电子商务平台推广方案(只看这一个就行).doc

电子商务平台推广方案l 方法目录Web应用插件开发 一 插件的应用 二 电子商务网站的局限性 三 xxxx平台的应用插件开发微博、贴吧、社区、QQ群宣传 一 微博营销 二 行业社区流量联盟热点事件、媒体炒作 一 事件炒作 二 xxxx平台与新闻事件网络活动推广 一 团购网站 二 活动物资 三 技术支持门户网站广告推广 一 腾讯 1：腾讯客户端rich button和mini banner 2：ALL IN ONE 右侧button 3：all in one底层页右侧广告位 4：新闻底层页 二 新浪 1：新浪首页 2：新浪新闻频道 3：新浪最终页 三 搜狐 1：搜狐首页 2：搜狐新闻底层页 四 网易 1：网易首页 2：新闻页 3：网易邮箱 五 百度Web应用插件开发开发xxxx平台上的新浪微博、腾讯微博、百度空间、新浪博客、搜狐博客转发插件，xxxx平台注册用户可以将平台上的任意信息转发到以上媒介，扩大xxxx平台上信息的传播量和平台浏览量。一 插件的应用插件是一种遵循一定规范的应用程序接口编写出来的程序，因为其结构清晰、易于理解、易修改、可维护性强、灵活多变，因而在互联网得到广泛应用。互联网信息的深入开放、合作、交流，使得很多网站允许第三方插件的开发和使用。如新浪、腾讯等网站，纷纷开放应用平台，降低用户注册门槛，在增加自身网站用户粘度的同时，也为第三方应用开发者带来利益。国内知名网站开放平台：新浪微博开放平台（），使第三方网站或应用程序能够与微博连接，随时将信息转发到炙手可热的微博平台。腾讯社区开放平台（），使第三方能够自由开发应用程序连接到QQ空间、腾讯微博。百度开放平台（），基于框计算先进技术和服务理念，而提供的开放数据分享暨对接平台。百度知道开放平台（/search/openiknow），基于百度网页搜索和百度知道的开放性知识分享平台，旨在搭建知识需求者（即提问用户和浏览用户）和知识提供者（即回答用户）之间的桥梁。二 电子商务网站的局限性传统电子商务网站因为信息资源自我保护的必要性造成其在信息的传播上仅仅局限于自身网站。信息传播面不广、曝光度不高，因而客户信息往往不能得到及时有效的回应。三 xxxx平台的应用插件开发实现功能：一键转发商情咨询、求购信息、供应信息到新浪微博、腾讯微博、百度空间、新浪博客、QQ空间、搜狐博客、和讯博客。转发内容：商情咨询全篇转发至各大博客，摘要或部分转发至微博，要求显要位置带文章来源地址。 求购信息要求转发标题、详细信息、联系人，隐藏联系。提示信息来源于xxxx平台，并提供信息来源地址。 供应信息同求购信息。微博、贴吧、社区、QQ群宣传一 微博营销微博是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，可以实现信息即时分享。眼下国内火热的新浪微截止2010年12月用户数量已经达到7500万，共有20亿条博文，用户每秒产生/转发微博785条，平均每月新增用户1000万。腾讯微博用户数量在2010年2月5日突破1亿大关。众多互联网行业公司纷纷开通微博传播经营理念，为公司赢得更多的用户和潜在客户。为适应网络营销的新形势，盛世商朝应该以公司名义开通SINA、腾讯、SOHU等眼下热门的微博，并申请微博认证，专人管理。积极加入电子商务相关的微博圈，并每天更新内容，发布信息。具体实施如下：1 开通微博，申请微博认证，同时注册不少于500个的微博马甲，与可能的平台客户及网友建立收听和被收听关系；2 坚持每日更新微博，发表盛世商朝公司、xxxx平台、电子商务行业的新闻、动态；3 在被收听人数达到10000人的时候，可以策划如人才招聘、平台免费面向企业及批发商等客户开放等活动。二 行业社区积极进驻电子商务社区，如派代网等，参与此类专业电子商务社区的话题讨论，建立社区影响力，增加xxxx的曝光率，也为寻找合作伙伴创造机遇。具体实施可依微博营销进行。流量联盟 流量联盟是多个网站之间结为一个网站群，网站群的每一个成员都在自己的站点上链接其它成员站的链接，使访问本站的访客能通过链接访问到网站群的其它成员，达到相互之间交换流量、人工干预、模拟真实的流量的目的。通常以软件作为客户端，以网络SOHO族为主力军。以沙丁鱼()流量联盟为例，通过其开发的流量控制系统软件，可以自由控制每日、每月流量。报价：热门事件、媒体炒作 一 事件炒作利用或制造网络事件对某个人物或者公司、机构进行两个方面的评论，形成正反两反面效应，从而引起网友及媒体关注。事件营销是国内外企业在品牌行销过程中经常才用的一种公关传播和市场推广手段。事件炒作是建立在互联网广泛的人际传播、群体传播、大众传播和互动传播的基础上的。 二 xxxx平台和新闻事件 xxxx平台作为XX市政府扶持的重点电子商务企业，必须树立其在网络、电子商务领域的专业、高效的品牌形象。从利用国家政策新闻入手，跟踪热点事件，针对平台主要目标客户创作软文进而在微博、贴吧、社区推广。网络活动推广联系企业或者批发商提供商品，通过知名团购网站，如拉手网举办团购冠名活动。进而通过微博、贴吧、论坛社区进行病毒式传播。一 团购网站拉手网 是目前国内最火的团购网站，注册用户突破4000万，提供餐厅、酒店、KTV、SPA等等团购服务。拉手网自2010年3月份上线以来，利用搜索引擎、导航网站、微博、地铁广告、美女营销等手段进行快速扩张。目前其规模是网络团购行业第二名的两到三倍。利用拉手网已经形成的品牌效应和互联网的“马太效应”，将互联网用户吸引到xxxx平台，树立平台的平民形象，有面及点推广至主要目标客户群体。在拉手网上发布团购信息，需要注册网站账号和审核商铺信息，如下图。注册审核后会生成商户主页，在商户主页发布团购商品。在点击购买后会获得手机号码相对应的拉手劵号和密码，凭拉手劵号和密码去商户实体获得服务。二 活动物资由我们公司的合作企业或者商铺提供商品，商品需具有普遍的诱惑力，如ipadiphone，或者服饰家具等，以低于市场价团购的方式发布在拉手网上，在发布页显要位置放置xxxx广告，文字、图片形式均可。三 技术支持在xxxx上建设活动独立页面，开放xxxx用户账号到拉手网，用户可以使用xxxx网站用户名和密码登录到拉手网进行团购。团购并注册xxxx平台的企业、批发商、零售商用户可获得平台相关的政策支持，如，一年的免费会员服务。在拉手网已有影响力的基础上，再通过新浪、腾讯微博、百度贴吧、天涯、等等进行大范围的传播。门户网站广告推广选择知名度高的网站投放平台的品牌广告。一 腾讯中国最大的门户媒体，总用户数量约为6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号注册用户为4亿。广告收入占应收比：不到5%售卖方式：常规折扣(5-6折，不同的代理公司拿到的价格不一样)、点击购买(基本关闭了)、剩余资源超低折扣、位置包断。对电子商务行业支持程度：不太支持。核心广告位：1：腾讯客户端rich button和mini banner60轮刷(同时投放60个广告，40个全国，20个定向)，rich button的点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-12000左右。点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。2：ALL IN ONE 右侧button最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。多少轮刷我不太清楚，我没有投放过。点击转化比：好于客户端，低于内容页。3：all in one底层页右侧广告位底层页是是从mini弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置(妆点包了一个、乐到家包了一个)。顶部通览点击约25000-30000；右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000多(投放图文创意)；右竖栏下的矩形内容专区约为30000；极限点击30万(投放图文娱乐化创意，见妆点)第二矩形内容专区约为第二右竖栏：点击约为点击转化比：一般。投放某款手机的点击转化比约为1000：4：新闻底层页从QQ.COM首页进入的NEWS.QQ.COM区域内的新闻页面广告位，都属于新闻底层页。主要广告位有4个(妆点包了一个)：顶部通览：点击约25000；右上角矩形图：点击约为30000；右竖栏：25000左右；底部文字链：约15000-20000；5：首页我只投放过首页第二通栏，点击约为20000，但是转化比不理想，差不多2000：1.腾讯首页没有什么流量。整个腾讯我只投放过这些适合电子商务客户投放的位置。其余广告位要么是巨贵，不适合电子商务客户投放；要么就是卖的太好，不向电子商务客户投放。所以我也没有太多的数据可以分享。目前的媒体数据变化也比较大，我这里的数据也有可能未必是十分精确，仅供参考。二、新浪新浪网现在虽然整体流量低于腾讯，已经从第一门户的宝座退居亚军。但是从网站自身的流量来看，还是国内最大的新闻门户。而且其权威性和无人取代影响力，还是网络广告投放的重要媒体之一。新浪的总体用户数量也约为4.1亿左右，但是活跃用户在8000万左右。随着新闻渠道获取的多样化，新浪的流量有下降的趋势。广告营收占整体营收比例：大于60%。广告是新浪目前主要的收入来源。品牌广告所占的比例很大。售卖方式：常规折扣(6折左右)、点击购买(基本关闭了)、位置包断。对电子商务行业支持程度：比较支持。但是随着品牌广告投放的复苏，逐渐减弱了对电子商务低折扣购买政策的支持力度。核心广告位：新浪网的核心广告位比较集中，主要分布在3个位置，分别是：新浪首页、新浪新闻频道首页、新闻最终页。1：新浪首页。新浪首页第一通栏：点击量约为3万，品牌广告主最爱。处在新浪首页首屏的核心位置。但是由于处在众多文字链包围之中，广告效率有所下滑。新浪首页要闻区焦点图：点击量约为4万，品牌广告主最爱。是新浪首页最核心位置。价格超贵。新浪首页左侧擎天柱：点击量约为3万。因为受到新浪左侧是广告专区的影响，广告效果一般，新浪自己投放的广告比较多。新浪首页二通栏：点击约为2-3万。由于处在财经频道下面，投放金融产品的效果不错。而且财经也是新浪的拳头频道，所以此位置点击量还不错。新浪首页3通栏：点击约为1.5万。转化率比较稳定。新浪首页4通栏：外包给了一家广告公司，都改成了招商频道了。所在区域没有核心内容，导致此广告位效果很差。2：新浪新闻频道首页。顶部通栏：点击约为1万。没有投放数据，转化不很清楚。一通栏、二通栏：点击约为8000。三、四、五、六七通栏的效率递减，具体数字不很清楚了。现在新浪新闻中心的流量不及首页的一半了，广告价值有所下降。3：新闻最终页。第一画中画：点击量约为3万，是新浪又一个核心位置。但是售卖给品牌广告主比较多，电商客户很少投放。第二、第三画中画：点击量1.5万左右，售价昂贵，虽然点击转化比理想，但是不是一般客户能买得起的。右侧button：全站通发点击1.2万左右。之前好像承包给了一家广告公司，但是哪家公司几乎就没卖出去过，现在可能是新浪自己收回了。有一些衬衫客户在投放。不过我估计ROI不会很好看。新浪目前的大客户还是伊利、蒙牛、李宁、宝马这些传统的品牌客户；效果类型的客户最大的是世纪佳缘，09年好像双方签了1亿的框架，世纪佳缘买了很多位置；其次是智联招聘和中华英才网，不过招聘网站今年全行业亏损，明年不会拿太多的位置了。电商客户投放比较多的是凡客诚品、好特好等、masamaso等。从经济发展形势来看，只要经济复苏，品牌广告主的投放增加，新浪就会加优质资源优先售卖给品牌广告主，毕竟其售价比卖给电子商务客户高很多。而且新浪对广告素材审核很严格，不允许使用“最”字做广告创意，不允许有违其品牌形象等，限制很多。新浪广告的最大价值在于其对品牌价值的影响力，不能单纯总效果媒体的角度去考核它。不过从长远来看，新浪的流量和模式仿佛有问题，新浪广告投放要慎重。三、搜狐搜狐从流量上来看，位居门户网站排名第三，但是用户群分布在北方居多。其体育频道频道的影响力还是不错。加上天龙八部游戏的连带效应，使搜狐的流量还在维持着不错的水平。电子商务客户投放的规模很大，转化也比较不错。搜狐整体用户数约为3.2亿，但是现在的活跃用户的比例很低，只有约3200万独立用户。流量呈现为稳中有升的格局。广告收入占营收比例从2008年的41%下降到了2009年的36%，而且还有逐渐下降的趋势。可见现在四大门户除了新浪之外，都在走向娱乐。连带的就就是广告价值的逐渐下降。广告售卖方式：常规折扣(5-6折)、位置包断、点击购买搜狐在几个门户网站中，对电子商务客户的支持力度算是不错的了。目前从广告投放数量上来看，几乎能找到所有品牌电子商务的影子。凡客诚品、麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔.首页一打开全是整屏的电子商务广告。但是由于图文创意泛滥，引起不少用用户投诉。搜狐从昨天开始已经禁止电子商务客户投放图文广告创意了，断了我的财路啊。核心广告位：搜狐网的核心广告位比较集中，主要是：搜狐首页、最终页。1：搜狐首页顶部第一通栏：点击约1万顶部右上角LOGO：点击量约8000 首页对联广告：点击量约2万首页右侧摩天柱：点击约2万。首页二通栏：点击约2万首页3通栏：点击约1.5万首页4通栏：点击约1万首页5通栏：点击约6-7千2：搜狐新闻底层页新闻频道第一巨幅广告约1.5万新闻频道第二巨幅广告：约8000 新闻频道第三巨幅广告：约5-6000搜狐这个媒体从总体上来看，电子商务客户投放的点击转化比还是不错的，特别是文章业内的巨幅广告，无从从点击量上看，还是从订单转化率看，都比较理想。但是他同样遇到了新媒体崛起分流主流门户流量的问题。广告营收的单一和吃力，而游戏发展越来越好，使公司的经营中心必然要发生偏移。因此长期来看，搜狐的发展会越来越类似于网易，就是：在门户的地位下降，某些特色栏目办的很好，很吸引人气，整体广告价值递减。2009年的搜狐与电子商务客户合作很愉快，但是现在出现了一些限制电子商务客户的苗头，随着2010Q1价格的调整，搜狐肯定会出现涨价的问题，明年的搜狐电子商务合作规模，恐怕要受到限制，重新向品牌广告主偏移。四、网易说起网易这个媒体，我的心情很复杂。2008年底2009年初的网易曾经是性价比最好的电子商务网络广告投放媒体。其用户群多在南方、网购习惯明显、消费能力强，而且其用户年轻化比较明显，愿意接受新鲜事物，特别适合电子商务的产品推广。曾经的网易首页LOGO4一天曾经创造过300部手机的销售记录，曾经创造够1/3流量产生几十万点击而把客户服务器点瘫痪的网络广告投放记录。但是这一切都随着网易10月1号改版而一去不复返了。(网易这个媒体很奇怪，在Google media planer上查询不到整站的数据。只能查，我只好综合alexa的数据来参考。)从数据上看，网易的流量低于新浪但是高于搜狐，用户总量因该也是3亿多，独立活跃用户应该在4000万左右。特别是在网易改版之后，流量有很明显的提升。增加了首页的内容，提升了用户体验新鲜度，加之网易一向以新闻尺度大，视角度角独特而受到不少网民的欢迎，所以网易是现在唯一一个出现流量增长的门户。广告收入占营收比：9%，很低了，可见网易主要靠游戏和邮箱在支撑营收。而且09年Q4的广告营收变现也不会很好。迫于营收压力，网易10.1改版之后，媒介价格提升了很多，新增了很多广告位，但是用户却没有出现等比例的增加，导致了广告效率下滑严重。售卖政策：常规折扣(5-6折)、点击购买、位置包断、对电子商务支持度：非常支持。网易一直以来是电子商务广告投放的重要阵地，采购方式也比较灵活。不过现在增加了不少限制。比如按点击采购的话，必须有50%是采购固定位置，所以就不那么有优势了。目前主要投放客户是：凡客诚品、康陆、妆点、masamaso。核心广告位：首页、新闻页、邮箱。1：网易首页首页