目推进制度A 项目立项后,项目组长必须订立前期工作时间表,按照时间表的要求开展工作;B 估算方法:以产品报价或者公司订立服务价格为准,进行数量与时间上的计算得出具体价格;C项目合同签订后,项目小组必须订立总体工作时间表,同时建立工作台帐,登记工作事项和工作时间;D项目工作台帐定期检查复核:项目在进行过程中,项目负责人应每周向主管经理进行一次汇报,在项目结束后由项目负责人向主管经理进行项目描述以及出示项目评估报告和效果图。E 项目操作过程中,对外提交的任何文件,必须先交主管经理审核;F 项目工作人员对外联络、沟通或交流应该尽量采用电子邮件的方式。对外发送的电子邮件一律采用公司统一分配的邮箱,并同时发送给主管经理。重要邮件发送前需经主管经理审核;G 严格控制风险。公司不介入高风险的操作领域,对项目过程中发现的风险倾向,应立即反映和汇报并采取相应措施;9. 项目是公司的财产,不是项目小组的私人财产,必须依附于公司的力量取得,也必须依靠公司团体的力量才能完成。业务操作制度1业务操作标准化:所有对外传真,必须使用统一格式,公司的协议、方案、研究资料等均应采用标准化格式;2业务操作程序化:客户见面会:与客户见面一定要有的放矢、有所准备。会议前应仔细研究客户的有关资料和行业资料,做到心中有数,并准备所有公司文件。会议讨论的要点及会议的安排必须提前3天传真给客户及参与会议的其他个方。3客户及中介机构联系项目人员要保持与客户及相关中介机构的密切联系,随时掌握项目动态,重要事项随时向主管经理及董事长汇报;合同管理制度1公司合同实行严格的审核、审批和统一管理制度;2业务负责人将草拟的合同交公司主管经理进行合规、合法性审核签字后,报公司董事长签署;对于一般合同,可由主管经理直接签字。3合同名称应规范。4合同正本由董事长统一保管,副本由项目负责人备存。合同执行过程中,发生重大变更,应及时报告主管经理,经征询主管经理及董事长的同意,做出处理。业务考核制度1、业务考核包含三个部分:业务收入;项目执行情况以及效果评估;2、业务年度的定义:计算的时间为每年的公立1月1日至次年的12月31日;3、业务收入的计算:业务收入以业务年度实际到帐的金额为准;4、项目执行情况是考核公司交办的项目执行、完成的情况以及客户对项目执行的满意程度。如果执行公司交办的项目多,工作时间长,执行质量良好,即便其收费情况不是很好,公司将根据其工作时间,给予适当奖励;相反既使收入良好,但是客户反映差,项目执行情况不理想,执行公司交办业务不积极等,公司将视情况给予一定的扣罚。5、公司当年的业务考核在次年元旦前结束,由公司董事会共同确定。6、公司实行业务考核制度,并以此作为核发业绩奖金的基础;7、董事长对项目的考核有最终裁定权。差旅制度1公司职工因业务需要出差,应填写“出差申请表”,注明事由、工作日程安排、达到的目的、费用的承担方式、交通工具、住宿条件等,报公司财务批准;因参加会议、市场开拓或参加培训的出差,应由董事长批准;在紧急情况无法填写申请表的,应以电话方式征得主管经理同意,并在回到公司后24小时内补齐手续;2职工出差到达目的地后,应及时与公司联系,留下联系方式; 3正常出差的职工每天必须以电话、电邮、传真等方式向公司主管经理汇报工作情况,出差结束后还必须汇报和总结;4参加会议及培训的,出差完成后,应向公司汇报参加情况,交流心得体会;5职工出差返回公司上班后五天内,必须办理差旅费核销手续,填写“旅差费报销单”,交回余款,不得拖欠。薪酬制度1.公司实行工资加奖金的薪酬制度。2.主管经理效益奖金另行规定。3.业务人员工资以及奖金实行项目制;4. 行政与财务人员奖金不与项目和公司业绩挂钩。5 . 工资结构表:序号 工资结构明细项目 说明:当月工资构成=基础工资+职务津贴+综合考核工资+午餐补贴+其他+住房补贴+报销额度(报销额度不计入当月实发工资中,另外报销) 0 总经理 主管经理 部门经理 技术 客服/服务 1 基础工资 1000 1000 800 700 6002 职务津贴 200 200 150 100 100 3 综合考核工资基数 400 400 350 300 200 4(注):综合考核工资 综合考核工资以每人的综合考核工资基数根据考核率进行评定,即综合考核工资基数综合考核率(注):综合考核工资考核率综合工资考核率包含以下几点(一)工作计划:日常工作时间管理(工作时间表)占10%,项目工作时间计划(项目时间表)占10%;(二)工作量占20%;(三).管理制度:态度占10%,方法占10%;(四)协调与合作:对公司外客户占10%,对公司内同事占10%;(五)专业与创新:占20%。6加:午餐补贴差额午餐补贴差额=午餐补贴-就餐费7(注):加:午餐补贴午餐补贴以实际上班时间计算,每天5元,即工作天数5元8(注):减:午餐就餐费就餐费以就餐次数计算,每次5元,即就餐次数5元 9减:请假工资 请假工资=应付工资24天请假天数=?(4天以上含4天、旷工也等同计算) 10(注):应付工资计算基数 请假应付工资=基础工资+职务津贴 (因考核工资另行计算不列入,报销额度另外再报销也不列入,专门核算)11减:迟到、早退、仪容等违纪处罚 迟到、早退、仪容等违纪4次以内每次扣10元,超过4次(含4次)每次扣20元12加:其他13加:住房补贴14减:应缴养老及失业实际应缴养老金个人承担部分15减:应缴医保实际应缴医保费个人承担部分16减:应缴公积金实际应缴住房公积金个人承担部分17减:个人所得税应缴个人所得税部分18实发工资实付工资=基础工资+职务津贴+综合考核工资+午餐补贴差额-请假工资-迟到等违纪罚金+其他+住房补贴-应缴养老-应缴医保-应缴公积金-应缴个税业务人员工资核算方式:基本工资 400 业务提成 当月销售量+合同订单量的利润)*10% 以往代发客户本月销售利润*8% 减:请假工资 请假工资=应付工资21天请假天数=?(4天以上含4天、旷工也等同计算) 请假应付工资=基础工资+职务津贴加:其他 加:住房补贴 减:应缴养老及失业 实际应缴养老金个人承担部分 减:应缴医保 实际应缴医保费个人承担部分 减:应缴公积金 实际应缴住房公积金个人承担部分 减:个人所得税 应缴个人所得税部分 员工实际可报销额度 实际报销额度计算标准等同请假工资计算标准每月核准报销金额报销额度21天请假天数=?(4天以上含4天、旷工也等同计算) 实发工资 实付工资=基础工资+业务提成-请假工资-迟到等违纪罚金+其他+住房补贴-应缴养老-应缴医保-应缴公积金-应缴个税+员工实际可报销额度 6. 职务工资的确定:职务工资每年核定一次,由公司总经理召集相关人员,结合职工上一年度业务考核和人事考核情况确定;7. 经总经理核定的职务工资,加上基本工资,填入年度薪金核定表,交财务部调整工资;8. 特殊职位或人才的工资构成或职务工资,由董事会决定;激励制度福利制度1公司根据法律和地方法规的规定为员工办理养老保险、失业保险和医疗保险等社会保障;2公司定期组织员工免费参加一次体检;3公司实行午餐补贴,职工可以选择领取现金或在指定地点进午餐;4公司每年在公司周年庆以及其他喜庆的节日组织职工活动5公司不定期组织户外活动,加强团队意识和凝聚力。6公司进行不定期交流活动,确保又买所有人员沟通无障碍。培训制度1公司鼓励员工参加各种培训或进行深造;但公司有权根据公司业务的安排与员工协商调整进行中的培训或深造计划;2公司每年组织部分或全部员工进行业务培训;3公司的培训可以分为上岗培训、期间培训、升职培训、境外培训以及资格培训与考试等;公司的培训计划分为四种类型:A、由公司负担培训费用的带薪培训。为对优秀员工的一种奖励,由公司董事会决定;B、由职工本人承担培训费用的带薪培训,作为公司长远规划与个人职业规划有机协调的组成部分,由个人呈报经公司审批同意后实施。C、由本人承担一切费用占用工作时间,并扣减请假期间相关工资的培训计划。由个人呈报培训计划经公司同意后实施。D、由本人承担一切费用,不占用工作时间的培训计划。4员工如欲参加ABC三种类型之一的,与工作内容相关的专业培训,须事先以书面形式向主管经理申请,并经董事长批准后方可参加。财务制度1公司根据国家颁布的会计法、会计准则以及公司章程的规定制订公司的财务制度;2本公司执行服务企业会计制度,以每年1月1日至12月31日为一个会计期间;3各类的存货购入按实际成本计价,发出按加权平均法计价,低值易耗品领用按一次摊销法摊销;4提供咨询服务,以收到货款或取得收款的证据,作为营业收入的实现;5职工福利及奖励基金按工资总额的14计提,工会经费按工资总额的2计提,职工教育经费按工资总额的1. 5计提,并计入成本费用;6公司不计提坏帐准备,发生的坏帐损失,按实际发生数计入管理费用;7费用报销流程:经办人在单据后面签字,会计审核,主管经理确认,出纳通知经办人取款。其中:单据在1000元以下由会计审核,单据在1000元以上(含1000元)由主管经理或财务主管审核;在报销额度内的费用由会计批准报销,其余由主管经理或财务主管批准报销;8部门经理每月可将劳务费发票交给财务入帐,年终汇算清缴。当年发票金额多于当年劳务费,可留到下一年度抵扣;当年发票金额少于当年劳务费,不足部分由公司代扣代缴个人所得税;9因工作需要向财务借取现金,先填制借款单,再由董事长或由董事长授权会计或主管经理核签;10具体财务制度另行颁布。印鉴管理使用制度1印鉴包括:公司公章、合同专用章、财务专用章、法人章等;2. 公司规范对各种印鉴的使用管理,印鉴使用人需事先经董事长同意并与使用人共同签署“印鉴登记表”后,到印章保管人员处盖章。无审批,印章保管人不予盖章;特殊情况,经董事长口头授权先盖章,事后补单。保密制度1公司员工必须与公司签署保密协议,员工的保密义务必须履行至该员工离开本公司后的五年内均有效;2公司与客户签订的顾问协议均有保密条款,项目人员在执行合同的过程中必须严格为客户保密,不得向无关的人员泄漏客户的资料;3因违反保密规定给公司及/或客户造成损失的,该人员应负赔偿责任,严重的应移交司法机关处理。纪律处分规定1书面警告(甲类过失):员工如违反以下(包括但不限于)纪律处分条例,将受到警告处分并由上级督导人员书面纪录在案,并可以给予10200元的固定经济罚款;如致公司受到财物损失,将另行处理:11 仪容、仪表不整洁;12 上班时间使用公司电话聊天;13 上班时间做与工作无关的事情;14 在公司内高声喧哗;15 工作作风散漫,粗心大意;16 末及时汇报工作中出现的问题,末及时报告设备,财物的损坏或丢失;17 违反公司对外发文规定且造成不良影响;18 违反培训纪律;19 擅离工作岗位;110 丢失发票、单据、表格等; 111 未将该交接的工作按时准确交接。 2严重警告(乙类过失):员工违反下列条例(包括但不限于),将处予严重警告处分,并可以处以扣除其月工资的40以下的经济处罚;情节恶劣的,将予解雇:21 对客户不礼貌、与客户争吵;22 不服从上司训示,无故不服从公司统一安排;24 搬弄是非、诽谤他人、影响损害公司声誉;25 利用职务之便,谋取不正当的个人利益;26 提供假资料或报告,给上司的工作造成失误;27 对同事态度恶劣,与同事争吵;28 未履行对下级的督导职责;29 违反公司财务管理制度和差旅制度;210私自修改考勤数据,或游说考勤人员提供虚假考勤数据。3违纪解雇(丙类过失):员工违反下列条例(包括但不限于),将处予解雇处分,并可以处以最高扣除其月工资的70的经济处罚;情节严重者将追究法律责任:3.1伪造文件意图行骗;3.2 窃取公司、客户或同事之财物;3.3 恶意破坏公司财物;3.4 贪污、吞占公款或客户之财物;3.5 涂改、假造有关单据,销毁相关凭证;3.6 触犯国家任何刑事法律;3.7 未请假累计旷工三天;3.8 因一贯表现不佳在年度考核中成为最后一名的。 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