四格格-网络格子铺创业计划书.doc

西南大学心理学院四格格网络格子铺创业计划书 学 院：心理学院专 业：应用心理学 姓 名：张欢 石文婷 曾文莹 赵芳洲目 录1 执行总结32 企业概况32.1 企业背景32.2 企业名称43 企业提供的服务44 市场分析44.1市场定位、市场规模（市场结构与划分）44.2 目标消费群54.3 市场优势54.4发展计划55 竞争分析66 营销76.1 店铺的宗旨76.2店铺结构76.3营销计划76.4销售战略76.5分销渠道和合作伙伴87 财务分析87.1创业资金的来源87.2资金用途87.3盈亏平衡点分析98 风险分析108.1 经营模式108.2 质量风险108.3 风险防范109 附录11四格格网络格子铺创业计划书1 执行总结本计划书从概况、背景到营销计划，财务及风险分析。整体上基本说明了创业的过程和准备工作。对创业的前期做了初步的财务预算，介绍了格子铺的由来，性质以及前景。给企业的名称做了解释，提供的服务也说的很详细。并且初略说了一些宣传方式，从选址上做了分析，对市场进行了细致的分析。最后还讨论了竞争的问题。2 企业概况2.1 企业背景网络格子店、网络格子铺，又名网络格仔铺，这名字极具港味，但实际上，它们的雏形是五六年前的日本兴起的寄卖柜。原来的寄卖柜只是用来摆放寄卖者收藏的二手玩具。2006年，“寄卖柜”模式被引入香港，精明的香港人不断丰富它的内容、更新模式、改进服务方式，使得“格子铺”旋风热遍香港、澳门等地。不但在网上做生意的人喜欢租一个“格仔”来寄卖货品，连许多大公司也会租几个“格仔”来作为展示和宣传的平台。时至今日，“格仔铺”在香港已发展成为了一种新兴的创业和销售行业，受到许多港人特别是创业者、白领、年青人的欢迎。于是它便有了这么一个港味的名字。后来香港传到北京，成为新的商业概念,尺多见方的小格子,以货品多样、体现装饰巧思吸引顾客。这种经营模式对投资经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在网络格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。2.2 企业名称网络格子铺本身就是给能大家提供一个方便的店，很多人想卖掉自己不喜欢却又很好的东西，或者很多人都喜欢自己能够买点自己喜欢的东西，甚至是各大公司也会有这种方式来展示自己的商品，租用一个网络格子铺，为大家提供了一个这样的便利条件。租用网络格子铺，一来降低了租金成本，二来推广和经营都能委托网络格子铺的经营者完成，不会影响到自己的时间。许多人租用网络格子铺销售自己手工制作的一些产品和自己的收藏，完成了自己的梦想的同时也实现了经济利益。将店名命名为“四格格”，指我们小组四人一起来创业做这间店铺，并且将店铺的品位提升一个级别，同样是希望能给有需要的人一个合适的空间来，一个别样的空间，来经营自己的小店铺。3 企业提供的服务网络格子铺会提供许多的格子，或大或小，租格子的人一个月只需80-300元就能成为格主,相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼,不必为店面忙活,不必操心水、电、房租,少了这诸多烦恼,节省了您宝贵的时间。4 市场分析4.1市场定位、市场规模（市场结构与划分）4.1.1 市场定位 （1）消费者：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者 （2）格主: 年轻学生 白领一族 为宣传企业新品的业务员 网络商店店主。 4.1.2市场规模 天生丽街以及其附近,人流量多 ,在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的mini百货，也可以解决大学生勤工俭学，为一部分大学生创业资金不足或管理欠缺等等问题都在本店铺得到解决。此类店已经通过市场反复检验证明，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。4.2 目标消费群关于产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。针对年轻购物一族，白领、学生及喜欢网络购物的群体。他们都对小百货非常感兴趣，有着非常强烈的购买欲望，各种新奇的商铺购物成为他们的时尚。由于他们很难在一个店内齐聚各类小物品乃至收藏品等，所以这样的店更适合他们在现实实体店内淘宝。4.3 市场优势（1）目前店铺租金高昂，无法让小本经营或供应产品较少的老板承受。现在网络上只需要每个月付50-200元租金即可,让任何人都能成为老板。（2）适合无经营管理时间或经验的白领或大学生经营。（3）节省物流费,与网络商店结合的模式，结合现代网络销售模式与实体店真正结合，由品牌打造合作的网络商家及买家诚信。（4）已选好经营产品，但不知市场反应如何的，可以通过“格仔”做一个前期测试。 （5）个体、公司或设计师可以通过“格仔”收集市场信息或顾客意见，拥有独立的形象展示台；（6）由于是“店中店”，大家分摊了店租节省了成本，所以价格更加实惠，方便销售；4.4发展计划事业发展分为2个阶段，第一阶段：开设直营店，储备资源及探索市场选择在淘宝城开店铺，作为直营店。第一个月主要管理人员到位，并联络商铺，店长负责装修及营业员招聘培训工作，完毕后立即投入格主招募。第二个月加大招商活动(主要是进各所学校进行校内宣传)，并将店铺投入运营。通过媒体做宣传，例如校内网、QQ群等，成本低，见效快。此阶段重点在于招商工作及营业员培训，保障店铺顺利开业。第二阶段：塑造品牌，连锁加盟运营通过10个月到一年的运营后，如果效果不错，即向重庆各地开展连锁加盟运营，并迅速抢占市场份额,促进品牌成长。由于具备在实体店内展示网络商店物品，即可与网络媒体共同炒作。将四格格网络格子铺品牌推向现实与网络结合的平台之中。5 竞争分析目前，网络格子铺这种店由于刚刚兴起，只要地点好，人流大，自然竞争是很小的。这种寄卖模式吸引了很多人，例如在校读书的或出了校门的学生以及手头没多少余钱的小白领。西南大学的学生人数就已经非常可观了，所以客户端的问题很好解决。“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80-300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的连锁店主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信网络格子铺在中国的发展潜力相当巨大。6 营销6.1 店铺的宗旨 尊客爱货，诚信第一6.2店铺结构主管 1 名 （主要负责管理和经营） 技术人员 1 名（主要负责销售，顾客有需要时为其讲解、介绍） 交易平台 1 名（主要负责收银和理财）6.3营销计划 第一阶段在天生丽街内租赁一店铺,此地段人流大，年轻人比较多的地方，而我们店铺的利润主要来自收取格子租金及销售提成。6.4销售战略 主要包括招商政策和零售政策组成 （1）招商政策： 首批签约格子铺主免收首月租金，租金根据铺面格子位置及大小不同而定。 一次性签订三个月的，并且一次负清的，给予9折优惠；签定半年租期，给予8折优惠；长达一年的，给予7折优惠。 本店统一管理，安排销售管理及联系格主发货，与配合本店实施各项促销活动和打折。 双方签订四格格-网络格子铺柜位租赁销售合同书与四格格-网络格子铺租赁销售合同书 （2）零售政策： 统一销售管理四格格-网络格子铺协同格主制定价格，根据市场价格建议格主调整价格为达到更好销售。 统一结算，月末结算方式。 促销活动解释权最终归四格格-网络格子铺。 为配合销售，产品的陈列和铺货及补货，都由四格格-网络格子铺店员及店长全程跟踪。6.5分销渠道和合作伙伴 加大宣传,利用各大型电子商务平台（如阿里巴巴、淘宝网、当当网等）及快递、物流服务，资源分配给各加盟店共享，与重庆乃至至国内多家格子店与网商达成协议与合作，互相寄卖货物，抓取各种展销会的机会，从而加大销售渠道，更是加强网络销售实体展示，取长补短。7 财务分析7.1创业资金的来源 自筹资金,二至四名创业者共同按股份制筹集资金5万元.7.2资金用途 本着“艰苦创业,勤俭起家”的原则,应将有限的资金最大化地利用.前4个月的创业阶段资金。主要用途是房租、装修和相应数额的流动资金本计划资金预算如下: 房租 2000元/月 装修 10000元 分4个月摊销，即2500元/月 水电费 300元/月纳税 1300元/月 宣传费用 1000元，分4个月摊销，即250元/月 销售员工资 1200元/月+格主销售提成 技术人员工资 1500元/月 主管工资 2200元/月 流动资金 5000元准备金总计=2000*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000元 本店铺初期预定200个格子,租金从80-300元,平均价格150元,按出租比例为60%计算。 7.3盈亏平衡点分析 （1） 第一个月 项目 费用 首月免费 0房租 2000元 装修 2500元水电费 300元纳税 1300元 宣传费用 250元网络平台支出 1200元技术人员工资 1500元主管工资 2200元 本月费用共计 11250元（2）第二个月 格子收入=200*150*60%=18000元 费用：11250 本月净赚=18000-11250=6750 （3）第三个月与第二个月一样 本月净赚：6750 （4）第四个月与第二个月一样 本月净赚：6750 预计3个月就可以收回投资，即 18000*2-11250*3=2250元 预计第4个月就可以盈利了，本月可以净赚6750。 接下来费用中可以节省装修费，即每个月费用为：11250-2500=8750 每个月可以净赚：18000-8750=9250元 按此计划步入市场正常经营后，预计每年可获利11.1万元. 此外,第二年加盟店加盟数量预计5-10家，每年每家的管理费3000-5000元，即每年收入基本达到1.5万-5万。 总计每年可达到12万16万。8 风险分析8.1 经营模式 （1）“格仔”具体是用来销售还是展示商品目前还没有明确的定义，成本虽小但是想要被更多的人所接受，仍然需要一定的时间。 （2）产品