创联工作室创业计划书.doc

创联工作小组创业计划书一项目简介1.项目服务和功能我们团队的项目是打造一个生活信息共享，活动信息共享，活动交流，活动中介，活动策划网站。同时能发布生活信息，二手商品交易，物品交换，招聘，交友，团购，生活服务旅游，教育培训，订票等信息。把线上线下的活动搬到我们的网络平台，给予个人，集体组织，企业或者商家等单位一个组织活动与参加活动的平台。活动包括私人活动，集体活动，单位内部活动，企业或者商家组织的商业活动，各种社会公益组织活动。例如：会议、会展、聚会、派对、论坛、沙龙,团购，旅游，公益慈善，运动，比赛，广告，生活服务等等，都是可以在网站上找到的，还有线上网络活动，例如：在线参与、有奖调查、有奖征集，活动评论等等。用户能在线支付，在线订购，在线报名时刻享受我们平台带来的方便。让组织活动的单位减少活动宣传力度，根据需求选择参与活动的人物，提高活动质量与效率，轻松达到理想中的目标。同时让参加活动的单位根据自身的情况选择理想中的活动进行参与。我们的价值观是让大众轻松，积极，自由，有效率地组织和参与各种精彩的活动。在上面的基础，我们还会给根据用户需求和不同的活动策划有针对性的活动方案。我们团队的主要成员是有网站建设设计，网络，软件，电子，数码等专业的大学生。大部分有自己的专业优秀作品，有着专业的技术和网站网络建设，设计，推广，管理，经营经验。这是我们团队最大的资本与优势。二创始团队1团队简介团队创始人曾在皮具行业的创业公司同时担任销售，采购，管理等职务。一年时间把公司从零业务发展到每个月有稳定的订单，从两三个员工发展到今天的三十多个员工。加入这公司之前，创始人没有任务的皮具行业经验和工作经验。如今，创始人已经有了相当的销售，管理，策划，决策，社交经验。团队目前有九名队员，相信以后会有更多优秀的人才加入团队。团队大部分的队员是与项目相关专业的大学生，有着专业的网络平台相关的技术。我们有着共同的奋斗目标，共同的使命感与责任感，共同参与一场互联网创新革命。我们怀着改变生活，实现人生价值，革命互联网的信念走在一起。我们团队具有非常强烈的战斗力，凝聚力，同时非常注重工作效率与质量。我们的工作宗旨是所有的行动和工作必须具备具体的指标与实际可行的计划。一旦发现问题，马上分析问题的根源，然后果断作出正确的决定，进一步增强团队的发现问题的能力，分析问题的能力，解决问题的能力和决策能力。“敢想敢做”是我们实现人生价值与目标的最大宗旨。2团队成员简介黄鑫：大学本科学历，软件开发专业，拥有软件开发，网页设计制作技术和相当的策划能力。曾义务服兵役两年，吃苦耐劳，积极沟通，善于发现问题，大胆提出宝贵意见。负责网站建设与项目策划工作。吴宾镔：大学本科学历，网站开发专业，拥有成熟的网站开发制作技术与运用，目前已经拥有三个个人制作的网站。勤奋好学，谦虚诚恳，有抱负，长远的商业眼光。负责网站主要建设，运营，技术指导工作。王明：大学本科学历，电子专业，在管理，策划，营销有一定的基础。为人忠诚，执行力强，积极配合团队工作。“只有想不到，没有做不到”是他的座右铭。负责网站推广工作营销工作。古华源：大学本科学历，数码专业，拥有网页设计，美化技术。极度负责认真的工作态度，坚守“要做就要做到最好”的工作信念，善于沟通。负责网页美化，网站推广策划工作。林志豪：大学本科学历，软件开发专业，拥有软件开发网站建设技术，性格乐观，做事细心认真负责，具备良好的组织协调能力、沟通能力和团队合作精神，对工作及队友热心，懂得照顾。负责网站软件开发工作和团队财务管理工作。钟崇欢：大学本科学历，电子专业，有一定的营销，朴实认真，是倾听的高手，洞察力强，静观其变。负责网站推广营销工作和团队后勤工作。林科锋：大学本科学历，软件开发专业，拥有网站设计，软件开发专业。不鸣则已一鸣惊人，不可多得的互联网人才。负责网站建设，软件开发工作。高国磷：高中学历，团队组织者，项目创始人和负责人，三年创业经验，有管理，销售，决策经验。从小立志创业，热爱学习管理，销售，策划专业的知识。敢想敢做，敢于挑战，具有创新意识，顽强的抗争精神，学习能力强。负责管理团队，资金筹集，决策，人力资源工作。3股权初步划分懂得分享，才能获得长远的成功。以下是团队股份初步划分情况。总分：团队占有55%股份，当中预留10%股份将由中低层员工占有，风险投资最高占有45%股份。 细分：团队创始人占有20%股份，25%股份由团队其他成员按贡献占有。风险投资融资后占有的股份不超过45%，风险投资加入前或退出后，在没有高层管理加入的情况下，由团队所有成员平均占有；如有高层管理加入情况下，按贡献占有股份总额不高于10%，剩下股份由团队所有成员平均占有。预留的10%股份落实由中低层员工占有。4团队发展现状我们团队是一支刚组织的创业队伍，团队主要成员已经得到初步确定。创业项目得到团队的一致认同，团队工作方向形成一致。目前整个团队都处于筹集创业资源，项目策划，工作分配阶段。团队另外正经营着由其中一个拥有成熟技术的团队成员个人建立的“中大布料网”网站。网站已经积累了一定的流量和用户，并且已经盈利。5我们的目标我们的目标是第一年网站用户数量达到五百万，第二年达到两千万，第三年后用户数量每年成倍增长最后达到一个稳定数量。两年达到收支平衡。三年实现盈利两百万，四年实现盈利八百万，五年实现盈利三千万同时把我们的网站和服务推向世界，十年实现把团队发展为上市公司。三服务介绍1提供活动信息我们的网站是为不同层次，不同需求的人打造的活动交流与中介平台。随着社会发展，举行各种社会活动越来越频繁，活动涉及的范围也越来越广泛。我们网站能给各种需要组织活动或者参加活动的人提供相当清晰，便捷的活动信息。活动的范围可以小到个人组织的三个人的聚会，也可以是成千上万人的大型活动。用户以个人名义或者以某个单位，某个集体的名义注册。用户可以通过我们的网站，快速搜索到心目中的活动，活动举办单位，活动参与人等信息，并且可以通过“加关注”这些信息随时跟踪活动情况。把活动按照不同的分类标准进行人性化分类。提高了活动组织方的宣传质量，减少宣传推广成本，同时也提高了活动质量。用户可以在活动介绍下方发表评论，增加人气并以此作为一面镜子，了解用户需求，发现长短处，作进一步平衡。2活动模板网站不仅为用户提高大量的活动信息，而且为用户提供活动模板。用户发可以通过我们提供的精美活动模板发起活动，提高活动组织人主页人气，活动吸引力和参与人参与活动的积极性。吸引活动关注人的眼球，让更多人积极参与活动，从而提高活动的宣传质量。活动发起人可以主动邀请用户参与活动，通过发邀请函的方式邀请用户参与活动。邀请函也是由网站提供的邀请函模板。我们根据不同的风格，不同的活动设计出各种精美的活动模板和活动邀请函，给活动增添风格独特的风采。3针对活动在线购物消费人们的生活离不开消费，在举办活动的同时也会产生许多消费活动。根据这个现象，首先在每个分类主页我们会添加对应的网络购物的链接和广告，随时采购活动所需商品；其次还会设立一个针对广大消费者的团购平台，通过平台享受会员打折优惠。为保障消费者的利益，活动商品的供应商必须通过网站的严格审核才能作为活动商品的供应商。由我们的网络平台作为消费保障平台和活动中介平台。4生活服务网站是以便民，为社会创造价值为核心价值观。为此，网站不但是一个活动平台，还是一个便民利民的生活平台。为用户能发布招聘，求职，二手买卖，房屋出租买卖，物品交换，社交，交友征婚，旅游，订票，生活服务，教育培训，社区论坛等信息。让生活时刻方便时时精彩。5活动策划对于有组织活动想同时缺乏活动策划方案的用户，我们提供精心策划的活动方案。设计出不同风格，不同需求的活动策划方案给用户选择。并且随着团队不断发展，活动策划从线上服务体系发展至线上线下结合服务体系，分区开设实体活动策划公司。策划公司给用户提供活动方案和资源。只需用户的一个真实的想法和现有资源。我们就设计出符合用户心意人性化的方案和有偿提供所需资源。四市场分析1调查数据中国互联网信息中心（CNNIC）2011年1月19号在京发布了第27次中国互联网发展状况统计报告（以下简称报告。报告显示，截至2010年12月底，我国网民规模突破4.5亿大关，达到4.57亿，较2009年底增加7330万人：互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高5.4个百分点。网络用户年增长48.6%，预示着更多的经济，生活活动步入互联网时代。互联网将深刻地影响我们的生活，影响我们生活的方方面面。互联网加快了生活，经济的发展。互联网的高速发展把21世纪带入一个全新的世纪。人民的生活将会离不开互联网，就比如人生活不能脱离空气和水，这并不是一个夸张的比喻。2线下活动局限性随着社会的发展，人们生活质量要求越来越高。物质生活和精神越来越得不到满足，各种活动应然而生。如今，我们身边周围，每天都有大大小小的不同主题的活动。有人类的地方，就有活动。可是想举办一场符合大众心意的活动并不容易，想参加符合自己心意的活动也不容易。毕竟人生活的范围有限，在生活中只能了解到身边的活动，不能轻易了解和参加其他地方的活动。好比如招聘人才的企业和找工作的人才，现有的人才并不一定是企业所需，现有岗位不一定是现在人才所需的。再作一个更确切的例子，购物是我们的生活必不可少的环节。但是我们生活的范围里是不是也会缺乏我们所需要的商品呢？也许我们需要到远的地方采购，但是我们并不知道在什么地方出售我们需要的商品，商家的目标客户并不只聚集在一个地方。电子商务平台就有这样一个很重要的一针见血的作用，解决上面所出现的问题。电子商务平台作为一个交易平台，消费保障平台，大大方便了人们的购物生活。3活动平台的需求性我们的网络平台同样如此，作为一个活动信息资源共享的互动平台，为用户提供广泛的生活，经济，公益等活动信息。我们的平台与购物网站和招聘网站有非常相似的功能，起到了中介服务的作用。毫不谦虚地说，人们需要参加活动和组织活动，需要能提供活动信息与活动策划服务的网络中介平台：互联网和电子商务改变了21世纪，改变了人们的生活。我们的网络平台也将会改变21世纪，改变人们的生活，甚至改变世界。目前，已经有大大小小的活动网络平台，但是我们以创新新的模式与服务出场。活动类网站目前还处于发展状态，这是这是一场具有创新与革命性的战争，虽然机会与风险并存，但是历史证明我们的变革非常具有前景和发展空间。网络上许许多多的购物平台，招聘平台，交友平台就是最好的成功的例子。五竞争分析1竞争对手目前已经出来了大大小小的活动类网站，其中的“大众点评网”，“新浪微活动”和“58同城”等生活服务信息类网站是我们最大的竞争对手。大众点评网是中国目前最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的web2.0网站之一，由国际顶尖风险基金投资。网站覆盖上海，北京，广州等全国30多个主要城市，首创并领导了消费点评模式，以餐饮为切入点，全国覆盖购物，休闲娱乐，生活服务，活动优惠等城市消费领域。新浪微活动，顾名思义是通过新浪微博发起的活动。现在已经由于其传播的广泛性，迅速性而被越来越多的微博人们熟知，认可。新浪微活动，他的的活动类型包括三种：同城活动，有奖活动，线上活动。活动内容囊括了出游，演出，交友，聚会等等。“58同城” 是国内领先的生活分类信息网站，海量生活信息免费发布查询。提供找房子，找工作，二手物品买卖，二手车，58团购，商家黄页，宠物票务，旅游交友等多种生活信息。 2优劣分析与对比a.“大众点评网”以独特的消费模式打开市场，受到商家和消费者的欢迎。覆盖2300个城市，与120多万商家合作，可见其业务范围之广。“大众点评网”是成功的，这一点不容否定。但是“大众点评网”着重消费活动，倾向于商家活动，主要针对团购活动。涉及的范围还有改善的空间，还没能尽善尽美地满足有各大需求的民众。团购消费活动只是我们活动平台的一部分活动，我们开设网络平台不仅具有商业性质，而且具有公益性，健康性，普及性，自由性，综合性，广泛性等等重要性质。我们的网络平台相对“大众点评网”具有更加丰富的活动内容，更加广泛的活动范围。有仁慈，有爱心，我认为这是企业家必须具备的素质。我们创办企业不仅是为了个人利益，更要为社会创造价值。这也是我们创办平台的初衷之一，为社会创造了价值，社会自然会回报我们巨大的财富。b.“新浪微活动”最大的优势就是借助微博的人气资源，得到快速的传播与高效率的宣传效果。但是同样与“大众点评网”有相同的地方，涉及的范围还没能真真正正普及大众，还没能深入人心。同时“新浪微活动”只是新浪的一个副功能，不能让新浪投入全部的精力与创新，没能得到专注。恰恰我们的优势之一就是把百分百的精力与创意倾注在活动平台上，只专注于一项目，全力以赴只围绕着活动平台做延伸。“新浪微活动”的不足之处正是我们的优势所在。我们以我们周到的活动服务，活动策划领先占领市场。 c.58同城和我们网站的主要方向完全不同，之所以是竞争对手，是因为我们跟58同城有相交的地方。生活信息我们只提供一部分，活动才是我们的最主要的内容。提供生活信息是为了提供我们网站的便民，运用价值。3竞争优势 归纳以上分析，首先我们活动平台与竞争对手相比下更加广泛更具有综合性，不仅限于商业活动，将会普及大众生活的方方面面；其次我们更专注，只专注一件事情，专一比专业更重要。除此之外，我们具有更为突出的特色服务，第一是提供精美的活动模板，大大提高活动宣传效果，更吸引人的眼球；第二是针对活动量身设计活动方案，提供活动资源，让活动组织方工作更轻松有效，质量更高；第三针对不同活动推销活动所需商品，活动与相对应的商品安排在同一页面，及时有效的推广，这是创新型的消费模式和销售模式。六商业模式与经营1商业模式 （1）广告投放利用网站的人气与流量，以投放广告的形式赚钱广告费。（2）活动推广 在每个同类活动页面的最上面显示推荐活动，通过推广活动收取费用。（3）vip会员服务 用户加入网站vip会员，收取会员服务年费。首先可享受购物打折优惠，得到更多的促销活动信息，参与更多的促销优惠活动；其次可免费使用活动模板和其他站内服务功能。非会员则收费使用活动模板，站内服务功能受限制。（4）商家服务 商家进驻平台作为团购卖家，向商家收取服务年费。（5）订阅活动短信 订阅活动包月短信，第一时间了解最新活动动态，及时把握活动机会。（6）邮件广告 用户免费订阅活动动态信息，平台通过邮件方式发送最新活动信息至用户信箱，邮件附上部分广告。投放邮件广告商家需支付广告费。（7）网站杂志制作网站每周杂志，以推荐活动，团购，旅游，订票，公益，新闻，娱乐，体育，时尚，生活为杂志主要内容，是一个围绕网站信息编辑的杂志。杂志以盈利价格出售。同时把网站每周杂志作为广告渠道，商家支付广告费获得杂志广告位置。2经营（1）经营理念我们的网站作为一个活动中介平台，为人们提供实时活动信息。把用户需求放在第一位，以满足用户需求为工作中心。倾听用户声音，虚心接受意见。把线上线下生活紧紧结合，以创新型模式打造平台。创新是生产发展的基础，坚持创新，敢想敢做。在这里，任何人任何单位都可以组织活动参加活动，活动必须为合法活动。任何人任何单位都可以发表评论，言论自由，但不缺乏真实。力求健康有序发展，培养积极阳光的生活态度。实现网络与生活结合，打造精彩的线下线下生活。为人们创造精彩，为社会创造价值，为企业创造财富，实现人生价值。（2）推广营销策略a向营销人员展示团队发展前景，为员工做职业规划。制定销售目标与奖罚制度，严格执行制度。向员工作出承诺，提供晋升机会。积极做参与营销培训，提高销售人员销售能力与信心。随时随地鼓励员工，让营销人员时刻保持工作激情。b发展初期一到两年内商家以低价格进驻网站。先积累一定的用户量，然后再逐步提升服务费用价格。用优质的服务，展现网站的价值，留住商家。c安排专人在各大评论，社区网站发帖，QQ群群发，百度问答，邮件群发等方式撒网式推广。d利用团队拥有的专业网站推广技术，在百度，谷歌等大型搜索引擎提前网站排名，增加流量。e通过媒体，网站，以大学生创业为题炒作，故事营销，达到我们推广的目的。f大学期间活动频繁，而且每个同学都有各自的关系链。向同学推荐使用我们的网站，并让同学帮忙推荐。d主动拜访有社会影响力的社会组织，商家，企业，展示网站价值，推荐使用网站。七财务预测1财务支出预算第一年1至6个月网站建设，20名员工工资：10人*平均月工资500元*6个月=3万元网站域名200元+网站空间2000元=2200元7至12月网站推广，运营，维护，20名员工工资：20人*平均月工资700元*6个月=8.4万网站推广：1万元公司注册1万商标注册：0.3万元公司开销平均开销5000*12=6万元第二年公司全面运作，业务增长 工资：30人*平均月工资1500元*12个月=